1260947Обновлено 11 ноябряБыл(а) на этой неделе


Работа в Ташкенте / Резюме / Маркетинг, реклама, PR / Генеральный директор
42 года (родился 06 апреля 1977), cостоит в браке, есть дети
Ташкент, готов к переезду
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Генеральный директор / Директор по продажам и маркетингу

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 19 лет и 4 месяца

    • ноябрь 2017 – работает сейчас
    • 2 года и 1 месяц

    Коммерческий директор

    СП ООО "PRIME CERAMICS", Ташкент
    Производство керамической продукции.

    Обязанности:

    Руководство коммерческой дирекцией (отдел продаж, отдел маркетинга, отдел логистики, отдел анализа и планирования).

    Достижения:

    Увеличение ассортимента продукции на более чем 200 SKU. Увеличение объёма продаж более, чем в 2 раза. Увеличение количества экспортируемой продукции. Расширение географии экспорта. Налаживание дилерской сети и построение системы региональных представителей. Внедрение системы KPI. Выигранные тендеры по государственным программам (КишлокКурилишИнвест, ШахарКурилишИнвест). Работа с ключевыми клиентами (группа компаний ORIENT, Discaver Invest).
    • апрель 2017 – май 2017
    • 2 месяца

    Главный инженер

    OOO "Wind Rose", Ташкент

    Обязанности:

    Техническое руководство проекта строительства "Хумо Арена" со стороны заказчика.
    • декабрь 2016 – март 2017
    • 4 месяца

    Генеральный директор

    СП ООО "Бинокор Темир-Бетон Сервис", Ташкент
    Производство ЖБИ

    Обязанности:

    Общее руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью. Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью. Анализ расходов предприятия, оптимизация расходной части. Подготовка положения по закупкам. Начало работ по реконструкции предприятия. Разработка и внедрения положения по премированию сотрудников. Освоение новых видов продукции. Внедрение Кайдзен на некоторых линиях производства. Оптимизация штатного расписания. Работы с кадрами. Аудит системы ценообразования, оптимизация системы Начало работ по переходу на электронный документооборот. Начало работ по строительству нового цеха.
    • май 2016 – декабрь 2016
    • 8 месяцев

    Заместитель генерального директора по маркетингу и продажам

    СП ООО "Бинокор Темир-Бетон Сервис", Ташкент
    Производство ЖБИ

    Обязанности:

    Разработка концепции маркетинга предприятия. Разработка положения по работе с Проектными институтами. Разработка положение по KPI. Увеличение объема продаж (значительно увеличилась доля продаж в категории "Улица") Проведение глубокого маркетингового анализа рынка ЖБИ (впервые в истории предприятия). Начало работы по ребрендингу предприятия. Проведение обучение и начало внедрение Кайдзен на предприятие. Полный анализ продаж предприятия за 2013-2016. Подготовка рекомендаций по улучшению продаж ЖБИ. Разработка положения по работе в регионах. Начало работ по созданию нового сайта.
    • декабрь 2013 – апрель 2016
    • 2 года и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Electro Elements", Ташкент

    Обязанности:

    Становление компании с нуля. Набор персонала, разработка схем работы, обязанностей персонала, мотивационных составляющих. Начало продаж торговых марок Andeli, Sew-Eurodrive в Узбекистане. Получение статуса дистрибьютора и партнерского статуса. Налаживание розничной сети продаж электротехнического оборудования. Продажи в секторе В2В крупнейшим промышленным предприятиям Узбекистана.
    • декабрь 2010 – июль 2013
    • 2 года и 8 месяцев

    Глава Регионального Представительства

    EKF electrotechnica, Москва

    Обязанности:

    Организация работы компании с нуля. Организация продаж и дистрибуции. Организация рекламной компании. Развитие дистрибутивных сетей. Поиск и привлечение новых и ВИП-клиентов. Введение на рынки новой продукции, расширение ассортимента. Становление дистрибьютора с нуля, достижением оборотов в несколько миллионов долларов США. Поиск, привлечение клиентов в Узбекистане, Азербайджане, Кыргызстане.
    • июнь 2010 – август 2010
    • 3 месяца

    Директор завода по производству стальной продукции/Руководитель Кайдзен-проекта

    ОАО СП "Дойче Кабель АГ Ташкент", Ташкент

    Обязанности:

    Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью. Организация взаимодействия подразделений, цехов и производственных единиц. Руководство внедрением Кайдзен в производство. Оптимизация производственных процессов. Улучшение производственных процессов; уменьшение количества брака; уменьшение внутрицеховых остатков незавершенного производства; введение пооперационного учета сырья и продукции; полный анализ подразделений предприятия согласно требованиям Kayzen; разработка и введение в деятельность предприятия принципов Kayzen.
    • март 2010 – июнь 2010
    • 4 месяца

    Начальник отдела продаж/ и.о. Директор по маркетингу/Руководитель Кайдзен-проекта

    ОАО СП "Дойче Кабель АГ Ташкент", Ташкент

    Обязанности:

    Руководство продажами и службой маркетинга в целом. Привлечение новых клиентов. Ведение и переговоры с VIP-клиентами. Разработка системы торговых представительств. Увеличение продаж клиентов категории В и С. Организация внедрения Кайдзен на предприятие в целом и в службе маркетинга в частности. Начало продаж новых видов продукции с нуля. Увеличение объема продаж кабельно-проводниковой продукции. Начало работ по внедрению Кайдзен.
    • февраль 2009 – март 2010
    • 1 год и 2 месяца

    Начальник отдела продаж

    Представительство ОАО "Иркутсккабель" в Узбекистане, Ташкент

    Обязанности:

    Проведение глубокого анализа рынка кабельно-проводниковой продукции в Узбекистане; мониторинг конкурентов; участие в тендерах, как на территории Узбекистана, так и в других странах Центральной Азии; организация продаж кабельной продукции непосредственно с завода-производителя; проведение переговоров на министерском уровне, обеспечение краткосрочного и долгосрочного планирования, контроль выполнения и отчетность; координация и контроль работы отдела продаж; ведение VIP клиентов; сегментация, распределение клиентской базы; командировки в регионы Узбекистана. Непосредственное начало активных продаж; организация переговоров между руководствами ОАО “Иркутсккабель” и ГАК “Узбекэнерго”, достижение соглашения о сотрудничестве.
    • январь 2006 – февраль 2009
    • 3 года и 2 месяца

    Заместитель Директора

    ООО "VOSTOK-DAVR", Ташкент

    Обязанности:

    Импорт электротехнической продукции. Обеспечение строительных организаций РУз электротехнической и светотехнической продукцией. Руководство и контроль деятельности компании; разработка экономической политики компании; планирование, ценообразование; импортно-экспортные операции; поставка электротехнической продукции и ТНП в Узбекистан; проведение переговоров с крупными клиентами; участие в тендерах и выставках; командировки в регионы Узбекистана, страны СНГ. Налаживание продаж электротехнической продукцией с “нуля”; выигранные тендеры по поставкам электротехнической продукции в Узбекистане; развитие дилерской сети.
    • март 2004 – ноябрь 2005
    • 1 год и 9 месяцев

    Начальник отдела контроля и исполнения контрактов (продажи и отгрузка)

    ОАО СП "Дойче Кабель АГ Ташкент", Ташкент

    Обязанности:

    Оптимизация работы отдела и службы маркетинга; разработка и анализ системы эффективности продаж; сегментирование клиентов по группам; увеличение объёма продаж; внедрение современных технологий продаж; работа с крупными клиентами; анализ и мониторинг рынка кабельно-проводниковой продукции в Узбекистане; проведение сертификации ИСО 9001:2000; взаимодействие отдела с другими подразделениями компании; выполнение плана продаж по отделу; обучение персонала; планирование работы отдела на следующий год; командировки в регионы, участие в выставках; ведение отчетности; подготовка и участие в тендерах. Выиграны большинство тендеров по поставкам кабельной продукции в Узбекистане; впервые за историю предприятия был достигнут объем продаж более, чем в 1 млн долларов США в месяц; увеличение количества активных клиентов более, чем в два раза; внедрение СМК ИСО 9001:2000 в службе маркетинга; внедрение CRР, ERP.
    • январь 2004 – март 2004
    • 3 месяца

    Менеджер отдела продаж

    ОАО СП "Дойче Кабель АГ Ташкент", Ташкент

    Обязанности:

    Активный поиск новых клиентов и продвижение продукции предприятия; подготовка коммерческих предложений; ведение существующей клиентской базы; ведение отчетности; отслеживание дебиторской задолженности; проведение переговоров, заключение договоров; участие в выставках; отслеживание правильности и своевременности выставления и оплаты счетов. Увеличение объема продаж в сферах В2В, В2С; уменьшение дебиторской задолженности; привлечение новых клиентов.
    • январь 2002 – январь 2004
    • 2 года и 1 месяц

    Инженер-технолог

    ОАО СП "Дойче Кабель АГ Ташкент", Ташкент

    Обязанности:

    Контроль технологии и процессов производства; разработка и утверждение в Госстандарте технических условий на новые виды продукции; разработка технологических инструкций; разработка другой технологической документации; разработка и внедрение в производство новых видов продукции; разработка автоматических программ для производственной необходимости; разработка положений по системе качества; обучение производственного персонала. Разработка и внедрение в производство нескольких видов новой продукции; налаживание технологии маркировки и вакуумной упаковки продукции; разработка новых технологических инструкций.
    • октябрь 2001 – январь 2002
    • 4 месяца

    Мастер ОТК

    ОАО СП "Дойче Кабель АГ Ташкент", Ташкент

    Обязанности:

    Организация работ по контролю качества продукции, соблюдению технологических процессов; обеспечение контроля за соблюдением технологических режимов на всех стадиях производственного процесса; работа по оформлению технической документации, удостоверяющей качество и комплектность поставляемых изделий (паспорта, сертификаты и пр.); приемка готовой продукции.
    • июль 2001 – октябрь 2001
    • 4 месяца

    Мастер участка

    ОАО СП "Дойче Кабель АГ Ташкент", Ташкент

    Обязанности:

    Обеспечение выполнения участком в установленные сроки производственных заданий по объему производства продукции, качеству итд; подготовка производства, обеспечение расстановки рабочих, контроль соблюдения технологических процессов; приемка выпускаемой продукции.
    • февраль 2001 – июнь 2001
    • 5 месяцев

    Помощник главного механика

    Иностранное предприятие "Baracat Co Ltd", Ташкент

    Обязанности:

    Принятие участия в разработке проекта и контроль за работами по монтажу системы кондиционирования.
    • июнь 1998 – декабрь 1999
    • 1 год и 7 месяцев

    Механик по ремонту оборудования

    ОАО "Ташкентский завод шампанских вин", Ташкент

    Обязанности:

    Контроль за состоянием оборудования, ремонт оборудования.

Сертификаты, курсы

    • 2019

    Конкурс по отбору управленческих кадров "Тараккиет"

    Академия государственного управления при Президенте РУз
    • 2012

    Техника продаж крупным клиентам

    Радмило Лукич
    • 2011

    Алгоритм продаж технически сложных предметов

    Школа менеджеров "Арсенал"
    • 2011

    Лидерство в компании EKF

    Школа менеджеров "Арсенал"
    • 2010

    Введение в философию Кайдзен

    • 2003

    Condition Based Maintenance

    Indian Institute for Production Management

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

Управление продажами, B2B Продажи, Развитие продаж, Управление производством, Оптимизация бизнес-процессов, Организаторские навыки Корпоративные продажи, Управление производственным персоналом, Бизнес-планирование, Участие в Тендерах Планирование, Системный подход

Дополнительные сведения:

Около 20 лет опыта управления коммерческими службами предприятий, в том числе крупными промышленными и инвестиционными проектами. Основные направления деятельности: электротехника, строительные материалы, поставка продукции по государственным тендерам. Ключевые компетенции: разработка и реализация стратегии развития предприятий, управление продажами, системное мышление, готовность самостоятельно принимать решение и нести ответственность за него, умение добиваться цели. Хобби - чтение художественной и профессиональной литературы, садоводство, спорт, история, играю в ЧГК.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный
  • Узбекский язык — cвободное владение