Коммерческий директор

Была больше месяца назад

120 000 ₽

62 года (родилась 30 января 1963), cостоит в браке, есть дети

Москва

Выхино

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 1 месяц

- Апрель 2017 – август 2017
- 5 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Альянс-Трэйд", Москва
http://www.housestyle.ru
Оптоваая и розничная торговля одеждой.
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор Разработка стратегии и тактики продаж, организация, прогнозирование и планирование продаж, формировании ассортиментной политики, ценообразование. Организация работы и руководство отделом оптовых продаж, отделом закупок, отделом маркетинга, складом розничными магазинами компании. Расчет экономической эффективности маркетинговых программ, формирование бюджета, развитие региональной дистрибуции и франчайзинга, разработка мотивационных программ для менеджеров и дистрибьюторов, управление, аналитика и отчетность коммерческой деятельности. Контроль дебиторской задолженности и планирование поступления денежных средств. Организация и контроль взаимодействия со всеми службами, обеспечивающими и обслуживающими продажи. Анализ товарных запасов и расчет плана закупок. Личная отборка товара по коллекциям: мужской, женский, детский ассортимент. Личное взаимодействие со всеми поставщиками импортного товара, контроль исполнения заказов и взаиморасчетов.
- Сентябрь 2013 – март 2017
- 3 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Внешторг", Москва
http://www.ulaik.ru
Оптовая и розничная торговля одеждой. ВЭД
Обязанности и достижения:
Эксклюзивные оптовые продажи детской и молодежной одежды от ведущих европейских производителей: FOX, KNOT so BAD,5.10.15. Общее руководство коммерческой службой, планирование, постановка задач и контроль их исполнения, определение структуры и функционала сотрудников отдела продаж, закупок отдела, склада и отдела маркетинга. Подбор и обучение персонала разработка систем стимулирования продаж и мотивации персонала. Разработка маркетинговой стратегии и тактики развития продаж, расчет бюджета закупок и планирование продаж в общем объеме и в ассортименте. Личное участие в отборке товара и составление заказа на сезон. Личное взаимодействие со всеми поставщиками импортного товара. Разработка ассортиментной и ценовой политики компании. Ценообразование в опте и рознице. Анализ продаж во всех каналах сбыта, организация и контроль выполнения планов продаж. Контроль исполнения заказов поставщиками и взаиморасчетов с ними, анализ товарных запасов и формирование заказов на текущее поступление товара. Разработка программ развития и стимулирования продаж в опте, рознице (4 магазина), развитие и организация работы по программе франчайзинга. Непосредственный контроль за работой интернет магазине оптовых продаж. Организация и контроль взаимодействия со всеми службами, обеспечивающими и обслуживающими продажи. Контроль дебиторской задолженности, планирование поступления денежных средств. Разработка условий предзаказов, анализ исполнения предзаказов и контроль их документального сопровождения. Организация работы торгового персонала на профильных выставках, бизнес конференциях и шоурумах. Формирование ТЗ для оптимизации программного обеспечения под нужды службы продаж.
- Ноябрь 2012 – май 2013
- 7 месяцев
Директор по продажам
ООО "Аметра", Москва
Обязанности и достижения:
Общее руководство отделом, постановка задач и контроль их исполнения, определение структуры и функционала сотрудников отдела. Подбор и обучение персонала. Участие в разработке маркетинговой стратегии и тактики развития продаж, планирование продаж в общем объеме и в ассортименте. Участие в разработке ассортиментной и ценовой политики компании. Анализ продаж во всех категориях, организация и контроль выполнения планов продаж Планирование объема закупок в ассортименте и формирование заказа производству на будущий сезон. Контроль исполнения заказов, анализ товарных запасов и формирование заказов на текущее поступление товара. Разработка мотивационных программ для персонала службы продаж. Анализ развития клиентской базы, разработка программ развития и стимулирования продаж (акции, и пр.) Организация и контроль рекламационной работы с Клиентами. Организация и контроль взаимодействия со всеми службами, обеспечивающими и обслуживающими продажи. Контроль дебиторской задолженности, планирование поступления денежных средств. Разработка условий предзаказов, анализ исполнения предзаказов и контроль их документального сопровождения. Организация работы торгового персонала на профильных выставках Формирование ТЗ для оптимизации программного обеспечения под нужды службы продаж
- Март 2008 – август 2012
- 4 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО "ВИЗ РС", Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы и руководство отделом продаж (крупный регтональный опт, розница, франчайзинг). Планирование продаж, распределение клиентской базы между менеджерами отдела, организация и обеспечение выполнения планов продаж. Разработка должностных инструкций. Анализ и управление товарными запасами, составление заказов на закупку товаров со склада в Варшаве, участие в закупке новых коллекций для рынка РФ, организация сбора, обработка и составление консолидированных заказов для рынка РФ на сезонную продукцию. Координация работы склада и службы продаж, контроль отгрузок и поступления товара на склад. Развитие региональной дистрибуции, разработка ценовых соглашений и контроль их исполнения в регионах. Разработка маркетинговых и мотивационных программ стимулирования продаж дистрибьюторов и торгового персонала. Анализ и контроль дебиторской задолженности, планирование и контроль поступления денежных средств. Организация и контроль всего документооборота, сопровождающего продажи и базы данных 1С. Работа с претензиями и рекламациями. Составление и ведение всех видов отчетности по анализу продаж, дебиторской задолженности и трейдмаркетингу. Участие в подготовке и проведении отраслевых выставок и дилеских конференций. Организация работы интернет магазина с нуля, подбор и обучение торгового персонала.
- Январь 2008 – февраль 2008
- 2 месяца
Начальник управления продаж
ЗАО "Регион 101", Москва
Обязанности и достижения:
Организация работы и руководство отделом и отдаленными офисами, развитие региональной дистрибуции. Планирование продаж, формирование бюджета, разработка мотивационных программ и схем работы с дистрибьюторами. Аналитика и отчетность службы продаж, контроль дебиторской задолженности. Формирование ассортиментной политики и ценообразование.
- Август 2007 – октябрь 2007
- 3 месяца
Коммерческий директор
ООО "Велокс-Трейд-М", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии продаж, организация, прогнозирование и планирование продаж, формировании ассортиментной политики, ценообразование. Организация работы и руководство отделом продаж (Московский отдел и Отдел региональных продаж). Расчет экономической эффективности маркетинговых программ, формирование бюджета, создание и развитие региональной дистрибуции, разработка мотивационных программ для менеджеров и дистрибьюторов, управление, аналитика и отчетность сбытовой деятельности. Контроль дебиторской задолженности. Структурное построение, управление и развитие сбытовых схем в зависимости от целей. Анализ товарных запасов и расчет плана производства собственной продукции в ассортименте по количеству на месяц и ежедневных заданий производства, формирование заявок на закупку сырья для производства и осуществление контроля за ее исполнением. Осуществление взаимосвязи между призводством, закупками и продажами.
- Сентябрь 2006 – август 2007
- 1 год
Генеральный директор
ООО "РУФАРМ", Москва
Обязанности и достижения:
Организация компании с нуля, подготовка документации к лицензированию, подбор персонала, общее руководство компанией, бухгалтерская и финансовая отчетность.
- Июль 2003 – май 2006
- 2 года и 11 месяцев
Начальник Отдела продаж
ООО "Арикон-Продукт", Москва
Обязанности и достижения:
Участие в разработке стратегии сбыта на внутреннем и региональном рынках, организация, прогнозирование и планирование продаж, участие в формировании ассортиментной политики, ценообразование. Организация работы и руководство отделом продаж (региональные продажи, прямые продажи, оперативный отдел). Расчет экономической эффективности планируемых мероприятий, формирование маркетингового бюджета, создание и развитие региональной дистрибуции, разработка мотивационных программ для менеджеров, подбор и обучение персонала, управление, аналитика и отчетность сбытовой деятельности. Контроль взаиморасчетов и дебиторской задолженности. Структурное построение, управление и развитие сбытовых схем в зависимости от целей. Подготовка и организация работы на выставках «Продэкспо», «Word Food».
- Сентябрь 2001 – июль 2003
- 1 год и 11 месяцев
Старший менеджер Отдела сбыта, начальник Отдела продаж
ООО "Арикон-Трейд", Москва
Обязанности и достижения:
Развитие региональной дистрибуции с нуля, работа с ключевыми клиентами, логистика и управление товарными запасами, анализ объема продаж и структуры ассортимента, ведение договорной документации, работа с претензиями клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Подготовка и организация работы на стенде международных выставок «Продэкспо», «Word Food». Организация и руководство оперативным отделом службы сбыта, ведение базы данных клиентов и справочников номенклатуры и прочих торговых справочников Участие в планировании и прогнозировании продаж, ценообразование.
- Январь 2001 – июль 2001
- 7 месяцев
Заместитель директора по сбыту
ООО "Фирма "Мета-М", Москва
Обязанности и достижения:
Организация и руководство текущей и оперативной работой Одела сбыта. Работа с розницей (в т.ч. сетевой) Москвы и МО, Разработка и внедрение сбытовой политики, проведение промоакций и работа с печатной рекламой. Организация и контроль работы торговых представителей, ценообразование, развитие клиентской базы, контроль дебиторской задолженности, координация работы диспетчерской службы. Логистика, руководство службой доставки. Рекрутинг и обучение персонала. Анализ продаж и структуры товарооборота
- Май 1999 – сентябрь 2000
- 1 год и 5 месяцев
Старший менеджер Отдела сбыта
ООО "Вилон-О"
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы (розница и HoReCa Москвы и МО), работа с ключевыми клиентами, договорная документация, решение спорных вопросов и работа с претензиями, анализ эффективности печатной рекламы, анализ товарооборота и товарных запасов. Координация работы со службой доставки и экспедиции. Контроль оформления сопроводительных документов на товар и технологических карт. Подготовка и участие в работе выставок.
- Декабрь 1997 – январь 1999
- 1 год и 2 месяца
Старший экономист
ТОО "Альтаир"
Обязанности и достижения:
Анализ основных показателей работы магазинов, анализ и планирование товарных запасов, контроль кредиторской задолженности, отчетность по рознице, проведение плановых инвентаризаций. Начисление заработной платы продавцам.
- Июль 1997 – ноябрь 1997
- 5 месяцев
Старший товаровед
ООО ""Платан
Обязанности и достижения:
Анализ товарных запасов, ассортимента, закупки и работа с поставщиками товаров. Контроль сопроводительных документов на товар, контроль качества товаров, претензионная работа, ценообразование. Организация и контроль складского документооборота. Контроль работы розничных магазинов, еженедельная отчетность по рознице.
- Июль 1988 – июль 1995
- 7 лет и 1 месяц
Заведующая магазином
Военторг 1004 УТ ОЛ ЗабВО
Обязанности и достижения:
Стандартные
- Сентябрь 1985 – ноябрь 1987
- 2 года и 3 месяца
Товаровед
Джидинская Межрайбаза Буркоопсоюза
Обязанности и достижения:
Стандартные

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1985
Новосибирский Институт Советской Кооперативной Торговли
Факультет: Товароведный
Специальность: Товароведение и огранизация торговли непродовольственными товарами
- Высшее образование
Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отличный управленец, умею работать в системе многозадачности. Инициативна, коммуникабельна, стессоустойчива, умею создать команду и работать в команде, умею оперативно принимать решения и брать ответственность на себя. Обладаю аналитическим складом ума, чувством юмора, порядочностью, целеустремленностью и творческим подходом к работе. Высококвалифицированный управленец с отличным знанием техники и технологии продаж, экомики торговли, основ бухучета и маркетинга. С профильным образованием (организация и управление торговлей). Отлично знаю 1С, имею значительный и успешный опыт работы в оптовой и розничной торговле Компьютерные навыки: MS Office, OpenOffice, Internet, « 1С- Упраление торговлей 10.3, «Trade master», работа с базами данных большого объема (Excel), разработка технических заданий для написания программного обеспечения.