Директор розничной сети / филиала, директор по развитию, коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 20 мая 1983), не состоит в браке, есть дети

Саратов, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 5 месяцев

- Октябрь 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 3 месяца
Директор по развитию
торгсервис 64, Саратов
Продуктовая розничная сеть Светофор
Обязанности и достижения:
- поиск помещений под открытие магазинов сети Светофор - подготовка презентаций и ТЭО для открытия магазинов - проведение переговоров с собственниками помещений - заключение договоров аренды - контроль ремонтно-строительных работ - расчет и заказ торгового оборудования для работы магазина. - открытие магазинов.
- Октябрь 2017 – май 2018
- 8 месяцев
Коммерческий директор
Добрые цены
https://dobrietseni.ru
«Добрые цены» - это качественная мебель в наличии по приятной цене! Вся продукция, представленная в наших магазинах и на сайте, сертифицирована, соответствует ГОСТу и имеет гарантийный срок, а также произведена из экологически чистых материалов.
Обязанности и достижения:
Операционное и стратегическое планирование работы коммерческого отдела. Управление маркетингом и PR. Достижение целевых показателей. Рост розничной сети компании в 2 раза. Увеличение узнаваемости бренда и повышение лояльности к нему, рост вторичных продаж.
- Октябрь 2015 – август 2017
- 1 год и 11 месяцев
Директор кластера
Торговая сеть Пятёрочка, Саратов
Обязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление розничной сетью кластера Саратов торговой сети Пятёрочка (56 магазинов продуктового ритейла). В прямом подчинении операционный блок (624 сотрудника) и блок развития розничной сети (11 специалистов). Функционал: а) Управление операционной деятельностью бизнеса - выполнение плана по товарообороту - снижение потерь - сокращение расходов (арендная плата, коммунальные расходы, логистика, безопасность, связь.) - обеспечение прочего дохода (вторсырье, субаренда) - мониторинг конкурентного окружения - оптимизация и адаптация ассортимента локации сети в регионе - адаптация ценовой политики относительно конкурентной среды - качественное проведение маркетинговых активностей - подбор, адаптация, обучение персонала - сокращение % использования аутстаффа - категорийный рост высокомаржинальных групп - достижения уровня оптимальной наценки - выполнение планового уровня валового дохода и как итог EBITDA - решение текущих вопросов с гос. органами и арендодателями. б) развитие и расширение бизнеса - оценка потенциала территории - расчет емкости розничного продуктового рынка - определение локаций для открытия объектов торговли формата - расчет потенциала и доходности объекта - выбор формы владения объектом (аренда/собственность). - защита и обоснование принятых решений (аренда/собственность, цена принятого решения за 1 кв м, срок окупаемости объекта, потенциальный доход, локация, влияние конкурентного окружения, трафик, размер среднего чека, потенциальные потери относительно рассматриваемой локации) - реконструкции/ребрендинги действующих объектов (целесообразность, влияние на действующие экономические показатели, обоснование финансовых вливаний) - оптимизация финансовых затрат на аренду торговых площадей (переговоры с собственником о снижении, сдача в субаренду, возврат не эффективных частей торговых площадей) - контроль и оценка РСР/СМР - товарное наполнение новых магазинов - изготовление и коррекция расстановки торгового оборудование и планограмм - определение уровня ассортимента и дополнительных мест продаж - определение навигационных и рекламных носителей. - выбор и контроль деятельности подрядных организаций РСР. - приемка объектов от подрядчиков после РСР/СМР. - получение алкогольных лицензий - качественное открытие магазинов - рост товарооборота на 97%, LFL= 26%. - сокращение потерь относительно прошлого года в 2 раза. - регулярное перевыполнение плановых показателей РТО, LFL, EBITDA. - сокращение текучести персонала на 24% - рост розничной сети на 33% - ввод регулярно отслеживаемого товара социальнозначимой корзины ТОП-35 - сокращение затрат на аренду на 18,7% - рост доли рынка формата возглавляемого формата в 2 раза.
- Январь 2014 – июнь 2015
- 1 год и 6 месяцев
Директор филиала
ООО фирма "Санги Стиль", Саратов
Обязанности и достижения:
Оперативное управление розничной сетью магазинов (60 магазинов) формата дрогери (бытовая химия, косметика, парфюмерия) в Саратовском филиале. В прямом подчинении 7 супервайзеров. Полная зона персональной ответственности 264 сотрудника. Функционал: - мониторинг конкурентного окружения - анализ клиентопотоков на вверенной территории - проведение маркетинговых исследований ритейлеров (нон-фуд) - анализ и ротация ассортимента магазинов - развитие розничной сети (поиск объектов аренды) - работа над ключевыми показателями магазинов (средний чек, трафик, доля приоритетного ассортимента, минимизация потерь, плановый уровень наценки, оптимальный уровень валового дохода, план продаж) - подбор, обучение и адаптация персонала. - взаимодействие с проверяющими органами - систематическая работа с арендодателями - стратегическое и операционное планирование работы филиала. Результаты: - увеличение количества магазинов на 51% - увеличение объемов продаж на 75,2%, в пересчете на один магазин на 27,1% - увеличение среднего чека филиала в 1,8 раза. - снижение коэффициента потерь в 2,4 раза. - сокращение текучести персонала в 3,7 раза. - оптимизация работы перснала управленческого персонала среднего звена (СВ) - сокращение расходов (в том числе затраты по арендной плате) на 32%.
- Май 2011 – январь 2014
- 2 года и 9 месяцев
Начальник торгового отдела
АББат ТД, Саратов
Обязанности и достижения:
Эффективное управление торговым персоналом (15 отделов, 15 SV, 90 ТП, 60 merch.). - стратегическое планирование продаж; - оперативное планирование продаж, управление продажами, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой компании; - проведение исследований по анализу рынка или разработка соответствующих технических заданий для отделов (оценка емкости и доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды.); - обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отдел закупок, логистики, бухгалтерия, склад); - координация деятельности персонала, мотивация сотрудников; - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - планирование, исполнение и контроль бюджета. - проведение переговоров с поставщиками, улучшение условий поставок, участие в договорных компаниях, работа с ключевыми клиентами компании (локальные, федеральные сети, суб-дистрибьюторы), подбор, ротация персонала, разработка мотивационных програм, акций, маркетинговых активностей, контроль дебиторской задолженности клиентов, работа с тендерными клиентами (торги, госзакупки) За время своей работы оптимизировал работу торгового персонала, увеличил рентабельность оптовых продаж, расширение ассортимента в локальных сетях, расширил географию реализации товаров за пределами Саратовской области (разработка проекта работы по удаленной торговле и внедрение его в жизнь) и как следствие увеличил объём продаж и доходность компании в сегменте традиционной торговли.
- Июль 2007 – апрель 2011
- 3 года и 10 месяцев
Супервайзер оптового канала продаж
ТД "АББат", Саратов
Обязанности и достижения:
Обязанности:количество подчинённых: 14 человек. Стратегическое планирование развития отдела, личные продажи, заключение договоров с ключевыми клиентами (сети, оптовые клиенты), увеличение объёмов продаж отдела, поиск новых клиентов офиса, контроль дебиторской задолженности клиентов компании, разработка мотивационных, маркетинговых программ для торговых представителей и клиентов, подбор персонала компании, установка, аналитика и выполнение планов продаж отдела и задач компании, обучение, контроль и оценка работы торговых представителей в «полях», выполнение дистрибъютерских контрактов (дистрибьюция, покрытие), составление отчетов по продажам, расчет заработной платы торговых представителей. Достижения: увеличение объёмов продаж отдела на 50 %, открытие новых представительств, расширение территории присутствия, улучшение качества доставки товара, оптимизация остатков склада, ввод новых групп товаров и успешная их реализация, обеспечение качественной работы отдела, обеспечение качественной и количественной дистрибьюции на территории на территории Саратовской области в рамках поставляемого ассортимента.
- Ноябрь 2006 – июль 2007
- 9 месяцев
Торговый представитель
ТД "АББат", Саратов
Обязанности и достижения:
Продажи определённого ассортимента продукции с прайс-листа клиентам на закреплённой территории, заключение договоров, увеличение объёмов продаж, поиск новых клиентов, уменьшение дебиторской задолженности, мерчендайзинг, обслуживание клиентской базы, выполнение планов продаж и задач компании, стажировка и обучение новых торговых представителей, дистрибъюция отдельных групп товаров на зонированной территории. Достижения: увеличение объёмов продаж по клиентской базе в 2 раза за 8 месяцев, сокращение дебиторской задолжности клиентов, увеличение клиентской базы, продвижение новых групп товаров.
- Май 2004 – март 2006
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер салона связи, Старший продавец, менеджер по развитию
Евросеть ООО, Саратов
Обязанности и достижения:
Личные продажи, организация эффективной работы салонов сотовой связи, увеличение объёмов продаж салона, обучение продавцов, подготовка персонала к сдаче аттестаций, экзаменов, организация мини-промо акций Достижения: подготовил ряд сотрудников для дальнейшей, качественной работы компании. "Раскрутил" три торговые точки открытые с "нуля"

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина
Факультет: ФЭТиП
Специальность: Радиотехника

Обо мне

Дополнительные сведения:

Наличие собственного а/м, субару форестер Компьютерные навыки: Свободное владение следующими программами: 1С, MS Office, интернет-браузеры, почта, мультимедия и т.д..