Генеральный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

52 года (родился 02 февраля 1973), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Екатеринбург, Барнаул

Тёплый Стан

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 6 месяцев

- Июль 2020 – февраль 2021
- 8 месяцев
Первый заместитель генерального директора
Группа компаний СЕСАНА, Москва
http://1vitamins.ru
Производство БАД-препаратов, генетические исследования
Обязанности и достижения:
1. Развитие и управление продажами на территории России. 2. Управление маркетингом. 3. Разработка системы планирования (P&L, CashFlow, продажи, маркетинг). 4. Разработка стратегических и оперативных планов, включая: продуктовый портфель, каналы продаж, позиционирование 5. Анализ конкурентной среды 6. Построение системы аналитики
- Сентябрь 2018 – май 2020
- 1 год и 9 месяцев
Коммерческий директор
Лаборатория Гемотест, ООО, Москва
http://www.gemotest.ru
Лечебно-профилактические учреждения, Лаборатория, исследовательский центр, Клинические исследования
Обязанности и достижения:
Крупнейшая медицинская федеральная сеть, оказывающая услуги лабораторной диагностики (720 медицинских офисов, 305 городов присутствия). В подчинении- порядка 600 человек. Проанализировав коммерческую деятельность компании, разработал стратегию роста компании, направленную на интенсивное и вертикальное интеграционное развитие. Для достижения поставленных целей для каждого подразделения подготовлен план мероприятий и ключевые показатели с оцифрованными целями. Запустил новую региональную структуру управления продажами, разработал и оценил показатели эффективность каждого подразделения, провел оптимизацию организационной структуры (снижение численности на 17%). В целях обеспечения оптимального взаимодействия коммерческих подразделений с остальными подразделениями компании проанализировал и переработал все бизнес-процессы. Разработал с "0" процесс планирования ключевых показателей (Год, Квартал, Месяц, Неделя) и систему ежедневного оперативного контроля их достижения. Переработал систему мотивация персонала. Внедрил за 2 месяца автоматизированную систему планирования и контроля мобильных медицинских представителей. Для развития продаж B2C: выполнен план по открытию новых медицинских офисов, реализован проект продвижения услуг через персонал в медицинских офисах, запущен проект продвижения услуг через медицинское сообщество со стороны франчайзинговых партнеров, масштабирован проект наставников и управляющих розничной сети на территориях. Как результат проделанной работы по В2С: прирост выручки - 20% в 2019 году, 28% в 2020 году, прирост среднего розничного чека в 2019 году на 10%, в 2020 году на 12%, 2-е место самых востребованных франшиз в РФ в независимом рейтинге РБК (2018, 2019), 1-е место среди медицинских франшиз в независимом рейтинге РБК (2018,2019). Для развития продаж В2В: переработал систему ценообразования, создал и привлек в команду лучших на рынке "менеджеров-хантеров", разработал и запустил проект HelpDoctor, разработал и запустил проект вертикальной маркетинговой интеграции с партнерами, запустил новый канал продаж через ОМС, подключил 70 новых ключевых корпоративных клиентов. Как результат проделанной работы по В2B: прирост в 1-ом квартале 2020 года выручки на 25%, динамика по приросту оборота в 2020 году- 40%. В рамках маркетинговой деятельности: разработал маркетинговую стратегию, изменил организационную структуру и пересмотрел функционал, изменил акценты рекламной активности, сформировал новую команду, успешно запустил новый канал продвижения услуг в рознице через сообщество блогеров, обновил фирменный стиль и правила его использования, запустил проект SMM и SERM, перезагрузил проект SEО и продуктовый маркетинг. Как результат- снижение стоимости привлечения клиента в 3 раза, рост органического трафика на сайт в 3 раза, увеличение медиаиндекса в 4 раза, увеличение узнаваемости бренда в 2,5 раза, рост ER в сетях в 20 раз, 1-ое место на Digital AWARDS 2019 в номинации Digital-проекты.
- Июль 2013 – сентябрь 2018
- 5 лет и 3 месяца
Генеральный директор
АНО «Дирекция города-организатора Саранска по подготовке и проведению Чемпионата мира по футболу 2018», Саранск
Туристические компании, Центры развлечения, Государственные организации, Общественная, политическая организация, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Исполнительный орган города-организатора Саранска по проведению Чемпионата мира по футболу 2018. В подчинении: в период подготовки- 50 человек, в период проведения- 2000 человек. Изучив подписанное соглашение между городом, FIFA и Оргкомитетом "Россия-2018", определил компетенции для новой организации, разработал организационную структуру с описанием функционала и задач для каждого подразделения и подобрал боеспособный персонал. Работал в тесном взаимодействии с FIFA и центральным оргкомитетом по всем направлениям мероприятия. Ключевые направления деятельности являлось- маркетинговая деятельность и работа с коммерческими партнерами FIFA. Разработал маркетинговую и коммерческую стратегию города-организатора, определил миссию, видение и цели. На основе стратегии разработал маркетинговый план продвижения города и план по работе с бизнесом. В рамках плана: создан сайт, аккаунты в сетях, проведено более 100 маркетинговых активностей "под ключ", проведено более 200 тендеров с подрядчиками, опубликовано более 600 статей в СМИ. Провел два Фестиваля болельщиков FIFA. Ключевые коммерческие партнеры и спонсоры, с которыми организовал тесное взаимодействие- CocaCola, Adidas, Hyundai Motor Group, Anheuser-Busch Companies. Консультировал представителей бизнеса по вопросам сервиса, технологий и оснащения. Оказал содействие в подписании со стороны бизнеса соглашений с официальным оператором FIFA по программе размещения. Участвовал в создании системы стандартов качества сферы услуг в период подготовки и проведения Чемпионата. Провел переговоры со компанией AIRBNB и успешно запустил совместный проект по размещению болельщиков. Руководил проектом открытия базы одной из команд сборной в городе-организаторе. Как результат- достигнут максимальный уровень лояльность со стороны жителей региона к проведению Чемпионата- 1 место из 11 городов по уровню лояльности жителей к проведению Чемпионата, 1 место из 11 по уровню лояльности к волонтерам со стороны гостей и жителей, 1 место из 11 городов по программе городских волонтеров, самый посещаемый из 11 городов Фестиваль болельщиков FIFA (в пересчете на душу населения), база команд признана одной из лучших среди 64 баз России (выбрала сборная Панамы), «SportsFacilities «Спортивные сооружения. Итоги года – 2015» победа в номинации «Рекламная кампания, промо города и региона в рамках подготовки к Чемпионату Мира по футболу- 2018», «Спорт и Россия 2016» победа в номинации «Лучший народный спортивный проект», PROsport AWARDS 2014 в номинации: «Лучшее спортивное шоу» 3 место, Спорт и Россия 2015 в номинации: «Лучший волонтерский проект».
- Март 2011 – июль 2013
- 2 года и 5 месяцев
Генеральный директор
ОАО "Ламзурь", Саранск
http://www.lamzur.ru
Кондитерские изделия (производство), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Ведущий производитель продуктов питания в РФ (кондитерские изделия) с оборотом 4 млрд рублей. Ключевой игрок на рынке инновационных технологий. В подчинении 1500 человек. Ключевой задачей от собственников являлась - разработка и реализация стратегии роста продаж и быстрый вывод на рынок новой линии продукции. Для выполнения поставленных задач: разработал стратегию коммерческой деятельности, KPI и мотивацию персонала коммерческих подразделений, переработал систему ценообразования для дистрибьюторов, традиционной розницы и сетевой розницы, создал "с нуля" команду продаж по работе с сетевой розницей, пересмотрел бизнес-процессы с целью повышения эффективности кросс-взаимодействия. Как результат: достигнут прирост ежегодной выручки не ниже 20%, выведено на рынок 2 бренда и порядка 50 новых торговых марок, подключены ключевые федеральные сети: АШАН, Х5, МЕТРО, пересмотрены в сторону увеличения доходности коммерческие условия по сети Манит, в целях улучшения качества сервиса запущен с "нуля" собственный логистический центр.
- Декабрь 2007 – март 2011
- 3 года и 4 месяца
Директор по логистике
ООО ТД "РУССКИЕ ПРОДУКТЫ торг", Москва
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Компания №1 на рынке FMCG в РФ в своей отрасли (кондитерские изделия). 6000 SKU, 250 производителей. В подчинении 300 человек. Приглашен на данную должность в качестве антикризисного менеджера с целью вертикальной интеграции логистики с коммерческой деятельностью компании, так как бизнес нес потери прибыли по причине не согласованных действий логистики, закупок в условиях ограниченных ресурсов. Для решения поставленной задачи: провел аудит всех процессов подразделений, включая коммерческий, переработал и перезапустил их, с целью синергии включил подразделение закупок в прямое подчинение, включился в коммерческие переговоры с ключевыми производителями с целью повышения доходности компании за счет обоснования плана закупок (ретро-бонусирование за выполнение плана), оптимизировал ассортимент без потери выручки, внедрил систему управления запасами и 2 WMS-системы. Как результат: повысил рентабельности продаж на 10%, повысил уровень сервиса с 70 до 90% (вернул 20% потерянных продаж), увеличил оборачиваемости запасов на 25%, снизил средний товарный запас на 30% (уменьшил отвлечение денежных средств в запасы), снизил логистические затраты на 15%.
- Июнь 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 7 месяцев
Заместитель генерального директора по развитию
ООО «Город Сладостей», Москва
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Компания в TOP-3 на рынке FMCG в РФ в своей отрасли (кондитерские изделия). 5000 SKU, 180 производителей. В подчинении 100 человек. Занимаема должность подразумевала управление коммерческим блоком компании. Провел анализ бизнес-процессов, мотивации и ключевых показателей. Разработал коммерческую стратегию план мероприятий для достижения поставленных собственников целей. Разработал систему планирования продаж и систему оперативного контроля ключевых показателей. С целью повышения уровня сервиса и обоснования плана закупок (ретро-бонусирование за выполнение плана) внедрил автоматизированную систему управления запасами, оптимизировал ассортимент без потери выручки, сформировал систему ценообразования для клиентов В2В и традиционнной розницы. Как результат: увеличил выручкиу на 30%, повысил рентабельности продаж, повысил уровень сервиса с 75 до 90%, увеличил оборачиваемости запасов на 25%, уменьшил отвлечение денежных средств в запасы.
- Август 2005 – июнь 2006
- 11 месяцев
Директор департамента закупок
ООО «Интэрторг», Москва
Кондитерские изделия (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Компания в TOP-5 на рынке FMCG в РФ в своей отрасли (кондитерские изделия). 4000 SKU, 150 производителей. В подчинении 10 человек. Провел анализ бизнес-процессов в подразделении, мотивации и ключевых показателей. Разработал Разработал систему планирования закупок и собственную методику управления запасми. Внедрил автоматизированную систему управления запасами, оптимизировал ассортимент без потери выручки Как результат: повысил уровень сервиса с 70 до 90%, повысил рентабельность продаж, увеличил оборачиваемости запасов на 30%, уменьшил отвлечение денежных средств в запасы.

Образование

- Высшее образование
- 2010
Московская Международная Высшая Школа Бизнеса МИРБИС
Факультет: Стратегический менеджмент и предпринимательство
Специальность: МВА
- Высшее образование
- 2001
Национальный исследовательский Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарёва
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление народного хозяйства
- Высшее образование
- 1995
Национальный исследовательский Мордовский государственный университет им. Н.П. Огарёва
Факультет: Математический
Специальность: Прикладная математика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Имею яркие выраженные качества Лидера: ответственность за людей, за какой-либо проект или направление, принятие решений, делегирование полномочий респонденту. Имею яркие выраженные качества командной работы: возможность быть включенным в состав сильной и сплоченной команды, понимание своей роли и пользы для команды. Высокий уровень организации работы: рационален и практичен, развитый самоконтроль, волевые качества, пунктуальность и дисциплинированность. Имею высокий уровень вычислительных способностей. Аналитический склад ума. Отмечено многими работодателями наличие у меня высокого уровня лексических способностей. Не приемлю интриг на работе и по жизни, со мной- честность и моральность. Хобби - занятие спортом (футбол, фитнес, большой теннис, волейбол) и поварское искусство. Опыт руководящей работы 18 лет, Опыт работы на рынке FMCG 11 лет, Обширные связи на рынке HoReCa, Успешный опыт в организации и управлении продажами (В2С, В2В, В2G), Опыт запуска новых проектов с «0», Знания стратегического и тактического менеджмента, финансового менеджмента, Навыки обеспечения стратегического планирования, Умение оценить риски проекта, Навыки бизнес-планирования, Умение быстро и самостоятельно принимать решения, Готовность к ответственности за собственные решения и за решения других людей, Высокий уровень организации работы и планирования, Опыт управления коллективом численностью более 1500 человек, Опыт разработки систем мотивации, Опыт разработки и реализации стратегии развития предприятия, Опыт взаимодействия с государственными структурами и органами власти, Навыки управления товарными и марочными портфелями, Продвинуты пользователь ПК, Опыт заключения ключевых сделок, договоров, Навыки антикризисного менеджмента, Опыт написания бизнес-планов, Опыт работы с большим объемом информации, Успешный опыт построения системы дистрибьюции, Умение работать в условиях многозадачность, Опыт автоматизации бизнес-процессов, Знание учета, бюджетирования, Знание технологии управления продажами