Директор по развитию партнерского бизнеса

Была больше месяца назад

200 000 ₽

52 года (родилась 03 сентября 1973)

Москва, удаленная работа, готова к переезду: Краснодар

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 3 месяца

- Май 2014 – январь 2020
- 5 лет и 9 месяцев
Директор по развитию бизнеса, Директор подразделения
Comparex, Москва
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии развития отдела; - Подбор, обучение, мотивация и адаптация персонала; - Развитие отношений с крупнейшими локальными и глобальными партнерами; - Установление партнерских отношений с ведущими компаниями региона. Разработка эффективных программ взаимодействия; - Выстраивание долгосрочных деловых отношений с бизнес-партнерами; - Проведение переговоров и заключение договоров с контрагентами и партнерами; - Выявление и развитие новых направлений для компании; - Организация и проведение маркетинговых мероприятий; - Организация тренингов, конференций, круглых столов и семинаров. - Составление планов отдела, анализ результатов; - Бюджетирование; - Формирование отчетности; - Участие в заседаниях Совета директоров. За 6 лет работы в компании прошла путь от регионального менеджера до Директора по развитию бизнеса, впоследствии стала руководителем регионального офиса. Награждена Сертификатом COMPAREX 100% за особые достижения в области развития бизнеса компании. Выстроила экосистему партнеров Ссылки на публикации в моем портфолио https://sway.office.com/fdhwdZSbYAVJDxHY?ref=Link
- Январь 2013 – февраль 2014
- 1 год и 2 месяца
Начальник управления
ООО "ПКИ"
Обязанности и достижения:
- Поиск компаний-партнеров; - Заключение договоров с партнерами и поставщиками; - Организация встреч и участие в переговорах; - Разработка концепции развития управления; - Формирование команды; - Общее руководство сотрудниками; - Сбор и анализ данных по работе управления; - Проведение переговоров на высшем уровне. За год заключено более 150 договоров с ведущими партнерами и поставщиками. Ссылки на публикации в моем портфолио https://sway.office.com/fdhwdZSbYAVJDxHY?ref=Link
- Июль 2012 – январь 2013
- 7 месяцев
Руководитель отдела продаж и маркетинга
РосИнтеграция, ООО, Краснодар
http://www.rosint.net
Обязанности и достижения:
- Организация продаж; - Разработка мер по стимулированию продаж; - Проведение переговоров на уровне ЛПР; - Разработка партнерской программы; - Эффективное привлечение компаний-партнеров к продажам услуг компании; - Разработка концепции и вывод на рынок нового онлайн сервиса; - Проведение семинаров, круглых столов; - Организация и проведение выставок - Подбор, обучение, мотивация и адаптация персонала; - Разработка стратегического плана развития компании; - Разработка скриптов продаж; - Ведение воронки продаж. Вывод на рынок нового продукта компании DocShell https://www.docshell.ru/ http://www.rosint.net/content/103/ Публикации: http://www.dg-yug.ru/a/2012/11/01/Krasnodarskaja_kompanija_R Создание партнерской сети
- Август 2009 – июнь 2012
- 2 года и 11 месяцев
Territory owner, Partner account manager, (менеджер по развитию бизнеса компаний в выделенной локаци
Microsoft Rus \ Manpower Group
http://www.microsoft.com
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегической программы развития территории: - Поиск компаний-партнеров и налаживание отношений; - Налаживание отношений с ключевыми лицами партнеров и заказчиков; - Составление бизнес-планов и планов развития партнеров, контроль исполнения договоренностей; - Качественное развитие партнеров; - Продвижение социальных программ компании; - Проведение тренингов, семинаров, круглых столов; - Организация и проведение маркетинговых мероприятий и выставок; - Формирование положительного имиджа компании среди партнеров, заказчиков, органов исполнительной власти. - Рост бизнеса 370% (по итогам 3-х лет работы) - Уровень удовлетворенности партнеров 200 баллов (из 200 возможных) - Отмечена Сертификатом компании Microsoft "For outstanding achievements in the field of customer and partner experience" (за выдающиеся достижения в области обслуживания заказчиков и партнеров) Подробности в моем портфолио https://sway.office.com/fdhwdZSbYAVJDxHY?ref=Link
- Сентябрь 2006 – август 2009
- 3 года
Руководитель отдела
ЗАО "Фирма "СофтИнКом"
Обязанности и достижения:
- Анализ рынка, разработка мер по завоеванию лидерских позиций компании СофтИнКом; - Разработка коммерческой стратегии отдела, анализ результатов; - Разработка базы партнеров и заказчиков; - Проведение переговоров и заключение договоров с контрагентами и партнерами; - Организация тренингов, конференций, круглых столов и семинаров; - Получение статусов и подтверждение партнерских компетенций. Основным направлением отдела изначально было корпоративное лицензирование и легализация ПО Майкрософт. За первые 10 месяцев работы отдел расширил продуктовую линейку и комплекс услуг. Заключены договоры с крупными дистрибуторами: МОНТ, Квазар, Дарумсан (1С). Подтвержден партнерский статус Лаборатории Касперского. Администрация г. Магнитогорска выбрала меня постоянным консультантом в области лицензионного ПО и программ лицензирования. Было открыто новое направление - it аутсорсинг. Я курировала проекты по it-аутсорсингу в коммерческих, муниципальных организациях и учреждениях здравоохранения (в частности, в городских больницах и в областном Онкологическом центре). Ссылки на публикации в моем портфолио https://sway.office.com/fdhwdZSbYAVJDxHY?ref=Link

Образование

- Высшее образование
- 1995
МГТУ
Факультет: Энергетический факультет, специальность - инженер по автоматизации технологических процессов

Обо мне

Дополнительные сведения:

Мой опыт работы в российских и международных компаниях составляет более 15 лет. Прошла путь от менеджера до руководителя региона. Успешно построила не одну команду (подбор, обучение, менторство). В своей работе выстраиваю доверительные долгосрочные отношения с коллегами, партнерами и заказчиками (Готова предоставить рекомендации). Неоднократно поощрялась руководством за существенный вклад в развитие бизнеса и развитие бренда. Владение компьютером: уверенный пользователь Мое портфолио можно посмотреть по ссылке https://sway.office.com/fdhwdZSbYAVJDxHY?ref=Link Управление продажами, Управление командой, Ведение переговоров, B2B Продажи, Управление персоналом, Мотивация персонала, Подбор персонала, Руководство коллективом, Региональное развитие, Стратегический менеджмент, Развитие продаж, Развитие ключевых клиентов, Командообразование, Деловая коммуникация, Key Account Management, Управленческие навыки, Запуск новых продуктов, Управление сотрудниками в регионах, Обучение персонала, Поиск и привлечение клиентов, Планирование продаж, Проведение презентаций, Партнерский маркетинг, Деловая переписка, Стратегия Развития, Дистрибуция, Активные продажи, B2G продажи, проведение переговоров с первыми лицами компании, Проведение переговоров

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 4 437 похожих резюме

Обновлено вчера

Директор по развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Начальник управления развития ипотечного бизнесаИюль 2024 – работает сейчас

Обновлено 31 октября

Бизнес лидер / Директор по развитию бизнесаз/п не указана

Последнее место работы (3 года и 7 мес.)Директор департамента развития каналов продаж и привлечения клиентов состоятельного сегментаДекабрь 2021 – июль 2025

Обновлено 6 октября