Директор по продажам

Был больше месяца назад

200 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Магадан, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Поиск и привлечение клиентов
Проведение презентаций
Оптимизация бизнес процессов
Инвестиционный консалтинг
SMM
Финансовый советник
Портфельное инвестирование
Тренинги
Обучение персонала
Аналитика продаж
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 11 лет и 8 месяцев

- Сентябрь 2023 – декабрь 2024
- 1 год и 4 месяца
Директор по развитию бизнеса
Газпромбанк, Магадан
Обязанности и достижения:
• Взаимодействие с Клиентами сегментов: крупные корпоративные клиенты, госсектор, малый и средний корпоративный бизнес • Организация продаж всех видов банковских продуктов и услуг клиентам, увеличение доли бизнеса Банка в регионе • Обеспечение высокого качества обслуживания клиентов • Организация и проведение презентаций продуктов Банка на территории действующих и потенциальных клиентов-юридических лиц • Участие в переговорах о формах сотрудничества с первым лицами организации • Организация и проведение партнерских мероприятий • Развитие бизнеса с действующими и новыми клиентами банка
- Март 2021 – сентябрь 2023
- 2 года и 7 месяцев
Заместитель директора филиала по розничному бизнесу
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Магадан
http://www.mts.ru
Интернет-провайдер, Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Мобильная связь
Обязанности и достижения:
• Формирование и исполнение мероприятий направленных на увеличение OIBDA филиала с позиции розничного бизнеса • Вывод на рынок новых продуктов и сервисов компании во всех каналах продаж • Запуск точек франшизы в регионе и реализация продаж • Обеспечение выполнения показателей всей розницы в регионе собственными салонами, салонами франшизы, федеральными партнерами, локальными партнерами, дистрибуционным каналом продаж (170 точек продаж) • Планирование бюджета по блоку B2C • Переговоры с ЛПР по части реализации услуг и продуктов МТС • Контроль достаточности персонала собственных салонов продаж • Увеличение проникновения продуктов экосистемы МТС • Внедрение мероприятий в каналах продаж для увеличения доли рынка региона и доли продаж • Развитие каналов продаж, привлечение новых партнеров • Анализ экономики бизнеса партнеров франшизы и формирование мероприятий по увеличению дохода точек продаж • Контроль дистрибуции продукции на точках • Аудит точек продаж • Запуск маркетинговых акций в регионе • Работа с мотивацией сотрудников на точках • Выявление активностей конкурентов и своевременное реагирование на активности конкурентов • Проведение мероприятий по обучению сотрудников точек • Организация и проведение выездных форматов продаж
- Август 2020 – март 2021
- 8 месяцев
Руководитель направления партнёрских продаж
ООО СК Росгосстрах жизнь, Магадан
Страхование, перестрахование
Обязанности и достижения:
• Работа с партнёрами • Обучение сотрудников партнеров • Проведение тренингов • Продажа приоритетных для партнеров продуктов. • Проведение полевого обучения и встреч с клиентами • Развитие продаж продуктов страхования жизни на закрепленной территории партнеров. • Поддержка продаж на закрепленной территории • Обучение и индивидуальная работа с сотрудниками продающих подразделений партнеров • Выполнение поставленных целей по сборам продуктов страхования жизни • Участие в подготовке индивидуальных предложений и сделок по запросу банка на закрепленной территории
- Январь 2019 – август 2020
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель направления продаж инвестиционных и страховых продуктов
Сбер, Магадан
https://rabota.sber.ru
Банк
Обязанности и достижения:
• Контроль продаж инвестиционных решений и продуктов страхования жизни для Клиентов премиум сегмента • Взаимодействие с руководителями других структурных подразделений по вопросам продаж, обучения, коучинга • Анализ отклонений и контроль исполнения стандартов работы • Мониторинг качества продаж и обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории • Организация обучения сотрудников и контроль его эффективности по всем категориям сложных продуктов • Проведение индивидуальных коучинговых сессий по вопросам продаж и постпродажного обслуживания сложных продуктов • Внедрение лучших практик продаж • Операционная поддержка продаж сложных продуктов • Практическая помощь продающим сотрудникам в нестандартных ситуациях при закрытии сделок "сложным" Клиентам, а также Клиентам с негативной историей использования сложных продуктов • Формирование управленческой отчетности на регулярной основе
- Сентябрь 2014 – январь 2019
- 4 года и 5 месяцев
Главный персональный менеджер
ВТБ, Магадан
http://www.vtb.ru
Банк
Обязанности и достижения:
• Куратор группы персональных менеджеров по продажам инвестиционных и страховых продуктов Клиентам формата Привилегия; • Комплексная работа, направленная на контроль выполнения ключевых показателей продаж группы. Профиль - широкая линейка банковских, страховых, инвестиционных продуктов. Сегмент – В2С; • Контроль выполнения бизнес целей точки продаж; • Информационная поддержка Клиентов по вопросам подбора оптимальных пакетов услуг, банковских продуктов и пр.; • Активное взаимодействие с ЛПР с целью привлечения к сотрудничеству, расширению спектра оказываемых услуг; • Проведение выездных презентаций продуктов для Клиентов; • Сопровождение Клиентов по вопросам приобретения жилья по программе ипотеки; • Претензионная работа. Подготовка, комплексное сопровождение и завершение претензионного цикла; • Взаимодействие со смежными подразделениями по вопросам предоставления маркетинговых и финансовых данных, проведения маркетинговых активностей; • Формирование модели развития клиентов. Финансовая и аналитическая отчетность; • Консультационное сопровождение сотрудников банка по продажам сложных финансовых продуктов.
- Июль 2012 – октябрь 2013
- 1 год и 4 месяца
Системный администратор / Программист
Проектная деятельности в рамках поддержки ИТ решений, Магадан
Драгоценные, благородные и редкие металлы (производство), Цветная металлургия (выплавка, металлопрокат)
Обязанности и достижения:
• Комплексная работа, направленная на обеспечение бесперебойной работы сети, персональных компьютеров и периферийного оборудования. Зона ответственности – филиальная сеть под управлением Windows; • Осуществление технической поддержки пользователей (Helpdesk); • Разработка и сопровождение новых модулей пользовательской программы для расчетов использования и оплаты тепловой энергии; • Введение в эксплуатацию и настройка нового программного обеспечения и оборудования. Оперативное устранение и диагностика неисправностей; • Выполнение регламентных работ по обслуживанию ИТ-инфраструктуры и офисной техники; • Формирование статистических данных по наиболее часто встречающимся проблемам.

Образование

- Высшее образование
- 2014
Северо-Восточный государственный университет, Магадан
Факультет: Факультет естественных наук и математики
Специальность: Прикладная информатика в экономике

Обо мне

Дополнительные сведения:

Навыки и качества: • Опыт развития и сопровождения продаж 10 лет; • Знание эффективных инструментов продаж в финансовом секторе; • Прошел программы наставничества, формирования доходных финансовых портфелей Клиентов; • В марте 2019 года прошел программу "Академия Коучей" на базе Сбербанка; • Портфельный подход финансового консультирования Клиентов; • Навыки осуществления продаж как в В2В, так и в В2С сегменте; • Имеется успешный опыт личных продаж; • Стремление к анализу и дальнейшей оптимизации бизнес-процессов; • Уровень владения английским языком – Intermediate • Регулярное повышение квалификационного уровня; • Компьютерная грамотность - опыт работы системным администратором; Достижения: • Вывод филиала МТС Магаданской области на первое месте по доле рынка среди всех регионов страны • Самый доходный дистрибуционный канал МТС по OIBDA в России по итогам 2023 года • Дважды победитель всероссийских корпоративных состязаний ВТБ по продаже карт VISA формата Привилегия, проводимых среди персональных менеджеров; • ТОП-3 лидеров Дальнего Востока по продажам продуктов инвестиционного и накопительного страхования жизни по результатам всего 2017 года в ВТБ; • По итогам 4 квартала 2018 года вошел в число трех победителей конкурса по продажам инвестиционных продуктов. Конкурс проводился банком ВТБ среди всех персональных менеджеров России; • По результатам 2 квартала 2019 года вошел в ТОП-10 менеджеров поддержки продаж Сбербанка; • Являюсь представителем банка в рамках встреч, проводимых с целью повышения финансовой грамотности студентов университетов города Магадана (тема "Торговля на фондовой бирже"); Личные интересы: • С 2013 года на постоянной основе работаю с биржевыми инструментами в целях формирования личного портфеля (акции, облигации, ПИФы, валюта, американские биржевые инструменты); • Любимый вид спорта - баскетбол и горные лыжи; • Не имею вредных привычек • Любимые авторы бизнес-литературы Игорь Манн и Максим Батырев Поиск и привлечение клиентов, Проведение презентаций, Оптимизация бизнес процессов, Инвестиционный консалтинг, SMM, Финансовый советник, Портфельное инвестирование, Тренинги, Обучение персонала, Аналитика продаж, Навыки презентации, Развитие продаж, Мотивация персонала, Деловая коммуникация, Руководство коллективом

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 14 похожих резюме

Обновлено 16 января 2020

Директор, заместитель директора, инженер по продажам100 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор филиалаИюль 2016 – август 2017

Обновлено 8 августа 2018

Руководитель предприятия, руководитель сервиса, руководитель отдела продаж, директор по развитию150 000 ₽

Последнее место работы (8 лет и 3 мес.)Торговый представитель по продаже спецтехники Volvo, ИО Руководителя подразделенияСентябрь 2017 – работает сейчас

Обновлено 15 ноября 2018