Директор по продажам, руководитель филиала, подразделения, дивизиональный менеджер, региональный менеджер

Был в этом месяце

По договорённости

50 лет (родился 14 марта 1975), cостоит в браке, есть дети

Ростов-на-Дону, готов к переезду: Москва, Самара и ещё 9 городов

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 6 месяцев

- Сентябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 4 месяца
Директор подразделения
ГСК Групп, оптовая торговля стройматериалами, комплектация объектов
Обязанности и достижения:
Обязанности:  Развитие продаж на территории ЮФО СКФО  Управление командой Переговоры с ключевыми клиентами  P/L подразделения  Развитие каналов сбыта – В2В, опт, розница Основные достижения  Построение филиала с нуля- набор команды, постановка задач и т.п.  Вывод подразделения на прибыльность  Новые поставщики  Разработка стратегии продаж подразделения
- Январь 2013 – июль 2013
- 7 месяцев
Директор мега-региона по продажам
ЗАО ЛОреаль, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
 Развитие продаж Компании в Мега-регионе Юг-Центр, Россия  Управление командой  P/L территории и клиентов  Взаимодействие с другими отделами Компании, Marketing Comitee  Развитие прямых клиентов и дистрибьюторов через:  Набор, обучение и мотивация команды по продажам  Внедрение индивидуальных планов развития для команды  Реализация контроля для управления эффективностью команды, KPIs  Достижение целей по DN, display и TO (sell in- sell through) в регионе  Разработка стратегии продаж в мега-регионе  Эффективность управления бюджетами скидок PROMO и COOP (бюджет кооперации с партнерами) для локальных акций и промо  Регулярные полевые визиты  Обеспечение проведения национального промо  Развитие NKA and LKA  Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами  Работа с дистрибьюторами по выполнению планов продаж и коммерческой политики  Отчеты о выполнение регионом задач Основные достижения:  Управление и запуск в мега-регионе новой структуры (новая полевая структура, набор, внутренняя оценка, постановка задач)  Расширение охвата DN  Развитие сотрудников 1 назначен KAM (KAM), 4 - ASM  Лучший TO рост бренда L’Oreal Paris +20% vs 2012
- Июнь 2008 – январь 2013
- 4 года и 8 месяцев
Директор мега-региона Юг-Центр по продажам
ЗАО ЛОреаль, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Территория ЮФО, СКФО + Поволжье, ЦО Основные достижения:  Открыты 11 прямых сетей, лучший результат в стране LX2  Развитие сотрудников 1 назначен GKAM, 1- RSD Garnier, 1- RSD Vichy, 3 RKAMS, 3 ASMs  2012 Лучший результат увеличения охвата DN  2010-2012 Лучший результат роста NKA  2009-2012 рост ТО региона выше страны  Участие в разработке и внедрении проектов McKinsey-1и Bain
- Июнь 2004 – июнь 2008
- 4 года и 1 месяц
Директор мега-региона Юг-Центр по продажам
Москва
Обязанности и достижения:
Территория ЮФО, СКФО + Поволжье, ЦО Основные достижения:  Открытие 5 прямых сетей, 9 дистрибьюторов  1 GKAM, 4 ASM  Победы в конкурсах ТО 2006,2007  Внедрение новой коммерческой политики в регионе  Эффективное взаимодействие с HQ  Выполнение годовых планов продаж  Выполнение планов по листингу в Регионе
- Май 2003 – июнь 2004
- 1 год и 2 месяца
Шеф сектора Юг
ЗАО ЛОреаль, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Территория - Ростов-на-Дону, Краснодар, Ставрополь, Пятигорск, Побережье и Северокавказские республики Обязанности:  Планирование объема продаж сектора и прогнозирование в соответствии с задачами компании  Обеспечение выполнения плана продаж  Управление командой через:  Набор, коучинг, обучение. Управление команды SReps (8)  Организация и контроль операций региональных дистрибьюторов- 7  Взаимодействие с командами продаж дистрибьюторов и т.д.  Эффективная трансляция национального COOP  Переговоры с KA для достижения целей компании Основные достижения:  Выполнение планов продаж (1st место в регионе SUD)  2 ASM  Вход в Дагестан, организация бизнеса L’Oreal с нуля  Открытие 2 дистрибьюторов  Рейтинг «Above expectations» - результат EYR-процедуры 2002-03 