Директор по продажам и развитию бизнеса

Был больше месяца назад

250 000 ₽

47 лет (родился 10 февраля 1978), cостоит в браке, есть дети

Москва

Комсомольская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 2 месяца

- Март 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 10 месяцев
Директор по продажам
Индивидуальное предпринимательство / Частная практика / Фриланс / Инвестирование, Москва
Обязанности и достижения:
ФРИЛАНС / ИНВЕСТИРОВАНИЕ / Создание собственного «ПАССИВНОГО», постоянного и стабильно-прогрессирующего дохода: (в прямом партнерстве 7 человек) ЗАДАЧИ и ОБЯЗАННОСТИ: Блок №1 Логистика, ВЭД, Экспорт-Импорт, Таможня – (Россия-Европа-Россия). Инвестирование и кредитование клиентов в покупках, таможенном оформлении, а так же содействие в перевозках различных потребительских товаров и оборудования для последующей их реализации на территории России. • Средне оптовая и мелко оптовая купля-продажа хим.материалов / продуктов бытового строительного назначения (на данный момент пока только в России) Блок №2 • Недвижимость (жилая вторичка и новострой) / производственная (пока только вторичка) / складская (пока только вторичка) - купля-продажа, аренда, суб.аренда (как краткосрочная, так и долгосрочная). Инвестирование в данные сделки для увеличения личного дохода. В ближайшей перспективе - (окончание Лета 2017г.) начало покупок \ продаж, аренда, сдача в аренду земельных участков. Под строительство загородных – не больших домов, дач, складских и подсобных помещений, других приусадебных построек и т.п. строений (Эконом и Средний ценовой сегмент). КЛИЕНТЫ по БЛОКАМ №1 и №2: Частные лица, Индивидуальные предприниматели, Малый бизнес, с Осени 2016г. начали работать совместно с партнерами со средним бизнесом. Блок №3 • Биржевая торговля – (валютная - «ФОРЕКС»). В ближайшей перспективе – (конец Осени – начало Зимы 2017г.) начало покупок / продаж драг.металлов на биржах, а так же акций и других ценных бумаг некоторых предприятий по России. Так же, рассматриваю возможное начало «игр» на залоговых аукционах. И возможное начало других (пока не больших) портфельных инвестиций в другие интересные и перспективные проекты так же для дополнительного создания и увеличения «ПАССИВНОГО» дохода. Здесь только моя личная заинтересованность. Считайте как просто – хобби, которое так же приносит очень достойный «ПАССИВНЫЙ» доход. ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ: - заработал денег; - создал собственный «ПАССИВНЫЙ» и стабильно прогрессирующий доход для общего увеличения (Инвестирования) имеющихся и будущих заработанных денежных средств на постоянной основе и с минимальным собственным участием, как по времени, так и в решении возникающих вопросов различной степени сложности; - практически, создал свою финансовую независимость от кризисных ситуаций в стране; - получил дополнительные профессиональные знания и личный опыт (эффективно работаю как в команде и как самостоятельная единица); – постоянно развиваю и буду всегда развивать вышеперечисленные направления «ПАССИВНЫХ» доходов; - более того, на постоянной основе рассматриваю и другие перспективные направления для расширения видов постоянного «ПАССИВНОГО» дохода; - на данный момент времени, мое собственное участие в решении данных текущих вопросов и задач занимает уже не более 20-25% и только личного свободного времени; – Всего более 85 + постоянных рабочих клиентов из разных отраслей бизнеса, разовых клиентов (юр.лиц) было 176, а так же заинтересованные частные лица (в 95% случаев они сработали на данный момент только как разовые клиенты – в основном аренда и покупка жилья в собственность) поэтому по ним статистику не веду.
- Июль 2013 – март 2014
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ТЭК Транс СЛ" Мультимодальный логистический оператор полного цикла., Москва
Внутри Российские и Международные перевозки. Таможенное оформление. Ведение ВЭД (Европа/Китай). (ПРОЕКТ).
Обязанности и достижения:
(только в прямом подчинении 14 человек) ЗАДАЧИ и ОБЯЗАННОСТИ: • Построение единой системы продаж и отчетности по Холдингу. • Подбор, адаптация, мотивация, подготовка программ обучения и аттестация персонала • Воронка продаж, книга продаж, скрипты продаж • Четкий контроль финансовых и экономических блоков • Отслеживание и работа над всеми ключевыми показателями эффективности продающих подразделений предприятия • Оптимизация как существующих бизнес-процессов компании, так и разработка новых, для продающих и производственных подразделений • Внедрение CRM системы совместно с IT отделом • Решении тактических вопросов развития организации совместно с Директорами центров прибыли, а так же внедрение и работа над комплексной стратегией развития бизнеса совместно с собственником компании • Бизнес планирование, бюджетирование • Работа с отделом маркетинга в плане продвижения продуктов и услуг компании как на внутреннем, так и на внешних рынках в целях обеспечения высокого качества и конкурентно-способности продуктов и услуг организации • Управление издержками (их минимизация), управление качеством и сервисом (его повышение) работ / услуг продающих и вспомогательных подразделений • Оперативная работа по контролю, сокращению и сбору ДЗ и ПДЗ. ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ: - Разработал и построил единую систему продаж и отчетности по Холдингу; - Внедрил ее в работу; - это позволило вернуть давно ушедших клиентов; - продуктивнее привлекать и развивать новых; - удержать имеющихся клиентов; - увеличил оборот компании порядка 12-13%; - увеличил валовый доход порядка 5-6%; - все в комплексе сделало прозрачным и абсолютно понятным работу с каждым клиентом и движение клиентов в Холдинге по группе компаний; - как дополнительный результат сокращение дебиторской задолженности на 17% и полноценное аннулирование ПДЗ, перевод клиентов на «РЕВОЛЬВЕРНЫЕ» отгрузки, на работу по ФАКТОРИНГУ, другие виды оплаты или даже предоплату; - Получил практический опыт работы на рынке логистических услуг b2b. • Некоторые клиенты от ООО «ТЭК Транс СЛ» по Москве и России: - МАРС, - Проктер-энд-Гэмбл, - Бош Термотехника, - РАСТОМ, - ЕВРАЗТОРГ, - ПиР ПАК, - Сан Кемикал, - Херст Шкулев Медиа, - ПиР, - БЛЭСС, -Алюминий ВПК, - ПРОТЕК, СИА-Интернешнл, - ТЕКНОС, - Интер Медиа Групп, - Зеленодольский завод имени А. В. Горького и многие другие. Всего более 800 + и только постоянно рабочих клиентов. По сделкам разовых клиентов статистику в расчет не брал.
- Сентябрь 2012 – июль 2013
- 11 месяцев
Директор по продажам и развитию бизнеса
ИП "Татарин В.Н." Основные направления работы – продажи строительных и строительно-отделочных материалов на территории Москвы и Московской области, как через собственную розничную сеть, так и каналы розничной и оптовой дистрибуции, строительно-монтажные о, Москва
Основные направления – продажи строительных и общестроительных материалов на территории Москвы и Московской области, как через собственную розничную сеть, так каналы розничной и оптовой дистрибуции, строительно-монтажные организации.
Обязанности и достижения:
(в подчинении 22 человека) ЗАДАЧИ и ОБЯЗАННОСТИ: • Организация, расширение и постановка продаж в собственной розничной сети по секторам г. Москвы и Московской области • Определение процесса продаж по направлениям / сегментам рынка / портфелю торговых марок / продуктам • Формирование ценовой политики, ценовой защиты, коммерческих условий • Тактическое / стратегическое планирование и бюджетирование продаж по каналам / клиентам / менеджерам / ТМ / продуктам • Найм, адаптация, обучение и мотивация сотрудников организации (общее наставничество и командообразование) • «Полевое» обучение подчиненных сотрудников (играющий Тренер) • Практическая работа по сокращению дебиторской и просроченной дебиторской задолженностей • Совместная работа в решении стратегических вопросов развития бизнеса совместно с собственником компании • Совершенствование сервиса и качества оказываемых услуг, так и развитие ассортиментного портфеля продуктов организации • Закупки, общая логистика и своевременная доставка требуемого ассортимента товаров как напрямую клиентам, так и на собственные склады / магазины ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ: - практический опыт работы в организации собственной розницы и постановка продаж в ней (дополнительно открыто 6 розничных торговых магазинов и 2 оптово-розничных склада); – организация, запуск, контроль и развитие работы Van-selling проекта в компании; - рост числа рабочих клиентов порядка 330%; - рост оборота компании более чем на 280%; - рост прибыли (валового дохода) компании более чем на 160%; - сокращение дебиторской задолженности порядка 40%; - расширили количество реализуемых SKU с 1 200 до 2 700 + позиций, внедрение систем колеровки ЛКМ по различным палитрам в желаемые цвета заказчиков, в т.ч. Лаки, Эмали, Пропитки что позволило скомпоновать программы лояльности, предложить более конкурентно способные цены, расширить кредитные линии как для данной компании, так и для VIP клиентов и представить более интересные КП (защита от Конкуренции), проводить дополнительные промо-мероприятия и как следствие - заинтересовать в сотрудничестве большее кол-во новых перспективных клиентов, сделать их рабочими (АКБ – активная клиентская база), развить кол-во и частоту закупок у имеющихся (увеличение среднего чека покупки и частоту по кол-ву повторных обращений), вернуть ушедших партнеров и на более выгодных условиях для нашей организации. • Работа с индивидуальными предпринимателями Малого бизнеса, - Частными клиентами (розничные покупателями) в точках продаж, - Монтажниками, Строительными и Ремонтными бригадами (квартиры, офисы, здания и технические сооружения); – Всего более 560 + рабочих и постоянных клиентов. - И разовых частных покупателей более 2 500 + клиентов.
- Май 2008 – июль 2012
- 4 года и 3 месяца
Начальник отдела продаж
ЗАО "ТД КОРУНД" (входящий в одну из дочерних компаний ООО «КОРУНД», принадлежащих ГК АФК «СИСТЕМА»), Москва
ЗАО "ТД КОРУНД" подразделение «Petrochemikal Holding GmbH» Austria. Основные направления - продажа сырья, оборудования, индустриальных и общестроительных ЛКМ, Монтажной пены, клеев, герметиков в России, странах СНГ и Европе (Австрия, Польша).
Обязанности и достижения:
(только в прямом подчинении 15 человек) ЗАДАЧИ и ОБЯЗАННОСТИ: • Оперативное управление отделами продаж (постановка планов продаж и задач, контроль выполнения, мотивация, аттестация персонала) • Контроль исполнения бюджетов, финансовое планирование и прогнозирование • Расширение каналов сбыта • Организация продаж и контроль дистрибуции по Москве, МО, ЦФО • Личные продажи крупным корпоративным клиентам сегментов b2b и традиционной розницы b2c. • Развитие региональных продаж («СЕТИ» DIY, Заводы-производители различных металлоконструкций и оборудования по России) Так же, развитие продаж Индустриальных ЛКМ, Сырья и Оборудования • Анализ рентабельности и затрат работы отделов • Развитие сервиса и качества оказываемых услуг предприятием • Работа по планированию заказываемой продукции • Прямое участие в переговорах для реализации продаж с ключевыми клиентами • Разработка программ по продвижению продукции • Мониторинг рынка, анализ перспектив развития ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ: (практический опыт работ на различных направлениях бизнеса одновременно): Блок №1: Организации продаж Индустриальных ЛКМ (антикоррозия), оборудования (установки GRACO) и Сырья (Полуфабрикатные лаки – производство как Дисперсионных, так и Алкидных ЛКМ и сырье для производства жестких полиуретанов – Скорлупы, Угловые переходы, Труба в трубе (теплоизоляция)) производственным предприятиям России. - Внедрение индустриальных продуктов и систем в производство на предприятия по результатам организованных заводских испытаний. - Практический опыт управления и развития данных проектов Блок №2: Организация продаж Start-up проекта Дистрибуции по Москве, МО, ЦФО. – Организация, внедрение, развитие и контроль работы Van-selling проекта на предприятии и данный проект выступил как РКП – Решающее Конкурентное Приемущество; - Организация и работа с Дилерским «клубом» и его развитие Блок №3: Работа с «сетевым» ритейлом различного формата по России. - Развитие продаж в «ОБИ», «КАСТОРАМА», «К-РАУТА», «Леруа-Мерлен» «СТРОЙДЕПО», «АПЕЛЬСИН» и др. ОБЩИЕ ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ по всем блокам ответственности: - рост числа рабочих клиентов в 4 раза; - рост прибыли (валового Дохода) компании более чем в 3 раза; - увеличение объемов продаж рабочими клиентами в 5 раз; - вывод на рынок новых брендов и позиций (до 30); - опыт тендерной работы; - опыт работы по ФАКТОРИНГУ; - опыт управления только рекламными бюджетами от 150т.USD; – опыт работы с SKU от 4 500 позиций; – оборот компании в целом более 100мл.USD/год. • Некоторые клиенты от ЗАО «ТД КОРУНД» по Москве и МО: - Компания «ВЕРТИКАЛЬ», - ЗАО «ДЕКАРТ», - ООО «Мир Красок», - ООО «Краски и Инструмент», - ООО «Мир инструмента», - ОВИ, - КАСТОРАМА, - Леруа-Мерлен, - Стройдепо, - СУ-155 и многие другие компании. - Всего более 250 рабочих клиентов. • Некоторые клиенты от ЗАО «ТД КОРУНД» по ЦФО, СЗФО: - Завод «Краски КВИЛ», - Компания «Белколор», - Компания «МеталлКом», - ООО «Анкер-Комплект», - ЗАО «ТД Краски Черноземья», - ООО «Центр Красок», - Компания «Вертикаль КАЛУГА», - Компания «Калугаглавснаб», - ООО «Остап-44», - Компания «Курс-Логистика», - Компания «Центр-Строй», - Рязанская Стекольная Мануфактура, - Компания «Комплект-Маркет», - Компания «Метиз +», - ООО «Краска и Инструмент», - ООО «КРЕПСЕРВИС», - ООО «ФАВОРИТ», - Научно-производственная компания «ЯрЛи», - ООО «Химтрейд», - К-РАУТА, - ПЕТРОВИЧ и многие другие организации. - Всего порядка 100 компаний. • Некоторые клиенты от ЗАО «ТД КОРУНД» по РФ (Промышленные предприятия, в том числе Оборонного назначения): - ЗАО «ДОРХАН» г. Одинцово МО, - ОАО Уралвагонозавод г. Екатеринбург, - ОАО «РЖД» г. Москва, - КЗНО (Курганский завод нестандартного оборудования), - КМЗ (Курганский машиностроительный завод), - ДОРМАШ (Курганский завод дорожных машин), - ЗАО «Курган-стальмост», - ЗАО «Концерн тракторные заводы» г. Чебоксары, - Красноярский комбайновый завод г. Красноярск, - ООО «Сибирский Ориентир» г. Красноярск, - ОАО «Трансконтейнер» г. Москва, - Выксунский металлургический комбинат г. Выкса Нижегородской обл., ООО «ПРОФИ-СТАР» г. Москва и многие другие. – всего порядка 45 – 50 рабочих машиностроительных заводов производителей и ремонтных предприятий по металлообработке и производству металлоконструкций различной направленности (РЖД, Мостостроительные, Дорожно-строительные, ТЭК, Нефтехим. комплекс, Судостроение, Судоремонт и другие) по России.
- Май 2005 – май 2008
- 3 года и 1 месяц
Руководитель отдела продаж по Москве
ЗАО "Декарт" Торгово Промышленная Группа., Москва
Основные направления работы - производство и продажа общестроительных ЛКМ по России и СНГ.
Обязанности и достижения:
(Департамент продаж по центральному региону) (в подчинении 4 человека) ЗАДАЧИ и ОБЯЗАННОСТИ: • Создание «Дилерского клуба» клиентов, работа с «клубом» по территории Москвы • Личные прямые продажи строительным, монтажным и комплектующим организациям • Организация работы с сетевой розницей (Франчайзинг - развитие и контроль) • Планирование, бюджетирование, разработка планов и их реализация • Прямое участие в проектах запуска новых Брендов, их адаптация и дальнейшее продвижение торговых марок компании на подотчетной территории • Обучение в "полях" SM и ТП из регионов (более 60 человек), проведение мастер-классов • Разработка PROMO мероприятий, их внедрение и проведение ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ: - личный профессиональный рост до Руководителя направления продаж по Москве - рост числа рабочих клиентов в 3 раза; - рост прибыли (валового дохода) компании более чем в 4 раза; - увеличение объемов продаж рабочими клиентами в среднем в 6,5 раз; - вывод на рынок новых брендов и позиций по собственным ТМ (до 40); - формирование и внедрение стратегий продаж; - опыт ведения нескольких направлений одновременно; - новый опыт развития бизнеса и формирование бизнес процессов; - Опыт управления только рекламными бюджетами от 12т.USD; – Опыт работы с SKU от 5 200 позиций; – Оборот компании в целом более 220мл. USD в год. • Некоторые клиенты от ЗАО «ДЕКАРТ» по Москве и МО: - Формирование и Работа с «ДЛЕРСКИМ КЛУБОМ» (порядка 65 – 70 рабочих клиентов). Предприниматели и ООО среднего бизнеса по Москве и МО. - Работа с индивидуальными предпринимателями малого бизнеса (более 200 + рабочих клиентов) и магазинами «У дома» шаговой доступности внутри МКАД (порядка 80). - Работа с монтажными, комплектующими и строительными организациями (более 30).
- Сентябрь 2003 – март 2005
- 1 год и 7 месяцев
Начальник отдела снабжения
ГУП "Облкоммунсервис" – Государственное унитарное предприятие., Тверь
Закупки, логистика, обеспечение и комплектация объектов ЖКХ региона необходимым оборудованием и материалами.
Обязанности и достижения:
(в подчинении 12 человек) ЗАДАЧИ и ОБЯЗАННОСТИ: • Анализ рынка материалов и технологического оборудования в России • Проведение и контроль взаиморасчетов, утверждение сроков поставок • Ведение переговоров и закупок по проектам • Планирование, бюджетирование, контроль логистики и объемов перевозок • Контроль финансовых потоков по проектам • Привлечение субподрядных организаций на строительство и ремонт муниципальных зданий, сооружений и коммунального оборудования в них • Формирование "аварийного запаса" продукции ДОСТИЖЕНИЯ и РЕЗУЛЬТАТЫ: - практический опыт ведения закупочной деятельности; - четкое комплектование объектов согласно утвержденных проектов; - контроль логистики перевозок/доставок оборудования и комплектующих; - получение скидок на объемы закупок и рассрочки платежей; (тем самым - экономия средств организации на 7-9%); - соблюдение установленных сроков поставок, тем самым своевременная сдача объектов ЖКХ; - обеспечение притока новых рабочих поставщиков порядка 30 + организаций; - возобновление отношений с "бывшими" заказчиками порядка 20 компаний по ремонту ЖКХ; - Всего более 220 + организаций ЖКХ по городу и области.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Тверская Государственная Академия
Факультет: Механизации
Специальность: Инженер-механик
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2001
Тверской Государственный Институт переподготовки и повышения квалификации кадров
Факультет: Менеджмент
Специальность: Менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Пожелания и ожидаемые перспективы от моей работы в Компании: - Быть максимально полезным компании. Клиентам, Партнерам, Сотрудникам и Руководству. Двигать компанию вперед завоевывая все более высокие горизонты. - Нарабатывать дополнительный разносторонний опыт и знания. - Иметь возможность быть на передовых позициях и решать глобальные задачи максимально важные для компании. Влиять на повышение качества работы с клиентами, влиять на формирование всей ценовой и ассортиментной политики, финансовую стабильность организации и на самостоятельное принятие решений в большинстве вопросов. - Расти по карьерной лестнице – Коммерческий директор, Исполнительный директор, Генеральный директор и т.д. - Повышать свой социальный статус, всегда достойно и прогрессивно зарабатывать. Пожелания к самой компании: Стабильно работающая организация с явным и подтвержденным динамическим ростом год от года, С конкретной возможность обеспечить сотрудникам интересные и сложные задачи, а так же, новые профессиональные знания и практический опыт; карьерный, социальный и конечно же достойный прогрессирующий материальный рост. ИЗНАЧАЛЬНО: - По кол-ву сотрудников (интересен малый и средний бизнес и только Российских компаний) до 200–250 человек в штате: так как в более крупных или зарубежных компаниях из практики все затянуто в плане принятия любых решений, ограничены возможности влиять на свои полномочия и на расширение своего функционала, отсутствие гибкости в принятии в работу новых практик и идей, всегда жестко-регламентированные стандарты, положения и т.д.. А это, во многом усложняет развитие самой организации и в большинстве случаев не приемлемо для клиентов. - По обороту от 50+ мл.USD в год: значит компания динамично развивается и данное развитие подтверждено ее постоянным финансовым ростом. - По времени нахождения на рынке от 3х лет +: - соответственно компания не ушла с рынка в первый год-полтора начала своей работы, умеет грамотно завоевывать признания и доверие клиентов и тем самым заслуживает все большего доверия. – Только из сферы В2В: (как товаров, так и услуг или того и другого одновременно). Последнее более интересно к рассмотрению, т.к. когда в компании присутствуют и товары и услуги это всегда обширный и комплексный подход в предложениях к клиентам, а это всегда выгоднее и создает большую ценность для потребителей. Сфера В2В привлекательна своими масштабами действий, сложностью переговоров в работе и глобальными финансовыми достижениями как для компании, так и собственными – которые вполне возможно заработать, а так же более масштабным дополнительным всесторонним развитием, опытом, знаниями которые будут неоспоримо полезны как в настоящем, так и в будущем времени. - Имеющую собственные офисы по городам РФ или Дистрибуторскую / Дилерскую сети: тем самым организация еще раз подтверждает свою динамику в расширении собственных интересов на рынках сбыта и в различных городах, вызывает глубокое доверие клиентов и подчеркивает свое профессиональное развитие. - Желательно не просто сбытовое, а производственно-сбытовое предприятие (3 в 1): т.к. данные предприятия имеют больше положительных рычагов воздействия на рынок в целом. И на внимания клиентов, и на конкурентов, на поставщиков и партнеров. На все выше сказанное накладывает свой отпечаток и Добыча сырья и Производство и Сбыт. Тем самым подобные предприятия могут представить более выгодные предложения своим потребителям, а так же многосторонний и дополнительный практический опыт своим сотрудникам. Все сказанное – неоднократно подчеркиваю. – По занимаемым отраслям: Строительные и отделочные материалы, Оборудование, Электроинструмент, Комплектующие и ремонтные материалы, Металлопрокат и сопутствующее оборудование, Мебель и предметы Интерьера, Метизная продукция, Вентиляционное, Холодильное, Отопительное и Изоляционное оборудование, Сложные химические продукты, Техническое сырье, Антикоррозийные и Огнеупорные ЛКМ, другие вспомогательные и сопутствующие данным отраслям материалы, т.к. данные отрасли много-форматны и тем самым наиболее интересны в плане своей привлекательности для потребителей и конечно, более серьезны, значимы и ответственны. – По З/ПЛ: компании с абсолютно белой З/ПЛ, белой мотивационной, бонусной и премиальными частями НЕ принципиальны к рассмотрению, поэтому готов рассмотреть и другие форматы оплаты труда. ДАЛЕЕ: Так же интересны компании: • Из профессиональных Медиа – разработка и реализация электронных продуктов (СПС, Электронные сервисы, Периодические электронные журналы и другие электронные издания, мобильные сервисы и приложения), считаю данную отрасль очень перспективной по одной из таких причин, что в наше современное время очень многие компании и даже очень многие частные лица перешли или массово переходят на электронные форматы как и подписки на различные издания, форматы электронного и удаленного обучения, так и на ведение собственного бизнеса из-за удобства восприятия, наличия мобильных приложений, работы с информацией, ее хранения и быстроты ее транслирования. • Из сферы управленческого Консалтинга – т.к. с каждым годом, если не месяцем перед компаниями различного уровня все более часто встают вопросы максимально грамотного и оптимального управления бизнесом, выстраивания правильных бизнес-процессов и развитии своих сотрудников. Так как основная задача консалтинга заключается в анализе, обосновании перспектив развития и использования научно-технических и организационно-экономических решений с учётом предметной области и проблем клиента. А это очень интересно и познавательно. А главное, будет все более востребовано на рынке труда, потому что, никакие роботы и продвинутые мобильные программы, приложения и гаджеты не смогут заменить профессионального, комплексного и конечно человеческого / людского подхода в решении бизнес-задач организаций. ДОПОЛНИТЕЛЬНО: ОБРАТИТЕ ПОЖАЛУЙСТА ВНИМАНИЕ! ОЧЕНЬ ВАЖНО!: Интересны компании с завышенными амбициями к рынку, находящимися как минимум в листе ТОП-10 организаций своей отрасли или огромным стремлением в нем быть и двигаться еще выше; В организации отсутствует затянутая по времени и чрезмерная бюрократическая система как в принятии решений по любым вопросам, так и во взаимоотношениях внутри компании между всеми категориями сотрудников, а так же партнеров, поставщиков и заказчиков. Руководство компании предпочитает строить взаимоотношения с сотрудниками на принципах взаимовыгодного партнерства, согласованности действий, приоритета решаемых задач, учета мнений коллектива и четко определенного результата которого необходимо достичь, а не на принципах – кто старше / главнее по должности / статусу / рангу и т.п., тот и всегда прав; Ваша компания всегда ориентирована на повышения квалификации своих сотрудников, в организации четко прописана структура, гибкий подход к обязанностям, своевременно улучшающиеся бизнес-процессы и имеются все возможности для дальнейшего профессионального роста, возможные трудности Вы воспринимаете исключительно как Возможности и призыв к Действию – очень Хорошо! Компания постоянно предлагает сложные, но очень интересные и перспективные задачи для решения, так и для дополнительного саморазвития, приобретения дополнительных знаний и опыта, так и в личных финансовых результатах которые в действительности можно достичь. У Вас есть все, что бы постоянно расширять свои зоны ответственности, зоны влияния, зоны принятия решений и тем самым карьерно расти; У Вас динамичная и новаторская структура компании для профессионального ведения бизнеса в современных и постоянно меняющихся условиях, в которых необходимо правильно ориентироваться; Сотрудники всегда готовы оказать поддержку и прийти на взаимовыручку друг другу, оказать поддержку и быть с явной направленностью на повышение качества в работе с клиентами (делают ставку на это); Транслирования последним пользы, выгоды, ценности предлагаемых продуктов / товаров или услуг и реальных перспектив в дальнейшей работе с постоянной направленностью на собственное развитие и постоянное расширение широты своих интересов; Вы постоянно расширяете круг своих взглядов, выходите и завоевываете новые рынки сбыта и не только на территории Российской федерации, открываете все новые и новые офисы или филиалы как минимум в городах миллионниках РФ, а так же на постоянной основе усиливаете и расширяете свой ассортимент товаров и услуг, всегда только комплексно подходите к предложениям для клиентов, что неоспоримо благотворно сказывается на постоянном увеличении дохода компании, притока новых заказчиков, большей приверженности уже действующих и конечно, повышает значимость компании в умах конкурентов, партнеров, поставщиков, действующих и новых сотрудников; Что всегда создает достойный соответствующий финансовый доход как и для самой компании, так конечно, и для ее сотрудников. А из практики - у подобных компаний и ее сотрудников доход всегда выше по рынку и отрасли в целом. Данный доход всегда только прогрессирующий и не имеющий каких либо ограничений или «потолка». Т.к. данные компании всегда готовы платить и платят только достойные деньги! Главное для них доверие, признание клиентов и заданный результат которого добивается и достигает каждый их сотрудник. Так же, в Вашей компании можно постоянно и полноценно себя самореализовывать, всецело расти по карьерной лестнице, узнавать всегда, что-то новое, а не только передавать свои знания и опыт неся за это всю полноту ответственности?! Ваша компания всегда приветствует новые здравые идеи направленные на улучшение эффективности Вашего бизнеса и у нее напрочь отсутствует шаблонное и «коридорное» мышление?! Отлично! Если все это в действительности про Вашу организацию, то буду рад увидеть Вашу профессиональную заинтересованность в сотрудничестве и Ваш отклик (звонок или письмо) на мое резюме в виде приглашения к Вам в офис на интервью и конечно, буду готов договариваться и встречаться с Вами лично! Всегда с расчетом только на взаимовыгодное и долгосрочное сотрудничество. Имею отличные переговорные навыки; преданный организации и делу, нацеленный только на развитие, дополнительный профессиональный опыт и финансовый результат, с активной жизненной позицией, настойчив в стремлении к поставленным целям (мотивация - Достижения). - Работаю более 16 лет в сфере ПРОДАЖ. - Из них более 8 лет в крупных компаниях производителях товаров и оказания услуг для рынка В2В. - Около 5 лет в В2С продажах компаний Малого и Среднего бизнеса. - Более 2х лет в сфере продаж Логистических услуг рынка В2В и из них около 1 года (ПРОЕКТ) – по разработке и постановке обновленной системы продаж в крупном Мультимодальном логистическом операторе полного цикла с Филиалами в России (перевозки по России, Международные перевозки, Таможенное оформление, ВЭД – Европа и Китай). - И более 12 лет - на Руководящих должностях. - В прямом подчинении от 4х до 20+ сотрудников. - В Косвенном (включая региональных Руководителей / Директоров направлений и филиалов) более 120+ сотрудников. Профессиональные знания, опыт и результаты работы за последние 16,5 лет: Преимущества перед любыми кандидатами: Преимущества которые всегда работают и всегда будут работать на практике. - Вся моя работа в продажах всегда приведет не только к гарантированным заключенным сделкам, но и в обязательном порядке и на многочисленные повторные продажи, что сделает заказчика абсолютным приверженцем компании на которую я работаю или буду работать. - Способность предвидеть события и прогнозировать ситуации на тех рынках, где осуществляю продажи. Что позволяет не только эффективнее помогать заказчикам в решении их вопросов любой сложности, но и строить с ними отношения на «века». - Навыки просчитывать и предотвращать проблемы с которыми могут столкнуться покупатели, тем самым завоевывать большее доверие самых требовательных заказчиков из различных отраслей бизнеса. - Знаю и практически понимаю, что именно самое главное для клиентов. Так как от этого как правило, зависят все дальнейшие отношения и работа с потребителями. - Полное отсутствие «коридорного» видения и ограниченного мышления. Направленность только на заботу о благосостояниях заказчиков, понимания их бизнеса, их потребностей и истинных пожеланий, учитывания их требований, повышения их лояльности к компании. - Смещение акцентов с банального понижения цены и простой доставки на удобство и простоту работы, и это касается не только самого продукта / услуги, но и всех аспектов работы с покупателем. - Моя направленность от простого продвижения продукта / услуги к управлению отношениями с клиентами, от просто продажи решений – к консультированию и сотрудничеству с клиентом. - Умение слушать. Всегда прикладываю искренние усилия, чтобы понять, что говорят клиенты, партнеры, сотрудники. - Всегда логичен и последователен. Ко мне всегда можно обратиться с любым вопросом и лично получить исчерпывающий ответ. - Никогда не дают ложных обещаний и не покрываю ошибки сотрудников вплоть до руководителей любого ранга. Так как считаю, что такое отношение позволяет людям чувствовать свою ценность, что является основой для построения успешных деловых отношений и успешного бизнеса в целом. - Всегда найду возможность и время подбодрить, поощрить и заслуженно похвалить как каждого, так и коллектив своих сотрудников даже в период самого жесткого цейтнота. Уверен, в результате сотрудники получают дополнительный стимул для работы, чувствуют себя максимально востребованными. - Всегда конструктивен и объективен. Если разбор полетов с коллективом неизбежен, то организую его в спокойной обстановке. Так как из практики - сотрудников это делает спокойнее и продуктивнее. - А если возникает ситуация, когда коллектив надо встряхнуть: тогда собираю срочное внеплановое совещание. Стараюсь быть строгим, но справедливым и убедительным. Никогда не оскорблю и не перейду на личности. И люди начинают максимально внимательно прислушиваться. - Всегда приветствую и поощряю обратную связь от коллектива. Их мнения, идеи, отзывы и пожелания – очень ценны для меня. С радостью принимаю конструктивные предложения от работников и стимулирую их желание делиться своими соображениями по тому или иному поводу. И самое главное - статус сотрудника не играет абсолютно никакой роли. - Когда обозначаю новые цели, всегда объясню, почему и зачем это важно. Всегда предоставлю исчерпывающее количество аргументов почему это очень необходимо и что при достижении поставленных целей даст каждому из них и компании. - Имею четкие карьерные, а так же личные Цели и Планы. Никогда не плыву по течению, так как обладаю сильной внутренней мотивацией. - Всегда проявляю инициативу и беру на себя или дополнительный проект, или дополнительное задание. Это мои плюсы в дополнительном опыте, знаниях и как правило хорошей дополнительной финансовой компенсации. - Всегда дисциплинирован, системен и точен. Это позволяет экономить массу времени, которое с удовольствием потрачу на семью, саморазвитие или хобби. - И конечно, всегда позитивен и оптимистичен. А данный положительный настрой сохраняет нервы и не дает возможности хандрить. Знаю, что практически каждый сотрудник уникален. Всегда хочу верить и верю, что почти каждый по своему важен для конкретной организации. Что каждый заслуживает внимания и одобрения. Но свято верю, что каждой компании, как и каждому коллективу в ней необходимы в действительности лучшие из лучших. На кого всегда и в любой ситуации можно полностью положиться, можно полностью рассчитывать, с кем всегда интересно решать задачи и продолжать работать далее. Все написанное выше – мои основные и думаю решающие преимущества. . • Выгоды и Польза для работодателя: Все взяты из опыта. Их сам всегда развивал, развиваю и придерживаюсь. - Всегда беру и несу полную ответственность за свои решения и действия, а это значит, что работодатель может быть всецело уверен, что все, что я делаю, будет выполнено максимально верно, т.к. от этого зависит репутация исполнителя (моя). А она всегда стоит и всегда будет стоить дороже денег. - Практически достигаю точно поставленных целей, т.к. своевременно достигнутая и заданная цель очень важна не только для Руководства компании и для меня самого, но и всех сотрудников организации. А это поднимает дух всего персонала в том, что все возможно и мотивирует их работать еще более слаженно, быстро и эффективно. - Всегда выполняю работу более основательно и более качественно, чем ее выполнили бы другие. Это диктуется обширным опытом, ответственностью, и четким пониманием того, что если каждый будет работать профессиональнее, то и все мы будем достигать задуманного с меньшими временными затратами. А время – один из важнейших ресурсов. - Отлично работаю в режиме многозадачности / многофункциональности (профессиональная способность вести несколько бизнес проектов одновременно) - Постоянно повышаю свои знания, практический опыт и компетенции, что благотворно влияет на выполняемую работу – позволяет более детально и точно подходить к решению бизнес задач. - Являюсь человеком, на которого полноценно можно положиться и всегда рассчитывать как абсолютно любому сотруднику, так и Руководителю компании. - Всегда решаю вопросы в обоюдную пользу для организации и заказчиков, что позволяет последним с большим доверием относиться к компании, как к поставщику и тем самым доверять ему в самую первую очередь в решении своих вопросов - Постоянно вношу новые здравые идеи и их реализовываю. Это позволяет двигать бизнес рациональнее и самореализовываться. А это, безусловно, важно для всей организации. - Подберу и внедрю CRM систему. При необходимости произведу ее оптимизацию (те бизнес-процессы которым она должно следовать и их четко выполнять). - Не только могу объяснить выгоду и пользу для клиентов от приобретения товаров / услуг, но и создам их ценность для заказчика, что в большей степени позволит ему проникнуться убеждением к компании, что она действительно лучшая и на постоянной основе работать с ней. - Ориентирован только на Результат. Мотивация – достижения. - Всегда качественное решение вопросов и задач к установленным срокам. - Создам РКП – Решающее Конкурентное Преимущество, или УТП – Уникальное Торговое Предложение. - Ушли клиенты – верну, мало действующих – наработаю новых и лучших, нет повторных или последующих обращений клиентов – исправлю, редеет средний чек – подниму, сотрудники не умеют прогнозировать свои Планы продаж – научу и замотивирую, не выполняется спрогнозированный план продаж – обязательно будет, не работает система мотивации и KPI – оптимизирую, трудности с подбором персонала в Продажи и Маркетинг – решу и научу как, есть сложности с продвижением продукции или услуг – больше не будет, одолели конкуренты – проведу отстройку, необходим слаженный и эффективный отдел продаж – сделаю, не работают коммерческие предложения – изменю и будут работать, необходимо «прокачать команду продаж» но не знаете как лучше - сделаю, не знаете как проверить персонал на что он расходует время или на сколько продуктивно работает – расскажу как и все исправлю, вдохновить сотрудников на более эффективную работу – тоже сделаю. Бесспорно, каждому работодателю все выше описанные действия и функции и конечно, многие другие будут всегда максимально полезны и выгодны. Я в этом абсолютно уверен. Годами практики это подтверждается. Так же уверен, нам всегда будет, что совместного и перспективного - обсудить и решить. • Ценности для Клиентов / Заказчиков: Которые для них обязательно создам, которым следовал, следовали подопечные мне сотрудники и буду следовать я далее, которые для клиентов были и будут неоспоримо важны и актуальны в настоящее время. - Всегда преданность и непоколебимость в отношениях к потребителям. - Всегда чуткость и постоянное повышения качества работы с заказчиками. - Всегда несу личную ответственность за ожидаемые результаты. Клиенты хотят работать с настоящим партнером, для которого результат так же важен, как и для них самих. - Всегда направленность на понимание бизнеса клиентов, сфер их деятельности, их возможностей, стратегий и сложностей. Считаю это обязательным условием. - Всегда следование желаниям клиентов, т.к. они все просят, а то и требуют - быть на их стороне. Клиенты рассчитывают, что специалист по продажам будет отстаивать их интересы у компании-поставщика, улаживать все внутренние процедуры и формальности, чтобы решить проблемы покупателей и обеспечить удовлетворение их потребностей. - Всегда быть на связи. Т.к. считаю, что сегодняшним специалистам по продажам необходимо постоянно находиться на связи и быть готовыми ответить клиенту, когда он к ним обращается. - Всегда решать их бизнес проблемы. Не только продавать товары / услуги, но и диагностировать проблемы и предлагать пути их устранения. - Всегда практическая помощь и поддержка заказчиков в сбыте поставленной им продукции – третьим лицам. Т.е. дальнейшее продвижение продукции уже от клиента далее в рынок. - Совместная разработка маркетинговых и рекламных мероприятий помогающих Вашим заказчикам осуществлять продажи, консультирование, управление запасами отгруженной им продукции. Работа с их продавцами и другими службами. Разработка и проведение соответствующих акций, сбытовых кампаний, разработка упаковки, хранения, перевозки продукции, создание презентаций и т.д. и т.п. - Разработка программ сотрудничества или даже борьбы с конкурентами Ваших клиентов. Уверен, любым клиентам весь выше описанный функционал, да и не только данный, направленный о их заботе, в их пользу и на увеличение их благосостояния будет интересен и необходим. Они это в полной мере, безусловно, оценят. Проверено на многолетней практике в работе с не одной сотней заказчиков. Компьютерные навыки: Пакет Office; SKIF; CRM, Трафик, СПС – "Консультант Плюс", "Гарант".