Директор по продажам / Руководитель отдела продаж / Коммерческий директор

Был больше месяца назад

150 000 ₽

41 год (родился 12 декабря 1983)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Сентябрь 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
Клинол, Москва
http://www.cleanol.ru
Обязанности и достижения:
- Построение структурной работы отдела продаж; - Переформатирование и создание новой торговой политики компании; - Создание новой дистрибьюторской программы развития; - Управление продажами через региональный отдел (3 Директора по продажам, 65 дистрибьюторов (РФ и Ближнее зарубежье)), Московский отдел продаж (1 РОП и 4 менеджера), Филиал в г. Санкт-Петербург (1 РОП и 3 менеджера), 2 маркетолога. - Запуск с "0" направление "Паста для очистки рук" (1 Руководитель направления и 1 менеджер). - Запуск новых продуктов; - Проведение сложных переговоров с потенциальными и текущими клиентами. - Организация, контроль и участие в выставке "Интеравто 2019 -2021г".
- Октябрь 2018 – сентябрь 2020
- 2 года
Региональный директор по продажам
Клинол
Обязанности и достижения:
Управление продажами, через дистрибьюторов и территориальных менеджеров (3 человека), на в вереной территории (ЦФО, ПФО, ЮФО, СФО, ДФО, ближнее зарубежье (Армения, Молдавия, Беларусь)). Поиск, запуск и дальнейшее развитие новых дистрибьюторов, проведение переговоров с первыми лицами компаний, холодные звонки, развитие действующих дистрибьюторов (ввод маркетинговых мероприятий, запуск торговых команд на дистрибьюторе, обучение персонала, помощь в переговорах с крупными клиентами. Регулярные командировки от одного дня до недели. С февраля 2020г переведен на территорию Сибирь м Дальний Восток (для построения дистрибьюции и поднятия продаж на данной территории). Вовремя удаленной работы (март - июнь), самостоятельно впервые в компании, организовал, создал свою программу дистанционного обучения (с помощью skype), для дистрибьюторов в регионах. Был временно исполняющим обязанности коммерческого директора, июнь - июль 2020г. С сентября 2020г переведён на должность Коммерческий директор.
- Ноябрь 2016 – октябрь 2018
- 2 года
Региональный менеджер (заместитель руководителя развития регионов)
ООО "Акватик"
Обязанности и достижения:
(2 года) ООО "Акватик" akva-market.online/ * Управление продажами в 12 регионах РФ. * Координация работы удаленных филиалов. * Планирование деятельности (организация работы). * Личное взаимодействие с ключевыми партнерами. * Анализ клиентской базы и основных экономических показателей подразделений. * Подбор сотрудников, обучение (в т. ч. «полевые» тренинги), мотивация, аттестация (собственные разработки дистанционного обучения персонала) * Организация коммуникаций с ЦО * Командировки 80% рабочего времени
- Октябрь 2014 – сентябрь 2016
- 2 года
Супервайзер отдела продаж
ООО ТК Терем, контракт "ЭФКО"
Обязанности и достижения:
(2 года) Организация и управление эксклюзивной командой и торговыми командами дистрибьютора. Планирование показателей результативности, эффективности работы команды, планирование мероприятий для достижения показателей, осуществлять подбор персонала, осуществлять введение в должность непосредственных подчиненных и оценка их работы. Проведение переговоров с новыми клиентами по сотрудничеству (традиционная розница), проведение переговоров с ключевыми клиентами о проведении промо мероприятий, ввода новой продукции, расширении представленности, контроль дебиторской задолженности. Проведение переговоров и достижение договоренностей в торговых точках федеральных сетей ("Лента", "Тандер", "Ашан" "Метро", "Холидей"), о расширении выкладки продукции, о размещении ДМП в торговых точках, на местах с руководителями торговой точки. Постановка целей, анализ проделанной работы и корректировка действий для достижения поставленных целей. Проведение тренингов для торговых представителей и мерчендайзеров. Обучение работе торговых и мерчендайзеров на планшетах в программе STmobail. Формирование маршрутов для торговых представителей и мерчендайзеров, полный контроль и администрирование работы торговых представителей. Управление продажами в пяти городах. В подчинении 8 мерчендайзеров, 4 торговых представителя. Ведение табеля учета рабочего времени, расчет заработной платы.
- Сентябрь 2012 – октябрь 2014
- 2 года и 2 месяца
Супервайзер и менеджер по работе с сетевыми клиентами
ООО Нордлэнд
Обязанности и достижения:
(2 года 2 месяца) Планирование показателей результативности, эффективности работы команды, планирование мероприятий для достижения показателей, осуществлять подбор персонала, осуществлять введение в должность непосредственных подчиненных и оценка их работы. Осуществление процесса логистики. Проведение переговоров с новыми клиентами по сотрудничеству, проведение переговоров с ключевыми клиентами о проведении промо мероприятий, ввода новой продукции, расширении представленности, контроль дебиторской задолженности. Постановка целей, анализ проделанной работы и корректировка действий для достижения поставленных целей. Проведение тренингов для торговых представителей.
- Сентябрь 2010 – август 2012
- 2 года
Торговый представитель
Пепсико Россия
Обязанности и достижения:
(2 года) Новокузнецк, pepsico.ru/careers Поиск новых клиентов, проработка клиентов по заказам, мерчендайзинг, сбор дебиторской задолженности, промо активность. Побеждал в розыгрышах по результатам выполнении планов.
- Август 2008 – август 2010
- 2 года и 1 месяц
Торговый представитель
ООО Штоф, контракт "Алкон"
Обязанности и достижения:
(2 года 1 месяц) Поиск новых клиентов, проработка клиентов по заказам, мерчендайзинг, сбор дебиторской задолженности, промо активность.
- Август 2005 – июль 2008
- 3 года
Торговый представитель
ООО Новокузнецк обувьторг (ООО Марс (PetFood))
Обязанности и достижения:
(3 года) Поиск новых клиентов, проработка клиентов по заказам, мерчендайзинг, сбор дебиторской задолженности, промо активность.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2004
Сибирскиий Государственный Индустриальный Университет
Факультет: Металлургический
Специальность: Металлургия стали

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умение выполнять несколько задач одновременно и распределять приоритетность между ними, быстро адаптируюсь к изменениям рынка и окружающей среде, хороший опыт ведения переговоров на разных уровнях. Высокая степень ответственности, умение быстро принимать решение и имею собственное мнение на решение той или иной задачи. Хорошо нахожу общий язык с людьми, хороший опыт управления отделом продаж, управление продажами через дистрибьюторов и напрямую от производителей. Большой опыт в продажах пройденный от мерчендайзера до Коммерческого директора. Вакцинирован от COVID - 19. Работоспособность, Обучение персонала, Планирование продаж, Прямые продажи, Управление командой, Управление продажами, Управление сотрудниками в регионах, Аналитика продаж, Продажи через дистрибьюторов, Управление работой с ключевыми клиентами, Управление персоналом, Ведение переговоров, Подбор персонала, Мотивация персонала, Организаторские навыки, Обучение и развитие, Проведение презентаций, Поиск и привлечение клиентов, B2B Продажи, Работа в команде, 1С: Торговля, Руководство коллективом, MS Outlook, Заключение договоров, Деловая переписка, Навыки презентации, Телефонные переговоры, 1С: Предприятие 8, Водительское удостоверение категории B