Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 04 ноября 1972), cостоит в браке, есть дети

Донецк (Донецкая область)

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 8 месяцев

- Январь 2007 – работает сейчас
- 19 лет
Директор бизнес-единицы
Торговая Сеть "Тепло Вода", ГК "Термоинжиниринг"
Обязанности и достижения:
О Определение стратегии и тактики, структуры, бизнес – процессов подразделения. Антикризисный менеджмент. Введение и контроль системы показателей работы бизнес – единицы, подразделений, сотрудников. Определение и обеспечение выполнения планов по продажам, прибыли. Бюджетирование. Подбор, обучение, мотивация персонала. Администрирование. Достижения: выведение бизнес – единицы из состояния банкротства, повышение рентабельности продаж на 5%, сохранение объема продаж при сокращении в 2 раза количества розничных магазинов.
- Май 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 8 месяцев
Региональный руководитель, начальник отдела продаж по Востоку Украины
ООО «Почтово-грузовой курьер»
Обязанности и достижения:
П Построение схемы работы и контроль складов-филиалов. Формирование ценовой политики. Разработка специальных условий работы с ключевыми клиентами, переговоры, разрешение конфликтных ситуаций, контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Администрирование. Достижения: увеличение грузопотока на 250%.
- Сентябрь 2004 – май 2005
- 9 месяцев
Региональный представитель по Востоку Украины
СКУ ООО «Пирамида»
Обязанности и достижения:
Р Развитие дистрибуции на обслуживаемой территории. Управление существующими дистрибьюторами, поиск новых. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Внедрение схем совместного развития бизнеса с ключевыми клиентами. Планирование и проведение промоактивности для клиентов и конечных покупателей. Администрирование. Достижения: увеличение объема продаж на 100%, увеличение количества активных клиентов на 25%.
- Июнь 2003 – сентябрь 2003
- 4 месяца
Начальник отдела продаж
ООО «Космикс»
Обязанности и достижения:
А Антикризисный менеджмент. Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических и людских ресурсов. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Контроль и структурирование дебиторской задолженности. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Внедрение схем совместного развития бизнеса с ключевыми клиентами. Планирование и проведение промоактивности для клиентов и конечных покупателей. Бюджетирование продаж. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Участие в разработке стратегии развития организации. Достижения: достижение рентабельности капитала – 36% годовых, увеличение объема продаж на 150%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 17 дней.
- Июнь 2002 – июль 2003
- 1 год и 2 месяца
Начальник отдела продаж
ООО «Квитень»
Обязанности и достижения:
П Построение схемы дистрибуции на обслуживаемой территории. Анализ представленности реализуемых брендов в рознице. Расчет необходимых технических и людских ресурсов. Подбор и обучение персонала. Разработка схемы материального и нематериального стимулирования. Контроль и структурирование дебиторской задолженности. Анализ периода оборачиваемости денежных средств. Планирование и проведение промоактивности для клиентов и конечных покупателей. Контроль ценовой политики в регионе. Планирование закупок на будущие периоды. Анализ рентабельности ведения бизнеса. Участие в разработке стратегии развития организации. Бюджетирование продаж. Достижения: увеличение объема продаж на 100%, снижение периода оборачиваемости денежных средств до 13 дней, стабилизация рекомендованных розничных цен на чай.
- Июнь 1999 – июнь 2002
- 3 года и 1 месяц
Торговый представитель
ООО «Авито»
Обязанности и достижения:
Сбор заказов. Учет и анализ остатков. Администрирование. Бизнес – планирование с клиентом. Организация промоакций. Финансовый контроль. Построение маршрутов. Ведение переговоров. Заключение договоров. Работа с VIP – клиентами. Мерчендайзинг.

Образование

- Высшее образование
- 1995
Донецкий национальный технический университет
Факультет: Металлургический
Специальность: Автоматизация производственных процессов в металлургии
- Среднее специальное образование
- 1992
Донецкий электрометаллургический техникум
Специальность: Автоматизация производственных процессов в черной металлургии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Психологическая самооценка: требовательность к себе и окружающим, организованность, коммуникабельность, ответственность, стремление к повышению квалификации, быстрая адаптация, хорошие аналитические и творческие способности. Воллейбол, настольный теннис, рыбная ловля. Компьютерные навыки: Microsoft Office, 1С: Бухгалтерия 8,1, 7,7 "Торговля"