Директор подразделения, руководитель направления

Была больше месяца назад

80 000 ₽

48 лет (родилась 22 апреля 1977), cостоит в браке, есть дети

Кемерово

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 4 месяца

- Август 2013 – ноябрь 2015
- 2 года и 4 месяца
Директор подразделения
ОАО "ВЭБ-лизинг", финансовый сектор, лизинговая компания, Кемерово
Обязанности и достижения:
Организация и контроль выполнения установленных планов продаж и др. плановых показателей. Планирование рабочего времени с учетом приоритетности задач, построение долгосрочных отношений с ключевыми партнерами, проведение презентаций, проведение переговоров и работа с возражениями. Постановка целей и задач сотрудникам, контроль их исполнения. Организация процесса продаж с целью выполнения планов продаж. Подбор, обучение, мотивация и адаптация персонала. Организация и проведение маркетинговых мероприятий, направленных на укрепление партнерских отношений. Большая агентская сеть. 100% Лояльность и положительные отзывы Поставщиков. Контроль ведения хоз.деятельности подразделения. Высокие коммуникативные навыки, опыт ведения успешных переговоров на уровне первых лиц компаний, лидерские качества. Опытный пользователь ПК, права кат. В, личный авто.
- Октябрь 2012 – август 2013
- 11 месяцев
Региональный директор
ООО "РАФ-лизинг", финансовый сектор, лизинговая компания, Кемерово
Обязанности и достижения:
Успешный опыт работы на руководящей позициии в лизинговом бизнесе, знание технологий кредитования юридических лиц, опыт руководства коллективом, владение основными технологиями управления персоналом. Хорошее знание регионального рынка, особенностей экономики и каналов продвижения услуг. Успешное руководство обособленным подразделением федеральной лизинговой компании ООО "РАФ-Лизинг" в г. Кемерово. Формирование успешной команды менеджеров по лизингу, подбор, адаптация, обучение сотрудников. Еженедельное проведение тренингов по продажам. Управление продажами на вверенной территории и технологией работы по лизинговым операциям. Развитие новой и поддержание действующей клиентской базы, высокий % возврата клиентов. Координация и участие в процессе заключения лизинговых сделок на всех этапах её проведения. Постановка задач сотрудникам и контроль их выполнения. Успешная работа с Поставщиками л/а, комм и спец.техники. Выстроена агентская сеть. Организация и проведение маркетинговых акций с поставщиками. Отчетность.
- Ноябрь 2009 – октябрь 2012
- 3 года
Директор представительства
Carcade Leasing, финнасовый сектор, лизинговая компания., Кемерово
Обязанности и достижения:
Успешное управление и развитие представительства в г. Кемерово с нуля в 2009 г. Развитие клиентской базы, успешная работа с повторными и новыми клиентами, высокий уровень удовлетворенности клиентов. Обеспечение знания и понимания целей компании сотрудниками представительства. Подбор, адаптация и обучение сотрудников, формирование успешной ко нды в г. Кемерово. Обеспечение выполнения установленного плана продаж представительством. Управление доходностью, хоз.расходами, рентабельностью представительства.. Организация и контроль работы с поставщиками по привлечению клиентов, выстраивание агенской сети. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий с салонами, отчетность.
- Декабрь 2007 – ноябрь 2009
- 2 года
Региональный представитель по Кузбассу и Томску
ЗАО "Хаме Фудс" оптовая продажа п/п
Обязанности и достижения:
Управление продажами в сфере FMCG. Поиск дистрибуторов, дилеров на вверенной территории. Обеспечение выполнения плана продаж дистрибуторами, продвижение нового ассортимента компании на рынке. Ввод продукции в торговые сети на вверенной территории. Поиск и вывод субдистрибьюторов. Постановка краткосрочных и долгосрочных целей и задач дистрибуторам. Работа в "полях" с торговыми представителями дистрибуторов. Мониторинг рынка конкурентов. Контроль за финансовой дисциплиной дистрибуторов. Соблюдение рекомендованной ценовой модели для различных каналов сбыта (опт, сети, розница). Планирование и контроль маркетинговых мероприятий, ценообразование, отчётность.
- Июль 2006 – декабрь 2007
- 1 год и 6 месяцев
Региональный представитель по Кузбассу
ЗАО "Балтимор - Нева" оптовая продажа п/п
Обязанности и достижения:
Управление командой ЭКТП, планирование продаж на месяц, квартал, год с учётом показателей прошлого периода, сезонности, новинок и их развитие в регионе. Обеспечение выполнения плана продаж дистрибуторами, успешное продвижение нового ассортимента компании на рынке. Контроль за соблюдением финансовой дисциплиной дистрибуторов, постановка целей, задач, контроль за их выполнением. Соблюдение ценовой политики в регионе. Планирование и контроль маркетинговых мероприятий, ввод продукции в матрицы торговых сетей, ценообразование, отчётность. Смена места работы в связи с реорганизацией предприятия.
- Июль 2004 – сентябрь 2007
- 3 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ООО "Нортон-К" оптовая продажа п/п, Кемерово
Обязанности и достижения:
Планирование деятельности торгового отдела, достижение финансовой устойчивости компании, возможность стабильных закупок. Увеличение качественного состава портфеля компании федеральными брендами. Самостоятельное управление и развитие команды. Управление товарными запасами, ценообразование. В подчинении 49 человек. Заключение договоров и формирование матричного ассортимента с крупными сетями города. Успешное развитие продаж на Севере и Юге Кузбасса.
- Декабрь 2002 – июль 2004
- 1 год и 8 месяцев
Торговый представитель
ООО Синтез-8, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы с нуля. Успешное развитие вверенной территории, выполнение плана продаж за счет увеличения клиентской базы, прирост составлял 8-10 т.т. в месяц, за счет увеличения объема продаж опта и розничных торговых точек. Мерчандайзинг, планирование, отчетность. Работа с ДЗ.
- Август 2001 – декабрь 2002
- 1 год и 5 месяцев
Торговый представитель
ООО Далпорт-Новосибирск, Новосибирск
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы. Выполнение поставленных задач по расширению ассортимента, выполнению плана продаж, работа с ДЗ. Увеличение объема продаж, прирост за счет расширения ассортимента, открытия новых точек и увеличения продаж оптовых клиентов. Контроль, планирование, отчетность, мерчандайзинг.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2002
Современная гуманитарная академия
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
Алтайский государственный университет
Факультет: Социологический
Специальность: Социолог-правовед

Обо мне

Дополнительные сведения:

Успешное управление продажами в сфере FMCG, и в лизинговой сфере. Обеспечение выполнения плана продаж. Постановка целей, задач, контроль их исполнения. Формирование успешных команд менеджеров. Большой опыт подбора, адаптации, обучения и мотивации сотрудников. Высокие коммуникативные навыки, переговоры на уровне первых лиц. Права кат. В, личный автомобиль.