Дивизиональный, Региональный менеджер по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 05 февраля 1972), не состоит в браке, детей нет

Владикавказ, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 10 месяцев

- Апрель 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 9 месяцев
Начальник отдела материально-технического снабжения
ООО Да, Владикавказ
Мясоперерабатывающее предприятие
Обязанности и достижения:
Основные функции. Материальное обеспечение подразделений общества. Подготовка и заключение договоров на поставку материальных ресурсов. Учет движения материальных ресурсов. Организация работы складского хозяйства. Анализ рынка сырья и ТМЦ. Выбор поставщиков Ведение переговоров на уровне ТОП менеджеров Обеспечение качественными ТМЦ подразделений фирмы в установленные сроки Планирование бюджета доходов и расходов Разработка регламентов деятельности подразделения Управление деятельностью подразделения и организация эффективного взаимодействия со смежными службами компании Оценка результативности деятельности подразделения Руководство работниками отдела. Достижения: разработка и внедрение положения и системы проведения внутренних тендеров при закупке ТМЦ; разработка и внедрение новой структуры ОМТС, согласно категориям закупаемых ТМЦ; оптимизация расходов бюджета.
- Февраль 2016 – ноябрь 2016
- 10 месяцев
Территориальный менеджер / Региональный менеджер
ООО КФ Глобус, Владикавказ
Производсьво и продажа кондитерских изделий
Обязанности и достижения:
1. Планирование и контроль работы на закрепленной территории (Ставропольский край, КЧР, КБР, РСО-Алания, Р. Ингушетия). 2. Формирование индивидуальных планов развития по каналам сбыта локального и регионального уровня, разработка и контроль проведения маркетинговых мероприятий. 3. Выполнение ежемесячных плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции. 4. Ведение переговоров на уровне первых лиц и контроль заключения Договоров с ключевыми клиентами (Договора Поставки, Договора на оказание услуг, формирование ассортиментных матриц, формирование и согласование планограмм выкладки, презентации новинок, и т.д.) в рамках стандартов Компании. 5. Контроль за соблюдением договорных обязательств, соблюдение принятых Компанией стандартов ценообразования в каналах сбыта, мерчендайзинга. 6. Аудиты тт, двойные визиты с целью оценки уровня представленности торговых марок Компании и определения уровня эффективности работы подчиненных. Коучинг. 7. Оценка и обучение персонала на базе дистрибьютора. 8. Анализ и ведение текущей отчетности по выполнению планов продаж и задач, поставленных на текущий период. 9. Командировки на подотчетной территории. 10. Разработка и реализация мотивационных программ для торгового персонала дистрибутора. Достижения: 1.увеличение кол-во дистрибуторов на территории ответственности с 3 до 6; 2.увеличение объемов закупа дистрибуторами с 15тонн до 50 тонн (ср.показатель); 3.увеличение АКБ по территории отвественности с 500т.т. до 2000т.т.
- Апрель 2013 – апрель 2015
- 2 года и 1 месяц
Региональный менеджер
ООО Кондитерская фабрика "Мишкино"., Владикавказ
Производство и продажа кондитерских изделий.
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер Развитие продаж по территории ответственности с нуля (Start-up проект). Обязанности: 1. Обеспечение выполнения общего, по территории зоны ответственности, плана по продажам (отгрузки со склада производителя), а так же обеспечение и контроль продаж продукции Компании со склада дистрибутора и дистрибуции продукции по всем каналам продаж на подотчетной территории; 2. Разработка и контроль за проведением мотивационных программ для торговых команд дистрибутора; 3. Обеспечение достижения целей по ключевым показателям Компании: объем первичных отгрузок по каждому дистрибутору отдельно по территории; обеспечение выполнения плана по чистой выручки (руб./тонн), реализация бюджета ТМ; выполнение задач по отсутствию ПДЗ у дистрибуторов; выполнение показателей по спец. задачам; 4. Контроль соблюдение условий договорных отношений между Компанией-Производителем и дистрибутором, а также личные встречи с дистрибуторами для выявления и понимания их потребностей; 5. Участие в ежемесячном планирование показателей по объемам отгрузок, поступлении ДС, др.показателям; 7. Внедрение политики и стандартов Компании в области ценообразования и продвижения продукции; 8. Участие, совместно с маркетинговым отделом Компании, в разработке маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании, а так же контроль за проведением мероприятий и соблюдением механик; 9. Контроль предоставления данных по объему продаж подотчетных команд на ежедневной/ еженедельной основе; 10. Осуществление сбора информации по развитию рынка продаж всех категорий на подотчетной территории с целью точного определения потенциала клиентов и их развития; 11. Регулярное провидение совместных посещений торговых точек с подчиненными Менеджерами по территориальным продажам (TSM) с целью постановки задач, обучения Менеджеров по территориальным продажам методам эффективного управления командой; 12. На регулярной основе (согласно стандартов компании) проведение совместных посещений торговых точек с Менеджерами по территориальным продажам (TSM) с целью аудита и оценки торговых точек и контроля ранее поставленных задач, а также постановки новых задач, направленных на развитие продаж территории; 13. Поддержание активного взаимодействия и сотрудничества с другими подразделениями Компании: отдела продаж, торгового маркетинга, финансов, логистики и отдела персонала, а также другими функциями в регионе, в рамках утверждённых бизнес-процессов для обеспечения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения; 14. Организация и распределение задач между сотрудниками своего подразделения, развитие у подчиненных сотрудников профессиональных навыков, оказывание необходимой поддержки, и наставничества; мотивирование сотрудников своего подразделения к улучшению своей работы, в том числе и личным примером, с целью достижения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения; 15. Провидение еженедельных собраний (скайп-конференции) с подчиненными для определения достигнутых результатов за предыдущий период; определения/корректировки плана действий на период, для достижения целей • Достижения: создание на территории СКФО (Дагестан, Чечня, Ингушетия, РСО-Алания, КБР, КЧР, Ставропольский край) клуба дистрибуторов-9 партнеров; с нуля первичные отгрузки довел до 70 тонн (ср. показатель в месяц без территории: Дагестан, Чечня, Ингушетия), с нуля-вторичные продажи в среднем по региону СКФО- более 50 тонн (ср. показатель в месяц без территории: Дагестан, Чечня, Ингушетия); с нуля АКБ по СКФО-более 1600т.т (ср. показатель в месяц без территории: Дагестан, Чечня, Ингушетия).
- Июль 2011 – ноябрь 2012
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер
ЗАО Эссен продакшн АГ(ТМ "Махеевъ".), Владикавказ
Производство и продажа продуктов питания.
Обязанности и достижения:
Зона ответственности: (СКФО)+Астрахань и область +Республика Калмыкия. 1. Обеспечение выполнения планов отгрузок продукции и ассортимента Компании, поступления ДС дистрибуторами; 2. Поиск, оценка и ввод новых дистрибуторов для увеличения дистрибуции по территории ответственности; 3. Оперативное управление запасами и ассортиментным портфелем продукции на складах дистрибутора, а так же обеспечение отсутствия дефицита ассортимента и объема продукции Компании на складах дистрибуторов; 4. Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов перед Компанией, обеспечение соблюдения условий Договора поставки в вопросах соблюдения установленных сроков оплат за приобретённый продукт; 5. Контроль исполнения дистрибуторами кредитной и ценовой политик компании; 6. Совместное с дистрибуторами, обеспечение роста активной клиентской базы по территориям (качественная и количественная дистрибуция); 7. Регулярное проведение самостоятельных посещений (аудит) торговых точек (опт, ключевые клиенты, а так же традиционная розница) с целью выяснения ситуации в торговых точках, действий конкурентов, выявления возможностей увеличения продаж и представленности продукции Компании; 8. Регулярное провидение совместных посещений торговых точек с ответственным сотрудником дистрибутора и Торговыми Представителями дистрибутора, с целью постановки задач, обучения ТП методам эффективного управления командой и навыков продаж торговых представителей; 9. Набор, обучение и адаптация непосредственных подчиненных; 10. Разработка и внедрение систем мотивации, внедрение KPI, анализ эффективности работы торговых команд дистрибутора; 11. Предоставление отчетности в головной офис. В подчинении 2 супервайзера (Р. Дагестан, Ставрополь). Оперативное руководство подчиненными сотрудниками подразделений (локальными и региональными), обеспечение выполнения ими своих обязанностей Достижения: Создание клуба дистрибуторов на территории СКФО-7 дистрибуторов, увеличение объемов первичных продаж с 80тонн до 154 тонн, вторичных на 40%, АКБ на 50%.
- Сентябрь 2010 – апрель 2011
- 8 месяцев
Менеджер по развитию рынка
ОАО Лебедянский, Владикавказ
Производство и продажа соковой продукции.
Обязанности и достижения:
1. Выполнение планов отгрузок дистрибуторами (Республики Кавказа). 2. Поиск, оценка, открытие новых дистрибуторов 3. Оперативное управление запасами и ассортиментным портфелем продукции на дистрибуторах 4. Контроль дебиторской задолженности дистрибуторов 5. Контроль исполнения кредитной и ценовой политик компании 6. Оперативное управление продажами, анализ всех показателей бизнеса. 7. Оперативное руководство подчиненными сотрудниками подразделений (локальными и региональными), обеспечение выполнения ими своих обязанностей 8. Планирование и контроль бюджета подразделения, оценка эффективности использования 9. Проведение переговоров с сетями. 10. Продвижение продукции в сети, заключение прямых контрактов. 11. Своевременная ротация ассортимента. 12. Оптимизация ассортиментных матриц, в зависимости от форматов торговой сети. 13. Планирование и контроль маркетингового бюджета, анализ продаж, отчетность (оценка перспектив сбыта в закрепленном сегменте рынка, предложения по корректировке ассортимента и цен и т.д). 14. Управление ТМ- на территориях. Результат работы: увеличение продаж ЭТК ТП ОП за время работы в среднем по территории на 30%. Увеличение объемов продаж дистрибуторам-на 25%. Опыт руководства коллективом более 10 человек
- Июнь 2007 – апрель 2010
- 2 года и 11 месяцев
Начальник службы территориальных продаж
ООО Да, Владикавказ
Мясоперерабатывающее предприятие.
Обязанности и достижения:
• Руководство отделом территориальных продаж, Формирование стратегического и тактического планов развития, обеспечение выполнения планов и задач; • Обеспечение динамичного роста продаж • Разработка и контроль реализации стратегии развития отдела продаж по текущим и новым направлениям деятельности • Расширение клиентской сети • Контроль за соблюдением политики Компании в регионе • Анализ и отчетность по результатам деятельности отдела для высшего руководства Компании • Достижение отделом выполнения планового объема продаж, плановой доли рынка, развитие АКБ • Участие в разработке и реализация мероприятий по стимулированию продаж в каналах сбыта. • Разработка и реализация маркетинговых мероприятий. • Формирование оптимального ассортимента, реализация плана по фокусным SKU • Развитие отношений с ключевыми партнерами и клиентами. • Обучение и адаптация непосредственных подчиненных, наставничество; Разработка и внедрение систем мотивации, внедрение KPI, анализ эффективности работы. Достижения:увеличение объема продаж-25%(ср.показатель);формирование филиала Компании в г. Ростов-на Дону (с 0.поиск помещения, формирование структуры продаж, найм и обучение персонала и т.д.), увеличение доли рынка на территории РСО-Алания до 70%.
- Февраль 2006 – июнь 2007
- 1 год и 5 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО Лебедянский, Владикавказ
Производство и продажа соковой продукции.
Обязанности и достижения:
• Обеспечивать выполнение плана по продажам и дистрибуции продукции на подотчетной территории. • Достижение целей по ключевым показателям: . Объем первичных отгрузок по территории; . чистая выручка (руб./тонн), . реализация бюджета ТМ; . выполнение задач по отсутствию ПДЗ у дистрибуторов; . выполнение показателей по спец. задачам; Осуществлять взаимодействие с дистрибьюторскими компаниями/ ключевыми клиентами по вопросам выполнения планов по отгрузкам и продаж продукции по каналам сбыта на территории дистрибутора. • Контролировать соблюдение условий договорных отношений между Работодателем и контрагентом, а также лично встречаться с клиентами на маршрутах для понимания их потребностей. • Принимать участие в ежемесячном планирование показателей по объемам отгрузок (общий план по территории, планы по каждому дистрибутору); • Внедрять политику и стандарты Компании в области ценообразования и продвижения продукции, обеспечивать сбор дебетовой задолженности с контрагентов (дистрибуторов). • Контролировать проведение маркетинговых акций и других мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижение продукции Компании, разработанные совместно с отделом маркетинга. • Контролировать данные по объему продаж подотчетных команд на ежедневной/ еженедельной основе, используя стандартные рабочие инструменты и лучшие методы работы. • Осуществлять сбор информации по развитию рынка продаж всех категорий на подотчетной территории с целью точного определения потенциала клиентов и их развития. • На регулярной основе (согласно стандартов компании) проводить совместные посещения торговых точек с подчиненными Менеджерами по территориальным продажам (TSM) и Торговыми Представителями дистрибутора, с целью обучения Менеджеров по территориальным продажам методам эффективного управления командой и навыков продаж торговых представителей. • На регулярной основе (согласно стандартов компании) проводить совместные посещения торговых точек с Менеджерами по территориальным продажам с целью аудита торговых точек и контроля ранее поставленных задач, а также постановки новых задач, направленных на развитие продаж территории. • Поддерживать активное взаимодействие и сотрудничество с другими подразделениями Работодателя: отдела продаж, торгового маркетинга, финансов, логистики и отдела персонала, а также другими функциями в регионе, в рамках утверждённых бизнес-процессов для обеспечения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения. • Организовывать и распределять работу между сотрудниками своего подразделения, развивать профессиональные навыки прямых подчиненных, оказывать необходимую функциональную поддержку, и наставничество; мотивировать сотрудников своего подразделения к улучшению своей работы, в том числе и личным примером, с целью достижения краткосрочных и долгосрочных целей подразделения • Проводить еженедельные собрания с подчиненными для определения достигнутых результатов за предыдущий период; определять/корректировать план действий на период для достижения целей • Участвовать в отборе кандидатов на замещение вакантных должностей в своем подразделении в соответствии с корпоративными политиками и процедурами Работодателя. Результат работы: увеличение продаж ЭТК за время работы в среднем по территории на 50%. Выборка продукции-на 75%. Опыт руководства коллективом более 40 человек.
- Апрель 2004 – февраль 2006
- 1 год и 11 месяцев
Начальник эксклюзивной команды
ОАО Лебедянский, Владикавказ
Производство и продажа соковой продукции.
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения планов продаж на территории РСО-Алания. Подбор, обучение и мотивация торговой команды. Внедрение и контроль за соблюдением ЭТК стандартов Компании. Контроль дебиторской задолженности дистрибутора, торговых представителей, а так же торговых точек. Анализ ценовых и ассортиментных позиций конкурентов. Развитие дистрибуции (качественной и количественной) и т.д. Достижения:увеличение объемов продаж в 5 раз (с 30т до 150т), дистрибуции-около 1000тт на территории РСО-Алания, доля представленности -более 35% полочного пространства в сравнении с конкурентами.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2005
Владикавказский филиал Современной гуманитарной академии
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Честность, доброжелательность, трудолюбие, терпеливость, дисциплинированность, строгость, активность, требовательность, исполнительность, аккуратность. Автомобили, иногда литературу, и все то, что может принести моральное удовлетворение. Опыт работы с дистрибуторами. Опыт подбора и руководства персоналом от 50человек. Опыт развития продаж с 0. Инициативен, коммуникабелен, активен, настойчив в достижении цели, легкообучаем. Желание работать в крупной развивающейся компании, возможность самореализации и карьерного роста. Компьютерные навыки: Offis,1C, PauerPoint...