Директор по развитию, Коммерческий директор, Коммерческий представитель

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 02 июля 1975), cостоит в браке, есть дети

Краснодар, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет

- Апрель 2009 – июнь 2014
- 5 лет и 3 месяца
Директор по развитию регионов
ООО "Фартон-Кубань" Производство и реализация расходных материалов для копировально-множительной техники под собственной Торговой Маркой "FARTON", Краснодар
Обязанности и достижения:
Аналитическая работа по исследованию и анализу рынка расходных материалов к копировально-множительной технике. Внедрение ценовой политики на выпускаемую продукцию и всего ассортимента прайс-листа компании. Мониторинг и оценка рисков. Определение целесообразности и эффективности развития данного рода предприятия их территориального размещения и экономических условий, способствующих дальнейшему развитию компании собственного бренда и ассортимента выпускаемой продукции. Создание мотивационного пакета и должностных обязанностей каждому сотруднику компании по принципу KPI. Обучение сотрудников компании технике продаж. Теория и практика. Разработка текстов договоров для: Дистрибьюторов, дилеров, оптовиков и конечных покупателей. Развитие торговой марки и бизнеса практически с нуля в городе Краснодаре и в Краснодарском Крае, а так же в регионах РФ. Полностью разработана логистика до дверей клиента по: ЮФО, СКФО, ЦФО, Москве и Московской Области. Ежедневное проведение переговоров с постоянными и потенциальными клиентами. Долгосрочные командировки в регионах с целью презентации выпускаемой продукции и новинок, непосредственно у потенциальных клиентов с дальнейшим подписанием долгосрочных договоров на поставку выпускаемой продукции с организациями различного формата: Дистрибьюторы (региональные и федеральные сети), дилеры, корпоративные клиенты, конечные покупатели (мелкие организации и физические лица). Управление ресурсами проекта (люди, время, бюджет, материалы, образцы), постановка задач, контроль исполнения заданий, решение административных и хозяйственных вопросов. Подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков и каналов сбыта, разработаны проекты технической и административной модернизации предприятия. Осуществление и ведение отчетности: анализ активности по показателям и сотрудникам, проверка и контроль финансового результата, ежедневная отчетность Генеральному директору Компании. Данный подход ведения дел на предприятии позволил в течении семи месяцев вывести компанию из длительного кризиса и долгов. За четыре года компания выведена в пятерку федеральных поставщиков высококачественных расходных материалов для копировально-множительной техники. Помимо выше перечисленного - Генеральным директором и партнерами Компании по итогам работы в первый год, признан как антикризисный менеджер. Причина поиска нового места:Достижения поставленных целей оговоренных с руководством компании. Вывод предприятия на желаемый уровень представленности на рынке расходных материалов к копировально-множительной технике.
- Сентябрь 2008 – март 2009
- 7 месяцев
Менеджер по развитию регионов
ООО "Интел"
Обязанности и достижения:
Производство зоотоваров для животных ТМ "Барсик", "№1", "Уют", "Русский чемпион". Командировки по России. Поиск дистрибьюторов, дилеров и оптовых покупателей, заключение договоров на поставку выпускаемой продукции для зоомагазинов. В период работы в компании заключены договора более чем с сорока крупными федеральными, региональными компаниями и оптовыми компаниями по продаже товара товаров для животных.
- Июль 2007 – сентябрь 2008
- 1 год и 3 месяца
Заместитель Директора по развитию
ООО "Соната"
Обязанности и достижения:
Командировки по России. Поиск и заключение договоров на поставку выпускаемой продукции - профессиональной мебели и оборудования для баров, ресторанов, кинотеатров и гостиниц (HoReCa). Проведение выставок в Москве, Тюмени, Екатеринбурге, Перми, Казани, Волгограде, Саратове и других городах. Работа и поставка мебели международным, федеральным и региональным компаниям. Ведение переговоров непосредственно с хозяевами бизнеса. Обучение менеджеров отдела продаж московского филиала технике продаж. Развитие дилерской сети в регионах.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
. Краснодарское Высшее Военное Командно-Инженерное Училище Ракетных Войск Стратегического Назначения
Факультет: АСУ
Специальность: Инженер АСУ

Обо мне

Дополнительные сведения:

Благодаря ярко выраженным лидерским качествам, личной ответственности, высоким требованиям к самому себе, владением высокого уровня убеждения, мне всегда удавалось внедрять новые проекты, легко находить единомышленников среди руководства компании и доводить поставленные задачи. Без вредных привычек Опыт управления персоналом (постановка задач, контроль выполнения, мотивация, коучинг и др.), практический опыт работы в организации поставок товаров, организации оптово-розничной торговли, предоставлении услуг. Лидерские способности – способность организовать, научить, нацелить на достижение результата, проконтролировать команду единомышленников, команду профессиональных продавцов. Анализ в специфике рынка, в оптимизации закупок, в построение системы продаж (емкость и структура рынка, каналы сбыта, конкурентное окружение, ценовая, ассортиментная политика). Построение дистрибьюции на базе национальных и региональных дистрибьюторов, развитие каналов продаж на основе собственных продаж и продаж партнеров, развитие бизнеса дистрибьюторов, выделенные команды и проекты на национальном и региональном уровнях. Развитие продаж в условиях жесткой конкурентной среды. ТВЕРДЫЕ НАВЫКИ Управление коллективом, подбор персонала и создание команды; Опыт управления продажами на рынках B2B, B2C, B2G, HoReCa, FMCG; Участие в оптимизации бизнес-процессов на предприятии: постановка целей, управление процессами, мотивация и вовлечение персонала в исполнение процессов; Решение маркетинговых задач: стратегическое планирование, разработка комплекса маркетинговых мероприятий (товар, продвижение, ценообразование, распространение); Анализ бизнеса, SWOT, SNW - анализ, STEP (PEST)– анализ, АВС – анализ, анализ пяти сил Портера. Координация закупок, поставок, заказов на производство, перевозок, складского хозяйства, продажи и планирование; Владение технологиями классических активных продаж и продажами методом SPIN; Владение технологиями SMART, SCOR, ТОТЕ; Создание каталогов продукции для предприятий; Создание корпоративных тренингов; Адаптация KPI и систем мотиваций; Вывод новых ТМ на федеральные и локальные рынки. Планирование BTL активности. SSM-активность. Участие в создание простых сайтов (www.n-r.su, www.farton.ru); Антикризисное управление предприятием; Высокая переносимость длительных командировок; Высокая степень деловой активности. Ориентация на результат.