Дивизиональный менеджер

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 29 мая 1988)

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 6 месяцев

- Июль 2021 – работает сейчас
- 4 года и 6 месяцев
Дивизиональный менеджер (колбасные изделия)
ГК Дамате
Обязанности и достижения:
- Управление дивизиональными продажами (локальные сети, дистрибьюторы) по направлению «продукция глубокой переработки» (колбасные изделия, Индилайт™); - Построение и развитие канала дистрибуции, расширение географии продаж, поиск новых клиентов; - Планирование продаж на ежемесячной основе в разрезе SKU; - Контроль выполнения планов и поставленных задач; - Планирование, организация и контроль трейд-маркетинговых акций; - Управление региональными менеджерами, эксклюзивными торговыми командами; - Командировки (50% рабочего времени)
- Август 2020 – июнь 2021
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Щелковский МПК
Обязанности и достижения:
1) Выполнение плановых показателей по своим партнерам (объемы, рентабельность, выручка) 2) Организация системы продаж в каналах Традиционная розница, Локальные сети, Дистрибьюторы 3) Увеличение активной клиентской базы 4) Формирование и управление подразделением продаж в канале Розница / Локальные сети 5) Активное развитие Дистрибьюторов 6) Организация и проведение обучения сотрудников стандартам и методам работы 7) Контроль выполнения подчинёнными показателей эффективности (прибыль, объем продаж в рублях и кг, промо-акции, матрица, АКБ, доля бренда, отгрузки и др.) 8) Контроль выполнения условий заключенных договоров, переговоры с клиентами с целью максимизации прибыли Организации 9) Сбор и анализ коммерческих условий, цен и маркетинговых активностей конкурентов 10) Планирование и бюджетирование деятельности отдела с целью повышения эффективности использования материальных и финансовых ресурсов, снижения затрат 11) Отчетность руководству и собственникам компании Результат работы: 1) увеличил отгрузки по дистрибьюторскому каналу продаж в 3 раза; 2) подключил к сотрудничеству двух новых дистрибьюторов; 3) создал и внедрил систему отчетности для торговой команды (Сенсус, MML, чек листы ТП); 4) внедрил эффективную систему мотивации для торговых команд дистрибьютора.
- Август 2019 – август 2020
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО Мир Инструмента, Москва
http://instrument.ru
Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (производство, монтаж, сервис, ремонт), Стройматериалы, сборные конструкции для ремонта и строительства (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1) Руководство отделом продаж, штат 63 сотрудника. Зона ответственности Москва и МО 2) Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых клиентов, оптовиков 3) Контроль за выполнением плана продаж 4) Контроль отгрузок клиентам 5) Контроль документооборота 6) Аналитика, изменение ассортимента и ценовой политики филиала 7) Формирование плана отдела по отгрузкам на месяц / год 8) Анализ конкурентов, оценка степени представленности ассортимента, уровня цен по представленному товару, определение конкурентных преимуществ 9) Контроль сроков закрытия дебиторской задолженности 10) Организация проведения тренингов, обучающих мероприятий по повышению профессионального уровня сотрудников 11) Планирование на день / неделю / месяц / год 12) Построение эффективной команды 13) Разработка и внедрение мотивационных схем, показателей KPI 14) Подготовка отчетности Директору филиала и Региональному Директору по продажам Результат работы: 1) Выстроены с нуля эффективные бизнес процессы в торговом отделе: внедрил стандарты «полевой» работы; ввёл для св и тп отчётность по периодам день / неделя / месяц). 2) Прирост продаж по отделу составил 10%- 15% относительно предыдущего года за аналогичные периоды. 3) Снизил процент ежемесячной просроченной дебиторской задолженности с 2,5% до 0,5%. 4) Внедрил эффективный формат промо, что привело к росту продаж в категории на 35%.
- Март 2017 – июль 2019
- 2 года и 5 месяцев
Руководитель регионального представительства
Останкинский мясоперерабатывающий холдинг, Москва
http://www.ompk.ru
Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: 1) Организация и управление продажами 2) Развитие существующих клиентов, поиск и привлечение к работе новых локальных сетей, ключевых клиентов, оптовиков, работа с федеральными сетями Метро и Ашан 3) Формирование квартальных планов 4) Бюджетирование подразделения 5) Выполнение плана первичных и вторичных продаж 6) Формирование системы мотивации для сотрудников 7) Согласование и подготовка трейд-маркетинговых активностей 8) Работа с дебиторской задолженностью 9) Управление торговой командой - общий штат более 60 сотрудников 10) Подготовка необходимой отчетности 11) Контроль работы дистрибьюторов 12) Формирование торгового отдела 13) Активное участие в построении эффективной работы смежных отделов (склад, логистика) Результат работы: 1) Сформировал отдел продаж численностью 68 сотрудников с "нуля" (начальник отдела продаж, супервайзер, торговые представители, мерчандайзеры, офис менеджеры). 2) Увеличил продажи региона на 25% относительно предыдущего года. По итогам ежемесячных продаж вывел свой филиал на 3-е место среди всех торговых домов Останкинского МПК. 3) Внедрил автоматизированную систему приема и обработки заказов для торговых представителей и офис-менеджеров. 4) Оптимизировал бюджет подразделения путем перераспределения территорий и количества ставок линейного персонала, и как результат - уменьшение ФОТ без отрицательной динамики по продажам и АКБ. 5) Привлёк к сотрудничеству ряд крупных оптовиков, локальную сеть «Магазинчик», насчитывающую порядка 80 магазинов на территории Р. Крым и г. Севастополь. По итогам первых трёх месяцев сотрудничества, данная сеть вышла на ежемесячный объём 30 тонн. 6) На конец 2 квартала 2019 г. ротация персонала составила не более 5%.
- Март 2014 – февраль 2017
- 3 года
Супервайзер отдела продаж
Останкинский мясоперерабатывающий холдинг, Москва
http://www.ompk.ru
Мясная продукция (производство), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1) Организация работы торговой команды 2) Работа с федеральными сетями 3) Формирование маршрутов 4) Постановка целей на день, неделю, месяц 5) Полевые аудиты 6) Подбор и обучение персонала 7) Табелирование сотрудников и закрытие з/п 8) Контроль эффективности работы, соблюдения регламентов и стандартов компании 9) Выполнение плана продаж, KPI 10) Выполнение задач по развитию территории, торговых точек 11) Еженедельная и ежемесячная отчетность по результатам выполнения поставленных задач.
- Февраль 2013 – февраль 2014
- 1 год и 1 месяц
Торговый представитель отдела продаж
ООО "Данон - Индустрия", Москва
http://danone.ru
Молочная продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
1) Работа с сетевыми и розничными точками 2) Формирование заказов 3) Обеспечение наличия необходимого ассортимента продукции на закреплённой территории 4) Поддержание необходимого торгового запаса в торговых точках 5) Контроль брака 6) Контроль работы мерчендайзеров 7) Контроль проведения маркетинговых мероприятий 8) Проведение рекламных и промо-акций 9) Обеспечение наличия POS-материалов в обслуживаемых торговых точках 10) Поиск и привлечение новых клиентов.
- Ноябрь 2010 – июнь 2012
- 1 год и 8 месяцев
Менеджер/ начальник подгруппы
Международный аэропорт Домодедово, Москва
http://dme.ru
Кейтеринг (выездное обслуживание)
Обязанности и достижения:
1) Поиск и взаимодействие с подрядными организациями 2) Проведение тендеров 3) Заключение договоров 4) Проведение переговоров на уровне первых лиц компании
- Ноябрь 2007 – сентябрь 2009
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по продажам/ менеджер по работе с клиентами
ООО " ИнформТехнология ", Москва
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
1) Продажа и обслуживание СПС "Консультант-Плюс" 2) Сопровождение и привлечение новых клиентов 3) Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами 4) Презентация и продажа дополнительных услуг и продуктов Компании 5) Консультирование клиентов по новым услугам и продуктам Компании 6) Оформление Коммерческих предложений 7) Оформление договоров

Образование

- Высшее образование
- 2010
Российский государственный социальный университет
Факультет: Социального страхования, экономики и финансов
Специальность: Экономист - менеджер / Экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Активная жизненная позиция. Лидерские качества. Быстрая обучаемость. Высокая работоспособность. Грамотная речь. Работа в режиме многозадачности. Нацеленность на результат. Организованность. Целеустремленность. Желание расти и развиваться. Знание Microsoft Office, 1С, SAP на уровне продвинутого пользователя. Женат, есть дети. Ведение переговоров, Обучение персонала, Активные продажи, Управление продажами, Управление персоналом, Проведение презентаций, Подбор персонала, Развитие продаж, Умение работать в команде, Ориентация на результат, Работа с возражениями, Знание особенностей работы с дистрибьюторами