Директор по продажам, начальник отдела продаж

Был позавчера

По договорённости

42 года (родился 21 мая 1983), cостоит в браке, есть дети

Тула

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 4 месяца

- Сентябрь 2019 – работает сейчас
- 6 лет и 4 месяца
Директор по продажам
ОАО "Тульская кондитерская фабрика "Ясная Поляна"
Обязанности и достижения:
1. Организация работы службы продаж (34 сотрудника): - Отдел региональных продаж (5 чел.) - продажи на территории РФ и ближнего зарубежья; - Отдел по работе с Ключевыми Клиентами (4 чел) - реализация продукции в федеральные торговые сети и спец. каналы; - Торговая Команда "Домашнего рынка" (21 чел.) - реализация продукции в торговые точки г. Тулы и области. - Отдел торгового маркетинга (2 чел.) - разработка трейдмаркетинговых мероприятий; - Группа аналитики (2 чел.) - анализ продаж в разрезе каналов, ассортимента, загруженности производства, эффективность территорий; 2. Участие в разработке стратегии развития предприятия (БДР, загрузка производственных мощностей, вывод на рынок новинок); 3. Разработка, реализация и контроль выполнения плана продаж (год, квартал, месяц, неделя) в разрезе каналов (Федеральные сети, Региональная дистрибьюция, Экспорт, Домашний рынок), товарных категорий (Тульский пряник, крекер, печенье, галеты, зефир, мармелад); 4. Проведение переговоров, как с действующими, так и с потенциальными Контрагентами; Достижения: Выведен на рынок антикризисный ассортимент для загрузки производственных линий: - в ТК Крекер - 4 новых линейки продукции крекера, переход от весового формата к фасованному, с большей маржинальностью, что позволило нарастить объемы продаж (+20%, 2019-20гг) - в ТК Пряник - Расширена ассортиментная линейка, +3 СКЮ, изменен дизайн упаковки, данные мероприятия позволили повысить привлекательность продукта, частично дистанцироваться от основного конкурента, что позволило нарастить объемы продаж по ТК Пряник. (+36%) В рамках стратегических целей компании к сотрудничеству привлечены 3 федеральных сети: Х5, Монетка, Светофор.. ТС Лента остановлено падение продаж PL.
- Октябрь 2015 – сентябрь 2019
- 4 года
Начальник отдела продаж
Кондитерская фирма ТАКФ
Обязанности и достижения:
- Организация работы отдела 8 человек; - постановка задач контроль их выполнения; - разработка стратегии развития дистрибуции продукции предприятия в регионах (РФ+ближнее зарубежье); - ведение переговоров, в т. ч. на уровне первых лиц; - проведение презентаций; - ведение документации; - подготовка отчетности; - участие в выставках.
- Май 2013 – октябрь 2015
- 2 года и 6 месяцев
Ведущий менеджер по продажам
Кондитерская фирма ТАКФ (Объединенные Кондитеры)
Обязанности и достижения:
Продажи продукции Фабрики на территории РФ, проведение переговоров, презентаций, полное сопровождение сделок (логистика, документооборот, ДЗ) Увеличение продаж на закрепленных территориях (Северо-запад, Москва) на 30%, открытие новых территорий и закрепление продукции на полках как традиционной розницы, так и сетевого и оптового каналов.
- Январь 2010 – май 2013
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО "Айстек", Тамбов
http://www.icetek.ru
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров, презентация продукции предприятия, в т. ч. на выставках, организация и контроль отправки готовой продукции, контроль дебиторской задолженности, ведение документооборота, планирование продаж компании. Достижения: привлечение ключевого клиента (40% поставок предприятия).
- Март 2009 – декабрь 2009
- 10 месяцев
Менеджер
ИП Игнатов А.С.
Обязанности и достижения:
Консультирование потенциальных покупателей по товарам (продукция деревообрабатывающей продукции), подбор оптимальных материалов, расчет количества материала.
- Август 2008 – март 2009
- 8 месяцев
Экономист
ООО "Старт Маркетинг"
http://www.startmarketing.ru
Обязанности и достижения:
Организация и ведение документооборота, расчет цен на услуги, контроль дебиторской задолженности, оптимизация расходов организации
- Октябрь 2007 – июль 2008
- 10 месяцев
Ведущий специалист консультационного отдела по ипотечным сделкам
ООО "Региональная ипотечная корпорация"
Обязанности и достижения:
Консультирование потенциальных заемщиков на предмет ипотеки, сбор и обработка первичных документов, анализ платежеспособности потенциальных заемщиков, подбор оптимальной ипотечной программы, работа с оценочными компаниями, работа со страховыми компаниями (расчет страховых премий составление договоров ипотечного страхования)
- Июль 2005 – июль 2007
- 2 года и 1 месяц
Командир взвода
Вооруженные Силы РФ
Обязанности и достижения:
Работа с личным составом, организация боевой подготовки, обслуживание ВВТ, работа с документацией

Образование

- Высшее образование
- 2005
Тамбовский государственный технический университет, Тамбов
Факультет: Экономический, экономика и управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Техника ведения переговоров, умение преодолевать конфликтные ситуации, умение распределить рабочее времени, техника оптовых и розничных продаж, презентация, работа в 1С, управление персоналом, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности Управление продажами, B2B Продажи, Руководство коллективом, Ориентация на результат, Обучение персонала, Планирование