Директор по продажам и маркетингу, коммерческий директор, директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

53 года (родился 02 октября 1972)

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет

- Май 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 7 месяцев
Региональный директор
компания Инновэйт, Москва
http://in-drinks.com
Компания ООО Инновэйт является инновационным производителем и дистрибутером безалкогольных напитков на территории РФ. В портфеле компании входят как, лицензионный бренд RC Cola (по лицензии США), так и быстро развивающиеся основные собственные бренды
Обязанности и достижения:
Должность: Региональный директор В непосредственном подчинении: 3 региональных менеджера. Основные обязанности:  управление системой сбыта продукции, а именно: - разработка стратегии сбыта - осуществление поиска новых клиентов и заключение договоров - приоритизация инвестиций - разработка индивидуальной стратегии под клиентов  функциональное стратегическое и оперативное управление дееспособной команды по сбыту: - организация качественной работы Менеджеров - постановка долгосрочных и краткосрочных задач - обеспечение необходимыми ресурсами - регулярная оценка сотрудников и качества их работы  обеспечение планомерной разработки маркетинговой стратегии: - разработка и обеспечение реализации маркетинговых активностей по продвижению, нацеленных на рост компании. - активное участие в определении и согласовании ценовой модели, - инициирование и поддержка инициативы по оптимизации себестоимости продукции, при этом обеспечивая правильный баланс между качеством и прибыльностью. - разработка и обеспечение необходимыми инструментами для продвижения продукции компании во всех каналах сбыта, - разработка мотивационных программ для клиентов компании (комм.предложения, акции, скидки, доп.сервис)  осуществление систематического мониторинга рынка (объёмы и структура продаж, репутация, действия конкурентов, факторы внутренней и внешней среды) Достижения:  Провел успешные переговоры и заключил контракты с крупными региональными дистрибуционным и компаниями в городах Москва, Белгород, Брянск, Орел, Липецк, Курск, Воронеж, Екатеринбург, Ижевск, Казань, Орел, Пенза, Пермь, Рязань, Самара, Санкт-Петербург, Тверь, Тула, Тюмень, Уфа, Челябинск  Увеличил долю компании на рынке с 0% до 5% - 8% (в зависимости от территории) за краткий период (6 месяцев)  Достиг прироста продаж на 40% - 60% на ежемесячной основе
- Сентябрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО «Фестекс», эксклюзивный представитель концерна WESTEX (США) - оптовые поставки материалов для спец.одежды, средств защиты лица и рабочей обуви, Москва
Обязанности и достижения:
Коммерческий директор О компании: Компания FIRSTEX (Фестекс) является успешным оптовым поставщиком материалов для специальной одежды, средств защиты лица и рабочей обуви. На российском рынке компания представлена уже более 8 лет и является основным представителем интересов концерна WESTEX (США) - мирового лидера в производстве огнезащитных тканей для специальной одежды. Должность: Коммерческий директор В непосредственном подчинении: 8 человек. Основные обязанности:  управление системой сбыта продукции, а именно: - разработка стратегии сбыта - приоритизация инвестиций - разработка индивидуальной стратегии под клиентов  функциональное стратегическое и оперативное управление и создание дееспособной команды по сбыту: - квалифицированный отбор сотрудников в команду - организация качественной работы Менеджеров - постановка долгосрочных и краткосрочных задач - обеспечение необходимыми ресурсами - регулярная оценка сотрудников и качества их работы  обеспечение планомерной разработки маркетинговой стратегии: - разработка и обеспечение реализации маркетинговых активностей по продвижению, нацеленных на рост компании. - активное участие в определении и согласовании ценовой модели, - инициирование и поддержка инициативы по оптимизации себестоимости продукции, при этом обеспечивая правильный баланс между качеством и прибыльностью. - разработка и обеспечение необходимыми инструментами для продвижения продукции компании во всех каналах сбыта, - разработка мотивационных программ как для сотрудников отдела продаж, так и для клиентов компании во всех каналах сбыта. (комм.предложения, акции, скидки, доп.сервис) - организация и участие в выставках и презентациях  осуществление систематического мониторинга рынка (объёмы и структура продаж, репутация, действия конкурентов, факторы внутренней и внешней среды) - осуществление контроля за соблюдением дисциплины при выполнении договоров и договорных обязательств - оперативное взаимодействие с с представителями производителей для исполнения стратегии развития компании Достижения:  Привлек новых клиентов в компанию за счет проведения успешных переговоров, с крупными нефтяными и энергетическими компаниями: ОАО "НК "Роснефть", ОАО АНК Башнефть, ОАО «НОВАТЭК», ОАО «Ямал СПГ», ОАО «АК «Транснефть», ОАО "Московкая объединенная электросетевая компания", ОАО «Межрегиональная распределительная сетевая компания Урала (МРСК Урала), ОАО «РЖД».  Увеличил прибыль компании на 17% за счет реализации крупных совместных проектов с лидирующими компаниями производителями спецодежды: «ГК Восток-Сервис», «Текстиль М», «Техстройодежда», «Комбинат Рабочей Одежды».  Организовал и представил компанию на международной выставке в Дюссельдорфе (Германия) и ежегодной международной специализированной выставке "Безопасность и охрана труда" г. Москва
- Октябрь 2008 – июль 2013
- 4 года и 10 месяцев
Генеральный директор
ЗАО "Флаги Мирового Класса" - производство и продажа флажной продукции, Москва
Обязанности и достижения:
Генеральный директор О компании: Компания «Флаги Мирового Класса» - лидер российского рынка в производстве флагов и вышивки больших форматов в премиальном сегменте. Компания является официальными поставщиками продукции для аппарата Президента России, представительств иностранных государств. Флажная продукция производится для Федеральных нужд (МинОбороны РФ, Мин. Иностранных дел, Министерство Морского флота) и для крупных коммерческих компаний. Должность: Генеральный директор В непосредственном подчинении: 70 человек Основные обязанности:  операционное управление компанией, а именно, управление и организация работы собственного производственного комплекса (обособленное подразделение);  управление и организация системы сбыта продукции: - разработка стратегии сбыта - разработка индивидуальной стратегии под клиентов  управление коммерческой деятельностью компании, а именно: - руководство поиском клиентов - контроль развития клиентской базы, - управление и проведение переговоров на уровне генеральных менеджеров крупных компаний - заключение договоров на поставку продукции - организация участия компании в тендерах - управление анализом продаж  руководство и управление финансово–экономической, административно-хозяйственной деятельностью: - оптимизация бизнеса, налоговая оптимизация; - организация и проведение реструктуризации в дочерней компании;  организация производства новой продукции и вывод на рынок сбыта;  активное взаимодействие на всех уровнях со внешними партнерами, в том числе с госорганами.  антикризисное управление проектами в условиях недостатка ликвидности, разрешение конфликтных ситуаций. Достижения:  Увеличил прибыль компании на 37% за счет: - Привлечения новых клиентов в компанию за счет успешного проведения переговоров о сотрудничестве, а также через проведение тендеров, с госкомпаниями и ведомствами на производство и поставку флажной продукции. - Проведения оптимизации бизнеса (бухгалтерская оптимизация) и реструктуризации с последующей сделкой продажи активов (продажа фабрики в г. Владимир).  Организовал и руководил стартапом по новому направлению (новая продукция), с дальнейшим успешным продвижением и развитием (http://ikona.ru).  Непосредственная организовал и осуществлял контроль особо важных проектов - поставки флажной продукции Управлению делами Президента Российской Федерации - ежегодный контракт (в частности, производство государственных флагов РФ и Штандарта Президента России - поставки в резиденции "Бочаров ручей", "Русь" (Завидово), для национальной Президентской библиотеки имени Б. Н. Ельцина в Санкт-Петербурге, в Государственный Кремлевский Дворец (ГКД) и др., поставки в Администрацию Президента Республики Армения и Администрацию Президента Республики Беларусь.
- Январь 2002 – октябрь 2008
- 6 лет и 10 месяцев
Территориальный директор, Директор по развитию Службы Прямой Доставки, Руководитель функциональной г
Группа компаний «СНС» - дистрибуция товаров FMCG, Москва
Обязанности и достижения:
О компании: Группа Компаний «СНС» — ведущий российский дистрибутор товаров FMCG. Несколько лет подряд Группа представлена в рейтинге "200 крупнейших частных компаний России" по версии журнала Forbes. Основное направление деятельности дистрибуция табачных изделий «БАТ Россия», энергетических и витаминизированных напитков компании на всей территории РФ. В Группу Компаний входит более 100 филиалов. Дистрибуционная сеть обеспечивает охват всей территории России от Калининграда до Сахалина. В ГК «СНС» работает более 6 000 человек. Динамика профессионального роста в компании: 2002г – 2004г Региональный супервайзер проекта «Служба Прямой Доставки» > 2004г – 2006г (ГК «ТЮСОМ») Директор по развитию «Службы Прямой Доставки» ГК CНС >2006г – Руководитель функциональной группы «Мобильные продажи»> 2006г - 2008г - Территориальный директор по УФО РФ (9 филиалов ГК СНС). В непосредственном подчинении: 600 человек Основные обязанности: • 2006-2008 Территориальный директор по Уральскому Федеральному Округу РФ (9 филиалов ГК СНС): - управление административно-хозяйственной и коммерческой деятельностью филиалов; - развитие и управление дистрибуционной системой сбыта (дистрибуция, покрытие территорий, развитие продаж); - организация и руководство пилотным проектом ГК, по дистрибуции продукции Wrigley. • 2008г – Руководитель функциональной группы «Мобильные продажи»: - внедрение автоматизированный системы управления продажами на базе IT-продукта компании «SAP» • 2004г – 2006г (ГК «ТЮСОМ») Директор по развитию «Службы Прямой Доставки» ГК: - организация запуска проектов (van-selling); - руководство и развитие Службы Прямой Доставки (построение дистрибуции, расширение покрытия) на филиалах ГК СНС; - анализ и планирование коммерческой деятельности. • 2002г – 2004г Региональный супервайзер проекта «Служба Прямой Доставки»: - организация запуска проектов (van-selling); - руководство и развитие Службы Прямой Доставки (построение дистрибуции, расширение покрытия) на филиалах. Основные достижения:  Успешно создал и руководил 12-ю филиалами.  Развил дистрибуционную системой сбыта (построил дистрибуции, расширил покрытие). Рост продаж составил 27%.  Организовал запуск дистрибуции продукции Wrigley.  Внедрил автоматизированную систему управления продажами на платформе «SAP».  Организовал запуск проектов (van-selling).
- Июль 1998 – январь 2002
- 3 года и 7 месяцев
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
Группа компаний «САВВА». Подразделение по дистрибуции товаров FMCG., Москва
Обязанности и достижения:
О компании: Группа САВВА - ведущий российский дистрибутор товаров FMCG, экслюзивный проект дистрибуции табачных изделий «БАТ Россия». Численность сотрудников 5 500 тысяч человек. Динамика профессионального роста в компании: 1999г Торговый представитель проекта «Прямых продаж» (van-selling, менеджер по продажам) > 2000г – 2002г Супервайзер проекта «Прямых продаж» > 2002г заместитель Генерального директора В непосредственном подчинении: 40 человек Основные обязанности: • 2002г заместитель Генерального директора: - оперативное управление проектом «Прямых продаж» (van-selling); - планирование, постановка задач; - бюджетирование; - аналитика результатов; - подбор и обучение персонала. • 2000г – 2002г Супервайзер проекта «Прямых продаж»: - руководство группой торговых представителей (van-selling); - развитие клиентской базы (построение дистрибуции, расширение покрытия и развитие продаж); - аналитика результатов; - подбор и обучение персонала. • 1999г Торговый представитель проекта «Прямых продаж» (van-selling, менеджер по продажам) Функционал: поиск и развитие клиентской базы. Основные достижения:  Успешно запустил и осуществил региональное развитие первого в России дистрибуционного проекта табачных изделий (проект Прямых продаж). Прирост доли рынка составил 64%

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Московский государственный университет леса, Москва
Факультет: Международная школа управления и бизнеса
Специальность: Менеджмент организации
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 1986
Фрязинский техникум электронных приборов
Специальность: Специальность – техник-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Дополнительное образование: • 2008г – программа обучения «Лидерство в бизнесе». Свидетельство. • 2007г – «Управление трудовым коллективом». Институт Групповой и Семейной психологии и Психотерапии». Сертификат. • 2007г – «Навыки публичного выступления». Сертификат. «Бест-Тренинг» Москва • 2006г – «Команда Лидеров». Свидетельство. British AmericanTobacco. • 2006г – SAP СНГ программа обучения (20 уч./дн.). Свидетельство. Учебный центр SAP. • 1999г – «Техника продаж». Свидетельство. Институт тренинга Санкт-Петербург. Коммуникабелен, имею аналитический склад ума, предпочитаю работать в команде, готов к командировкам. Занимаю активную жизненную позицию. Вредные привычки отсутствуют. Люблю спорт (ролики). Деловая коммуникация, активные продажи, оперативное планирование, обучение и развитие, прямые продажи, целеустремленность, деловая активность, лидерство, умение собрать команду, аналитическое мышление, обучение, публичные выступления, дисциплинированность, опыт управления коллективом, опыт ведения деловых переговоров, опыт работы на выставках, презентация продукции, составление и заключение договоров, опыт мотивации сотрудников, координация работы подчиненных, опыт составления и проведения презентаций.