Key account manager / менеджер по работе с ключевыми клиентами

Был больше месяца назад

80 000 ₽

40 лет (родился 28 января 1985), cостоит в браке

Люберцы

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

- Июль 2019 – декабрь 2019
- 6 месяцев
Специалист по работе с ключевыми клиентами
ООО «Коник», Москва
http://konik.ru
Продажа товаров для детей
Обязанности и достижения:
• В рамках своей компетенции вел переговоры с торговыми сетями канала (локальные, федеральные сети) по условиям сотрудничества, ассортименту, размещению продукции Компании. • Самостоятельный анализ эффективности работы торговых сетей, мониторинг цен, оценка уровня мерчендайзинга собственной продукции и продукции конкурентов • Участие в реализации маркетинговой политики в регионе, разработка, организация и контроль мероприятий по продвижению и расширению представленности брендов Компании в локальных, федеральных сетях. • Управление дебиторской задолженностью. • Контроль выполнения со стороны торговых сетей договорных условий, ассортиментных матриц, промо активностей. • Подготовка/предоставление отчетности согласно стандартов Компании, выполнение оперативных запросов руководства. Проработал более 100 новых потенциальных клиентов. Заключил договора: Сеть АЗС «Газпромнефть» Сеть АЗС «Роснефть» Сеть магазинов «DaniLand» ООО «Данило» Сеть магазинов «Яркий» ООО «Мегастор» Мега центр «Италия» Торговый Дом «Библио Глобус» ИП и интернет магазины.
- Ноябрь 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 2 месяца
Специалист по работе с ключевыми клиентами
ООО "Трасса Плюс", Москва
http://www.superbrands.ru
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля), Спортивные товары и оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Продажа продукта FIFA по всей России к ЧМ по футболу 2018 года, а так же продукции под брендом Reusch и CamelBak. Обязанности: • ведение переговоров и заключение договоров с ключевыми клиентами (все локальные сети); • контроль за выполнением условий контрактов; • координация процесса планирования отгрузок; • отслеживание дебиторской задолженности клиентов; • расширение ассортиментной матрицы; • своевременное информирование клиента об изменении ценовой политики; • участие в подготовке и проведении мероприятий, направленных на продвижение продукции Компании, повышение продаж; • ведение ежедневной отчетной документации. Заключил договора: Сеть Спортивных гипермаркетов "Декатлон" Сеть АЗС "Газпромнефть" Сеть АЗС "Нефтьмагистраль" Сеть АЗС "Татнефть" Сеть АЗС "Трасса" Сеть "EUROSPAR-Spar" Сеть ТЦ "Твой Дом" Сеть "Монетка, РАЙТ" города Екатеринбург Сеть "Пеликан, Миндаль" города Самара Сеть магазинов "Московский Дом Книги" Сеть книжных магазинов "Respublica" Сеть "Красная машина" Сеть сувениров "Мир Янтаря" Сеть сувениров "Минипорт" и так далее. Перевыполнял все поставленные задачи по приходу денежных средств. Продал 195000 шт. продукта
- Август 2015 – январь 2016
- 6 месяцев
Менеджер отдела закупок
ООО "Галактика" сеть магазинов Айсберг, Кваркено (Оренбургская область)
http://ice56.ru
Розничная сеть (DIY и товары для дома)
Обязанности и достижения:
• обеспечение наличия товара по своим товарным группам в оптимальном количестве и ассортименте в 33-х магазинах "Айсберг" • обеспечение плановых показателей по оборачиваемости своих товарных групп. • поиск поставщиков, изучение новых предложений от поставщиков, подготовка для руководства обоснованных предложений о привлечении новых поставщиков. • проведение переговоров с поставщиками и согласование условий поставки с непосредственным руководителем. • составление заказов поставщикам. • контроль исполнения обязательств перед поставщиками. • обеспечение документального оформления сделок. • отслеживание продаж по каждому товару и, в случае ухудшения продаж, совместно с отделом маркетинга применение мер к снижению товарного остатка. • определение вида товара, который необходимо внести в ассортимент или вывести из ассортимента ввиду бесперспективности. • определение минимального складского остатка товаров и обеспечение наличия необходимого количества товара на складе компании. • обеспечение постоянного наличия товаров повышенного спроса, регулярный мониторинг наличия и продаж по товарам повышенного спроса с целью недопущения появления их дефицита. • обеспечение отделов компании всей необходимой информацией о товарах. • консультирование продавцов, а при необходимости – покупателей по своей товарной группе. • выполнение отдельных служебных поручений своего непосредственного руководителя.
- Февраль 2014 – апрель 2015
- 1 год и 3 месяца
Менеджер по развитию бизнеса
Техпромтекстиль, Москва
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
• увеличение продаж продукции; • мотивация клиентов на работу с компанией; • переговоры с ЛПР; • поиск потенциальных предприятий на поставку продукции; • холодные звонки, деловая переписка; • подготовка коммерческих предложений; • коммерческие переговоры с клиентами; • согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции.
- Декабрь 2012 – февраль 2014
- 1 год и 3 месяца
Территориальный менеджер по продажам B2B
OOO "Lindstrom", Москва
http://www.lindstromgroup.com
Консалтинговые услуги, Колл-центры, диспетчерские службы, Экологическое обслуживание, водоочистка, утилизация отходов
Обязанности и достижения:
• активный поиск новых клиентов в определенном целевом сегменте (Канал B2B). • заключение договоров, сопровождение в течении года; • эффективное планирование и осуществление ежедневных, новых визитов с презентациями к потенциальным клиентам в соответствии с Коммерческими стандартами (рабочий день вне офиса, на определенной территории min 11 новых визитов в день). • выполнение еженедельного, ежемесячного, ежегодного плана по услугам; • работа с возражениями клиентов; • отслеживание оплаты счетов; • еженедельная, ежемесячная, ежеквартальная, ежегодная, отчетность по проделанной работе; • работа с АХО (БЦ, ТЦ, автосалоны), управляющими компаниями, директорами, государственными учреждениями, гостиницами, различными сетями. За время работы неоднократно занимал в команде первое место по продажам услуг.
- Январь 2012 – декабрь 2012
- 1 год
Менеджер проекта/супервайзер
ООО "Агентство сетевого мерчендайзинга", Москва
http://rosmerch.ru
Обязанности и достижения:
• контроль работы полевых сотрудников; • подбор, обучение, мотивация мерчендайзеров; • составление маршрутов команды; • учет рабочего времени; • работа с сетями; • отчетность по вопросам, связанным с результатами работы, качеством выполнения задач; • проведение собраний.
- Март 2011 – январь 2012
- 11 месяцев
Менеджер по продажам
OOO "Dalva Consulting", Москва
http://www.dalva.ru
Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
• продажа центробежных компрессоров Samsung, по всей России; • заключение договоров, тендеры; • поиск потенциальных предприятий на поставку оборудования; • холодные звонки, деловая переписка; • расчет стоимости оборудования; • подготовка коммерческих предложений; • коммерческие переговоры с клиентами; • согласование с клиентом условий по ценам, дате отгрузки и способу доставки продукции; • мотивация клиентов на работу с компанией; • краткосрочные командировки по России; • подготовка документации; • предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела.
- Апрель 2009 – март 2011
- 2 года
Специалист по обеспечению сбыта на трерритории, TERRITORY EXECUTIV
Philip morris international, Москва
http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)
Обязанности и достижения:
• ежедневное увеличение доли рынка на закрепленной территории; • поддержание ассортимента в торговых точках; • обеспечение видимости и правильной расстановки сигарет; • участие в проведении рекламных акций по продукции компании, а также национальных и локальных торговых программ в торговых точках на своей территории; • знание системы дистрибуции и взаимодействие с агентами FD; • отчетность; • еженедельное составление хайлайта; • участие в продвижении новых марок сигарет; • отслеживание Out-of-stock в торговых точках; • оценка работы хостес на закрепленной территории; • ежегодная успешная сдача аттестации, на увеличение заработной платы.
- Ноябрь 2008 – апрель 2009
- 6 месяцев
Представитель по торговому маркетингу
Philips Electronics, Москва
http://www.philips.ru
Обязанности и достижения:
• продажа техники Philips в магазине Media Markt; • еженедельное составление отчетности по продажам; • мониторинг и анализ новой техники; • прохождение тренингов по продажам; Достижения: За время работы перевыполнял все поставленные задачи по продажам товаров Philips.

Образование

- Среднее образование
- 2004
Орский химико-механический техникум

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы в продажах 8 лет, навыки ведения переговоров на уровне руководства. Прохождение большого количества тренингов по продажам. Опыт руководства, лидерские способности работы в команде, ответственность, самостоятельность, коммуникабельность, исполнительность, нацеленность на результат, стресcоустойчивость, общительность, амбициозность, высокий уровень коммуникативных навыков, хорошо развита зрительная память. Служба в армии 2004-2006 г. Владивосток, командир отделения в подчинении 20 человек, за время службы получал почетные грамоты, за высокий профессионализм, усердие и образцовое выполнение своих служебных обязанностей. FMCG Продажи, B2B Продажи, Навыки переговоров, Заключение договоров, Подготовка коммерческих предложений, Ведение переговоров, Поиск и привлечение клиентов, Холодные продажи, Активные продажи, Холодные звонки, Деловая переписка, Деловое общение, Развитие ключевых клиентов, Работа с возражениями, Закупка товаров и услуг, Key Account Management, Обучение и развитие, Управление командой, Ориентация на результат, Планирование, B2B Marketing, Навыки продаж