Коммерческий директор, директор по продажам / Директор филиала, по развитию / Заместитель генерального директора

Был больше месяца назад

30 000 ₽

56 лет (родился 20 апреля 1969), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 8 месяцев

- Май 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 8 месяцев
Региональный менеджер
Группа компаний: ЗАО «ВиросКо» МК восточный альянс, ООО «ДонПродресурс», СНТ «Лазурный»
Обязанности и достижения:
Оперативное управление отделом продаж, определение стратегии развития компании, составление текущих и перспективных планов её развития. Создание стратегии повышения продуктивности / профитабильности работы. Утверждение общего бюджета коммерческого отдела, формирование бюджета региональных расходов в соответствии с утвержденным бюджетом. Развитие территории, распределение территории и клиентов между торговыми представителями с учетом затрат. Сбор информации о конкурентах и рынке на подотчетной территории, работа с дистрибуторами и ключевыми клиентами, работа с розничными сетями. Разработка маркетинговых стратегий, поиск новых партнеров по продвижению торговых марок. Организация презентаций и мероприятий обеспечения продаж. Проведение переговоров с поставщиками и клиентами, с руководителями дистрибьюторских центров и сетевыми контрагентами, заключение договоров. Контроль оплаты по договорам, дебиторской задолженности и платежей от контрагентов, обеспечение выполнения договорных обязательств. Обеспечение соблюдения стандартов в работе с клиентами, принятых в рамках компании. В случае необходимости урегулирование сложных вопросов, разногласий. Выстраивание дистрибуции, определение максимально эффективных каналов продаж, ценообразование. Эффективное управление персоналом (найм персонала, разработка системы мотивации, постановка задач, контроль исполнения). Проведение тренингов по продажам. Обучение и информационная поддержка агентской сети. Организация взаимодействия с государственными надзорными, сертификационными и разрешительными органами в области основной деятельности компании. Подготовка внутренней отчетности для генерального директора, учредителя компании. Участие в тендерных, межведомственных и корпоративных программах сбыта продукции.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Ростовский государственный экономический университет "РИНХ"
Факультет: Инженер снабжения (сбыта)
Специальность: Инженер снабжения (сбыта)
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1990
Харьковское Высшее Военное училище тыла МВД СССР
Факультет: Офицер служб тыла
Специальность: Офицер служб тыла

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Ответственность, активность, личная результативность, развитые переговорные навыки. Опыт работы на руководящих позициях более 5 лет (региональным представителем (c сетевыми клиентами), коммерческим директором). Умение эффективно организовать работу филиала. Знание стратегического финансового планирования. Навыки разработки стратегического развития компании. Навыки анализа финансового состояния предприятия, бизнес-планов и технико-экономической документации. Участие в планировании доходов и расходов, расчет себестоимости и определение плановой цены продукции. Навыки бюджетирования и контроля его исполнения. Специалист в области увеличения и оптимизации товарооборота, знания принципов логистики, складского и тарного хозяйства. Имеются навыки разработки рекламных акций. Опыт активного привлечения и удержания корпоративных клиентов. Навыки ведения переговоров, знание делового этикета. Способность успешно взаимодействовать с ключевыми клиентами, поддерживать стабильные отношения. Навыки деловой переписки, заключения различного рода контрактов. Опыт эффективно управления персоналом. Знание системы организации работы «полевых» сотрудников. Способность обеспечить достижение целей отдела и плановых показателей. Умение вести и своевременно предоставлять необходимую отчетность о проделанной работе. Уверенный пользователь ПК. Наличие наработанной клиентской базы в регионах ЮФО и СКФО. Знание английского языка на базовом уровне. Водительское удостоверение категории «В» и личный автомобиль.