Исполнительный, коммерческий директор

Был больше месяца назад

120 000 ₽

48 лет (родился 04 мая 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Царицыно

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 1 месяц

- Февраль 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 11 месяцев
Исполнительный директор
Холдинг “Еврохимнефтемаш”
Обязанности и достижения:
1. Планирование работы коммерческого отдела, отдела снабжения и транспортного отдела - Постановка целей и планирование действий по их достижению; - Организация и развитие поставок продукции производственного назначения; - Запуск нового направления по производству и импорту промышленной продукции, бизнес-планирование, сертификация производства; - Финансовое планирование продаж и закупок, защита бюджета и финансового плана. 2. Организация деятельности работы отделов: коммерческого, снабжения МТР и транспортного. - Руководство организационной структурой: комплектование штата, обучение, постановка задач сотрудникам, контроль достижения результатов, оценка эффективности; - Координация работы отделов, бюджетирование, управленческий учет, юридические вопросы; - Разработка и внедрение системы мотивации руководителей; - Определение порядка и процедуры закупок, критериев и норм проведения сделок по закупкам; - Контроль поступлений и распределение денежных средств; - Договорная работа с заводами и поставщиками по закупке продукции, проведение тендеров; - Создание базы данных, поиск, проведение переговоров и налаживание деловых долгосрочных отношений с клиентами и поставщиками; - Формализация технологий и бизнес-процессов, равномерность, ритмичность работы, планирование, отсутствие авралов, упорядочивание документооборота, рост эффективности работы внутри и между отделами; - Улучшение взаимодействия между отделами, снижение потерь (информации, времени, денег, материалов и средств); - Заключение и сопровождение контрактных обязательств с VIP-партнерами; - Определение регламентов взаимодейтсвия, проведения оплат, конкурсов и тендеров. 3. Контроль текущей деятельности и анализ результатов - Контроль и обеспечение подготовки заключения договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок; - Планирование и контроль взаиморасчетов с поставщиками; - Анализ показателей работы. - Разработка, внедрение и контроль за выполнением установленных стандартов, процедур и регламентов; - Контроль оптимизации и внедрения корпоративных стандартов, формирование системы отчетности.
- Февраль 2007 – ноябрь 2007
- 10 месяцев
Заместитель генерального директора
SRC Consulting Group, “Центр СРС Мастер”
Обязанности и достижения:
Оперативное управление продажами мультимедийных продуктов ПОРТФЕЛЬ ДИРЕКТОРА® Эффективный менеджмент. (Стратегия. Оргструктуры и бизнес-процессы. Маркетинг. Финансы. Персонал. Личная эффективность руководителя). Маркетинг и сбыт. (Стратегический и Тактический маркетинг, Управление отделом продаж, Техника продаж, Маркетинговые исследования, Интегрированные маркетинговые коммуникации, Брендинг) Задачи: 1. Стратегическое развитие. Стратегическое планирование развития. Разработка конкурентной стратегии и политики. Реализация стратегии развития компании для занятия устойчивой лидирующей позиции на рынке России в своем сегменте. 2. Персонал. Организация работы отдела продаж с нуля (реструктуризация отдела продаж). Создание эффективной команды для выполнения поставленных целей и задач. Основное руководство и контроль деятельности отдела продаж. Управление персоналом (знакомство, оценка, обучение, найм, формирование команды, развитие, мотивация, система вознаграждения, тренинги, обратная связь) в рамках подразделения и участие в управлении персоналом всей компании. Организация и управление процессом реструктуризации управления продажами. Анализ экономических показателей работы отдела продаж. 3. Продвижение. Продвижение бренда и массовый рост продаж ПД в РФ и СНГ (каналы распространения, реклама, ценовая политика, система продаж). Работа с клиентами - развитие старых и привлечение новых клиентов (повышение информированности, завоевание доверия, заинтересовать, сформулировать предложение, преодолеть возможные возражения, умение аргументировать и убедить приобрести продукт, совершение продажи, формирование долгосрочных деловых отношений, повышение уровня сервиса, обратная связь, укрепление и развитие взаимоотношений, повторные продажи, открытие новых партнёров). Организация презентаций продукции. Построение отношений с руководством существующих и новых клиентов, ведение переговоров с топ - менеджментом. Работа с каналами сбыта – повышение эффективности существующих, поиск и развитие новых, территориальная экспансия. 4. Операционное управление. Определение тактики, создание эффективной бизнес-модели. Увеличение объемов и повышение эффективности продаж. Обеспечение планов продаж. Увеличение операционной эффективности и оптимизации бизнес-процессов. Участие в разработке маркетинговых мероприятий, тактическое управление маркетингом, сбытом, анализ рынка, ценовая политика. Формирование и внедрение регламентов и положений с целью оптимизации работы отдела, формирование чёткой схемы взаимодействий. Разработка, внедрение и контроль за выполнением установленных стандартов, процедур и регламентов. Контроль оптимизации и внедрения корпоративных стандартов, формирование системы отчетности. Координация работы отдела, бюджетирование, управленческий, учет в рамках подразделения, юридические вопросы в рамках подразделения. 5. Продукт. Работа по развитию продукта (новинки, модификации, варианты по ценообразованию). Организация и контроль производства новых продуктов. Развитие новых направлений.
- Ноябрь 2005 – октябрь 2006
- 1 год
Генеральный директор. Исполнительный директор.
Розничная сеть SPAR ОАО “СПАР Поволжье”, РС "Товарищ"
Обязанности и достижения:
1. Оперативное управление розничной сетью из 20 продуктовых магазинов самообслуживания 500...1500кв.м формата "магазин у дома". 2. Руководство всеми видами текущей хозяйственно-финансовой деятельности компании, обеспечение эффективной и устойчивой работы, повышение доходности операций и предотвращение возможных убытков. Таблица 1. 3. Обеспечение эффективного взаимодействия всех структурных подразделений компании (финансы, коммерция, персонал, розничные продажи, маркетинг, производство, логистика, юридическая и материальная безопасность, МТО, IT, склады, контроль). Таблица 2. 4. Обладая правами и обязанностями единоличного органа управления компании, обеспечение выполнения решений Общего собрания акционеров и Совета Директоров. 5. Контроль и обеспечение выполнения плановых показателей. Составление и контроль исполнения бюджетов компании. 6. Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями. Решенные задачи. 1. Внедрено ежемесячное планирование и бюджетирование по отделам и магазинам. 2. Осуществлен перевод с ЧП на юридическое лицо и общую систему налогообложения 20 магазинов. Получена разрешительная документация на все магазины. 3. Осуществлен переход учета на “1С Предприятие 8.0” и согласование с программой учета в магахинах “СуперМаг”. Прописаны бухгалтерский, налоговый и управленческий учет. 4. Разработан и внедрен комплекс мер по снижению недостач. Позитивная динамика снижения недостач более чем на 50% к аналогичному периоду предыдущего года при росте объемов продаж. 5. Разработана и внедрена система выработки конкурентных преимуществ ежемесячно по всем отделам. 6. Разработана и внедрена система ежемесячной оценки персонала по критериям. 7. Описаны основные бизнес-процессы компании. Разработан и внедрен график поставок в магазины. 8. Стиль управления, ориентированный на “решение задач и человеческие отношения” позволил сохранить команду топ-менеджеров и избежать увольнений по инициативе работников на протяжении всего проекта при высокой нагрузке и ограниченном бюджете расходов. 9. Доработан и внедрен ежедневный экспесс-анализ выручки, проходимости и среднего чека по сети. 10. Открыт новый супермаркет SPAR (г. Пенза ул. Ладожская, 111а) с ассортиментом 10000 ед. Отработка алгоритма перехода магазинов на новый формат SPAR. Прописаны новые более высокие стандарты обслуживания покупателей. Осуществлен набор и обучение персонала. Определены внутренний и внешний дизайн помещения, планировка, закупка и установка оборудования. 11. Открыто производство на базе супермаркета. Новый проект с нуля. Мясной, рыбный, салатный, кулинарный и кондитерский цеха. 12. По завершению проекта осуществлена передача дел новому руководителю без потерь для организации.
- Август 1999 – ноябрь 2005
- 6 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
Научно-Производственное Объединение “ГАКС-АРМСЕРВИС”
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор. 03/2005 -11/2005 Коммерческий директор Руководство направлением по поставкам промышленной продукции. Планирование и контроль работы коммерческого, планово-договорного и отдела отгрузки. Организация продаж продукции производственного назначения (трубопроводная арматура, насосные агрегаты, электродвигатели, станки и оснастка, резервуарное оборудование, водоподогреватели) промышленным предприятиям (нефть, газ, химия, энергетика, ЖКХ и пр.) по регионам РФ, Казахстан, Украина Обсуждение планов модернизации производства и поставок продукции с генеральными директорами, главными инженерами, механиками, энергетиками, технологами, ОМТС, сервисными и ремонтными службами, тендерными комитетами. Разработка и внедрение системы анализа деятельности менеджеров коммерческого отдела, анализ платежеспособности регионов. Разработка и реализация программ продвижения. Контроль ценообразования. Бюджетирование. Контроль поступлений и распределение денежных средств. Договорная работа с заводами РФ по закупке продукции. 03/2002-03/2005 Руководитель группы продаж. Руководство группой менеджеров по продажам. Постановка целей, контроль исполнения планов, планирование командировок, выполнение планов по объему продаж, обучение. Структурирование клиентской базы. Участие и победа в тендерах на поставку для предприятий нефтегазовой отрасли, ЖКХ и энергосистем. Знакомство с деятельностью при личном посещении промышленных предприятий Архангельской области, Нижневартовска, Сургута, Когалыма, Нового-Уренгоя, Уфы, Рязани. 10/2000-03/2002 Ведущий менеджер. 08/1999-10/2000 Менеджер. Создание базы данных, поиск, проведение переговоров и налаживание деловых долгосрочных отношений с клиентами. Увеличение объема продаж на курируемых регионах. Участие в выставках. Direct-mail. Организация всероссийских семинаров для руководителей и технических специалистов. Выступление с докладом по теме “Экономическая эффективность организации ремонтных служб”. Построение системы продаж с "нуля" на выделенных регионах. За 6 лет работы 300 дней провел в командировках.
- Октябрь 1996 – октябрь 1998
- 2 года и 1 месяц
Заместитель генерального директора
Специальная литература
Обязанности и достижения:
11/1997-10/1998 Финансовый директор, заместитель генерального директора Организация системы учета и отчетности, координирование денежных потоков, оперативное управление коллективом, стратегическое и бизнес-планирование, аналитическая работа, прием работников, заключение договоров, работа с банками. 03/1997-11/1997 Главный бухгалтер. Тетрадь продаж, оформление разрешений, заработная плата, внебюджетные фонды, представление интересов предпринимателя в налоговой инспекции. 10/1996-03/1997 Менеджер по сбыту (торговый агент). Личные продажи деловой литературы по предприятиям Пензы, организация сбыта.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Пензенский государственный университет
Факультет: Аспирантура
Специальность: Специальность 080005 “Экономика и управление”
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Пензенский государственный университет
Факультет: ФЭУ. Факультет экономики и управления. Специальность 060801 "Экономика и управление на предприятиях машиностроения".
Специальность: Экономист-менеджер
- Среднее специальное образование
- Очно-заочная
- 1994
Пензенская академия менеджеров
Факультет: С. Д. Резник. Эконоамика, менеджмент, бизнес и предпринимательство.
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Высокий уровень организаторских способностей, самостоятельность в принятии решений, ответственность, гибкость, инициативность, высокая работоспособность и стрессоустойчивость, коммуникабельность, умение работать в команде и руководить людьми, аналитический склад ума, активная жизненная позиция. Свободное от работы время бывает редко, поэтому стараюсь провести его в кругу семьи. В командировках - чтение. Спорт - плавание (КМС). Умение достигать высоких личных и командных результатов. Знание бизнес-процессов деятельности крупной розничной сети и компании, занимающейся производством и поставкой промышленной продукции по России. Профессиональные знания и практический опыт руководства организацией численностью более 600 человек, создания новых предприятий, организации продаж в различных каналах сбыта, разработки систем оплаты труда, мониторинга и маркетинга рынка. Знание технологического процесса производства и ремонта машиностроительной продукции и трубопроводной арматуры. Бизнес-планирование, постановка задач и управление по целям. Опыт создания и мотивации эффективной команды. Использование различных стилей и приемов менеджмента. Оптимизация организационной структуры, реорганизация и формализация бизнес-процессов. Владение методами анализа финансово-хозяйственной деятельности компании. Клиентоориентированный маркетинг, сегментация рынка, выявление потребностей потребителей, позиционирование компании, планирование и формирование тактики продаж. Профессиональные навыки продаж и ведения переговоров. Самоменеджмент, высокая личная эффективность, организованность, системность. Компьютерные навыки: Опытный пользователь. MS Windows, MS Office (Excel, Word, Access, Power Point, Outlook, Project), Internet Explorer, эл.почта, программы для электронных торгов ценными бумагами Quik и технического анализа MetaStock, торговая система “СУПЕРМАГ 2000”, ERP, CRM Sales Expert, 1C 8.0 “Предприятие”, знание основ программирования, создания баз данных, моделирование и анализ ситуаций с помощью электронных таблиц (в т.ч. решение транспортно-логистических задач, поиск наименьшего маршрута, оптимального распределения ресурсов).

Иностранные языки

Английский язык — базовый

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 17 163 похожих резюме

Обновлено в 17:50

Коммерческий Директор / Директор Филиала / Руководитель Проектов / Исполнительный Директорз/п не указана

Последнее место работы (4 года и 2 мес.)Руководитель проекта WOODОктябрь 2021 – работает сейчас

Обновлено в 18:19

Коммерческий, исполнительный директор, директор регионального представительства, начальник отдела сбыта45 000 ₽

Последнее место работы (2 года и 2 мес.)Коммерческий директор, руководитель отдела сбытаМарт 2003 – май 2005

Обновлено 27 октября

Генеральный, исполнительный, антикризисный управляющий / Коммерческий директор / Финансовый директорз/п не указана

Последнее место работы (18 лет и 1 мес.)Генеральный директорНоябрь 2007 – работает сейчас

Обновлено 24 ноября

Операционный директор, Исполнительный директор, Коммерческий директор120 000 ₽

Последнее место работы (8 лет и 4 мес.)Коммерческий директор, консультант по оптимизации и настройке организационных и бизнес-терапииАвгуст 2017 – работает сейчас

Обновлено 1 ноября

Коммерческий директор, исполнительный директорз/п не указана

Последнее место работы (12 лет и 4 мес.)Директор представительстваАвгуст 2013 – работает сейчас

Обновлено 30 июля

Исполнительный директор, Коммерческий директор, Операционный директорз/п не указана

Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Руководитель направления по разработке и внедрению новых продуктовИюль 2023 – работает сейчас

Обновлено 30 июня