Key account manager / KAM

Был больше месяца назад

110 000 ₽

44 года (родился 19 июня 1981)

Москва, готов к переезду: Казань

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 1 месяц

- Сентябрь 2016 – октябрь 2016
- 2 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО Абботт, Москва
Обязанности и достижения:
Временный проект. менеджер по работе с ключевыми клиентами. Обучение по "AGP"(Амбулаторный гликимический профиль) по Москве и Московской области. Сбор данных специалистов Здравоохранения. Подготовка к запуска нового продукта
- Март 2008 – апрель 2016
- 8 лет и 2 месяца
Старший специалист по продукции, Московский регион
ООО Джонсон и Джонсон, Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение плана по объему продаж на территории Московской области (Запад) • Поддержание и развитие бизнес-коммуникаций с ключевыми клиентами госпитального и амбулаторного звена в федеральных и региональных ЛПУ. • Взаимодействие с первыми лицами Министерства здравоохранения МО отвечающих за льготное обеспечение. • Участие в тендерах, Введение дистрибутора по льготной закупки «Ирвин». • Анализ и исследования рынка, отслеживание новых тенденций, мониторинг конкурентной среды • Работа с докторами: обучение по продукции LS (глюкометры One Touch), актуализация потребности в портфели компании и их включение в заявки ЛПУ, сопровождение тендеров и аукционов, проведение презентаций по продукту, участие в школах диабета, организация и проведение круглых столов, участие в Конференциях и т.д. • Введение доп. Проектов: Twix- совместно с компаний «Новонордикс» проведение круглых столов. • Работа с аптеками: Увеличение продаж в аптеках. Контроль заказов и поставок продукции, обучение фармацевтов • Работа с аптеками: Обучение фармацевтов, увеличение продаж в аптеках. Контроль заказов и поставок продукции. • Проведение комплекса мероприятий по увеличению товарооборота в центральных офисах и торговых точках сети. Введение переговоров о заключение маркетингового договора, активностях, дистрибуции, ассортимента, выкладки и т.д. Ключевые клиенты: «Ника-Фарм», «Аптека «ФОРТЕ», «Столетник», «Глория Фарм», «Мособлфармация», «Медбиолайн», «Аптеки Подмосковья», «Аллея Здоровья» «Посадский лекарь», Дом Фарма", "Фармакон". Ведение сопутствующего документооборота и отчетности. Реализация маркетинговых мероприятий и акций направленных на рост продаж и увеличение доли рынка. • Проведение тренингов для Аптечных сетей.(являюсь тренером) 2015. Silver Encore Awards 2013г. Победитель PRESIDENTS CIRCLE of EXCELLENCE LIFESCAN EMEA, 2013 Победитель THE BEST TEAM IN RUSSIA 2011 Silver ENCORE AWARD Рост объемов продаж в рублях за 8 лет составил 312%. Доля рынка выросла c 30% до 57%. Доля рынка в тендерном направление составляет 43%(рег.) и 87%(фед.) Работа с АС: выполнение плана продаж АС «Ника – Фарм – 125%. MS -57% и т.д. За работу и рост продаж и активное участие во всех маркетинговых активностях в АС был награжден Silver ENCORE AWARD. Провел не менее 10 тренингов для АС. Участие не менее 20 конференциях и мероприятиях: «День диабета», «День Здоровья» и т.д Результаты работы совместной работы с компанией «Новонордиск» был оценен компанией как Silver ENCORE AWARD.
- Ноябрь 2006 – ноябрь 2007
- 1 год и 1 месяц
Специалист по продажам ресторанно – гостиничного сектора
ООО "Галлахер Лиггет-Дукат" FMCG,, Москва
Обязанности и достижения:
• Управление бюджетом торгового маркетинга в канале on-trade; • Введение переговоров и заключение договоров с ресторанами и барами Москвы (8 контрактов за год) • Разработка плана промо-мероприятий для торговых каналов on-trade (рестораны и бары категории А, B); • Обеспечение лидирующей трейд-маркетинговой представленности брендов компании в канале HoReCa; • Взаимодействие и координация работы с BTL-агенств; • Имплементация, реализация, контроль и оценка эффективности промо-мероприятий; • Разработка рекламных материалов, обеспечение их наличия и контроль использования; • Анализ представленности брендов компании в канале on-trade. • Поиск новых клиентов
- Март 2006 – ноябрь 2006
- 9 месяцев
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами (KAE)
c 03.2006 по 11.2006г. ООО «Диаджио»(Diageo) FMCG,, Москва
Обязанности и достижения:
• Выполнение плана по объему продаж • Поддержка рабочих отношений с клиентами • Работа с сетью Метро, Ашан и Перекресток • Работа с Баерами сетей • Увеличение дистрибьюции • Размещение рекламного материла и оборудования. • Обучение и контроль мерчендайзеров
- Март 2003 – ноябрь 2006
- 3 года и 9 месяцев
Торговый представитель розничного отдела
ООО «Крафт Фудс Рус» FMCG
Обязанности и достижения:
• Выполнение плана по объему продаж • Поддержка рабочих отношений с клиентами • Поиск новых клиентов • Работа с Баерами сетей, введение переговоров об ассортименте, выкладке, работе мерчендайзеров. • Увеличение дистрибьюции • Размещение рекламного материла и оборудования. • Обучение и контроль мерчендайзеров. На протяжении 6 месяцев исполнял обязанности супервайзера в отделе Открытых рынков. Обязанности: выполнение целей и задач компании, посредством подчиненных используя ресурсы компании. А также подбором персонала и обучение, постановка задач и контроль. Проведение тренингов для торговых представителей: « Логистические данные», «Шаги визита».

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2006
Институт экономики и предпринимательства
Факультет: Юристпруденция
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Владею персональным компьютером, работаю с программами: Word, Excel, PowerPoint, пользуюсь электронной почтой, Интернет. Уровень владения иностранными языками (английский pre intermediate) Профессиональные навыки: Развитие территории, управление продажами, планирование продаж, развитие продаж аналитика продаж, поиск и привлечение клиентов, работа с аптеками, обучение и развитие, тренинги, управление ассортиментом, проведение семинаров, ведение переговоров, заключение договоров, анализ рынка, развитие дистрибуции, управление отношениями с клиентами, проведение промо акций, навыки переговоров, проведение презентаций, развитие ключевых клиентов, управление проектами, документооборот, Тендеры, Госзакупки и т.д. • личные качества: Лидерство, трудолюбивость, стресоустойчивость, дисциплинированность, работоспособность, коммуникабельность, уверенность в себе, напористость, стремлении к совершенствованию своих знаний и навыков.