Директор по развитию Food service

Был больше месяца назад

По договорённости

48 лет (родился 15 июля 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 8 месяцев

- Март 2010 – май 2016
- 6 лет и 3 месяца
Специалист по развитию дистрибуции
Lantmannen Unibake, Москва
Производство хби
Обязанности и достижения:
С 2016 года добавлено развитие регионов. Активное взаимодействие и развитие дистрибьюторов: Совместная работа с отделами продаж и конечными клиентами по продукции компании с целью расширения закупаемого ассортимента и увеличения объема закупок. Выполнение плана продаж по клиентам Москвы и М. Области. и Регионов Осуществление текущего контроля отгрузок. Качественная реализация сетевых контрактов на местах в рамках коммерческой политики. Эффективное проведение маркетинговых активностей у дистрибьюторов (мотивационные программы, ретро бонусы, и тд.) Отчетность в рамках установленных процедур. Взаимодействие на местах в направлении качественной представленности продукции компании. Совместные визиты, обучение, наставничество, обмен лучшими практиками. Поиски и развитие, дополнительные места продаж. Контроль качества предоставляемых услуг. Дополнительная фокусировка сотрудников на продукции компании. Решение текущих вопросов. Обеспечение эффективного документооборота. Контроль активностей конкурентов на территории. Предоставление информации в соответствии с поступающими запросами отдела или по собственной инициативе. Взаимодействие с крупными клиентами по вопросам разработки новой продукции. Продвижение продукции (замороженный хлеб и датская выпечка) среди ключевых клиентов. Проведение презентаций и развитие клиентской базы, Участие в выставках и иных маркетинговых мероприятиях.
- Май 2007 – май 2008
- 1 год и 1 месяц
Начальник отдела продаж по работе с ресторанами г. Москва (HoReCa)
ООО «Кайрос М», Москва
Обязанности и достижения:
1. Анализ, планирование, стратегия и развитие продаж. 2. Постановка целей и задач подчиненным. 3. Контроль выполнения задач, отчетности и документооборота. 4. Мониторинг рынка, определение конкурентного преимущества товара и его использование. 5. Контроль ассортиментной и ценовой политики. 6. Обеспечение взаимодействия с другими подразделениями компании: - складом, - отделом доставки, - бухгалтерией, - финансовой службой. 7. Контроль финансовой дисциплины и соблюдения рамок кредитного расписания. 8. Анализ и контроль дебиторской задолженности (обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиента). 9. Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей. 10. Подбор, обучение, аттестация и мотивация торгового персонала. 11. Урегулирование конфликтных ситуаций. 12. Подготовка и проведение собраний 2-3 раза в неделю с менеджерами (23чел), расчет бонусов клиентам, расчет зарплаты и бонусов менеджерам. В подчинении – 17 менеджеров по работе с ресторанами, 3 офис менеджера, 3 супервайзера. Достижения: 1. Внедрение новых методик продаж, включая новую систему контроля работы менеджеров. 2. Управление в кризисных ситуациях, внедрение командных принципов работы. 3. Достижение дистрибуции и листинга новой марки компании. 4. Увеличение присутствия ассортимента продукции компании в розничных торговых точках. 5. Организация и участие в выставках. 6. Построение структуры отдела.
- Июль 2002 – октябрь 2006
- 4 года и 4 месяца
Менеджер по развитию ключевых клиентов отдела продаж и маркетинга
ЗАО «Руст Инк.», Москва
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: Построение дистрибуции элитных марок алкогольной продукции в торговых точках класса А, А+; (80 «юридических лиц»): - сеть ресторанов: «Шинок», «Ле Дюк», «Бочка», «Турандот», Кафе «Пушкин», «ЦДЛ»; - сеть отелей «Marriott»(«Гранд отель», « Аврора Люкс», «гостиница Тверская»); - сеть отелей «Holliday Inn»; - гостиница «Украина»; «Националь», «ARARAT HOYAT», «Саввой», « Renessance»; - сеть ресторанов А. Новикова: кафе-бар «Пирамида», кафе «Аист», «Vogue cafe», кафе «Галерея», «Япона-Мама», ресторан «СЫР», «Маркет», «Сирена» и т. д.; - сеть пивных ресторанов «Старина Мюллер»; - сеть ресторанов: «Хлопок», «Барашка», «Биллионер»; - сеть ресторанов «Хижина»; - ресторан «На Мельнице»; - сеть ресторанов «Сам пришел» - казино: «Империя», «Golden Palace», « Golden Girls», «Кристалл», «Европа», «Азия», «А Клуб ираж». 1. Управление продажами на закрепленном участке. 2. Краткосрочное и стратегическое планирование продаж, составление графиков поставок. 3. Заключение договоров поставок и маркетинга (доп. соглашения). 4. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, с первыми лицами Компаний. 5. Формирование заказов для клиентов и поддержка ассортимента в торговых точках. 6. Планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей. 7. Подготовка и проведение презентаций. 8. Анализ и контроль дебиторской задолженности (обеспечение своевременного и полного возврата дебиторской задолженности клиентов). 9. Решение административных вопросов. Достижения: 1. Выполнение и перевыполнение плана по продажам на 12-15% ежемесячно. 2. Достижение дистрибуции элитных марок алкогольной продукции Remy, COUNTREAU, с 45 до 100 %. 3. Листинг новых брендов алкогольной продукции клиентам без участия маркетинга. 4. Увеличение среднего размера покупки на 1 клиента на 15%. 5. Снизил Дебиторскую Задолженность клиентов с 2,4 млн. руб. до «0».

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2011
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Подготовка управленческих кадров
Специальность: Менеджмент современной организации
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2006
Академия труда и социальных отношений
Факультет: : « Экономика труда» (Организация и оплата труда менеджеров)
Специальность: Квалификация: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Лидер, высокая самоорганизация, работоспособность, умение работать в команде. Ориентированность на результат. Обладаю системным мышлением. Легко обучаюсь, ответственнен, коммуникабелен, инициативен. Хобби: фитнес, плавание, дайвинг. 1. Опыт работы с сетевыми VIP клиентами. 2. Опыт ведения переговоров с первыми лицами Компании, заключение договоров. 3. Составление маркетинговых планов. 4. Проектная деятельность (разработка и презентация проектов). 5. Разработка бизнес – предложений для VIP клиентов. Компьютерные навыки: (1С, Microsoft Office, Excel, Word, PowerPoint, Outlook, Internet).