Главный специалист

Был больше месяца назад

По договорённости

45 лет (родился 21 апреля 1980)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

- Декабрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 1 месяц
Ипотечный брокер
- Февраль 2020 – декабрь 2020
- 11 месяцев
Персональный менеджер
СКБ Приморья Примсоцбанк, Москва
http://www.pskb.com
Банк
Обязанности и достижения:
Встречи с клиентами и партнерами с целью продаж и вывода клиента на сделку по трем стандартам: Росбанк Дом, Примсоцбанк, ДОМ.РФ и двум технологиям: агентская и корреспондентская; - Подбор стандарта ипотечного кредитования для клиента в зависимости от анализа платежеспособности и андеррайтинга предмета залога - Взаимодействие с риелторами, агентами (в том числе и лицами принимающими решения в агентских компаниях) для улучшения качества обслуживания клиентов и дальнейшего сотрудничества с банком; -Взаимодействие со страховыми компаниями, поиск и подбор оптимального решения для клиента, согласование нестандартных ситуаций со страховыми и кросс-продажи; - Взаимодействие с оценочными компаниями, выявление на первом этапе несоответствий и ориентирование клиента на тот или иной стандарт в зависимости от требований банков к объекту; -Согласование нестандартных ситуаций по андеррайтингу платежеспособности клиента и рассмотрения предмета ипотеки; - Взаимодействие с застройщиками, согласование и обсуждение подготовки документации к сделке; -Консультирование и подготовка к сделкам по всем этапам как клиентов так и продавцов недвижимости, в том числе и к проведению сделок нестандартного характера, как выкуп из под залога, альтернативная сделка с большой цепочкой продаж, сделка по доверенности; - Подписание документации с клиентами; - Участие и обсуждение с руководством по взаимодействию и стандартизации работы с партнерами и клиентами; - Выполнение индивидуального и плана продаж отдела; - Комплектация досье по клиенту. - Последующее сопровождение клиента после выдачи с целью завершения перехода залога в банк, раскрытие аккредитива и доступа в ячейку.
- Ноябрь 2017 – август 2019
- 1 год и 10 месяцев
Руководитель направления департамента залогового кредитования
Банк Восточный, Москва
http://www.express-bank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Продажа залоговых (ипотечных) кредитов по различным лидам, обсуждение ставки, условий, сбор и подготовка документов по залогу, помощь в подготовке документов, подбор оптимального залога и схемы кредитования. Сопровождение кредита до момента финального одобрения, помощь Клиенту в выполнении индивидуальных условий по кредиту. Подготовка кредитной документации, подбор оптимального страхования объекта. Выполнение регистрационных действий по залогу, ускорение, региональные схемы. Непосредственная выдача кредита в CRM, контроль получения финансирования клиентом.
- Май 2015 – июль 2016
- 1 год и 3 месяца
Начальник сектора продаж
КБ "Ренессанс Кредит", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство командой кредитных менеджеров, составление и доведения плана продаж в разрезе каждого продукта на каждого сотрудника на день/неделю/месяц, контроль и помощь в выполнении поставленных задач через разбор ошибок, разработка воронки продаж, контроль максимальной конвертации входящих заявок и клиентов в результат, ролевые игры, личная помощь - успешная продажа вместе с сотрудников, ежедневные планерки и тренинги по новым продуктам или продуктам требующим исправления, мои личные продажи, контроль выполнение KPI на сотрудника и офиса в целом, подготовка и организация внешних презентаций, формирование cross- sale предложений сотрудниками на входящем потоке и звонках, увеличение клиентской базы за счет презентаций на прилегающей бизнес территории, продажа ИСЖ.
- Сентябрь 2011 – сентябрь 2014
- 3 года и 1 месяц
Директор дополнительного офиса
ОАО Московский Кредитный Банк, Москва
http://mkb.ru
Банк
Обязанности и достижения:
- Координирование работы ДО (контроль и организация наличия рекламных материалов, канцелярии, расходных материалов для оргтехники, создание заявок на ремонт технических устройств, написание ТЗ на проведение ремонта или переоборудование помещения офиса с требованиями под корпоративный стандарт, контроль работы клининговых служб, контроль аренды и продления договоров) - Формирование команды (полный подбор сотрудников за 2 недели, обучение на местах, максимально быстрая адаптация к работе) - Личные продажи и мотивация (за 3 месяца вывел 2 офиса с 43% и 75% выполнение плана на 110% и более выполнения, неоднократно занимали 2-3 места среди 65 офисов Москвы и МО. - Обучение сотрудников (коучинг, разбор ошибок в игре, участие в продаже вместе с сотрудником, утром мы разбирали бест- практики от успешных сотрудников Компании и примеры из внешних источников, разбор инновационных идей от членов команды) - Анализ хозяйственной деятельности и предмета залога (Запрос бухгалтерских форм, первичный cash-flow, подбор залога исходя из известных ставок дисконта) - Холодный и теплый поиск, защита клиентов на кредитном комитете - Выполнение плана продаж ДО (активы -выполнение плана продаж кредитов, кредитных карт, ипотеки, пассивы - вклады всех линейки, комиссионные доходы - продажа страхования жизни, потери работы и др. рисков по кредитных продуктам, продажа коробочных продуктов); - Работа по операциям VIP клиентов (РДЖ, 1 Грузовая компания, SAP CIS и др.); - Личное переговоров с клиентами на внешних презентациях, решение сложных конфликтных ситуаций; - Продвижение банковских продуктов и услуг на прилегающей бизнес территории - Контроль выполнения максимальной конвертации кросс - продаж от потока клиентов!
- Июль 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 6 месяцев
Руководитель дополнительного офиса
ОАО РОСБАНК, Москва
http://rosbank.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Формирование клиентской базы (РКО, кредитование МСБ, открытие счетов ЮЛ), выполнение установленных планов более 100%, активное развитие партнерской базы - автосалоны, ипотечные и страховые агентства (мною было привлечено более 35 новых автосалонов-партнеров) выполнение финансового результата офиса, контроль и планирование расходов и доходов, административное управление офисом.
- Август 2005 – май 2008
- 2 года и 10 месяцев
Старший бухгалтер
Банк Москвы, ОАО, Москва
http://www.bm.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Организация и контроль, бухгалтерское сопровождение всех операций отделения (все виды кредитов, пластиковые карты, ведение ссудных счетов, начисление %, внебалансовые счета), РКО юридических лиц, операционное обслуживание, валютный контроль операций физ. лиц, контроль за правильностью ведения кассовых операций; анализ правомерности списания комиссий, штрафов и иных возникающих обязательств клиента перед банком и т. д.), подготовка расшифровки доходов и расходов офиса, организация и планирование эффективной, слаженной работы всех сотрудников сектора в рамках внутрибанковских нормативных и инструктивных документов, а также нормативных документов ЦБ РФ, создание необходимых условия для повышения сотрудниками сектора квалификации и профессионализма, сопровождение и отладка новых банковских продуктов и услуг и технологий физических лиц.
- Июль 2003 – август 2005
- 2 года и 2 месяца
Бухгалтер
УРАЛСИБ, Банк, ОАО, Москва
http://www.uralsib.ru
Банк
Обязанности и достижения:
Организация и контроль, бухгалтерское сопровождение всех операций отделения (все виды кредитов, пластиковые карты, ведение ссудных счетов), РКО юридических лиц, операционное обслуживание физических лиц.
- Февраль 2000 – июль 2003
- 3 года и 6 месяцев
Старший контролер кассир (администратор смены)
Сбербанк, Москва
http://www.sbrf.ru
Банк
Обязанности и достижения:
РКО юридических и физических лиц, прием к оплате и выпуск векселей СБ РФ