Резюме № 5733659
Обновлено 14 июля 2024
Обновлено 14 июля 2024
Директор по продажам, коммерческий директор, директор по развитию
Был больше месяца назад55 лет (родился 01 августа 1970), не состоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Самара, Нижний Новгород и ещё 1 город
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 27 лет и 5 месяцев
- Август 2022 – работает сейчас
- 3 года и 5 месяцев
Директор по развитию продаж
Обязанности и достижения:
Фармацевтический дистрибьютор, оборот 6 млрд. р. - Переговоры и привлечение крупных партнёров - Анализ коммерческой деятельности: закупки, продажи, логистика - Запуск проектов Привлечение крупных партнёров, увеличение оборота компании на 25%, повышение доходности на 20%- Ноябрь 2020 – июль 2022
- 1 год и 9 месяцев
Директор по продажам
ООО РусФарм (JNB), МоскваОбязанности и достижения:
Продажи: Коммерческий, Бюджетный, Розничный, E-коммерция - каналы сбыта - Внедрение дистрибьюторской политики, развитие основных партнёров - Запуск канала сбыта - e-commerce - Оптимизация розничного направления (стоматологические клиники) - Развитие новых брендов компании - Проведение специализированных мероприятий с дистрибьюторами, участие в выставках, трейд-маркетинг - Формирование команды, разработка и внедрение KPI - Годовое планирование, бюджетирование Рост оборота компании на 100% за 2 года- Декабрь 2016 – август 2019
- 2 года и 9 месяцев
Директор по продажам
Обязанности и достижения:
• Корректировка стратегии на бюджетном рынке, формирование стратегии в коммерческом сегменте; • Организация продаж в рамках выхода новых продуктов компании: Пропофол, Ропивакаин, Эноксапарин, ПАСК, Моксифлоксацин, Йогексол и др.; • Формирование годового бюджета и его реализация; • Вывод и продвижение на рынке нового препарата Артикаин Общехирургический; • Развитие коммерческих продаж, заключение прямых маркетинговых соглашений с аптечными сетями; • Развитие стоматологического сегмента по препаратам: Артикаин, Мепивакаин • Маркетинговые изыскания, управление логистикой Увеличение товарооборота компании в 4 раза за 3 года- Ноябрь 2015 – ноябрь 2016
- 1 год и 1 месяц
Директор по маркетингу
Обязанности и достижения:
Проект по внедрению региональных аптечных сетей в ассоциацию АСНА • Управление аптечными сетями, в рамках маркетинга (5 АС в регионах, 400 аптек); • Анализ и унификация маркетинговых бизнес-процессов в аптечных сетях; • Годовое бизнес-планирование ФЭП; • Заключение договора о стратегическом партнерстве с компанией АСНА; • Доработка ПО еФарма, автоматизация аптек, настройка выгрузки показателей в АСНА; • Подключение аптечных сетей к стратегическому партнерству с АСНА; • Вывод маркетинговой выручки на плановые показатели; • Внедрение и адаптация маркетинговых инструментов АСНА в аптечных сетях; • Контроль выполнения условий договора; • Заключение маркетинговых соглашений с производителями напрямую.- Декабрь 2013 – ноябрь 2015
- 2 года
Руководитель проекта (проектная работа)
ЗАО "Биннофарм", МоскваОбязанности и достижения:
Руководитель проекта (проектная работа) Цель: повышение доли рынка собственных препаратов компании. Задачи: - разработка стратегии развития собственных препаратов компании на коммерческом рынке РФ; - развитие рынков СНГ: регистрация, продвижение, коммерческие продажи препаратов Сальбутамол, Ингалипт, Теопэк, Нобен; - выполнение годового плана продаж по группе Пульмонология, анализ отчетов и показателей продаж, формирование по его результатам дальнейших планов развития; - формирование лояльности партнеров к собственным препаратам компании, анализ ценовой ассортиментной политик, проведение локальных и федеральных акций по препаратам группы Пульмонология; - развитие кооперационных проектов по препаратам Сальбутамол и Ингалипт с национальными дистрибьюторами, поиск новых партнеров; - заключение тройственных договоров и маркетинговых соглашений с Дистрибуторами и Аптечными Сетями, в рамках развития вторичных продаж препаратов группы Пульмонология. Результаты: Увеличение доли препаратов на рынке, в том числе рост доли рынка Сальбутамола в 3 раза, с 5 до 15%.- Октябрь 2011 – декабрь 2013
- 2 года и 3 месяца
Директор по продажам
Канонфарма продакшн, ЗАО, МоскваОбязанности и достижения:
Управление Департаментом продаж: коммерческий отдел, тендерный отдел, отдел по работе с аптечными сетями, экспорт (14 человек) - Годовое планирование первичных продаж и бюджетирование - Разработка коммерческой, ценовой и ассортиментной политик - Составление и корректировка плана производства - Участие в планировании вторичных продаж - Разработка стратегии продаж компании - Развитие коммерческих и тендерных продаж - Выстраивание, развитие и поддержание отношений с основными игроками рынка на уровне руководства компаний: Протек, Катрен, Роста, Ориола, Альянс, Пульс, Сиа, БСС, Империя, Балтимор и. д. - Заключение Маркетинговых соглашений с основными аптечными сетями: А5, Ригла, Имплозия и т. д. - Экспорт: Казахстан, Азербайджан, Узбекистан ВЭД, складские услуги - Самостоятельное участие в тендерах - Разработка, внедрение и проведение Трейд-маркетинговых Акций - Вывод на рынок и ввод новых препаратов в прайс-листы Дистрибьюторов Как результат: прирост 2012|2011 по первичным продажам 55%, по вторичным 35%- Май 2010 – сентябрь 2011
- 1 год и 5 месяцев
Директор по продажам
M.P.I. Pharmaceutica GmbH (Германия), представительство в России, МоскваОбязанности и достижения:
Директор по продажам (Россия) - Управление национальной структурой сбыта: планирование, организация, координация, контроль и анализ продаж. Участие в стратегическом планировании, оптимизация каналов сбыта - Постановка и обеспечение выполнения плана продаж (первичные и вторичные продажи). Анализ отчетов и показателей продаж, формирование по его результатам планов развития - Формирование ценовой политики, проведение Федеральных акций • заключение договоров и маркетинговых соглашений с Дистрибьюторами и Сетями, развитие продаж и продвижение ТМ на фармацевтическом рынке. Отличные взаимоотношения с контрагентами на уровне руководства: Протек, СИА, Катрен, Ориола, Аптека-Холдинг, Пульс, Ригла, Столетов, А5, Столичные, 03, Старый Лекарь, 36.6, Имплозия, Вита, Фармленд и т. д. - Заключение договоров и маркетинговых соглашений, развитие продаж и продвижение ТМ на потребительском рынке. Отличные взаимоотношения с контрагентами: Мегаполис, Наша Доставка, Морегранд, Алые паруса, Нормантрейд, Ижтрейдинг, Бахетле, Эдельвейс, Реал, Авоська и т. д.- Июнь 2004 – май 2010
- 6 лет
Директор по развитию, коммерческий директор, директор по продажам
ООО ГК "Реилконтинент", МоскваОбязанности и достижения:
Директор по развитию (01/08 – 06/10), логистика, склад - Планирование и организация эффективной деятельности филиалов - Управление и развитие филиальной сети, открытие новых филиалов - Позиционирование компании на региональном рынке - Бюджетирование и контроль выполнения ФЭП по чистой прибыли и затратам - Оптимизация затрат, разработка и внедрение комплекса мероприятий по выводу филиалов на требуемый уровень рентабельности - Унификация деятельности филиалов и качественное ее улучшение - Оптимизация логистической деятельности, направленная на снижение сроков доставки грузов и затрат - Повышение спроса на услуги компании в регионах (trade-маркетинг) - Подбор и управление персоналом Открытие новых филиалов, рост ежегодной чистой прибыли по филиалам Коммерческий директор (08/06 – 01/08), транспортная составляющая - Участие в стратегическом планировании - Формирование бюджета коммерческого блока и контроль его исполнения - Разработка и курирование продвижения услуг компании на рынке - Оптимизация и развитие каналов сбыта, всей системы продаж - Формирование ассортиментной и ценовой политики компании - Участие в создании системы мотивации сотрудников (KPI) - Участие в формировании кадровой политики по найму сотрудников - Координация взаимодействия отделов и служб холдинга с коммерческим блоком - Контроль продаж, покупательского спроса, удовлетворенности клиентов - Проведение переговоров с ключевыми клиентами - Постоянный мониторинг конкурентной среды, поставщиков рынка ж. д. грузоперевозок - Повышение эффективности и качества предоставляемых услуг Увеличение ЧП компании, перевыполнение годовых ФЭП в 2 раза Директор по продажам (06/04 – 08/06), контейнерное направление - Открытие и руководство новым проектом (start-up) - Развитие продаж с «0» по новому направлению - Набор и обучение персонала - Концепция, стратегия и тактика продаж - Формирование ценовой политики - Планирование, организация, координация, контроль и анализ продаж - Формирование и развитие клиентской базы - Личный поиск клиентов Через год с момента открытия нового направления, попадание в первую 10 компаний рынка контейнерных перевозок России- Апрель 1997 – март 2004
- 7 лет
Заместитель начальника отдела корпоративных продаж, старший менеджер аптечного отдела
ЗАО ЦВ "Протек", МоскваОбязанности и достижения:
Зам. начальника отдела корпоративных продаж (08/02 – 03/04) - Экспортные сделки - Организация продаж и сотрудничества с национальными фарм дистрибьюторами - Участие в крупнейших тендерах на поставку лекарств в государственные структуры Рост продаж по Экспорту на 70% за 6 месяцев Старший менеджер Аптечного отдела (04/97 – 08/02) - Поиск и привлечение клиентов - Заключение договоров - Развитие и удержание клиентской базы - Ведение ВИП-клиентов - Контроль выполнения плана по реализации и погашению дебиторской задолженности - Разработка сбытовых моделей, участие в маркетинговых акциях Лучший продавец компании 1999-2000гг
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дистанционная
- 2001
Факультет: МенеджментСпециальность: Профессиональный диплом- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Обо мне
Дополнительные сведения:
Курю
Спорт, путешествия
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 436 похожих резюме
Обновлено 12 сентября
Последнее место работы (9 лет и 10 мес.)Руководитель аптекФевраль 2016 – работает сейчас
Обновлено 9 декабряПоследнее место работы (1 год)Руководитель проектовСентябрь 2024 – сентябрь 2025
Обновлено 12 сентябряПоследнее место работы (10 лет и 7 мес.)Управляющий директор по работе с регионамиМай 2015 – работает сейчас
Обновлено 26 июня
Последнее место работы (13 лет и 10 мес.)Генеральный директорФевраль 2012 – работает сейчас
Заместитель генерального директораз/п не указана
Обновлено 12 января 2004Последнее место работы (23 года и 6 мес.)руководитель логистического центраИюль 2002 – работает сейчас
Обновлено 30 августа 2002Последнее место работы (4 года и 7 мес.)руководитель направления отптовых продажФевраль 1998 – сентябрь 2002
Обновлено 5 сентября 2002Последнее место работы (1 год и 4 мес.)ведущий менеджер отдела закупокМай 2001 – сентябрь 2002
коммерческий директор27 000 ₽
Обновлено 13 ноября 2002Последнее место работы (6 лет и 2 мес.)руководитель подразделения отдела продажСентябрь 1996 – ноябрь 2002
Обновлено 20 марта 2003Последнее место работы (7 мес.)Коммерческий директорОктябрь 2001 – май 2002
Обновлено 28 августа 2003Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2001 – февраль 2003
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob