Key Account Head, KA Director, Modern Trade Director (FMCG)

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 9 месяцев

- Март 2014 – август 2020
- 6 лет и 6 месяцев
Key Аccount Director
GlaxoSmithKline (крупнейший мировой производитель рецептурных, безрецептурных препаратов и потребительских товаров для здоровья, ТОП-3 в области средств по уходу за полостью рта, бренды: Sensodyne, Parodontax, Corega, Aquafresh), Москва
http://www.glaxosmithkline.ru
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: - Обеспечение динамичного роста плановых показателей продаж в категории "средства по уходу за полостью рта". - Клиенты: ТОП международных и федеральных сетей России: Пятёрочка, Перекрёсток, Магнит, Ашан, Лента, Metro, Окей и пр. - В команде: до 15 человек. - В зоне ответственности бренды: Sensodyne, Parodontax, Corega, Aquafresh. ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличил показатели продаж (Net Sales) в 4 раза за 6 лет, - Обеспечил превышение роста доли рынка в 5–10 раз по сравнению с ростом рынка на протяжении 5 лет, - Запустил новинки, направленные на определенный сегмент, с показателем +25% WD по бренду за год, - Реализовал рост компании в топе по категории с 5-го на 3-е место, - Обеспечил выход с новой категорией (OTC-бренд) в канал FMCG на специальных условиях - более чем в 2 раза ниже стандартного контракта, что вызвало уменьшение Trade Spend на 1,8%, - Путем переговорных кампаний увеличил обеспечил минимальный дрифт контрактных условий и обеспечил рост продаж за счет превышения доли ассортимента (до 1,5 раз выше доли рынка), расширения дистрибьюции и согласования промо-стратегии. (в том числе: увеличил ассортимент в федеральном дискаунтере в 6 раз, увеличил представленность ключевого бренда в другом в 3 раза, сократил торговые условия в сети гипермаркетов на 2,8%, пролонгировал тяжелый контракт (топ-3 ритейлеров) без дрифта в течение 6 лет без потерь ассортимента и т. д.) - Перевел 2 торговых сети Окей и Дикси с дистрибьюторского на прямой контракт (с уменьшением Trade Spend), - Регулярно достигал выполнения командой ключевых показателей на уровне 100-130% в течение 5 лет, - Разработал и запустил с "0" систему отслеживания доли промо в клиентах для контроля уровня промо-активности, - Сократил на 16% Trade Spend в клиенте за счет изменения промо-стратегии. ЗАДАЧИ: - Развитие продаж и обеспечение роста канала продаж в соответствие со стратегией и целями компании, - Достижение планов по Net Sales, Gross margin и по Trade spend, - Управление командой (до 15 человек): найм, адаптация, развитие и обучение, мотивация, постановка и контроль выполнения задач, - Тактические и стратегические переговоры с клиентами и достижение договоренностей, - Поддержание и развитие сотрудничества с клиентами, - Определение драйверов роста и анализ факторов роста, - Разработка и внедрение плана промо-активности и e-commerce, - Кросс-функциональное взаимодействие с другими департаментами для обеспечения эффективности процесса (прогнозирование, оптимизация портфеля и т. д.), - Обеспечение успешного запуска новых продуктов, - Бюджетирование, формирование отчётности.
- Март 2012 – февраль 2014
- 2 года
Глава департамента дистрибьюции
GlaxoSmithKline (крупнейший мировой производитель рецептурных, безрецептурных препаратов и потребительских товаров для здоровья, ТОП-3 в области средств по уходу за полостью рта, бренды: Sensodyne, Parodontax, Corega, Aquafresh), Москва
http://www.glaxosmithkline.ru
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: - Достижение ключевых показателей эффективности продаж по вверенной категории "средства по уходу за полостью рта" (бренды: Sensodyne, Parodontax, Aquafresh) и обеспечение единообразия ассортимента в каналах: локальные сети, опт, несетевая розница. - Локация: все регионы России. - В команде: до 65 человек. ДОСТИЖЕНИЯ: - Увеличил продажи (Net Sales growth) +32% за 2 года, - Обеспечил регулярное выполнение и перевыполнение планов продаж, по марже и прогнозированию на 100-110%, - Внедрил систему оценки работы с ассортиментом (Core Range/Must List) и достиг увеличения уровня CR c
- Декабрь 2006 – февраль 2012
- 5 лет и 3 месяца
Региональный менеджер
GlaxoSmithKline (крупнейший мировой производитель рецептурных, безрецептурных препаратов и потребительских товаров для здоровья, ТОП-3 в области средств по уходу за полостью рта, бренды: Sensodyne, Parodontax, Corega, Aquafresh), Москва
http://www.glaxosmithkline.ru
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: - Развитие продаж по категории товары для ухода за полостью рта в регионе в зоне ответственности: Москва, Золотое Кольцо, Северо-Запад. - В команде: 25 человек. ДОСТИЖЕНИЯ: - Обеспечил 2-кратный рост бизнеса за 5 лет - по региону Москва и 2-кратное увеличение за 2 года - по региону Северо-Запад, - Увеличил дистрибьюцию на 39% (в среднем) и доли рынка для всех брендов: +26% (Москва) и +32% (Северо-Запад), - Реализовал сотрудничество с 9 новыми дистрибьюторами (Москва, Ярославль, Мурманск, Архангельск, Вологда), - Подключил 5+ новых сетей (Магнолия, Подружка, Авоська, Виктория-Квартал, Интерторг и т. д.). ЗАДАЧИ: - Развитие продаж и брендов компании в рамках региона, - Построение и руководство командой (25+ человек): найм, обучение и развитие, мотивация, контроль выполнения показателей, - Развитие дистрибьюторов: увеличение количества дистрибьюторов, регионального покрытия, улучшение взаимодействия с дистрибьюторами, - Управление взаимодействием с локальными сетями региона, - Разработка промо для персонала (GSK и дистрибьюторов) и для самих дистрибьюторов, субдистрибьюторов, оптовиков и несетевой розницы, - Контроль с использованием внутренних и внешних инструментов (GSK database, AC Nielsen), формирование отчетности по региону.
- Ноябрь 2004 – октябрь 2006
- 2 года
Директор Представительства
ТД Роллтон (лидер в области производства продуктов быстрого приготовления в России, представительство в Санкт-Петербурге), Санкт-Петербург
http://www.rollton.ru
Макаронные изделия (продвижение, оптовая торговля), Макаронные изделия (производство)
Обязанности и достижения:
КЛЮЧЕВАЯ РОЛЬ: - Запуск представительства компании в г. Санкт-Петербург с "нуля" и обеспечение роста доли бренда в Северо-Западном регионе. - В команде: 15 человек. ДОСТИЖЕНИЯ: - Запустил работу представительства с "0", обеспечив рост продаж и доли рынка в 2 раза в период с 2004 по 2006 год, - Регулярно выполнял и перевыполнял плановые показатели по продажам на уровне 100-105%, - Подписал новые контракты с ключевыми сетями региона Лента и Окей и обеспечил 2-х кратный рост ассортимента в сети Пятерочка. ЗАДАЧИ: - Открытие и развитие структуры представительства, - Руководство командой (15 человек): найм, адаптация, обучение, мотивация, организация работы персонала, - Управление бизнесом с локальными и федеральными сетями. Переговоры и подписание контрактов. Построение взаимодействия, - Управление бизнесом с дистрибьюторами (количество партнеров, развитие дистрибьюции), развитие дистрибьюции во всех каналах сбыта, - Внедрение программ для стимулирования персонала дистрибьюторов и субдистрибьюторов.

Образование

- Высшее образование
- 1997
Новосибирский государственный университет
Факультет: Физический
Специальность: Специалист по физике полупроводников

Обо мне

Дополнительные сведения:

- Имею развитые управленческие компетенции. Добиваюсь необходимых для бизнеса результатов за счёт создания профессиональных команд и настройки эффективных процессов. Тип управления - ситуационное лидерство. - Талантливый коммуникатор: легко устанавливаю контакт, создаю продолжительные продуктивные взаимоотношения с клиентами, партнерами и коллегами, основанные на понятных и прозрачных принципах взаимодействия. Выстраиваю конструктивный диалог и качественную аргументацию в переговорах. - Ориентирован на достижение результата - для меня не существует нерешаемых задач! Считаю, что любой сложный кейс - интересный вызов и возможность для развития. Обладаю проактивным мышлением, действую в интересах компании и постоянно нахожусь в поиске новых точек роста и инновационных решений. - Практикую системный подход к решению задач. Декомпозирую объемные задачи на простые составляющие. Уделяю пристальное внимание циклу «Планирование. Организация. Контроль». Обладаю стратегическим мышлением: вижу систему в целом, включая взаимосвязи и "узкие места". - Максимально продуктивен в условиях многозадачности и ограниченных сроков. Сохраняю высокий уровень энергии и концентрацию в стрессовых ситуациях. Мобилен и готов к интенсивной деятельности. Управление командой, Планирование продаж, MS Excel, MS PowerPoint, My SAP ERP, Ведение переговоров, Управление продажами, Заключение договоров, Развитие продаж, Построение сети дистрибьюторов, Торговые сети