Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по маркетингу / Начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

По договорённости

51 год (родился 10 августа 1974), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Работа в команде
Обучение и развитие
Мотивация персонала
Управленческие навыки
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 8 месяцев

- Ноябрь 2023 – работает сейчас
- 2 года и 2 месяца
Директор по региональному развитию
ООО "Промышленная Группа" ЮМЗ, Ростов-на-Дону
http://umz-group.ru
Сельскохозяйственная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• Прямые продажи сельскохозяйственной техники и продажи через агентскую и дилерскую сеть (В2В). • Разработка и внедрение агентских и дилерских программ. • Организация, контроль и обеспечение работы дилерской сети (Северо-запад, Черноземье, Сибирь, Казахстан, 23 дилерских центра). • Разработка и совершенствование процесса обеспечения продаж и сервисного обслуживания продаваемой техники. • Координация и участие в маркетинговых мероприятиях Компании (выставки, презентации, демонстрационные показы техники). • обеспечение эффективной работы персонала дилерских центров; • участие в переговорах, посещение ключевых клиентов, поддержание эффективных деловых отношений с ними; • реализация маркетинговой стратегии компании. • участие в разрешении споров/конфликтов с дилерскими центрами и конечными покупателями. • совместные выезды с персоналом дилерских центров по ключевым клиентам. • Увеличение продаж на 17% в 2024 году по отношению к 2023 году. • Увеличение базы дилерских центров, привлечение за год 11-ти новых дилерских центров, в том числе 2-х в Республике Казахстан.
- Ноябрь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 2 месяца
Директор по продажам
ООО МСК "Продмаш", Новосибирск
http://www.pkprodm.ru
Производство и продажа сельскохозяйственного оборудования для очистки и сушки зерна. Производство зерносушильных комплексов под ключ.
Обязанности и достижения:
• Разработка стратегии выхода на рынок продукции, производимой заводом • Продвижение продукции в сегментах рынка b2b b2c. • Координация и личное участие во всех крупных сделках по ключевым клиентам, проведение переговоров от лица Компании на уровне первых лиц клиентов • Координация внешнего и внутреннего оборота первичной бухгалтерской документации по вверенному отделу • Организация и контроль участия в маркетинговых мероприятиях. • Формирование, развитие и контроль отдела продаж. • Распределение клиентской базы между менеджерами, контроль прямых продаж (в том числе личные продажи). • Контроль дебиторской задолженности • Создание форм отчетности, контроль отчетов менеджеров. • Контроль и корректировка ведения сделок, создание гибкой стратегии работы с клиентами, стимулирование продаж во всех указанных сегментах. • Создание эффективной мотивационной сетки для сотрудников. • АВС-анализ клиентской базы. • Создание с нуля отдела продаж. • Поддержание существующих результатов. • Внедрение новых стандартов продаж и маркетинга. • Развитие продаж в рамках России и стран СНГ, введение в работу 5 новых дилеров, в том числе двух дилеров в Казахстане. • Ведение продукции завода в реестр Росагролизинг • Продажа самой крупной конвейерной сушилки российского производства производительностью 65 тонн в час. • Продажа 2-х сушилок через нового дилера в РК. • Выявление потребности в оборудовании по двум близлежащим областям на сумму более 1-го миллиарда руб. за три месяца.
- Декабрь 2015 – ноябрь 2022
- 7 лет
Директор по региональным продажам
АО "КЛЕВЕР" Дочерняя компания Ростсельмаш, Ростов-на-Дону
http://www.kleverltd.ru
Производство и продажа прицепного и навесного оборудования для зерноуборочных и кормоуборочных комбайнов, полная линейка кормозаготовительной техники, техника для защиты растений, техника для обработки почвы, техника для перегрузки и хранения зерна.
Обязанности и достижения:
• Прямые продажи сельскохозяйственной техники и продажи через агентскую и дилерскую сеть (В2В). • Стратегическое руководство дилерской сетью. • Разработка и внедрение агентских и дилерских программ. • Координация и контроль выполнения отделом продаж региона и дилерами ежемесячных и годового планов продаж (в денежном эквиваленте и в единицах продукции) • Координация и личное участие во всех крупных сделках по ключевым клиентам, проведение переговоров от лица Компании на уровне первых лиц клиентов • Контроль всех проводимых сделок c клиентами сотрудниками отдела продаж и сотрудниками дилерских центров (SAP СRM) • Анализ и присвоение уровня соответствия Дилерскому стандарту развития всеми дилерскими центрами региона, составление, внедрение и контроль выполнения карт развития дилерских центров для развития продаж и продвижения продукции Компании на закрепленной территории • Координация и участие в маркетинговых мероприятиях Компании (выставки, презентации, демонстрационные показы техники, интервью для прессы и телевидения) • Проведение переговоров с представителями администрации областей вверенного региона на уровне Заместителей губернаторов, Министров и Начальников Управлений • Участие в официальных мероприятиях отрасли, проводимых администрациями областей • Координация внешнего и внутреннего оборота первичной бухгалтерской документации по вверенному отделу продаж региона • Работа на уровне межправительственных комиссий и торговых представительств России в странах СНГ. • Участие в тендерах (положительный результат). • Развитие продаж в рамках Дилерских центров, анализ и поиск продающих инструментов. • Работа с финансовыми институтами (лизинг, кредитование). • Развитие обслуживающей инфраструктуры партнёров (служба сервисного и гарантийного обслуживания, формирование списка необходимых складских остатков запасных частей и техники). • Успешное развитие продаж запасных частей в регионе В подчинении 3 человека, в нелинейном подчинении 19. • На самом сложном по аграрным условиям, Северо-западном регионе России: за 1-й год работы, увеличение оборота в 2 раза. • За 2-ой-сельхозгод увеличение оборота еще на 80% по отношению к первому году. • Переход в 2017 году в экспорт, на регион Казахстан с оборотом 270 млн. руб. в год, в 2018 сельскохозяйственном году увеличение оборота на 23%. • Увеличение оборота по ключевым новым позициям в частности техники для обработки почвы в 2 раза, техники обеспечивающей защиту растений в 3,6 раза. • Увеличение оборота более чем в три раза (на 324%) с 270 млн. в 2017 году до 875 млн в 2021 году. • В 2022 сельхоз-году положительная динамика по отношению к прошлому году на 22%. • Также, за время работы продан большой объем неликвидной техники, как помощь предприятию в реализации мало ликвидных позиций. • Увеличение продаж запасных частей за последние 4 года в 3,2 раза.
- Апрель 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 9 месяцев
Начальник отдела развития
ООО ТД "ВЭЛАН", Ростов-на-Дону
http://www.velan.ru
Производство и продажа низковольтного взрывозащищеннонго электрооборудования. В основном газо-нефтяная отрасль.
Обязанности и достижения:
• Руководство Отделом развития проектов, коммерческой службы. • Контроль работы отдела занимающегося, как прямыми продажами, так и закладкой в проекты номенклатуры оборудования выпускаемого компанией. • Распределение клиентской базы между менеджерами, контроль прямых продаж (в том числе личные продажи). • Контроль дебиторской задолженности • Анализ, проводимых сделок • Контроль отчетности • Планирование продаж • Постановка фокусных целей (KPI) • Организация и контроль маркетинговых мероприятий (выставки, презентации). • Разработка должностных инструкций. • Координация и личное участие во всех крупных сделках по ключевым клиентам, проведение переговоров от лица Компании на уровне первых лиц клиентов • Координация внешнего и внутреннего оборота первичной бухгалтерской документации по вверенному отделу В подчинении 7 человек. • Выявление новых проектов для закладки оборудования на сумму более 1,5 млрд за первые пол года работы. • Увеличение на 43% закладки продаваемого оборудования в проекты институтов за время работы. • Расширение базы проектных институтов закладывающих продукцию ВЭЛАН на 18% за время работы.
- Сентябрь 2011 – апрель 2013
- 1 год и 8 месяцев
Директор по региональному развитию
ООО "Комбайновый Завод "Ростсельмаш", Ростов-на-Дону
http://rostselmash.com
Производство и продажа комбайнов и тракторов
Обязанности и достижения:
• Управление продажами на территории вверенного Азиатско-Тихоокеанского региона. В том числе внешнеэкономическая деятельность. • Координация работы отдела продаж региона • Формирование годового и ежемесячных планов продаж для вверенного региона в разрезе по областям и дилерам • Координация и контроль выполнения отделом продаж региона и дилерами ежемесячных и годового планов продаж (в денежном эквиваленте и в единицах продукции) • Координация и личное участие во всех крупных сделках по ключевым клиентам, проведение переговоров от лица Компании на уровне первых лиц клиентов • Контроль всех проводимых сделок c клиентами сотрудниками отдела продаж и сотрудниками дилерских центров (SAP СRM) • Анализ и присвоение уровня соответствия Дилерскому стандарту развития всеми дилерскими центрами региона, составление, внедрение и контроль выполнения карт развития дилерских центров для развития продаж и продвижения продукции Компании на закрепленной территории • Координация и участие в маркетинговых мероприятиях Компании (выставки, презентации, демонстрационные показы техники, интервью для прессы и телевидения) • Проведение переговоров с представителями администрации областей вверенного региона на уровне Заместителей губернаторов, Министров и Начальников Управлений • Участие в официальных мероприятиях отрасли, проводимых администрациями областей • Координация внешнего и внутреннего оборота первичной бухгалтерской документации по вверенному отделу продаж региона • Участие в проектах Департамента продаж комбайнов, связанных с разработкой и последующим внедрением в вверенном регионе: - стандарта продаж Компании - акций для конечных потребителей, направленных на продвижение техники • системы мотивации для сотрудников Департамента • ежегодной Дилерской программы (коммерческих условий работы с дилерской сетью) и техники). В подчинении 3 человека, в нелинейном подчинении 25 человек. • За все историю работы ежегодное увеличение плана продаж в среднем на 10-15%. • Открытие рынка Республики Узбекистан для компании Ростсельмаш, до меня ни продавалось 6 лет. ни одного комбайна, на момент моего ухода продано 17 комбайнов, законтрактовано 12 машин. • В Киргизии увеличение продаж комбайнов на 70%. • Увеличение продаж в Монголию на 60%. • Продажа в Монголию первых комбайнов Вектор 420 • 4 штуки, до этого продавали только НИВУ. • Продажи в Туркмению 4-х кормоуборочных комбайнов. • На момент моего ухода согласовывался контракт на поставку 120 машин Вектор в Туркмению. • Увеличение продаж на 20% в Армению. • За время моей работы увеличение продаж запасных частей по региону в 1,8 раза.
- Декабрь 2007 – сентябрь 2011
- 3 года и 10 месяцев
Управляющий маркетингом по Азиатско-Тихоокеанскому региону
ООО "Комбайновый Завод "Ростсельмаш", Ростов-на-Дону
Производство и продажа комбайнов и тракторов
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация программ по стимулированию продаж (Выставки, демонстрационные показы, презентации, BTL-акции, проведение рекламных компаний в СМИ и др.) • Анализ деятельности конкурентов и разработка маркетинговых стратегии продвижения техники выпускаемой заводом • Выявление объективных и субъективных факторов влияющих на увеличение продаж техники в регионах. • Разработка концепции оформления дилерских и сервисных центров. • Разработка макетов наружной рекламы. • Обеспечение региональных менеджеров по продажам необходимым оборудованием, сувенирной продукцией, POS-материалами для участия в мероприятиях по продвижению. • Подготовка и защита бюджетов мероприятий. • Работа с подрядчиками • Проведение Маркетинговых исследований рынка • Разработка и внедрение программ по привлечению клиентов и увеличению их лояльности к компании. • проведено более 130 маркетинговых мероприятий, в том числе 25 крупных выставок, из них три на территории России (Москва, Воронеж, Белгород), остальные в странах СНГ и за рубежом (Казахстан, Киргизяя, Узбекистан, Туркмения, Алжир, Иордания, Монголия). • Разработано и внедрено более 20 акций по стимулированию продаж на рынках стран СНГ. • Участие компании Ростсельмаш в самой крупной из ежегодных сельскохозяйственных выставок в Республике Казахстан оплачивалась по ценам 2008 года до 2011 года, что позволило существенно снизить расходы предприятия.
- Август 2006 – декабрь 2008
- 2 года и 5 месяцев
Директор
ООО "Комфорт", Ростов-на-Дону
Розничноая продажа бытовой техники.
Обязанности и достижения:
• Розничная продажа бытовой техники. Был совладельцем. Стратегическое руководство компанией. • Распределение финансовых потоков. • Формирование ассортиментной линейки технкик продаваемой предприятием • Контроль работы подразделений. • Разработка, внедрение и контроль выполнения должностных инструкций • Ведение административной документации • Разработка стратегии развития предприятия • Формирования бюджета предприятия • Построение логистических цепочек доставки товара • Контроль службы рекламаций и сервиса • Увеличение оборота предприятия с ежегодным приростом не менее 15%
- Февраль 2006 – июль 2006
- 6 месяцев
Начальник отдела маркетинга
ООО "Торговый Дом "Волошино", Ростов-на-Дону
Производство и продажи красок и лаков
Обязанности и достижения:
• Маркетинговые исследования рынка, анализ финансовой, хозяйственной, производственной деятельности производителей работающих на рынке. • Сбор информации о состоянии рынка, технических и технологических достижениях на рынке ЛКМ и достижений в области рекламных технологий. • Анализ маркетинговой деятельности конкурентов. • Управление продуктовой линейкой, брэндинг. • АВС анализ клиентской базы. • Разработка маркетинговой концепции предприятия и стратегии ATL и BTL продвижения предлагаемой продукции. • Маркетинговый аудит. • Стилистическое оформление розничных торговых точек • Разработка POSM. В подчинении 4 чел. • Увеличение оборота предприятия за пол года на 23% • Увеличение линейной дистрибуции
- Ноябрь 2004 – декабрь 2005
- 1 год и 2 месяца
Менеджер отдела контроля и развития дистрибуции
ЗАО ТД "Донские краски" концерн "Эмпилс", Ростов-на-Дону
Производство и продажа лакокрасочной продукции
Обязанности и достижения:
• Контроль работы эксклюзивных ТП на базе дистрибуторов. • Оценка и корректировка механизмов работы с розницей, предоставление маркетингового анализа по городам • Выявление факторов негативно влияющих на увеличение дистрибуции в точках розничной торговли и механики работы дистрибуторов с розницей (предложения по их устранению) • Разработка и внедрение маркетинговых акций. • Проведение полевых коучингов по механике работы и корпоративным стандартам компании. • Обучение новых торговых представителей технике продаж и механике работы с розницей • Оценка и предложения по развитию рынка ЛКМ городов • 90% времени в командировках по России и СНГ. 42 торговых представителя в нелинейном подчинении. • Расширение продуктовой линейки в розничных точках • Увеличение продаж через дистрибуторскую сеть на 17-19% ежегодно.
- Январь 2002 – октябрь 2004
- 2 года и 10 месяцев
Account Executive (Координатор проектов)
IMS (ООО «Маркетинг Солюшенс»)., Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
• Разработка маркетинговых проектов и технологий продвижения товаров • Продажа и последующее ведение проектов для компаний заказчиков • Кастинг и подготовка промо-персонала • Набор и подготовка мерчандайзеров • Проведение тренингов по продажам и мерчандайзингу. • Контроль качества проведения проектов, • Анализ маркетинговой деятельности конкурентов • Подготовка отчетов по продажам и маркетингу. • Бюджетирование маркетинговых мероприятий. • Организация и контроль проведения акций по продвижению товаров. • Проведение зонирования территории между командами мерчандайзеров. • Координация взаимодействия команд мерчандайзеров и торговых представителей. • Полевые тренинги для мерчандайзеров и супервайзеров. • Проведение чек-аудитов в точках розничной торговли. • Проведение переговоров с ЛПР компаний дистрибьюторов, осуществляющими свою деятельность на территории города и области • Контроль соблюдения условий акций • Составление отчетов о результатах акций В подчинении от 10 до 60 человек. • Качественное увеличение продаж путем расширения клиентской базы и внедрения программ по стимулированию сбыта. • Успешная работа с крупными компаниями производителями (Pepsi, Mars, Gillette, SCJohnson, Akzo Nobel, Diageo, Sucaffina, ВимБильДанн, Балтимор, Галакта и другими). • Успешная организация и проведение более 40 крупных эвентов, презентации, банкеты и награждения и другие значимые события. Работа с ключевыми и локальными клиентами.
- Июль 2001 – январь 2002
- 7 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ОАО "Задонье", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
• Налаживание и развитие сети сбыта готовой сельхозпродукции. • Контроль урожайности. • Контроль сбора и хранения продукции. • Бартерные схемы. • Сбыт мясомолочной продукции, контроль заготовки кормов.
- Февраль 1998 – апрель 2001
- 3 года и 3 месяца
Заместитель директора по ахч
OOO "Орландина 2", Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
• Контроль и решение вопросов оформления, ремонта и благоустройства помещений компании. • Оборудование помещений в соответствии с требованиями и нормами. • Решение административных вопросов. • ИО главного бухгалтера. • Контроль и решение текущих вопросов с налоговыми органами и контролирующими организациями.