Категорийный менеджер, начальник отдела продаж, закупок

Был больше месяца назад

40 000 ₽

40 лет (родился 11 сентября 1985), cостоит в браке, детей нет

Калининград, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 3 месяца

- Октябрь 2012 – январь 2013
- 4 месяца
Категорийный менеджер
ООО "Оптторгсервис", ГК "Лик-Ямал", Сеть супермаркетов "Кристалл", Салехард
Обязанности и достижения:
Формирование и оптимизация ассортиментной матрицы (2300 SKU). Разработка системы ценообразования. Разработка планограмм в вверенной категории. Участие в перезонировании супермаркетов. Разработка принципиально новых регламентов по работе с ассортиментом и внедрение их в условиях крайнего Севера. Оптимизация логистических затрат. Поиск и привлечение новых поставщиков. Работа со складом (выявление проблем и разработка путей их решения). Обучение заведующих супермаркетов и линейного персонала корректному управлению товарным запасом на торговой точке.
- Июль 2011 – октябрь 2012
- 1 год и 4 месяца
Начальник отдела продаж и закупа
ООО "ТК Интера" (Калининградская область, interagryp.ucoz.ru) — Продукты питания, Калининград
Обязанности и достижения:
Работа по контракту. Развитие системы сбыта продукции. Построение и контроль продаж на территории ответственности; * Выполнение плановых показателей по дистрибуции и объему продаж; * Контроль выполнения планов продаж дистрибьюторами и сетями; * Постановка целей по вторичным продажам командам дистрибьютора; * Контроль и координация мотивационных и трейд-маркетинговых программ; * Открытие новых дистрибьюторов, контрактование сетей, ввод новых позиций; * Постановка целей и контроль работы торгового персонала дистрибьютора. * Поиск производителей и проведение всех стадий переговоров для производства товаров под СТМ для работы с РФ по направлению "Крупный опт" Результат: Вывод на СТМ сетей Вестер и Виктория продукции ЗАО "Северный ветер", Загрузка традиционной розницы на 85% продукцией ЗАО "Северный ветер", "Рыбкомсервис плюс", "Посейдон - 2000", "Поречье", и др.. Работа с ЦФО и ЮФО по оптовому направлению. Региональное представительство ТД "Мегаполис Москва" - алкогольная продукция. Апрель - Июнь: развитие региональных продаж в городе Тверь и Тверской области. Создание и контроль эксклюзивных команд на базе действующего дистрибьютора.
- Март 2010 – июль 2011
- 1 год и 5 месяцев
Менеджер категории "Рыба и морепродукты"
ФС "Вестер", Калининград
Обязанности и достижения:
Формирование ассортиментной матрицы. Ценообразование и формирование прайс-листов. Оформление документов, связанных с закупкой товаров. Постоянное отслеживание изменений в ассортименте. Согласование с поставщиками условий отгрузки, доставки. Участие в рассмотрении поступающих претензий и жалоб от поставщиков и торговых центров. Анализ и снижение логистических затрат. Поиск новых поставщиков. Контроль кредиторской и дебиторской задолженности. Анализ оборачиваемости, анализ продаж, анализ остатков и оборотов партий товаров. Проведение и прогнозирование промоакций, участие в перезонировании торговых центров. Уверенное увеличение товарооборота в 1,5 раза по сравнению с предыдущими периодами. Постоянный прирост категории. Управление ассортиментом 2500 SKU в 45 ТЦ. Участие в разработке Brand book (Стоп цена, Золотая пыль, Сосед)
- Сентябрь 2008 – март 2010
- 1 год и 7 месяцев
Супервайзер, Менеджер по развитию холдинга, Региональный представитель
ЕвроСнабКонсалтинг, Волгоград
Обязанности и достижения:
Организация поставок продуктов питания, мясосырья, алкогольной продукции, медикаментов, детской косметики от Европейских производителей в Калининградскую область и Россию. Заключение договоров с производственными компаниями таких стран, как Литва, Латвия, Норвегия, Германия, Испания, Франция, Китай. Успешная работа с региональными логистическими и расчетными центрами. Контроль за структурой сбыта, регулировка ценообразования по каналам сбыта у дистрибьюторов, качественное использование навыков и возможностей для повышения объема продаж. Организация промо-мероприятий, внедрение концепции мерчендайзинга. Организация работы со всеми розничными сетями г. Волгограда фед. (Перекресток, Рамстор, Пятерочка, Магнит) и рег. (Радеж, МАН, Эконом). Так же плотная работа с сетевыми клиентами города Твери (Ритм 2000, Тверской продукт). Постановка SMART задач для торгового персонала.
- Октябрь 2007 – сентябрь 2008
- 1 год
Менеджер отдела ценообразования, Ассистент категорийного менеджера
Гк виктория, Калининград
Обязанности и достижения:
Категория "Кондитерские изделия, Тобачные изделия, Слабоалкогольные напитки". Формирование и корректировка стратегии ценообразования. Проведение мониторинга цен конкурентов, периодическое проведение переоценок, на основании действующей стратегии. Внесение предложений для корректировки положений по мерчендайзингу. Разработка маркетинговых мероприятий для корректного стимулирования продаж товаров категории (совместно с дирекцией по маркетингу). Анализ структуры и динамики продаж. Ведение договоров с поставщиками по категории "Продовольственные товары". Временное управление отделом мерчендайзинга, разработка новых стандартов выкладки, внедрение кросс-мерчандайзинга, участие в перезонировании, составление и корректировка существующих планограмм.
- Ноябрь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 2 месяца
Индивидуальный предприниматель
ИП, Калининград
Обязанности и достижения:
Разработка договоров. Организация и контроль деятельности персонала - торговых представителей. Развитие территории - Калининградская область (Традиционная розница, сетевой ритейл, оптовые базы, дистрибьюторы) Работа с поставщиками и производителями (резидентами и нерезидентами РФ). Подготовка документов для участия в тендерах. Ведение бухгалтерского учета. В ноябре 2008 года был заключен договор с торговой компанией «Интера», где оговаривалась продажа на очень выгодных условиях клиентской базы данных, стратегии развития дистрибьюторской сети, а так же инвестиционного проекта. Договор был реализован.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
РГУ им И. Канта
Факультет: Экономический
Специальность: Финансы и кредит

Обо мне

Дополнительные сведения:

Надеюсь решать комплексные, обоснованно сложные задачи, которые позволят наиболее полно реализовать потенциал. Рассчитываю на дальнейшее сотрудничество. Рыбалка, охота, кулинария, большой теннис, путешествия, бильярд, strikeball, … - Ответственен, исполнителен, энергичен; - Способность быстро принимать управленческие решения, вникать в различные процессы; - Самодисциплинированность; - Уважение к корпоративной культуре; - Обладаю опытом взаимодействия с административными, налоговыми, контролирующими, лицензирующими органами и опытом ведения переговоров на разных уровнях; - Обладаю творческим мышлением и аналитическими способностями; - Умею работать с большими объемами информации; - Умею самостоятельно определять ключевые задачи на пути к достижению цели, расставлять приоритеты выполнения задач, эффективно использовать имеющиеся ресурсы; - Внимательность, четкость; - Разумная и адекватная инициативность в пределах компетенции; - Стрессоустойчивость, высокая работоспособность; - Успешный опыт разработки и запуска нового бренда или вывода и адаптации продукта на Российском рынке; - Знание особенностей рынка пищевой продукции; - Опыт продвижения продукции, создания рекламной концепции; - Знание основ логистики, товародвижения, принципов складирования. Компьютерные навыки: 1С Предприятие, MS Axapta Busines Solution, SAP, MS Office, Outlook Express, Deductor 5.2, IBM Lotus Notes, Visual Dasic 6.0, Photoshop, ...