Обязанности и достижения:
Общее количество сотрудников компании более 20000 человек.
Прямое подчинение и отчётность: Директору округа.
В подчинении: 14 - региональных руководителей (Служба федеральной логистики, Служба складской логистики, Служба внутренней логистики, Претензионный отдел, Служба по операционному сопровождению клиентов, Коммерческая служба (отдел маркетинга, отдел по работе с клиентами, отдел тендерных продаж,), Отдел персонала, 3PL и ответственного хранения, Автотранспортная служба, Административно-хозяйственная служба, FTL)), 7 - директоров филиалов, общее 840 чел..
Территория ответственности: ЮФО, Регион 2, 7 городов, 13 подразделений, 1 РЦ ЮФО, общая площадь объектов в управлении складских и офисных помещений 53000 м2.
Продукт: широкий ассортимент транспортно-логистических услуг, LTL, FTL, 3PL, 4PL, ЖД, Авиа, ВЭД, Кросс-докинг, «Донор», Курьерская доставка.
Каналы сбыта: В2В, В2С, масс-сегмент.
Задачи при вхождении в должность:
- Операционное управление деятельностью региона,
- Территориальная экспансия, увеличение ГО региона,
- Форматирование и оптимизация бизнес-процессов, развитие продаж, ввод новых услуг,
- Оптимизация коммерческих и производственных затрат, модификация логистики,
- Проектная деятельность.
Функциональные обязанности:
- Формирование и защита годового бюджета, разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии развития региона.
- Организация и корректировка структуры для выполнения установленных экономических и производственных показателей, служб и подразделений согласно утвержденной стратегии развития.
- Управление коммерческой и производственной деятельностью региона.
- Продвижение продаж. Расширение каналов сбыта услуг.
- Оперативный контроль и анализ отклонений ключевых показателей эффективности деятельности (объем продаж, маржинальность, дебиторская задолженность, качество производства).
- Анализ коммерческой деятельности и формирование ценовой политики региона.
- Разработка, управление и внедрение KPI согласно утвержденным показателям, направленных на экономическую эффективность, оптимизация бизнес-процессов.
- Подбор, обучение, адаптация и мотивация персонала, контроль текучести кадров.
- Управление затратами, оптимизация.
- Координация работы всех кроссфункциональных служб с подразделениями.
- Взаимодействие с контролирующими органами власти субъекта.
- Расширил географию присутствия ГК ДЛ в ЮФО, открыл 7 подразделений (с общим оборотом более 60 млн./мес.). Вывел новые подразделения на окупаемость согласно проектному планированию.
- По результатам 2017-18 финансового года, план по обороту 153%, рентабельность бизнеса выполнил на 112%, прибыль на 116%, снизил ДЗ с 15% в Регионе, до плановых 5%.
- Разработал и внедрил высокоэффективные экономические проекты, что позволило увеличить долю рынка на 23%, оборот региона на 153% (ВЭД, тендерный отдел, прямые продажи услуг, доп. услуги), увеличил КБ на 35%.
- Оптимизировал логистические маршрутные схемы, снизил сроки доставки по основным направлениям на 20%, переменные затраты на 3%
По результатам работы за 2017 г., вверенный мне регион по финансовым показателям занял – третье рейтинговое место в ГК Деловые линии.