Генеральный директор / руководитель / управляющий / директор дивизиона

Был больше месяца назад

200 000 ₽

55 лет (родился 20 октября 1970)

Новосибирск, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет и 3 месяца

- Апрель 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 9 месяцев
Руководитель
ООО "ТД "Аскона", розничная торговля товарами для сна, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Руководитель Сибирского Федерального округа 1. Управление округом "Сибирский" (город Новосибирск) 36 магазинов в 6 регионах (Омской обл., Новосибирской обл., Томской обл., Кемеровской обл., Алтайском крае и Красноярском крае) в подчинении более 180 человек работающих. 2. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам магазинов. 3. Контроль за соблюдением стандартов и технологии работы магазинов. 4. Планирование бюджета, контроль расходов и доходов. 5. Отчетность по результатам деятельности округа в ЦО г. Ковров 6. Постоянная работа по прямым конкурентам - сравнительный анализ цен, акций, работа персонала, открытие магазинов. 7. Анализ и оптимизация работы с арендодателями 8. Участие в переговорах, представление интересов компании на уровне первых лиц в регионе, стране 9. Открытие новых магазинов сети и переезд в лучшие места Торговых центров (10 магазинов,) 11. Руководство текущей деятельностью округа (магазины, офисы, персонал) 12. Разработка стратегии вывода округа из кризиса (было 8 место в рейтинге округов) и вывод из кризиса в течение трех месяцев на 6 место в компании. 13. Соблюдение норм и стандартов организации, рекламации клиентов и поставщиков, охрана и безопасность труда, доставка товаров; 15. Предоставление клиентам обслуживания высшего качества и сервиса, ведение «золотых» клиентов; 16. Работа с представителями государственной власти при проведении плановых и внеплановых проверках магазинов; 17. Выполнение и составление плана продаж в целом по округу, магазинам и по сотрудникам, отслеживание продаж по всем ступеням структуры округа. 18. Исполнение мерчендайзинговой и маркетинговой концепции компании. 19. Работа с персоналом: прием, обучение, развитие, мотивация, продажи. 20. Контроль состояния товарных запасов, оперативное пополнение, своевременная доставка в магазины и покупателям. 21. Взаимодействие с партнерами и клиентами компании. 22. Проведение инвентаризаций в магазинах и складах. 23. Аналитическая работа в сфере розничных продаж, мониторинг всех показателей и принятие управленческих решений. 24. Составление всех видов отчетности по всем направлениям деятельности работы округа. Товарооборот: прирост с начала года = 1 квартал в соотношении к 3 кварталу = 38%. Рост товарооборота: год/году L4L =42% КТЧ = 1квартал 1,86/ 3 квартал 2,26 Средний чек: 1квартал / 3 кварталу = 14% Открыто магазино: 5 ТТ, переезд в лучшее место Торгового Центра 5 ТТ.
- Ноябрь 2011 – март 2014
- 2 года и 5 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Плазма Инжиниринг", Казань
Обязанности и достижения:
1. Осуществлял оперативное руководство финансовой и хозяйственной деятельностью организации. 2. Взаимодействовал с различными структурами финансовых и коммерческих организаций, работал над совместными проектами. 3. Обеспечивал выполнение договорных обязательств организации. 4. Обеспечивал соблюдение законности в деятельности организации. 5. Обеспечивал сохранность материальных ценностей, принадлежащих организации. 6. Обеспечивал соблюдение работниками трудовой дисциплины, правил внутреннего трудового распорядка. 7. Контролировал ведение надлежащего учета и составление предусмотренной действующим законодательством отчетности. 8. Представлял интересы организации в отношениях с юридическими и физическими лицами, органами государственной власти и управления всех уровней. 9. Заключал все виды договоров, в том числе трудовые договоры. 10. Управлял имуществом и денежными средствами организации. 11. Согласовывал выдачу доверенностей. 12. Принимал решения о предъявлении от имени организации претензий, исков юридическим и физическим лицам. 13. Устанавливал перечень сведений, составляющих коммерческую тайну. 14. Открывал все виды расчетных счетов организации. 15. Рассматривал и утверждал штатное расписание в организации. 16. Принимал на работу и увольнял сотрудников. 17. Поощрял и привлекал к дисциплинарной и материальной ответственности сотрудников. 18. В соответствии с действующим законодательством и установленной в организации системой оплаты труда определял, формы и размер материального и не материального поощрения работников. 20. Осуществлял командировки для ведения переговоров и заключения договоров Достижения:в 2013 году осуществлен совместный проект с ОАО "Ашинский металлургический завод" по установке и запуску "Линии без кислотного травления металлов и нанесению покрытия". Компания владеет патентом на данную технологию (единственная в мире).
- Декабрь 2008 – октябрь 2011
- 2 года и 11 месяцев
Директор Розничной сети
ООО "Бытовая Электроника", Торговая сеть "ДОМО", Казань
Обязанности и достижения:
1. Управление розничной сетью (57 магазинов в 5 регионах РФ, более 1500 человек). 2. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам магазинов. 3. Контроль за соблюдением стандартов и технологии работы офисов и магазинов. 4. Создание эффективной управленческой команды. 5. Интеграция и координация деятельности всех подразделений организации для достижения целей в выполнении показателей. 6. Реализовано более 10 проектов в сети по формированию стратегии, изменению бизнес-процессов, внедрению системы управления по KPI, управления компетенциями в розничной сети, мерчендайзинг, обучение персонала. 7. Утверждение стратегии развития компании собственником, согласованное видение целей менеджмента и собственника; 8. Корректировка организационной структуры, оцифровка задач. 9. Формирование бизнес-процессов, правил товародвижения (заказ, приемка, возврат товаров, инвентаризация, списания). 10. Описанные процедуры товародвижения, точный учет, прозрачность организации, частичный уход от «человеческого фактора» в управлении магазинами. 11. Оптимизация затрат на персонал на 15 – 30% 12. Управление компанией через систему KPI: 13. Ориентированность на результат, формирование KPI на каждую задачу дало возможность видеть состояние дел в компании и принимать четкие сфокусированные решения 14. Внедрение моделей управления компетенциями, синхронизация должностей с компетенциями, настройка моделей компетенции, для всех уровней персонала, формирование моделей должностей, оценка персонала и сравнение с моделями компетенций. 15. Получение технологии управления развитием персонала, рост продуктивности персонала. 16. Формирование структуры ассортимента, оценка конкурентов, что повышает эффективность управление категориями, уменьшает операционные издержки, структура ассортимента стала соответствовать рынку и тенденциям развития. 17. Увеличение товарооборота сети LfL на 15 – 20%, увеличивает дополнительный доход и коммерческую маржу 18. Организация и внедрение систем управления корпоративным документооборотом и корпоративных информационных систем. 19. Практическое руководство региональными складами и курирование над бизнес-процессами транспортировки и складирования и доставки товара в магазины. 20. Разработка оптимальных схем доставки товаров, сроков и цен доставки. 21. Разработка оптимальных схем и организация торгового процесса в магазинах - доставка, рекламные акции, мерчендайзинг, обучение и работа персонала в магазинах, продажа товара, сервисное обслуживание покупателей). 22. Представительские функции, ведение переговоров, заключение договоров. 23. Постоянные Командировки (до 4 городов в день - Южный регион) каждую неделю. Достижения: 1. Прирост товарооборота год к году (2008/2009) составил + 60 % 2. Проведение рекламной акции "Ночное переоткрытие" всех 57 магазинов компании Работа каждого сотрудника организации.
- Декабрь 2006 – ноябрь 2008
- 2 года
Директор дивизиона
ООО "Техносила", Казань
Обязанности и достижения:
1. Управление регионом "Поволжский" (город Казань) 13 гипермаркетов 39 000 м2 торговой площади, более 650 человек работающих. 2. Управление регионом "Сибирский" (город Новосибирск) 14 гипермаркетов, 42 000 м2 торговой площади, более 700 человек работающих. 2. Обеспечение выполнения плановых показателей по продажам магазинов. 3. Контроль за соблюдением стандартов и технологии работы магазинов. 4. Планирование бюджета, контроль расходов и доходов. 5. Отчетность по результатам деятельности 6. Постоянная работа по прямым конкурентам - сравнительный анализ цен, акций, работа персонала, открытия магазинов. 7. Анализ и оптимизация работы с арендодателями 8. Участие в переговорах, представление интересов компании на уровне первых лиц в регионе 9. Открытие новых магазинов сети (4 магазина) 10. Развитие франчайзинговой сети (10 магазинов), контроль дебиторской задолженности. 11. Руководство текущей деятельностью дивизионов (магазины, офисы) 12. Разработка стратегии вывода дивизионов из кризиса (10 и 9 места в рейтинге дивизионов). 13. Соблюдение норм и стандартов организации, рекламации клиентов и поставщиков, охрана и безопасность труда, доставка товаров; 15. Предоставление клиентам обслуживания высшего качества и сервиса, ведение «золотых» клиентов; 16. Работа с представителями государственной власти при проведении плановых и внеплановых проверках магазинов; 17. Выполнение и составление плана продаж в целом дивизиону, магазинам и по отделам, отслеживание продаж в рамках рекламных акций. 18. Исполнение маркетинговой концепции компании. 19. Работа с персоналом: прием, обучение, развитие, мотивация. 20. Контроль состояния товарных запасов, оперативное пополнение, своевременная доставка в магазины 21. Взаимодействие с поставщиками, партнерами и клиентами компании. 22. Проведение годовых и промежуточных инвентаризаций в магазинах. 23. Аналитическая работа в сфере розничных и оптовых продаж. 24. Составление всех видов отчетности по всем направлениям деятельности работы дивизионов. Достижения: Развитие персонала офиса и магазинов, замена не эффективных директоров, назначение новых руководителей, работа в эффективной команде. Снижение срока оборачиваемости товара на 15 дней, снижение стока «старого» товара на 9,8%, увеличение объема продаж на 45%, увеличение прибыльности на 14,3%, увеличение среднего чека на 18%, увеличение количества товара в чеке на 30 процентов, повышение КОП на 5%, увеличение доли продаж товаров в кредит с 25% до 40% от товарооборота магазинов. В течение 6 месяцев выход двух дивизионов на лидирующие позиции в рейтинге сети с 10 и 9 мест на 2 и 3 соответственно.
- Октябрь 2005 – декабрь 2006
- 1 год и 3 месяца
Директор кластера
X5 RETAIL GROUP, Магнитогорск
Обязанности и достижения:
1. Ведение «start-up» проекта (открытие кластера в новом городе), управление проектом, подготовка Технико-Экономического Обоснования; 2. Ведение инвестиционного проекта, инвестиционный анализ ведомого проекта; 3. Открытие трех магазинов розничной сети в городе; 4. Подготовка документов для открытия 18 торговых точек в городе (определение точки, переговоры с арендодателями, описание торговых площадей внутри, с улицы, фотографирование, подсчет трафика транспорта, людей, жителей, полный расчет ТЭО, примерная эскизная расстановка оборудования, определение стоимости ремонта, рекламы) 5. Общее управление 3 магазинами, контроль продаж, закупка, эксплуатация, персонал, покупатели и другие внутренние и внешние факторы 6. Работа с персоналом, подбор, обучение, администрирование, аттестация персонала. 7. Аналитическая работа в сфере розничных продаж. 8. Организация и управление активными продажами (опыт личных активных продаж); 9. Отслеживание оборотов товара по товарным группам. 10. Составление планов продаж по магазинам, по отделам. 11. Утверждение и составление планов по объему закупки товара. 12. Составление бюджета по магазинам и планомерное следование заданной программе (краткосрочное, долгосрочное). 13. Основы бухгалтерского учета (первичная бухгалтерия), инвентаризации в магазинах. 14. Составление и консолидация всех видов отчетности для управляющего офиса компании по всем направлениям деятельности. 15. Работа с клиентами, ведение партнеров, переговоры на уровне первых лиц, работа с конфликтами. 16. Отслеживание конкурентной среды (открытия конкурентов, акции, цены, ассортимент, работа персонала) 17. Работа с банками, инкассация, арендодателями, ЖКХ и т. д. 18. Работа с контролирующими организациями и органами муниципалитета (алкогольная продукция, сертификация). Достижения: Открытие новой розничной сети в городе, 3 магазина, достижение заданных критериев товарооборота
- Октябрь 1999 – сентябрь 2005
- 6 лет
Директор под филиала
ООО "Эльдорадо-Южный Урал", Магнитогорск
Обязанности и достижения:
1. Ведение «start-up» проекта (открытие представительства компании в новом городе), управление проектом, подготовка Технико-Экономического Обоснования. 2. Формирование стратегии продаж. Поиск новых торговых помещенй в ЛУЧШИХ местах города 3. Выполнение планов продаж. 4. Осуществление личных продаж. 5. Поиск и найм перспективных продавцов, руководителей отделов, директоров магазинов с опытом работы и без. 6. Коучинг, мотивация, проведение групповых и индивидуальных тренингов по: - развитию личности - работы с возражениями - техникам продаж - убеждение в процессе коммуникации. 7. Установка планов продаж по продавцам, по отделам, по магазинам. 8. Подготовка и проведение аттестации для персонала магазинов. 9. Анализ рынка конкурентов. 10. Составлении коммерческих предложений. 11. Работа с ключевыми партнерами, VIP-клиентами. 12. Контроль работы офиса и персонала магазинов. 13. Оптимизация бизнес процессов в магазинах. 14. Проведение собраний с персоналом по отделам, по магазинам (итоги периодов, мотивационные, обучающие). 15. Проведение встреч различных уровней. 16. Решение форс-мажорных ситуаций с партнерами, клиентами, государственными органами 17. Разработка малых маркетинговых акций для покупателей, банков, гостиниц, ресторанов, авто салонов и т.д. Достижения: В городе, компания ГРОМКО заявила о себе. Серьезные конкуренты зашли в город только в 2006 году. Открытие с 1999 по 2005 годы 7 магазинов в городе, два работают по настоящее время. Эффективное управление персоналом в количестве более 100 человек. Закрытие магазинов происходило с минимальными потерями до 15 000 рублей (недостача, пересорт) по причине малой торговой площади. Создание эффективной команды, способной решать любые задачи и достигать поставленных целей.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Международный институт менеджмента "ЛИНК" Высшая Английская школа
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Заочная
- 1999
Магнитогорский филиал Уральской академии государственной службы
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Магнитогорский государственный университет
Факультет: Экономика и финансы
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

1. Полностью самодостаточен в любых проектах (за руку водить не надо). Умею управлять процессом в условиях жестких временных рамок, структурирую бизнес процессы, сильный опыт запуска проектов с нулевой точки. 2. Высокие коммуникационные навыки, уверенное знание регионов России, умею работать в многонациональном коллективе, интегрирую работу различных функциональных групп, пунктуален, внимателен к деталям. Всегда создаю работоспособную команду нацеленную на выполнение поставленной задачи. 3. Придерживаюсь основного правила - главное не процесс, а РЕЗУЛЬТАТ. 4. Обладаю острым аналитическим умом, исполнительный, ответственный, обладаю всеми качествами лидера, высокая обучаемость, быстро усваиваю новое, способен рационализировать любую работу. 4. Самоорганизован, стрессоустойчив, применяю новаторство, гибок с партнерами и персоналом, целеустремлен и умею расставлять приоритеты, исполнителен, самостоятелен, толерантен к стрессу и быстро адаптируюсь в любой ситуации. 5. Экспертное владение ПК. 6. Готовность к командировкам. 7. Понятное отношение к ненормированному рабочему распорядку. Спасибо, что прочитали до конца:) Профессиональные навыки: * Опыт управления коллективом (до 1500 человек в подчинении) * Умение взять на себя ответственность в принятии управленческих решений * Ведение переговоров и заключение договоров с партнерами на высшем уровне * Бюджетное планирование и оптимизация затрат * Подбор и обучение персонала * Разработка и реализация маркетинговой стратегии * Анализ конкурентного окружения * Устойчивые знания в различных отраслях законодательства * Знание складских технологий, * Опыт создания организаций «с нуля» * Навыки маркетинга и анализа продаж * Отслеживание эффективности рекламных и PR-мероприятий * Навыки управления конфликтами * Навыки закупочной деятельности * Опыт управления ассортиментной политикой Знания: * рыночной экономики * предпринимательства и основ торгового дела * порядка разработки договоров, контрактов * психологии и принципов продаж - техники мотивации клиента к покупке * практического менеджмента, маркетинга * этики делового общения * правил установления деловых контактов * методов, стратегии и тактики управления персоналом Технические навыки: * Программное обеспечение - знание ресурсов интернета, большой опыт работы в системах Microsoft Office, 1С (Предприятие, Склад), SAP, Microsoft Dynamic CRM, ERP для малого бизнеса; * Водительский стаж с 1990 года, квалификация в водительском удостоверении - категория В, С.