Категорийный менеджер

Была больше месяца назад

80 000 ₽

43 года (родилась 24 октября 1982), cостоит в браке, детей нет

Москва

Октябрьское поле

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 3 месяца

- Май 2008 – март 2010
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер товарных категорий Серебро, Часы, Бижутерия
ООО "ТД "Камея Со", Москва
Обязанности и достижения:
1) Планирование: формирование планов закупок по вверенным категориям в рамках формирования бюджета в целом по компании на месяц\полугодие\год. 2) Разработка ассортиментной матрицы вверенных категорий на основе аналитики предыдущих периодов продаж компании по категориям, аналитики ассортимента конкурентов, аналитики трендов рынка в целом (работа на выставках, мониторинг московской и региональной розницы). 3) Проведение переговоров и заключение\корректировка договоров компании с действующими поставщиками (увеличение отсрочек, возможность возврата неликвидного товара), поиск новых поставщиков в соответствии с параметрами разработанной ассортиментной матрицы. 4) Формирование заказов поставщикам, контроль их своевременного исполнения. 5) Контроль оборачиваемости по вверенным категориям в целом и по ассортиментным подгруппам внутри категорий. 6) Контроль складских остатков: работа с неликвидами, браком; 7) Проведение тренингов по продукту сотрудникам департамента продаж. 8) Разработка и ведение совместно с финансовым департаментом календаря оплат поставщикам. 9) Разработка моделей изделий для собственного производства исходя из потребностей рынка и технических возможностей собственного производства. 10) Введение произведенных новинок в канал собственной дистрибьюции, разработка ценообразования, аналитика продаж, оценка оборачиваемости и доходности произведенной продукции для компании. Итого за период управления категориями были достигнуты следующие результаты: 1) Закупки из хаотичных "на вес" перешли в четко структурированные в соответствии с действующей матрицей. 2) Продажи и складские остатки стали "прозрачны" для регулярной аналитики, определены бестселлеры внутри категорий и далее внутри подгрупп категории вплоть до моделей. 3) Увеличены отсрочки по всем внутренним поставщикам с 30 дн до 90 дн. (При средней оборачиваемости товара в 60 дн). 4) Достигнуты договоренности о возврате неликвидного товара поставщикам. 5) Продажи вверенных категорий выросли в среднем на 30%.
- Апрель 2007 – апрель 2008
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по региональному развитию
ООО "Революшн", Москва
Обязанности и достижения:
1. Создание клиентской базы "с нуля": поиск и привлечение новых партнёров (работа с ресурсами интернета, командировки в регионы, участие в тематических выставках, ведение переговоров). 2. Продажи: полное ведение сделки (заключение договоров (в т.ч. договоров комиссии), консультирование партнёров по брэнду и продукции брэнда, мерчендайзингу; выставление счетов, оформление накладных и счетов-фактур в 1С; помощь в подборе ассортимента с учётом особенностей спроса конкретного партнёрского магазина, отслеживание продаж в магазинах партнёров, консультирование по работе с товарными остатками). 3. Аналитика продаж: создание аналитической таблицы продаж магазинов партнёров в регионах и сводной по всей активной клиентской базе. Определение моделей-бестселлеров и моделей нон-селлеров в текущих коллекциях. 4. Шоу-рум: формирование эффективной выкладки моделей в шоу-руме. 5. Участие в предзаказе товара для опта и розничной сети на новый сезон. 6. Контроль приемки и оприходования нового товара: оформление приходных документов в 1С, контроль за приёмкой товаров на складе, оформление перессорта, излишков и недостач. 7. Продвижение продукции представляемых брэндов в регионах: разработана система продвижения брэндов в регионах. 8. Мерчендайзинг: Формирование эффективной выкладки товара во вновь открывающихся магазинах розничной сети, принадлежащей компании
- Июль 2006 – март 2007
- 9 месяцев
Администратор магазина
ГК "БаоН", Москва
Обязанности и достижения:
Открытие магазина (получение необходимой документации, организация подготовки магазина к началу работы, формирование коллектива). Управление коллективом продавцов (7 чел.). Обучение персонала, поддержание корпоративных стандартов работы. Мерчендайзинг. Ведение необходимой документации и регулярной отчётности по магазину, аналитика продаж и потребительского спроса в конкретной торговой точке. Участие в составлении бюджета магазина, планирования продаж на сезон. Работа на предзаказах: заказ коллекции на предстоящий рабочий сезон с учётом специфики магазина.
- Декабрь 2004 – май 2006
- 1 год и 6 месяцев
Управляющий магазина
ИП (м-н "Оранжевый галстук"), Москва
Обязанности и достижения:
Создание бизнеса с нуля. Автор проекта сети магазинов стильной молодежной одежды “Оранжевый галстук”. Разработка концепции: анализ рынка молодежной одежды г. Томска и Томской обл., анализ покупательной способности, определение целевой группы клиентов; выбор формата будущего магазина, разработка товарной матрицы и списка брэндов, представляемых в магазине; формирование ассортимента путём выборки моделей в соответствии с модными тенденциями сезона, предпочтениями и финансовыми возможностями целевой группы. Поиск помещений для магазина, оценка перспективности места магазина. Заключение договоров аренды, переговоры с арендодателями. Разработка собственного товарного знака ‘Оранжевый галстук’, концепции развития марки. Дизайн торгового помещения, оформление рабочего пространства. Оперативное управление: поиск поставщиков, переговоры, заключение договоров на поставку, командировки в Москву и Петербург. Разработка фирменной выкладки товара, мерчендайзинг. Подбор персонала, обучение, разработка системы мотивации. Разработка и проведение рекламных и промо акций. Введение инновационных для малого бизнеса приемов по управлению взаимоотношениями с клиентом: создание персонифицированной базы данных постоянных клиентов, рассылка новостей по SMS, предзаказ товара. Планирование продаж, планирование заказов у поставщиков, анализ регионального рынка и деятельности конкурентов на регионе, анализ пожеланий и мнений клиентов, анализ оборачиваемости склада, работа с неликвидом. Формирование стратегии развития с учетом перечисленных факторов. Работа с фискальными и контролирующими организациями.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2004
Национальный исследовательский Томский государственный университет
Факультет: Философский факультет
Специальность: Философия

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: Ответственность, нацеленность на результат, аналитические способности, умение эффективно вести переговоры, быстрая обучаемость Общение с близкими, чтение, кино Компьютерные навыки: Word, Excel, Outlook, PowerPoint, Internet. Навыки работы с различными автоматизированными системами управления ассортиментом типа 1С. В том числе, 1С 7:0.