Директор по продажам

Была больше месяца назад

120 000 ₽

45 лет (родилась 29 октября 1980), cостоит в браке, есть дети

Благовещенск (Амурская область)

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 10 месяцев

- Апрель 2014 – июль 2015
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж по федеральным рынкам ВСФО
ОАО Синергия, Красноярск
Обязанности и достижения:
Обязанности: Организация и управление системой дистрибуции товара на территории ВСФО (Красноярский край, Республика Хакасия, Тыва, Иркутская область, Республика Бурятия). Анализ рынка, дистрибуторов, выявляя их потребность, уровень развития, положение на рынке, деловую, финансовую надежность и материальное положение. Заключение договоров поставки. Разработка схемы взаимоотношений с дистрибуторами (условия договора, система скидок, индивидуальные условия и т. д.). Работа с дистрибьюторами (контроль ПДЗ, поддержание ассортиментной матрицы, контроль за соблюдением ценовой политики). Проведение переговоров на уровне первых лиц. Планирование продаж в разрезе всех каналов сбыта и всех территорий в зоне ответственности (Sell in и Sell out). Организация работы по проведению трейд-маркетинговых мероприятий (выявление потребности, контроль проведения и результатов). Планирование и организация процесса логистики и обслуживания в регионе (контроль остатков на дистрибуторах и заводе). Управление персоналом, постановка целей и задач, координация и контроль работы сотрудников отдела. Контроль ведения отчетности. Разработка системы мотивации. Расчет премиальной части заработной платы сотрудников. Подбор персонала. Оценка уровня профессиональных навыков сотрудников. Достижения: Увеличение доли рынка на 10% и дистрибуции на 15% на вверенной территории за счет: - Эффективно подобранных сотрудников своего отдела (25 штатных сотрудников и 70 сотрудников ЭТК, устроенных в штате дистрибуторов); - Пересмотр пула дистрибуторов на территории, ввод новых крупных, вывод мелких; - Построение эффективных, крепких отношений с дистрибуторами и повышение их лояльности к компании; - Ввод нового ассортимента в региональные сети ВСФО (Светофор, Командор, Абсолют). Снижение доли ПДЗ с 60 до 17%.
- Октябрь 2009 – апрель 2014
- 4 года и 7 месяцев
Территориальный менеджер
ОАО Синергия, Благовещенск (Амурская область)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Работа с дистрибьюторами (контроль ПДЗ, поддержание ассортиментной матрицы, контроль за соблюдением ценовой политики), построение качественной и количественной дистрибьюции, организация продаж продукции компании на территории Амурской области. Подбор и обучение эксклюзивной команды торговых представителей: по каналам сбыта (КАМ, OFF, ON). Разработка мотивации для них, выставление планов и контроль за их выполнением. Проведение переговоров с Крупными сетевыми клиентами. Организация и контроль за проведением маркетинговых мероприятий. Предоставление отчетности. Анализ рынка и разработка предложений по развитию рынка. Достижения: Создание сильной и стабильной команды торговых представителей (12 человек), увеличение доли полки с 10 до 25%, увеличение объемов продаж в 4 раза, увеличение АКБ на 50%. По итогам 2010-2011 года заняла первое место среди региональных менеджеров ДВФО, СФО и УФО.
- Октябрь 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 1 месяц
Супервайзер
ООО Сириус, Благовещенск (Амурская область)
Обязанности и достижения:
Обязанности: Работа с производителем \"КДВ\" (логистика, составление и размещение заказов, составление претензий). Подбор и обучение команды торговых представителей, выставление планов, контроль выполнения, расчет ЗП. Работа с ДЗ и ПДЗ. Проведение переговоров с крупными сетевыми клиентами. Расширение АКБ, увеличение качественной и количественной дистрибьюции. Работа с отчетностью. Достижения: Создание сильной и стабильной команды эксклюзивных торговых представителей (7 человек), увеличение АКБ на 40%, увеличение объемов продаж в 2 раза.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Амурский государственный университет
Факультет: Инженерно - Физический
Специальность: Физик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Проведения переговоров, подбора персонала, прямых продаж, Планирование продаж, работать в команде, умение самоорганизовываться, умение самостоятельно принимать решение, составление отчетности