Key account manager / KAM

Была больше месяца назад

180 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Анализ продаж
Привлечение партнеров
B2B Продажи
Навыки переговоров
Знание техники продаж
Организация взаимодействия всех подразделений
Ведение переговоров
Телефонные переговоры
Консультирование клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 8 месяцев

- Март 2023 – октябрь 2024
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер департамента платежей и переводов, Enterprise-сегмент
Т-Банк
https://l.tinkoff.ru/career.and.vacancies
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Коллекторская деятельность, Банк
Обязанности и достижения:
Функционал: - Развитие и поддержка клиентской базы в сегменте крупных корпоративных клиентов (Enterprise), включая компании с высоким уровнем потребности в технологических решениях для онлайн-эквайринга. - Поиск и привлечение новых клиентов: активный поиск контактов, разработка стратегий по генерации лидов, холодные и теплые продажи, включая проведение встреч, переговоров и презентаций для ключевых игроков на рынке. - Продажа сложных технологических решений с долгим циклом сделки и интеграцией, работа с многоуровневыми решениями, включающими не только финансовую, но и техническую составляющую. - Выстраивание долгосрочных партнерских отношений: управление полным циклом продаж — от выявления потребностей клиента до заключения сделки и пост-продажного обслуживания. - Техническая консультация клиентов по вопросам интеграции и настроек эквайринговых решений, взаимодействие с техническими специалистами для решения задач клиента. - Управление проектами интеграции: координация всех этапов проекта — от договоренности об условиях до запуска решения и сопровождения. - Проведение презентаций и переговоров с топ-менеджментом крупных компаний для обсуждения условий сотрудничества, демонстрация возможностей эквайринговых продуктов и их интеграции в бизнес-процессы клиента. - Участие в отраслевых мероприятиях: регулярное участие в профильных конференциях и выставках, представление компании на рынке, развитие бренда и установление деловых контактов. - Анализ конкурентной среды и потребностей рынка для адаптации предложений и разработки индивидуальных решений для каждого клиента.
- Май 2022 – январь 2023
- 9 месяцев
Старший менеджер по малому и среднему бизнесу
Совкомбанк
http://www.sovcombank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Работа с холодной базой звонков, - привлечение клиентов среднего и крупного бизнеса на кредитование, - банковские гарантии - Депозиты. - лизинг - факторинг - обслуживание действующих клиентов малого и среднего бизнеса - формирование выписок, смена руководителей ЮЛ - открытие расчётных счетов, подключение эквайринга - Работа в системе CRM, Front. -Проведение переговоров и сбор документов на заявки по кредитованию и оформление банковских гарантий, лизинг, факторинг, овердрафта. Заведение заявок и сопровождение клиента до выдачи продукта на всех этапах сделки. Мои достижения - выполнение и перевыполнение планов продаж - наличие действующей клиентской базы - активное участие в жизни банка.
- Март 2012 – май 2022
- 10 лет и 3 месяца
Финансовый консультант
АО КБ Пойдём
Обязанности и достижения:
- Привлечение, обслуживание и консультирование клиентов по банковским продуктам. - Работа в БО, - открытие счетов, - депозитов, - Проведение консультаций по кредитованию - Проведение кредитного интервью в офисе банка и удаленно (по телефону и видеосвязи) - рассмотрение заявки и принятие решений по выдаче кредитов. - продажи НПД - Работа с просроченной задолженностью. - административно-хозяйственная деятельность - обеспечение мероприятий по обеспечению пожарной безопасности. Мои достижения - высокие показатели НПД - перевыполнение плана KPI - победы в банковских конкурсах по продаже НПД
- Январь 2006 – январь 2012
- 6 лет и 1 месяц
Управляющий магазином
Книги от А до Я
Обязанности и достижения:
- Организация бесперебойной работы магазина, - планирование финансовой эффективности магазина, выполнение планов продаж и их анализ - отслеживание и обновление ассортимента, - ведение кассовой дисциплины, - подбор, обучение и адаптация персонала - составление графика работы персонала, - взаимодействие с надзорными органами.

Образование

- Высшее образование
- 2009
Московский университет кооперации
Факультет: Маркетинг
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Нацелена на результат, общительная, жизнерадостная, обучаема. Управление продажами, Анализ продаж, Привлечение партнеров, B2B Продажи, Навыки переговоров, знание техники продаж, Организация взаимодействия всех подразделений, Ведение переговоров, Телефонные переговоры, Консультирование клиентов, Управление отношениями с клиентами, Уверенный пользователь ПК, Знание офисных программ, электронная почта, Работа с ключевыми клиентами, E-Commerce, Контроль дебиторской задолженности, Работа с дебиторской задолженностью, Сопровождение клиентов, Деловое общение, Развитие продаж, Организаторские навыки, Документальное сопровождение, Навыки презентации, Заключение договоров, Навыки продаж