Директор по продажам и маркетингу, Коммерческий директор

Был больше месяца назад

50 000 ₽

47 лет (родился 07 марта 1978), cостоит в браке, есть дети

Нижний Новгород, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 4 месяца

- Май 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 8 месяцев
Директор
ООО владыка морей, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Развитие розничной сети по продаже Рыбной продукции и морепродуктов. Набор и обучение сотрудников. Аренда торговых площадей и оборудования. Закупка, логистика, продажи продуктов. Вопросы с гос органами. Оформление разрешительной документации.
- Июль 2015 – апрель 2016
- 10 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО ГиперДОМ, Казань
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения kpi по отделам продаж и аренды недвижимости. Набор и обучение сотрудников. Проведение бизнес тренингов по техникам продаж, юридическому блоку, психологии клиентов. Работа по продвижению и модернизации сайта. Контроль выгрузки объявлений. Работа по VIP клиентам. Личные продажи VIP клиентам. Формирование отчётности по работе сотрудников. Внедрение CRM системы. Внедрение call центра и манго офис. Рост ключевых показателей по продажам (количество обращений клиентов, количество объектов недвижимости, количество сделок) за первый год работы на 100процентов. Сокращение затрат на рекламу посредством контроля канала сбыта по каждому из сотрудников.
- Июнь 2012 – июнь 2015
- 3 года и 1 месяц
Генеральный директор
ООО СТРАЛИС
Обязанности и достижения:
Организация работы компании с нулевого цикла. Контроль всех сфер деятельности предприятия (Логистика, Сервисное обслуживание, Кадровая политика, и прочее). Анализ конкурентной среды, рекламной деятельности. Выполнение показателей KPI. Бизнес-планирование. Бюджетирование. Ценообразование. Оптимизация затрат по ГСМ, по обслуживанию автомобилей, по работе с логистическими компаниями, по бухгалтерии.
- Январь 2013 – март 2014
- 1 год и 3 месяца
Директор
ООО Паллет- Трейд, Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Организация бизнес -процессов по обороту тары в Нижегородской и Московской области; • Управление тарой. Руководство комплектовочно – складским комплексом, ремонтно - производственными участками; • Организация и контроль всех складских операций, отгрузка и прием товара; • Выполнение KPI центрального офиса г. Москвы; • Контроль финансовой деятельности филиала; • Организация хозяйственно – производственных работ на складских территориях; • Разработка и Внедрение стандартов работы склада и правил приемки и сортировки Товара; • Подбор персонала; • Разработка систем мотивации каждого сотрудника в филиале; • Работа со контролирующими органами: Миграционная служба, Пожарная инспекция, Фитосанитарный контрол;. • Планирование. Исполнение плановых показателей прибыли филиала; • Администрирование. Анализ конкурентной среды, анализ и организация рекламной деятельности. Приобретение и сбыт малого транспорта и погрузчиков. Выполнение показателей KPI. Бизнес-планирование. Бюджетирование. Ценообразование. Оптимизация затрат по ГСМ, по обслуживанию автомобилей и автопогрузчиков. Достижения: • Рост доли присутствия в регионе за первый год работы на 100%; • Увеличение оборота паллетного пула в регионе на 120%, внедрение рентабельной схемы паллетного пула в части складской и транспортной логистики, организация эффективного сервисного обслуживания малого транспорта и погрузчиков.
- Февраль 2002 – март 2012
- 10 лет и 2 месяца
Заместитель начальника управления-главный специалист
ООО "ТД "Русские машины", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
• Общее руководство 11 сервисно - сбытовыми предприятиями «Группы ГАЗ» на территории Северо-Кавказского региона и всей сервисно – сбытовой сетью ГАЗ на территории стран СНГ; • Организация и обеспечение эффективных продаж; • Открытие новых дилерских центров; • Разработка и внедрение пилотных проектов в компании; • Разработка и внедрение новых технологий в сфере продаж; • Продажи серийной техники бренда ГАЗ и автоспецтехники на базе шасси ГАЗ /фургоны, автогидроподъёмники, вакумныемашины, мусоровозы, автомобили для фермерских хозяйств, вахтовые автомобили, автобусы; • Годовое, Квартальное, Ежемесячное, Еженедельное планирование поступления денежных средств и прогнозы по производству определенной номенклатуры по всем участникам сервисно-сбытовой сети ГАЗ в России и странах СНГ; • Контроль заключения договоров на поставку автомобильной техники ГАЗ, контроль оформления счетов на оплату, полный контроль по ведению клиентов до момента получения товара, ведение переговоров по вопросам совместного сотрудничества с первыми лицами компаний; • Инспекционные проверки Дилеров в регионе, предоставление рекомендаций по совершенствованию системы продаж автомобилей;Разработка и контроль согласования нетиповых проектов документов с отдельными подразделениями компании и Дистрибьюторами; • Организация работы по созданию новых рекламных проектов, слоганов, востребованной сувенирной продукции для потребителя; • Организация и контроль своевременной отгрузки товара, оформления таможенных деклараций, различных одобрений и сертификатов, своевременной отгрузке продукции в Украину, Казахстан, Армению, Азербайджан, Туркменистан, Узбекистан, Абхазию, Грузию; • Командировки с целью выявления и устранения пробелов в работе Дистрибьюторов; • Организация помощи партнерам в реализации продукции: разработка стимулирующих акций, направленных на увеличение объемов продаж. • Организация и проведение крупнейших автомобильных выставок с привлечением крупных корпоративных клиентов. Достижения: • Развитие с нулевого цикла сервисно-сбытовой сети бренда ГАЗ на территории Краснодарского края, Владивостока, Узбекистана, Туркменистана, Азербайджана; • Построение эффективной команды sales-менеджеров; • Приобретение колоссального опыта после кризисного развития предприятия 2010 (показатель EBITDA удержал в прибыли); • Расширение сети продаж в РФ и СНГ (было 7 центров продаж стало 23 центра продаж и 15 розничных точек); • Увеличение доли продаж в СКР на 19%, рост объемов продаж на 33%; • Увеличение доли присутствия в СНГ на 15%, рост объемов продаж на 25%; • Внедрение клиентской службы (обратная связь по продуктам, оперативное реагирование); • Развитие факторинговой схемы оплаты продукта (рост продаж на 6%); • Привлечение кредитных и лизинговых партнеров (рост продаж на 23%).
- Сентябрь 2001 – февраль 2002
- 6 месяцев
Начальник отдела продаж автомобилей
ЗАО "Техноволга", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Организация рекламы, организация поиска клиентов и продажи автомобилей марки «ГАЗ», контроль оформления документации, персональное ведение VIP - клиентов, переписка с контрагентами.
- Январь 2001 – сентябрь 2001
- 9 месяцев
Менеджер
ООО "СОРМАТ", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Анализ конкурентов и их возможностей, поиск потенциальных клиентов (VIP - клиентов), прямые продажи товаров (мебельная фурнитура, ДСП, ДВП), прогнозирование прибыли.
- Июль 2000 – январь 2001
- 7 месяцев
Менеджер
ООО "Рус - Свиг НН", Нижний Новгород
Обязанности и достижения:
Организация производства: командировка в г. Москву с целью изучения производственного процесс, закупка оборудования, его транспортировка и монтаж и сбытовой сети: маркетинговые исследования потребительского спроса по реализации оконной продукции из натурального дерева и дерево-аллюминиевых светопрозрачных конструкций, расчет квадратуры и цен на окна, реализация продукции ООО «Рус-Свиг НН».

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Нижегородский государственный технический университет имени. Р.Е. Алексеева
Факультет: ФАМ
Специальность: Дипломированный специалист (Инженер - технолог)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Охота Дайвинг Пилотирование спортивных мотоциклов Туризм • Знание бухгалтерии; • Знание 1С; • Умение выстроить бизнес-процесс в любом подразделении начиная от процесса закупок, продажи, складской и транспортной логистики, оформления документов и подготовки отчетности, и заканчивая взаимодействием между подразделениями и общим вектором развития предприятия; • Опыт привлечения, развития и работы с крупными ключевыми клиентами; • Опыт проведения комплекса мероприятий нацеленных на повышение лояльности клиентов к продукту и к бренду; • Знание таможенного законодательства РФ в части экспорта товара; • Опыт взаимодействия с контролирующими органами (Пожарная Инспекция, СЭС, Налоговая Инспекция, ПФР, Соцстрах); • Опыт расширения сервисно - сбытовой сети; • Владение правилами деловой переписки и переговоров; • Опыт подбора сотрудников, создания единой команды, аттестации, правильной организации процессов обучения персонала и организации грамотной ротации кадров; • Опыт антикризисного управления. Хобби • Знание бухгалтерии; • Умение выстроить бизнес-процесс в любом подразделении начиная от складской деятельности и транспорта, заканчивая взаимодействием между подразделениями и общим вектором развития предприятия; • Опыт привлечения и работы с крупными ключевыми клиентами; • Повышение лояльности клиентов к продукту и к бренду; • Знание таможенного законодательства РФ в части экспорта товара; • Опыт взаимодействия с контролирующими органами (Пожарная Инспекция, СЭС, Налоговая Инспекция, ПИБДД); • Опыт расширения сервисно - сбытовой сети; • Владение правилами деловой переписки и переговоров; • Подбор сотрудников и создание единой команды, аттестация и правильная организация процессов обучения персонала, организация грамотной ротации кадров; • Опыт антикризисного управления