Генеральный директор

Был больше месяца назад

500 000 ₽

51 год (родился 22 апреля 1974), cостоит в браке

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет

- Октябрь 2017 – декабрь 2018
- 1 год и 3 месяца
Генеральный директор
ГК «Юпитер» г. Москва. Крупнейший производитель крепкого алкоголя премиум класса (ТОП-5)., Москва
Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление торговыми площадками (юр. лицами) входящими в ГК "Юпитер" с консолидированным оборотом более 11 млрд. руб./год. ГК "Юпитер" занимается производством и реализацией алкогольной продукции собственных торговых марок (более 100 SKU). Дистрибуция осуществляется с помощью 6 филиалов (В2В), а так же сетевого канала сбыта (Федеральные, локальные сети), и отдела Horeca. Кроме того, состав ГК "Юпитер" входят дистрибуторские компании "Винсент" и "ПАК", собственная сеть алкомаркетов "Градус АвиА" 64 ТТ.(Ульяновская обл.), сеть лицензиатов "Градус Экспресс" 659 ТТ. (Ульяновская обл.) Обязанностями Генерального директора являются управление персоналом компании (более 600 чел.), разработка годового плана развития компании по всем предприятиям и каналам сбыта. Разработка и внедрение нормативов Трейд-маркетинговых расходов. Годовой бюджет 250 млн. руб. Разработка KPI для сотрудников всех категорий и каналов сбыта. Оценка и проведение оптимизации штатной структуры ГК. Оценка и проведение оптимизации бизнес-процессов ГК. Разработка и внедрение автоматизации консолидированных отчетов по ГК. Формирование и исполнение P&L по ГК. Проведение переговоров с ФС и ключевыми клиентами дистрибуторского звена по коммерческим условиям работы. Достижение: увеличение планируемой доходности по ГК за 6 мес. на 220 млн. руб. (2%).
- Июль 2014 – октябрь 2017
- 3 года и 4 месяца
Председатель Совета Директоров ГК Асеньевское молоко
ГК "Асеньевское молоко", г.Москва, лидер №1 в сегменте LOW PREMIUM Московского региона. http://www.asen-milk.ru/ , Москва
http://www.asen-milk.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля), Молочная продукция (производство), Корма для животных (производство)
Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление производственной и торговой деятельностью ГК компаний "Асеньевское молоко" с консолидированным оборотом более 900 млн./год. Задачами ПСД являлись капитализация компании, снижение себестоимости производства, увеличения объема продаж, строительство и запуск новых цехов производства готовой продукции и второй линии розлива, формирование доходности изначально убыточного предприятия. Достижения: Разработал и внедрил системы мотивации (KPI) всех подразделений ГК, систему ежедневной и еженедельной отчетности и контроля, внутренних стандартов и регламентов работы. Провел результативную работу по заведению продукции компании в сетевой ритейл: - Лента, О"Кей, Карусель, Мираторг, Интерторг, Авоська, Призма (СПБ), Народный гастроном (СПБ) Удалось расширить линейку представленности в сетях: Азбука вкуса, Перекресток. Провел работу по расширению ассортимента производства высоко доходной линейки продуктов. Путем поиска и привлечения клиентов для розлива сторонних брендов увеличил загруженность производственных мощностей производства, что принесло дополнительную прибыль и снижение себестоимости собственной продукции. За 3 года предприятие смогло увеличить долю представленности и объемов продаж с 20% до 50%, на рынке молока в классе Low Premium, Московского региона. За указанный период ГК "Асеньевское молоко" смогла увеличить объемы продаж в 2,5 раза с 340 до 960 тн. и достичь доходности более 100 млн. руб. по EBITDA.
- Ноябрь 2008 – октябрь 2017
- 9 лет
Коммерческий директор
ГК "Юпитер", г.Москва. Крупнейший производитель крепкого алкоголя премиум класса (ТОП-5). Розничная сеть (продуктовая), Ликероводочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля), Москва
Розничная сеть (продуктовая), Ликероводочная продукция (производство), Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление Коммерческой службой торгово-производственной компании, выполнение плана продаж. Формирование коммерческой политики компании, маркетинговой политики компании, кредитной политики компании. Увеличение количественной и качественной дистрибуции по территории обслуживания (РФ): 6 филиалов, а так же сетевого канала сбыта и отдела Horeca. Вывод на рынок и развитие водочной ТМ премиального класса: "Байкал", настоек среднего ценового сегмента "Марьяж" и др.(более 100 SKU). Формирование нормативов по ATL и BTL расходам. Формирование и исполнение P&L. Достижения: Увеличение объемов продаж на 8%. Увеличение объемов продаж высоко доходных брендов, путем формирования и внедрения эффективной мотивации для персонала (KPI). Формирование и внедрение прогнозирования продаж, по каналам сбыта и территориям. Формирование и внедрение линейного расчета эффективности по каждой акции, каждому контракту с клиентами, территориям и каналам сбыта.
- Январь 2004 – октябрь 2008
- 4 года и 10 месяцев
Генеральный директор/Заместитель генерального директора/Менеджер по ключевым клиентам/
Группа компаний "ГРОСС", г.Москва. ТОП-3 среди дистрибуторов крепкого алкоголя в России., Москва
Алкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление ТД осуществлявшим продвижение и дистрибуцию продукции торгово-производственной группы "Алкогольные заводы "Гросс", с оборотом 6 млрд. руб./год. Разработка и успешный вывод на рынок новых водочных брендов ("Славянская", "Русский Бриллиант", "Белое золото", "Высота"). Разработка стратегии продаж, продвижения, ценового позиционирования, ATL и BTL рекламы. Формирование политики ценообразования по регионам. Разработка мероприятий по увеличению количественной и качественной дистрибуции по каналам сбыта традиционной розницы, сетевого ритейла, Horeca и экспорта. Участвовал в подготовке компании к выходу на IPO. Осуществлял взаимодействие с Государственными исполнительными, и фискальными органами.
- Январь 2003 – декабрь 2003
- 1 год
Региональный менеджер/ Антикризисный менеджер
ЗАО Торговый дом "Росспиртпром", г.Москва. Лидер №1 по дистрибуции крепкого алкоголя, предприятий ФГУП «Росспиртпром»., Москва
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер: - управление продажами по территории РФ, формирование стратегии продаж; - развитие территории с поиском новых клиентов; - проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров - выполнение плана продаж; - развитие дистрибьюции товара в канале В2В; - поддержание стабильных и долгосрочных взаимоотношений с клиентами; Антикризисный менеджер: - оценка эффективности работы компании; - организация мероприятий, направленных на повышение объемов продаж и рентабельности работы предприятия; - организация работы по оптимизации затратной части бюджета - урегулирование кризисных и конфликтных ситуаций; - постоянный анализ общей ситуации по подразделениям компаний, подготовка соответствующих отчетов и планирование необходимых корректирующих мероприятий, направленных на повышение лояльности клиентов.

Образование

- Высшее образование
- 2004
Российская академия государственной службы при Президенте Российской Федерации г.Москва
Факультет: Государственное и муниципальное управление
- Высшее образование
- 1997
Военный университет Министерства обороны Российской Федерации, Москва
Факультет: Юриспруденции

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление продажами, Ведение переговоров, Управление персоналом, Планирование продаж, Развитие продаж, Антикризисное управление, Стратегическое планирование, Развитие дистрибуции, Управление эффективностью, Управление затратами