Директор по продажам, директор филиала, начальник отдела продаж

Был больше месяца назад

50 000 ₽

52 года (родился 02 ноября 1973), не состоит в браке, есть дети

Саратов

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 7 месяцев

- Август 2008 – февраль 2010
- 1 год и 7 месяцев
Тренинг-менеджер
ООО "Снэк-Груп", Липецк
Обязанности и достижения:
Сбор и анализ информации по уровню компетенций торгового персонала 17 регионов Р. Ф. (результаты теоретических тестов, ассесмент-центров, бланки полевого обучения). - Определение потребности в обучении и развитии специальных навыков торгового персонала (сопоставление результатов теоретических тестов, ассесмент – центров, бланков совместных визитов с требованиями стандартов компании) - Разработка обучающих программ для развития компетенций торгового персонала (разработка теоретических тренингов, практических заданий, ролевых игр, программ полевых тренингов, команда образующих мероприятий) - Разработка системы и графика обучения и оценки торгового
- Август 2007 – август 2008
- 1 год и 1 месяц
Региональный директор по продажам (Самара, Ульяновск, Саранск, Пенза, Саратов)
ООО "Снэк-Груп", Липецк
Обязанности и достижения:
- Разработка стратегии развития продаж на территориях - Планирование структуры и объёмов продаж - Подбор, обучение и организация деятельности территориальных менеджеров - Мотивация сотрудников отдела продаж (разработка, согласование, внедрение) - Обеспечение выполнения и контроль плановых показателей продаж на подотчётной территориии сотрудников отдела продаж
- Февраль 2007 – август 2007
- 7 месяцев
Территориальный менеджер по продажам (Саратовская и Пензенская область)
ООО "Снэк-Груп", Саратов
Обязанности и достижения:
Производство и продажа снэковой продукции - Сбор информации о ситуации на подотчётной территории (Саратов, Пенза) - Подбор, обучение и управление работой торговых команд. - Анализ и планирование объемов продаж по каналам сбыта, постановка задач и контроль за их выполнением. - Работа с дистрибьютором (поиск, проведение переговоров, ведение дебиторской задолженности, контроль логистики) - Реализация национальных торговых и маркетинговых программ. - Реализация графика И. Д. О.
- Октябрь 2005 – август 2006
- 11 месяцев
Территориальный менеджер по продажам (Самара и Самарская область)
ООО «Полинекс», Самара
Обязанности и достижения:
Планирование продаж на территории Самары и Самарской области. Подбор, обучение, постановка задач и контроль работы эксклюзивных команд (сити-менеджер, 3 супервайзера, 10 торговых представителей, 4 мерчендайзера, 2 ассистента). Работа с дистрибьютором (ведение переговоров, ведение дебиторской задолженности, контроль логистики) Планирование и контроль товарно-денежных потоков. Увеличение объёма продаж на 40 % по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Реализация национальных и локальных торговых и маркетинговых программ.
- Апрель 2005 – октябрь 2005
- 7 месяцев
Директор филиала
ООО ПКФ «Эверест-Саратов», Саратов
Обязанности и достижения:
Обеспечение выполнения плановых показателей финансового результата подразделения Планирование объёма продаж на территории Саратова и Саратовской области Планирование и контроль товарно-денежных потоков Организация и контроль работы филиала (бухгалтерия, логистика, отдел продаж, транспортный отдел). Открытие и запуск обособленных подразделений (г. Балашов, г. Балаково) Работа с ключевыми клиентами (ведение переговоров, заключение договоров, контроль бизнес-процессов взаимодействия) Внутрифирменная отчетность.
- Август 2004 – апрель 2005
- 9 месяцев
Территориальный менеджер по продажам
ООО «Исток Трейдинг», Саратов
Обязанности и достижения:
Планирование продаж на территории Саратова и Саратовской области. Подбор, обучение, постановка задач и контроль работы эксклюзивных команд (3 супервайзера, 15 торговых представителей, (увеличение объёма продаж на 20%)) Планирование и контроль товарно-денежных потоков Работа с дистрибьютором (ведение переговоров, координация взаимодействия) Реализация национальных торговых и маркетинговых программ. Внутрифирменная отчетность.
- Апрель 2004 – август 2004
- 5 месяцев
Супервайзер отдела продаж
ООО «Исток Трейдинг», Саратов
Обязанности и достижения:
Подбор и обучение персонала (7 торговых представителей) Планирование продаж на территории Саратовской области. Организация и контроль работы торговых представителей. Увеличение дистрибуции (с 40 до 90%, на маршрутах торг.представителей). Реализация национальных маркетинговых программ. Разработка и проведение локальных маркетинговых программ. Внутрифирменная отчетность.
- Июнь 2003 – октябрь 2003
- 5 месяцев
Старший менеджер (супервайзер по продажам)
ООО «Донской табак продажи и маркетинг», Саратов
Обязанности и достижения:
Планирование продаж на территории Саратовской области. Подбор и обучение персонала (штат - 5 человек) Организация и контроль работы торговых представителей. Увеличение дистрибуции (Саратов – с 30 до 50%, на маршрутах торг.представителей). Реализация национальных маркетинговых программ. Разработка и проведение локальных маркетинговых программ. Внутрифирменная отчетность.
- Октябрь 2000 – июнь 2003
- 2 года и 9 месяцев
Торговый представитель – наставник
ЗАО "JTI" по маркетингу и продажам, Балаково
Обязанности и достижения:
Прямые продажи. Поиск новых клиентов. Достижение превосходства в мерчендайзинге и выкладке продукта на витрине. Организация торговых и потребительских рекламных акций в оптовых и розничных торговых точках. Создание дистрибуции марок (с 5 до 98%) Работа с различными уровнями опта города. Организация работы прямой доставки продукта в розницу. Контроль работы агентов доставки дистрибьютора. Обучение персонала (по программе “Наставничество”-3 чел.). Внутрифирменная отчетность.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Саратовский государственный технический университет им. Ю.А. Гагарина
Факультет: Автомеханический
Специальность: Инженер-механик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Основным мерилом любой деятельности считаю количество результативных действий в единицу времени. Люблю активный отдых на природе, охоту, спорт. Имею успешный опыт управления продажами на территории пяти областей Поволжского Ф. О. Профессиональные навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами, опыт выстраивания дистрибуции на новых территориях, практические навыки подбора, обучения, оценки и мотивации персонала. Компьютерные навыки: MS Office