Group product manager / Групп продакт-менеджер / Директор по продажам

Была больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родилась 19 мая 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

- Июль 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 5 месяцев
Директор по продажам
ООО "Медаспект", Москва
Обязанности и достижения:
Основная функция: - start up проекта региональной тендерной дистрибуции: построение бизнес модели, планирование и бюджетирование, контроль выполнения плановых показателей, подбор персонала, адаптация, выстраивание бизнес модели взаимодействия с центральным офисом. В подчинении 8 региональных представителей. Текущие обязанности: - управление доходами и расходами: ежедневный и ежемесячный анализ продаж, контроль и анализ выполнения планов продаж. Контроль операционных расходов, анализ эффективности. Стимулирование продаж, поиск новых клиентов. Развитие отношений с новыми клиентами. - работа с поставщиками для согласования условий участия в аукционах - контроль мониторинга аукционов на электронных торговых площадках - оценка экономической эффективности подготовленных аукционов - контроль результатов по факту участия в аукционе - король поставок товара по выигранным тендерам - знание ФЗ 44 - претензионная работа - мотивация персонала - работа с просроченной дебиторской задолженностью.
- Февраль 2011 – июнь 2013
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель управления лекарственных препаратов СТМ
Обязанности и достижения:
• Управление портфелем продукции Px, ОТС лекарственные препараты и БАДы собственной торговой марки (600 СКЮ). Основные МНН флуконазол, дротаверин, лоперамид, лоратадин, декспантенол. • Развитие проекта собственной торговой марки, старт и управление проектами стратегического партнерства, эксклюзивные марки (БАД) • Управление группой из 6 продакт менеджеров • Управление финансово-экономическими показателями продуктов. • Проведение конкурентного анализа • Определение приоритетных целевых групп • Формирование конкурентных преимуществ продуктов • Подготовка маркетинг плана. ATL и BTL мероприятия. Подготовка презентаций для сотрудников аптек. Разработка POS материалов. Медиапланирование. • Работа с аналитическими базами исследовательских компаний (Фармэксперт) • Участие в разработке стратегии и плана развития категорий, развитие категорий в разрезе выполнения плана по продажам, доли в общих продажах сети • Запуск новых продуктов • Разработка рекомендаций по ценообразованию Основные достижения: увеличение продаж портфеля собственной торговой марки в 2,5 раза, увеличение портфеля стратегического партнерства в 2 раза.
- Апрель 2009 – февраль 2011
- 1 год и 11 месяцев
Начальник отдела клиентского сервиса
ЗАО "Аптеки 36,6"
Обязанности и достижения:
- Управление интернет-аптекой, службой доставки, контакт-центром - Планирование и управление продажами, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения - Управление ценовой и ассортиментной политикой - Разработка технических заданий на проведение исследований по анализу рынка - Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (маркетинг, логистика, закупки) - координация деятельности персонала, мотивация сотрудников - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами - планирование, исполнение и контроль бюджета - в подчинении 30 сотрудников
- Июнь 2008 – март 2009
- 10 месяцев
Руководитель проектов
ЗАО "Аптеки 36,6", Москва
Обязанности и достижения:
Открытие аптеки с нуля. Вывод новой аптеки на заданный уровень рентабельности. - бюджетирование - анализ финансовых показателей - лицензирование - организация мероприятий необходимых для развития аптеки - Управление персоналом (участие в подборе, обучение и адаптация сотрудников) - в подчинении 8-12 директоров аптек - открытие 13 аптек в 2008 г.
- Декабрь 2006 – июнь 2008
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер проекта
ЗАО "Аптеки 36,6", Москва
Обязанности и достижения:
Открытие новых аптек. Разработка операционного плана по открытию новых аптек, контроль выполнения работ в соотвествии с планом, подготовка аптеки к лицензированию, представление аптеки комиссии Росздравнадзора. Открытие в 2007году 12 аптек сети.
- Ноябрь 2004 – ноябрь 2006
- 2 года и 1 месяц
Территориальный менеджер
ЗАО "Аптеки 36,6", Москва
Обязанности и достижения:
- планирование и контроль операционной деятельности аптек - составление плана продаж аптек - контроль за расходами аптек и их оптимизация - проведение мероприятий направленных на повышение рентабельности аптек - работа с персоналом (оптимизация и контроль соблюдение штатного расписания, поддержание ФОТа аптеки в пределах утвержденного бюджета) - подготовка и проведение перепланировок торгового зала - подготовка предложений оптимизации ассортиментного плана аптек - участие в открытии новых аптек в качестве эксперта - проведение контрольных проверок аптек - взаимодействие с внешними контролирующими организациями во время проверок аптек - ответы на жалобы клиентов - проведение подготовительных мероприятий для проведения инвентаризаций в аптеках; подготовка документации по результатам инвентаризаций. - в подчинении 6-12 директоров аптек
- Апрель 2002 – октябрь 2003
- 1 год и 7 месяцев
Провизор-инспектор
ЗАО "Аптеки 36,6", Москва
Обязанности и достижения:
- Проверка аптек на предмет соблюдения внутренних бизнесс-процедур - требований фарм порядка - участие в открытии аптек в качестве эксперта
- Июль 2001 – апрель 2002
- 10 месяцев
Провизор-администратор
ЗАО "Аптеки 36,6", Москва
Обязанности и достижения:
- соблюдение правил фармпорядка - работа в торговом зале: консультирование, поддержание и контроль выкладки - ведение первичной документации - работа с базой аптеки 2000

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Пятигорская государственная фармацевтическая академия
Факультет: Фармация
Специальность: Фармация

Обо мне

Дополнительные сведения:

Есть личный легковой автомобиль. Изучение английского языка Отдых на природе с семьей. Компьютерные навыки: Word, Excel, Project, электронная почта, интернет