Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

40 лет (родился 06 мая 1985), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 3 месяца

- Март 2019 – октябрь 2021
- 2 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
Бутурлиновский ЛВЗ, Москва
Производство и продажа алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Операционное и стратегическое управление Коммерческим департаментом. Разработка стратегии продаж, планирование продаж, обеспечение роста объемов продаж. Личные продажи. Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами, достижение соглашений, заключение договоров, поддержание и развитие партнерских взаимоотношений с клиентами. Выстраивание ценовой модели. Руководство филиалами.
- Июнь 2017 – март 2019
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
Стеллар Груп Рус (STELLAR GRUP RUS), Москва
Производство и продажа алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Организация и координация работы направления продаж (выполнение KPI/плановых показателей). Анализ рынка, прогнозирование объема продаж и разработка стратегии по его выполнению, Контроль материальных и денежных потоков в деятельности компании, Организация системы продаж и продвижения продукции компании на территории РФ. Участие в расчете коммерческих предложений, Постоянная коммуникация и решение рабочих вопросов. Контроль смежных подразделений на всех этапах заключения договора и поставки продукции. В подчинении 35 человек
- Июнь 2010 – июнь 2017
- 7 лет и 1 месяц
Директор дивизиональных продаж
Национальные алкогольные традиции, Москва
Производство и продажа алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Формирование и реализация стратегии региональных продаж. Эффективное развитие дистрибьюторской сети. Разработка и проведение маркетинговых мероприятий. Вывод на рынок новых продуктов предприятия. Подбор, обучение, мотивация персонала. Увеличение доли рынка компании. Анализ, комплексное планирование и бюджетирование региональных продаж. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Переговоры с ключевыми партнерами, командировки. Отчетность. Анализ коньюктуры рынка.. В подчинении 25 чел. Руководство филиала город Санкт-Петербург, в подчинении 60 человек. Создание и развитие эксклюзивных команд торговых представителей на базах дистрибьюторов в РФ.
- Август 2002 – июнь 2010
- 7 лет и 11 месяцев
Менеджер по развитию регионов
ГК Виноградов (ЛВЗ Столичный Трестъ), Москва
Производство и продажа алкогольной продукции
Обязанности и достижения:
Выполнение планов продаж. • Увеличение продаж, развитие качественной и количественной дистрибуции в РФ. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами. • Планирование продаж, обоснование целей и задач. Открытие и развитие региональных отделений продаж. • Управление Региональными директорами и продажами в регионах РФ. • Бюджетирование. Контроль за исполнением. • Создание и развитие как эксклюзивных так и фокусных команд торговых представителей на базах дистрибуторов в РФ. • Разработка мотивации, внедрение единых форм и стандартов работы, оценки, отчетности, ключевых показателей и документооборота в продажах. • Согласование и назначение работников, ответственных за реализацию проектов, осуществление непосредственного руководства ими, контроль и координацию их деятельности. • Обучение супервайзеров в регионах РФ. • Управление задолженностями. • Командировки.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Московский финансово-промышленный университет "Синергия"
Факультет: Менеджмент
Специальность: Руководитель организации
- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: Маркетинг
Специальность: Маркетолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность, дипломатичность, ситуационная адаптивность. Умение работать в команде. Умение подготавливать и проводить переговоры на любом уровне власти. Стратегический, аналитический и организационные склад ума, сочетающийся с хорошей интуицией. Требователен, способен добиваться поставленных целей. Юридически грамотен. Вредные привычки отсутствуют. Хорошо знаю региональные особенности