Директор по развитию, коммерческий директор

Online

140 000 ₽

49 лет (родился 06 ноября 1976), cостоит в браке, есть дети

Самара

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 1 месяц

- Июнь 2024 – сентябрь 2025
- 1 год и 4 месяца
Директор
ООО Зитар- Самара, Самара
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Обеспечение выполнения плана продаж и целевых задач вверенного направления (метизная продукция, абразивы, садовая техника, СТМ) - Обеспечение прибыльности Компании - Развитие клиентской базы - Соблюдение финансовой дисциплины в составе Холдинга - Отсутствие хищений товара и материальных ценностей - Подбор, обучение, адаптация персонала - Формирование профессиональной, сплоченной команды - Отсутствие любых сбоев в работе Компании - Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений с подразделениями Холдинга - Участие в переговорах и ведение отношений с поставщиками и ключевыми клиентами, утверждение контрактов и контрагентов - Финансовое планирование, управление бюджетом и ресурсами Компании - Контроль эффективности выполнения основных показателей: по продажам, ценообразованию, дебиторской задолженности, складской и транспортной логистике - Контроль и оценка эффективности маркетинговой активности - Обеспечение и контроль выполнения решений Холдинга, предоставление сведений, отчетности о деятельности и объяснений по вопросам руководства Достижения: - Обеспечение прибыли компании, коэф. ROS - Слаженный и сплочённый коллектив - Безупречное проведение инвентаризаций, отсутствие хищений Готов предоставить данные по запросу - Обеспечение прибыли компании, коэф. ROS. - Слаженный и сплочённый коллектив; - Безупречное проведение инвентаризаций, отсутствие хищений; Готов предоставить данные по запросу.
- Апрель 2019 – май 2024
- 5 лет и 2 месяца
Исполнительный директор
ООО Волга (ГК Витал), Самара
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Обеспечение выполнения плана продаж и целевых задач вверенного направления (метизная продукция, абразивы, садовая техника, СТМ) - Обеспечение прибыльности Компании - Развитие клиентской базы - Соблюдение финансовой дисциплины в составе Холдинга - Отсутствие хищений товара и материальных ценностей - Подбор, обучение, адаптация персонала - Формирование профессиональной, сплоченной команды - Отсутствие любых сбоев в работе Компании - Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений с подразделениями Холдинга - Участие в переговорах и ведение отношений с поставщиками и ключевыми клиентами, утверждение контрактов и контрагентов - Финансовое планирование, управление бюджетом и ресурсами Компании - Контроль эффективности выполнения основных показателей: по продажам, ценообразованию, дебиторской задолженности, складской и транспортной логистике - Контроль и оценка эффективности маркетинговой активности - Обеспечение и контроль выполнения решений Холдинга, предоставление сведений, отчетности о деятельности и объяснений по вопросам руководства Достижения: - Обеспечение прибыли компании, коэф. ROS - Слаженный и сплочённый коллектив - Безупречное проведение инвентаризаций, отсутствие хищений Готов предоставить данные по запросу. - Обеспечение прибыли компании, коэф. ROS. - Слаженный и сплочённый коллектив; - Безупречное проведение инвентаризаций, отсутствие хищений; Готов предоставить данные по запросу.
- Февраль 2017 – апрель 2019
- 2 года и 3 месяца
Директор ЛЦ
ЗАО ЛЦ АВС Фарбен, Самара
http://www.abcfarben.ru
Производство и реализация ЛКМ, ИХГ.
Обязанности и достижения:
Обязанности:Организация, планирование работы и контроль деятельности филиала. Структурирование процессов. Развитие территории. Управление складской и транспортной логистикой. Внедрение проектов направленных на развитие бизнеса. Планирование и контроль исполнения БДР. Контроль за состоянием трудовой и исполнительской дисциплины. Взаимодействие с государственными структурами. Обеспечение выполнения целевых показателей, дистрибуции. Обеспечение контроля дебиторской задолженности контрагентов. Контроль исполнения маркетингового бюджета. Соблюдение кредитной политики Компании. Построение эффективных деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами. Личные продажи. Участие в найме, увольнении и мотивации подчинённых сотрудников. Достижения:Вывод филиала из кризиса управления, продаж. Сокращение затрат согласно планового бюджета. Повышение эффективности работы команды торговых представителей: АКБ 248. Развитие корпоративного сектора +38 клиентов (застройщики, комплектовщики строительных объектов, конечные потребители). Развитие канала розница, направлений Север, Юг +74 РТТ. Вход в локальные сети +3 ТС. Увеличение объема продаж 2017/2016 на 16%,2018 (на текущий период)/2017 на 26%. Диверсификация прайс-листа. Повышение эффективности процессов складской и транспортной логистики. Постоянное выполнение плановых показателей.
- Февраль 2014 – февраль 2017
- 3 года и 1 месяц
Директор филиала
ООО Ярославские краски-Самара, Самара
Обязанности и достижения:
Обязанности:Организация, планирование работы и контроль деятельности филиала. Ведение проектов направленных на развитие бизнеса. Планирование и контроль исполнения бюджета филиала БДР. Обучение и адаптация персонала филиала. Контроль за состоянием трудовой и исполнительской дисциплины. Взаимодействие с государственными структурами. Анализ результатов финансов-хозяйственной деятельности. Развитие персонала. Обеспечение выполнения целевых показателей, дистрибуции. Обеспечение контроля дебиторской задолженности контрагентов. Контроль исполнения маркетингового бюджета. Соблюдение кредитной политики Компании. Построение эффективных деловых взаимоотношений с ключевыми клиентами. Участие в найме, увольнении и мотивации подчинённых сотрудников. Достижения: Вывод филиала из кризиса управления. Сокращение затрат согласно планового бюджета. Снижение потерь по филиалу и складу. Формирование команды менеджеров. Выполнение целевых показателей. Исполнение бюджета. Разработана и внедрена в филиале система Охраны Труда, проведена аттестация рабочих мест.
- Октябрь 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО СНС, Самара
Обязанности и достижения:
- Общее руководство деятельности службы прямых продаж (82 сотрудника, в подчинении); - Контроль исполнения продаж СПП; - Стратегическое и оперативное планирование, координация деятельности персонала; - Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с клиентами; - Контроль дебиторской задолженности; - Проведение переговоров на уровне первых лиц; - Участие в подборе персонала; - Разрешение конфликтных ситуаций. Достижения: - Обеспечение выполнения плановых показателей.
- Декабрь 2009 – октябрь 2012
- 2 года и 11 месяцев
Региональный представитель
ООО ТД Сладонеж-Регион, Омск
Обязанности и достижения:
- Представление интересов компании; - Поиск, ротация дистрибьюторов; - Построение дистрибуции, увеличение первичных и вторичных продаж; - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, взаимодействие с подразделениями дистрибьюторов; - Подбор, обучение персонала, создание и запуск фокусных команд, ЭТК; - Мониторинг действий конкурентов; - Ведение отчетности, согласно стандартов компании. Достижения: - Увеличение вторичных продаж, узнаваемость ТМ в Регионе.
- Июнь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель обособленного подразделения
ООО Саратов-Лавр, Самара
Обязанности и достижения:
- Организация поиска помещения; - Подготовка договора аренды; - Участие в разработке штатной структуры и штатного расписания, разработка мотивационных схем; - Обеспечение комплектования штата, сохранности и использования, закрепленных за представительством основных средств; - Общее руководство деятельности филиала (14 сотрудников в подчинении); - Обеспечение выполнения плановых показателей; - Представление интересов представительства на региональном рынке; - Ценообразование; - Мониторинг; - Построение Региональной сбытовой структуры. Достижения: - Эффективное выполнения бизнес – плана на 100%.
- Март 2006 – июнь 2008
- 2 года и 4 месяца
Супервайзер
ООО Дикомп-Классик, Самара
Обязанности и достижения:
- Региональное развитие продаж; - Построение дистрибуции; - Подбор, обучение персонала, анализ деятельности, контроль исполнения; - Контроль реализации маркетинговых мероприятий, корректировка схем мотивации. Достижения: - Увеличение активной клиентской базы, выполнение плановых показателей.
- Январь 2005 – март 2006
- 1 год и 3 месяца
Супервайзер
ООО Ореховое производство, Джаз, Самара
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: - Подбор, обучение персонала; - Создание ЭТК; - Анализ деятельности, контроль исполнения; - Проведение маркетинговых программ. Достижения: - Увеличение активной клиентской базы, вторичных продаж.
- Июнь 2003 – январь 2005
- 1 год и 8 месяцев
Торговый представитель
ЗАО ТД Мултон-М, Самара
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности и достижения: - Посещение клиентов, согласно маршрута; - Поиск новых клиентов; - Сбор денежных средств; - Мерчендайзинг. Достижения: - Увеличение нумерической и взвешенной дистрибуции, активной клиентской базы с 60 до 120 клиентов. Выполнение планов.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2003
Филиал Российского государственного гуманитарного университета
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Гражданское право

Обо мне

Дополнительные сведения:

Футбол, семейный активный отдых. Обладаю отличными навыками ведения переговоров, организаторскими и управленческими способностями. Умею работать автономно и в команде, находить общий язык с сотрудниками и клиентами, ясно излагаю мысли, как в устной, так и в письменной форме, способен делегировать полномочия. Имею аналитический склад ума, творческий подход к делу, высокую обучаемость и работоспособность. Структурирован. Знаю пакет офисных программ,1С УТ.