Директор по развитию, коммерческий директор, руководитель отдела продаж и маркетинга

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 14 августа 1983)

Ростов-на-Дону, готов к переезду: Краснодар

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 9 месяцев

- Декабрь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 1 месяц
Начальник отдела регионального развития
ГК «Ньютон» (поставщик дополнительного оборудования и запчастей для легковых и грузовых автомобилей), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
 управление деятельностью филиалов: развитие вверенных подразделений, увеличение прибыльности и оптимизация издержек;  организация эффективного взаимодействия всех структурных подразделений, разработка системы мотивации сотрудников и их ключевых показателей по должности (KPI);  управление каналами сбыта;  разработка маркетинговых программ продвижения продуктов;  мониторинг конкурентной среды и прогнозирование изменений спроса;  формирование региональных продуктовых портфелей, поиск новых поставщиков, ценообразование;  оптимизация логистических процессов, контроль за сохранностью товарно-материальных ценностей в филиалах;  бюджетирование;  проведение переговоров с первыми лицами компаний, участие в тендерах;  запуск новых проектов в регионах ДОСТИЖЕНИЯ: оптимизировал бизнес-процессы в филиалах, сократив издержки на 15%; ввел в ассортиментную матрицу новые линейки продуктов (системы скрытой охраны, мультимедийные устройства); существенно увеличил АКБ и объем продаж путем развития новых каналов сбыта (автосервисы и установочные центры –более 100 новых клиентов); в 2012 году стал эксклюзивным поставщиком холдинга «КлючАвто» по механическим противоугонным устройствам, а в 2013 – по ряду продуктов; внедрил прогрессивную систему мотивации сотрудников с годовой премией; в ставропольском филиале запустил новый проект «Спутниковый мониторинг грузового транспорта» со сроком окупаемости 2 года; стандартизировал процедуры сбора и анализа информации (CRM и мониторинг конкурентной среды).
- Февраль 2011 – ноябрь 2011
- 10 месяцев
Директор
ЗАО «Тандер» (сеть магазинов «Магнит»), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
 управление деятельностью продуктового супермаркета:  обеспечение выполнения плановых показателей по продажам в разрезе категорийных направлений и по магазину в целом;  проведение мероприятий по обеспечению сохранности ТМЦ, проведение плановых инвентаризаций;  контроль качества работы персонала;  набор, обучение персонала;  контроль соответствия работы магазина стандартам компании;  ежемесячная отчетность о деятельности;  организация и проведение акций в рамках маркетингового календаря;  взаимодействие с представителями арендодателя;  взаимодействие с конролирующими органами; ДОСТИЖЕНИЯ: 100% выполнение поставленных задач и планов по продажам, выполнение всех стандартов компании, снизил уровень товарных потерь, перевел супермаркет в корпоративный стандарт ИММ, добился снижения текучести коллектива.
- Март 2009 – январь 2011
- 1 год и 11 месяцев
KAS (Key account supervisor)
Алкогольная компания “DIAGEO” (бренды «Johnnie Walker», «Baileys», «Smirnoff» и др.), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
 выполнение плановых показателей по продажам в канале NKA (торговые сети «Метро», «Окей», «Ашан», «X5»);  анализ динамики продаж в канале NKA, расчет коэффициентов сезонности и активаций продаж, создание истории продаж конечному потребителю;  управление командой специалистов по развитию продаж (3 человека);  разработка и проведение активаций и промо-акций в торговых точках;  управление проектом «Консультанты» по ЮФО (промоушн):  непосредственное управление командой консультантов г. Ростова/н/Д (24 человека);  бюджетирование проекта «Консультанты»;  обучение торгового персонала (тренинги по технике продаж, конкурентным преимуществам продукта и стандартам работы компании, коучинг, дегустации);  контроль качества работы консультантов (полевые аудиты и программа «Таинственный покупатель»);  разработка тактических мотивационных программ для консультантов;  содействие отделу маркетинга в оперативном мониторинге рынка (ценообразование и промо-активности конкурентов);  организация и проведение корпоративных мероприятий;  ведение отчетности по проекту «Консультанты»; ДОСТИЖЕНИЯ: выполнение поставленных планов по продажам на 120% и более, увеличил долю продуктов на рынке, создал историю продаж конечному потребителю и компьютерную программу сравнительного анализа продаж “Diageo” и конкурентов, ввел систему дифференцированной заработной платы консультантов, запустил программу «Тайный покупатель», команда консультантов г. Ростова заняла I место в номинации «Клиентоориентированность» по результатам всероссийского аудита “Diageo”в 2010 году.
- Сентябрь 2008 – январь 2009
- 5 месяцев
Торговый представитель
ООО «ФД Ростов» (табачная продукция), Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
 продажи табачной продукции по системе «van selling»;  увеличение АКБ;  развитие клиентской сети;  консультирование клиентов по вопросам продаж. ДОСТИЖЕНИЯ: качественное выполнение должностных обязанностей, стабильно выполнял планы по продажам на 100% и более.
- Март 2002 – сентябрь 2008
- 6 лет и 7 месяцев
До сентября 2008 года работал в сфере журналистики и PR
Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
С 2007 по 2008 гг. – в пресс-службе Министерства образования Ростовской области в должности пресс-секретаря; С 2006 по 2007 гг. – на местном телевидении (ВГТРК «ДонТР»). редактором новостной ленты. До 2006 работал внештатно в печатных изданиях «Московский комсомолец», «Re:публика», журнале «Леди за рулем».