Коммерческий директор

Был больше месяца назад

300 000 ₽

65 лет (родился 30 апреля 1960), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 41 год и 5 месяцев

- Февраль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 11 месяцев
Предприниматель индивидуальный
ИП Золотов Никита Сергеевич, Москва
Агентская работа по поставке книжной продукции: вузам, учебным заведениям, библиотекам, судам, прокуратурам, прочим государственным организациям- на основе агентских договоров с издательствами.Продажа рекламы.
Обязанности и достижения:
Весь комплекс работ по выполнению договоров.
- Ноябрь 2012 – февраль 2018
- 5 лет и 4 месяца
Руководитель отдела по работе с вузами и библиотеками
Издательство "ПРОСПЕКТ"/ООО "ПРОСПЕКТ", Москва
http://www.prospekt.org
Книгоиздание
Обязанности и достижения:
Продвижение и продажи продукции в сегменте ВУЗов и библиотек. Достижения: Создание системы продаж по данному сегменту. Увеличение клиентской базы - в 4 раза. Увеличение объёмов продаж.
- Ноябрь 2008 – ноябрь 2012
- 4 года и 1 месяц
Специалист по работе с вузами и библиотеками
издательство "Питер", Москва
http://www.piter.com
Книгоиздание
Обязанности и достижения:
Продвижение и продажи продукции на рынке ВУЗов и библиотек. Достижения: Создание системы продаж по данному сегменту. Увеличение клиентской базы - в 4 раза, Объёмов продаж- в 2 раза (по итогам 2009 г.) Ежегодное, значительное перевыполнение планов.
- Июнь 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
Ирмес Пласт, Москва
Обязанности и достижения:
Организация успешных продаж. Стратегическое и оперативное планирование. Руководство отделами, на основе процессного управления: продаж, логистики, маркетинга Организационное и бизнес-процессное проектирование, реализация проектов. Контролинг. Достижения: Устройство регулярного менеджмента. Реинжиниринг бизнес процессов. Создание эффективной команды. Увеличение объёмов продаж и прибыли
- Ноябрь 2006 – июль 2007
- 9 месяцев
Директор коммерческий
Метатрон, Москва
Обязанности и достижения:
Организация успешных продаж. Стратегическое и оперативное планирование. Руководство отделами, на основе процессного управления: продаж, логистики, маркетинга Организационное и бизнес-процессное проектирование, реализация проектов. Контролинг. Достижения: Устройство регулярного менеджмента. Реинжиниринг бизнес процессов. Создание эффективной команды. Увеличение объёмов продаж и прибыли.
- Июнь 2006 – октябрь 2006
- 5 месяцев
Руководитель отдела продаж и маркетинга
ООО "Форма 92", Москва
Обязанности и достижения:
Процессное управление (Описание, реинжиниринг, формализация, регламентация, обучение, контроль) Руководство коллективом: Обучение, повышение квалификации. Контроль за подписанием контрактов и переговорными процессами с ключевыми клиентами. Планирование и контроль выполнения бизнес-показателей (рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, дебиторская задолженность, финансовый поток, и т. д.). Построение маркетинговой службы «с нуля», управление отделом. Внедрение CRM. Анализ спроса, конкурентной среды, SWOT. Маркетинговый план. Разработка ценовой и продуктовой политики и матриц. Прогнозирование потребительского спроса. Формирование рекламной политики. Организация продвижения продукции Изучение региональных рынков. Построение каналов сбыта Налаживание взаимоотношений с производителями и поставщиками продукции, организация закупок. Достижения: Устройство регулярного менеджмента. Оптимизация бизнес процессов. Построение устойчивых каналов сбыта. Увеличение объёмов продаж.
- Октябрь 2004 – апрель 2006
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель отдела Перспективного развития
ООО "ЦВТ", Москва
Обязанности и достижения:
Организация системы успешных продаж. Планирование и контроль за выполнением бизнес-показателей (рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, дебиторская задолженность, финансовый поток, и т. д.). Руководство коллективом: Обучение, повышение квалификации. Контроль за подписанием контрактов и переговорными процессами с ключевыми клиентами. Процессное управление (Описание, реинжиниринг, формализация, регламентация, обучение, контроль) Создание и внедрение системы управления запасами. Построение маркетинговой службы «с нуля», управление отделом. Анализ спроса, конкурентной среды, SWOT. Маркетинговый план. Разработка ценовой и продуктовой политики и матриц. Прогнозирование потребительского спроса. Формирование рекламной политики. Организация продвижения продукции Изучение региональных рынков. Построение каналов сбыта Налаживание взаимоотношений с производителями и поставщиками продукции, организация закупок. Достижения: Создание эффективно работающего подразделения. Организация "с нуля" маркетинговой службы. Значительное увеличение оборота и прибыли
- Июль 1997 – октябрь 2004
- 7 лет и 4 месяца
Руководитель отдела продаж Урал, Сибирь, Д. Восток
ЗАО "Компания "Марш", Москва
Дистрибуция бытовой техники
Обязанности и достижения:
Организация системы успешных продаж. Планирование и контроль за выполнением бизнес-показателей (рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, дебиторская задолженность, финансовый поток, и т. д.). Руководство коллективом: Обучение, повышение квалификации. Контроль за подписанием контрактов и переговорными процессами с ключевыми клиентами. Внедрение маркетинговых мероприятий. Анализ спроса, конкурентной среды, SWOT. Разработка ценовой и продуктовой политики и матриц. Прогнозирование потребительского спроса. Изучение региональных рынков. Построение каналов сбыта Налаживание взаимоотношений с производителями и поставщиками продукции, организация закупок. Достижения: Создание эффективно работающего подразделения. Внедрение маркетинговых мероприятий Значительное увеличение оборота и прибыли
- Сентябрь 1993 – июль 1997
- 3 года и 11 месяцев
Генеральный директор
АОЗТ "Компания "Золотовъ и Ко", Москва
Обязанности и достижения:
Организация системы успешных продаж. Планирование и контроль за выполнением бизнес-показателей (рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, дебиторская задолженность, финансовый поток, и т. д.). Руководство коллективом: Обучение, повышение квалификации. Контроль за подписанием контрактов и переговорными процессами с ключевыми клиентами. Маркетинг: Анализ спроса, анализ конкурентной среды. Разработка ценовой и продуктовой политики (эффективная продуктово- рыночная матрица). Поиск клиентов, поддержание взаимоотношений с ними. Создание системы маркетинга отношений. Построение каналов сбыта. Продвижение продукции. Проведение презентаций. Достижения: Создание эффективно работающего подразделения. Значительное увеличение оборота и прибыли
- Июнь 1991 – сентябрь 1993
- 2 года и 4 месяца
Генеральный директор
НПО "ЭЛПО", Москва
Обязанности и достижения:
Организация бизнеса. Создание системы успешных продаж. Планирование и контроль за выполнением бизнес-показателей (рентабельность продаж, оборачиваемость товаров, дебиторская задолженность, финансовый поток, и т. д.). Руководство коллективом: Обучение, повышение квалификации. Контроль за подписанием контрактов и переговорными процессами с ключевыми клиентами. Процессное управление (Описание, реинжиниринг, формализация, регламентация, обучение, контроль) Создание и внедрение системы управления запасами. Построение маркетинговой службы «с нуля», управление отделом. Анализ спроса, конкурентной среды, SWOT. Маркетинговый план. Разработка ценовой и продуктовой политики и матриц. Прогнозирование потребительского спроса. Формирование рекламной политики. Организация продвижения продукции Изучение региональных рынков. Построение каналов сбыта Налаживание взаимоотношений с производителями и поставщиками продукции, организация закупок. Достижения: Создание "с нуля" эффективного бизнеса и производственного подразделения.
- Февраль 1989 – июнь 1991
- 2 года и 5 месяцев
Главный инженер
Тароремонтный завод № 2 МГПО "Мосгортара", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство коллективом. Организация производства, маркетинговой службы. Налаживание взаимоотношений с производителями и поставщиками продукции, организация закупок и продаж. Поиск клиентов, в том числе региональных, и поддержание взаимоотношений с ними. Достижения: Организация эффективной работы. Увеличение объёмов продаж и производительности
- Июнь 1984 – декабрь 1988
- 4 года и 7 месяцев
Инженер лаборатории Экономики и нормативов
Всесоюзный государственный проектно-изыскательский институт Союзгипролесхоз”, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка норм и нормативов для экономики лесного хозяйства. Достижения: Участие в разработке, норм и нормативов, позволяющих повысить эффективность труда

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1998
Московский финансово-правовой институт
Факультет: Бухгалтерский учёт и аудит
Специальность: Экономист
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1986
Московский государственный университет леса
Факультет: Лесное хозяйство
Специальность: Инженер л. х.
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1980
Великолукский лесотехнический техникум
Специальность: Техник-лесовод

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабелен, доброжелателен, умею расположить к себе людей, ответственен, активен. Организаторские способности. Люблю осваивать новое. Аналитический склад ума. Системно и творчески подхожу к решению любых задач. Презентабельная внешность. Увлечения: спорт, путешествия, самообразование (НЛП, маркетинг, менеджмент) Спорт, путешествия, самообразование. Глубокое знание маркетинга и менеджмента. Умение и опыт значительного роста эффективности компании, рост продаж. Компьютерные навыки: MS Office, 1 С Предприятие, CRM Rarurs, Trade и др.

Иностранные языки

Английский язык — технический

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 3 616 похожих резюме

Обновлено в 3:30

Коммерческий директор / Руководитель блока снабжения250 000 ₽

Последнее место работы (7 лет и 8 мес.)Главный специалист / эксперт ПТО (сектор логистики, снабжения, топливообеспечения и топливоиспользования)Апрель 2018 – работает сейчас

Обновлено 1 декабря