Директор по продажам и маркетингу

Была больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Москва, удаленная работа, готова к переезду

Царицыно

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 3 месяца

- Февраль 2017 – апрель 2020
- 3 года и 3 месяца
Директор по продажам и маркетингу (Директор по развитию бизнеса)
Крупная digital компания ( TV), Москва
Продюсерский центр, Теле- и радиовещание, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок, Контроль качества, экспертиза, испытания и сертификация
Обязанности и достижения:
Начинала работу в компании, как стратегический продюсер определенного сектора (продвижение продукции медицина и фармацевтика; красота и здоровье, косметика, фитнес) Продажа рекламы для крупных компаний-клиентов. 1) Работа с ключевыми клиентами 2) Презентации для первых лиц крупных компаний. 3) Работа с возражениями, личные продажи, реализация стратегии с целью увеличения продаж. Позже, после успешных показателей по продажам данного ассортимента, назначена директором по продажам и развитию всей FMCG продукции и развитию бизнеса. Обязанности: 1) Разработка коммерческой политики по развитию продаж; 1) Лидирование расчета бизнес - кейсов совместно с финансами, планированием и SC. 2) Увеличение доли рынка компании, увеличение продаж на международном уровне. 3) Оперативное и стратегическое управление компанией 4) Полное управление всеми каналами сбыта (продаж) 5) Развитие продаж (месяц, квартал, год) 6) Управление персоналом более 100 ста человек 7) Набор, обучение и адаптация сотрудников (менеджеров по продажам, KAMы) с нуля, мотивация, организация и проведение тренингов для сотрудников. 8) Разработка и внедрение в компанию новой стратегии для увеличения маржи компании, написание скриптов продаж. 9) Введение системы KPI для менеджеров; внедрение CRM системы. 10) Анализ продаж, анализ рынка сбыта. 11) Оптимизация бизнес процессов 12) Ввод новой ассортиментной матрицы 13) Поиск новых бизнес партнёров 14) Поиск и привлечение покупателей 15) Составление и заключение договоров с новыми клиентами (проведение презентаций для первых лиц крупных компаний) 16) Обучение сотрудников работе с ключевыми клиентами, проведение тренингов 17) Выстраивание клиентского сервиса 18) Отчёт о дебиторской задолженности, отчёт о финансовых показателях компании 19) Бюджетирование 20) Личные продажи (обучение сотрудников на личном примере) 21) Кросс-функциональное взаимодействие со смежными подразделениями: производство, склад, логистика, маркетинг, финансы, IT, закупки, отдел дизайна, продакшн студия. 22) Построение качественной и количественной дистрибьюции. Оперативное и стратегическое управление продажами компании. 23) контроль эффективного использования согласованного бюджета, согласование промо-акций. Переговоры с партнерами, годовые переговоры, согласование коммерческих условий. 24) Развитие клиентской базы, расширение ассортимента, увеличение доли присутствия по рынку в целом. 25) Контроль над соблюдением условий договоров и коммерческих условий. 26) Переговоры с ЛПР и ключевыми клиентами 27) Переговоры с международными лицами крупных компаний 28) разработка и проведение презентаций поставщикам и на телевидении 29) Вывод компании на международные рынки, вывод новой продукции на рынок. 30) Анализ рынка, показателей и динамики продаж, перспектив его развития. 31) Контроль и организация работы сотрудников отдела, распределение функционала, структурирование, постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы, обучение, мотивация. 32) Контроль количественных и качественных показателей Должность подразумевала руководство командой более 100 ста человек. За три года моей работы, прирост компании увеличился в 4-5 раз, по сравнению с показателями 2017 года (Компания вышла на мировой рынок) Мы с командой менеджеров вывели продукцию компании на мировые рынки (Европа, Америка, Южная Корея) Компания продолжает набирать обороты по сей день. Подчинение напрямую собственнику компании.
- Апрель 2015 – февраль 2017
- 1 год и 11 месяцев
Директор по международным продажам b2b, b2c (Ключевые клиенты-крупные медицинские центры)
Johnson& Johnson (совмещала с ЦУМ), Москва
Учреждение соц. помощи и защиты, Лечебно-профилактические учреждения, Лаборатория, исследовательский центр, Клинические исследования, Фармацевтическая продукция (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управляющая должность в команде из 76 человек. Найм, обучение сотрудников, их мотивация, адаптация, проведение тренингов. Увеличение продаж компании, посредством разработки новой маркетинговой стратегии, увеличение доли рынка компании. Развитие компании и увеличение продаж компании на международном уровне (аптеки, клиники, медицинские учреждения) Работа с онкологами и хирургами крупных клиник. Поиск и привлечение новых клиентов за рубежом Проведение масштабных презентаций, разработка презентаций. Работа с ключевыми клиентами Заключение договоров, составление договоров, развитие отношений с клиентами и удержание их. Выстраивание клиентского сервиса Развитие деловых отношений на территории России, СНГ, Восточной Европы и Америки. Анализ рынка сбыта и подсчет бюджета компании Работа с CRM Работа с финансовыми показателями Операционное ведение проекта (контроль документооборота, брифование, составление медиаплана рекламной кампании, согласование с клиентом медиаплана, контроль основных промежуточных этапов проекта). Генерация спецпроектов / акций совместно с регионами для дальнейшей продажи клиенту и реализации. Сдача годовой и месячной отчётности. Сбор и анализ внешней и внутренней информации, разработка маркетинговых планов и программ по развитию бренда; Разработка и выполнение оперативных и долгосрочных маркетинговых планов для бренда, направленных на увеличение доли бренда на рынке и увеличение прибыльности; Лидирование расчета бизнес - кейсов совместно с финансами, планированием и SC; Координация Digital проектов в категории; Участие в запуске новинок от R&D до Sales. Взаимодействовать с поставщиками товаров и услуг, маркетинговыми агентствами; Представление бренда на глобальных форумах.
- Февраль 2015 – январь 2017
- 2 года
Менеджер по работе с VIP клиентами
ОАО ТД ЦУМ, Москва
Розничная сеть (DIY и товары для дома), Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Розничная сеть (одежда, обувь, аксессуары), Розничная сеть (ювелирные изделия), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)
Обязанности и достижения:
Работа в зале, прямые продажи, консультация персон класса vip, нанесение макияжа, в том числе, звездам шоу-бизнеса; тренинги от всемирно известных кутюрье и парфюмеров мира. , работа с уходовыми марками и марками нишевой парфюмерии, в том числе. Через год работы консультантом в зале косметики и ухода за кожей, стала VIP shopper-работа с определенными клиентами торгового дома ЦУМ-звезды шоу бизнеса, актеры, иностранные гости. Личная помощь и консультация в подборе косметики, парфюмерии, одежды, украшений и аксессуаров для клиента с ним и без его посещения, подбор луков и деталей для образа на определенных мероприятиях и сопровождение клиента на мероприятиях в ТД ЦУМ. Увеличение продаж определенного сектора.
- Март 2012 – январь 2015
- 2 года и 11 месяцев
Пресс-атташе
Рубин, футбольный клуб (совмещала с Л'Этуаль), Москва
Издательская деятельность, Распространение мультимедиа и печатной продукции, Теле- и радиовещание, Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
Создание и написание статей, подготовка к выпуску номеров спортивного журнала "Рубин", интервьюирование, присутствие на всех футбольных матчах спортивной команды, командировки с командой. Работа на канале ТНВ, в качестве корреспондента спортивных новостей
- Февраль 2009 – март 2014
- 5 лет и 2 месяца
Старший тренинг-менеджер
Л'Этуаль, Москва
http://www.letoile.ru
Тренинговые компании, Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Интернет-магазин, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство)
Обязанности и достижения:
Начинала с продавца-консультанта парфюмерии и косметики в сети "Бон Жоли"(в последствии-ребрендинг компании на Л'ЭТУАЛЬ) Была лучшим консультантом сети за 2009-2010 гг. в апреле 2010, была переведена на должность администратора салона (прямые продажи, контроль сотрудников в зале, сдача инкассации ежедневно, раз в три месяца-проведение инвентаризации салона, работа с ПК 1 С 7.7, затем-1С8.2 предприятие, обучение сотрудников-ежедневные пятиминутные тренинги по продукции, проведение "Дней красоты"-визажисты, косметологи, тренинг-менеджеры. В марте 2012 года, переведена в головной офис Республики Татарстан, старшим тренинг-менеджером по косметической продукции.(Обучение сотрудников всего Поволжья, в том числе и города Казани, основам продаж, косметическим брендам и продукции брендов)

Образование

- Высшее образование
- 2013
Приволжский федеральный университет
Факультет: Журналистики и социологии
Специальность: Журналистика

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремлённый, решительный и направленый на результат лидер с аналитическими способностями и хорошими презентационными навыками (продажи) Ориентированна на увеличение финансовых показателей. Не боюсь брать ответственность на себя и умею грамотно распределить обязанности между сотрудниками, замотивировать и обучить всему, что знаю сама, создав при этом гармоничную обстановку в команде, где нет места ссорам и склокам. Имею большой опыт в управлении персоналом (от 100 человек) и успешный опыт личных продаж (составление и реализация презентаций, разработка стратегий, скриптов для компании) с целью увеличения прибыли и доли рынка в России и за рубежом. Стрессоустойчива с высоким уровнем трудоспособности. Оптимист, никогда не сдаюсь и не теряюсь, встречая сложные задачи на пути. Считаю себя творческим человеком-ценю креативный подход к работе, тот, что помогает продать товар или услугу так, как не смогут продать конкуренты. Я считаю своей сильной стороной стратегическое мышление, а также лидерские качества, без которых я не смогла бы добиться определенного успеха на предыдущих местах работы и построить грамотный и сильный отдел продаж. Имею успешный опыт международных переговоров с первыми лицами компании. Закрывала сложные сделки со средним чеком от 2 млрд рублей. В свободное время я много читаю и занимаюсь иппотерапией. Активные продажи, Управление персоналом, Управление продажами, 1С: Управление персоналом, Разработка и внедрение стратегии, Разработка и внедрение системы KPI, CRM, Международные переговоры, Проведение презентаций, переговоры с первыми лицами компаний, Обучение персонала, Найм и адаптация сотрудников, Поиск и привлечение клиентов, Финансовый контроль, Бюджетирование, Отчёт о финансовых показателях, Вывод компании на рынок, Вывод продукта на рынок, Английский язык, Клиентоориентированность, MS Excel, MS Word, MS Office, Оптимизация бизнес процессов, Стратегическое мышление, Ориентация на результат, Анализ бизнес показателей, Высокая трудоспособность, Бизнес-планирование, Google Analytics