Поиск резюмеКоммерческий директор, Директор по продажам
21650146Обновлено 22 сентября


Работа, резюме и вакансии / Резюме / Продажи
45 лет (родился 14 сентября 1973), мужчина, cостоит в браке, есть дети
Ташкент, Бунёдкор
Гражданство: Узбекистан
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Коммерческий директор, Директор по продажам

По договорённости, полная занятость

Опыт работы 23 года

    • февраль 2015 – июнь 2018
    • 3 года и 5 месяцев

    Директор продаж

    Кондитерские изделия "РОШЕН", "КОНТИ", "ОБЪЕДИНЕННАЯ КОНДИТЕРКА" - РотФронт, Русский шоколад, Бабаевский, Красный Октябрь

    Обязанности:

    Решение вопросов тактического и оперативного планирования и организации эффективной деятельности отдела продаж Постановка задач подчиненным сотрудникам (с учетом оптимального распределения обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами) по активизации продаж, совершенствованию работы с клиентами Управление персоналом отдела продаж, разработка и проведение мероприятий по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. Проведение еженедельных (в случае необходимости ежедневных) оперативных совещаний. Осуществление постоянного контроля (с последующим принятием управленческих решений) за выполнением поставленных подразделениям задач, за оперативным и внимательным обслуживанием клиентов, за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины, за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов компании в рамках утвержденного плана поставок и плана продаж

    Достижения:

    Стабильное выполнение плана продаж с 2015 по 2016 гг.. В 2017 план продаж перевыполнен более чем на 15%, за счет открытия филиалов в регионах. Значительно расширен ассортимент SKU в филиалах. Достигнут высокий уровень партнерских взаимоотношений с клиентами. Стабилизирована финансовая дисциплина. Реализован ряд успешных промоакции с партнерами: подарочные акции, специальные скидки, мотивация торгового персонала, бонусные программы
    • сентябрь 2012 – сентябрь 2014
    • 2 года и 1 месяц

    Менеджер торгового отдела дистрибьюторской компании

    ООО"Altash invest", по Узбекистану.

    Обязанности:

    Личные продажи ключевым клиентам. Развитие клиентской базы. Контроль и развитие работы отдела. Разработка схем, форм, методов и технологий продаж. Анализ продаж, набор и обучение Супервайзеров. Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами. Постоянный анализ продаж и остатков товаров. Контроль дебиторской задолженности. Распределение функциональных обязанностей среди персонала. Постановка плана и контроль по выполнение В подчинение: СВ-2 ТП-8 Мерч-3

    Достижения:

    Увеличил объем продаж в 20%
    • июль 2011 – сентябрь 2012
    • 1 год и 3 месяца

    Директор по проадажм двух отделов

    Roshen & Konti (Украина), Ташкент

    Обязанности:

    Анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж, организация системы дистрибьюции, формирование и контроль бюджета, обеспечение выполнения плановых показателей по продажам, контроль дебиторской задолженности, подбор и обучение персонала. В подчинение: НТО-2 СВ-6 ТП-30 Мерч-10

    Достижения:

    Увеличил объем продаж в 2 раза за период Сентябрь 2011 г.- Май 2012 г. расширил клиентскую базу с 1100 до 2500 торговых точек за период Сентябрь 2011 г.- Май 2012 г. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации.
    • январь 2011 – июнь 2011
    • 6 месяцев

    Коммерческий директор по Узбекистану

    ООО "RMI ASIA INTERNATIONAL". (Дистрибьютор компаний “Nur Hayot Kosmatik”, Loreal).

    Обязанности:

    Развитие отдела продаж. Расширение ассортиментного портфеля компании. Процесс переговоров и подписания договоров с поставщиками и ключевыми клиентами. Ведение ежемесячной и еженедельной отчетности перед поставщиками. Минимизация дебиторской задолженности клиентов. Найм и обучение менеджеров по продажам, торговых представителей и сотрудников отдела логистики. Создание мотивационных схем для эффективной работы торгового отдела. Постановка планов и начисление заработной платы. Поиск и наполнение новых каналов сбыта. Организация и контроль работы отдела логистики и складского сектора. Ведение и контроль ценовой политики. Расчет рентабельности сделок и общего оборота компании с учетом затратной части.

    Достижения:

    Увеличил объем продаж в 3 раза в Каракалпакстане по бренду Loreal
    • август 2008 – ноябрь 2010
    • 2 года и 4 месяца

    Менеджер торгового отдела дистрибьюторской компании

    ООО "Balton trading Asia" (Дистрибьютор компаний “Nestle – детское питание,кофе”, “Bunge – подсолнечное масло”, “ Макфа – макаронные изделия”, “Импра чай” )., Ташкент

    Обязанности:

    Планирование, постановка задач и контроль работы подразделения. Формирование и контроль выполнения планов продаж. Реструктуризация отдела, создание команды, мотивационной программы сотрудников отдела. Подбор и обучение сотрудников отдела. Проведение тренингов с персоналом, развитие профессиональных навыков для сотрудников отдела. Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами. Выявление потребностей заказчиков, потенциальных клиентов, подписание договоров, спецификаций. Работа с проблемной дебиторской задолженностью, решение конфликтных ситуаций с заказчиками

    Достижения:

    Увеличил объем продаж в 30% за период Сентябрь 2008 г.- Ноябрь 2010 г. Расширил клиентскую базу с 1400 до 2800 торговых точек. Разработал и внедрил эффективную систему мотивации.
    • август 2003 – август 2008
    • 5 лет и 1 месяц

    Супервайзер

    . ООО "Nestle Узбекистан", Ташкент

    Обязанности:

    Торговый Представитель 2003-2004; Прямые продажи в Ташкенте - Супервайзер отдела 2004-2005; Контроль по выполнению плана. Работа скомандой. - Региональный Супервайзер по Продажам 2005-2006; Организация, постановка задач, планов и контроль по их выполнению. Ежемесячные и квартальные презентации по итогам работы. (Ташкентской, Сырдарьинской и Джиззакской областях) - Супервайзер по Развитию Дистрибьютора в канале Хорека 2006-2007; Ведение переговоров с руководством сетей в канале ХОРЕКА для подписания контрактов с целью увеличения доли рынка, достижение объема продаж, увеличение дистрибьюции, прибыли и промо-активности Продажа, внедрение и контроль торгово-маркетинговых мероприятий в канале ХОРЕКА. Расчет и выплата компенсаций, бонусов дистрибьюторам. Вовлечение дистрибьюторов в совместное инвестирование. Переговоры с дистрибьюторами на тему доставки для обеспечения постоянного наличия продукта на складе клиента. Планирование и контроль бюджета ключевых клиентов канала ХОРЕКА. Ориентирование отделов продаж и маркетинга для обеспечениякачественного исполнения в канале Хорека. Оптимизация усилий отделов продаж и маркетинга при инвестировании клиентов для достижения целей компании в канале Хорека. Разработка и проведение промо-акций при содействии отделов маркетинга и продаж. Разработка календаря маркетинговой активности для канала Хорека. Анализ эффективности и использование данных при разработке новых промо-акций. Отслеживание активности конкурентов и ценообразования в канале Хорека. Заключение договоров ХоРеКа-сетями. Осуществление платежей и бухгалтерский учет. Супервайзер по работе с дистрибьюторами (Продукция Nescafe - шоколад) 2007-2008. Контроль торговой команды (постановка задач, контроль, оценка их выполнения) - Анализ рынка, распределение планов продаж - регулярный аудит территории - развитие АКБ - максимальная представленность продукта компании - налаживание торговых отношений с клиентами - прием/увольнение/обучение сотрудников - анализ и контроль дебиторской задолженности - мотивация сотрудников - внедрение инновационных технологий в работу команды - контроль за распространением рекламных материалов компании - проведение итоговых, еженедельных собраний с командой - донесение актуальной информации до команды

    Достижения:

    Увеличил объем продаж, расширил клиентскую базу
    • сентябрь 1994 – февраль 2003
    • 8 лет и 6 месяцев

    Супервайзер

    “Philip Morris” (Табачная продукция), Ташкент

    Обязанности:

    Управление продажами, маркетинг, мерчендайзинг, работы с документацией, разработки регламентов, ведение отчетности. Организация и контроль за проведением рекламных акций. Мотивация и обучение персонала.

    Достижения:

    Увеличения клиентской базы, присутствие товара на видном месте, увеличение объем продаж.

Образование

    • Неполное высшее образование
    • Дневная/Очная
    • 1996

    ТАШ СХИ

    Факультет: Агро фак
    Специальность: Аграном

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Компьютерные навыки: Excel, World, PowerPoint

Иностранные языки

  • Английский язык, Базовый
  • Узбекский язык, Cвободное владение
  • Русский язык, Cвободное владение

Водительские права

  • B — легковые авто

Похожие резюме