Директор по продажам, развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

50 лет (родился 22 января 1975), cостоит в браке, есть дети

Кострома, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 7 месяцев

- Июнь 2017 – август 2017
- 3 месяца
Руководитель предприятия
АВС-азбука швейного дела, Кострома
Текстиль производство, продажа
Обязанности и достижения:
Развитие производства и продаж текстильной продукции. Создание новых моделей, запуск в производство, обеспечение стабильного сбыта. Работа с рынками сбыта в различных регионах РФ (розница, опт, корпоративные клиенты). Работа с персоналом, финансовой отчетностью, логистикой. В подчинении производственный блок (2 швейных цеха), группа обеспечения, группа разработки, коммерческий блок, бухгалтерия.
- Август 2012 – сентябрь 2016
- 4 года и 2 месяца
Заместитель директора по коммерции
УФПС Костромской области - филиал ФГУП "Почта России", Кострома
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческой и операционной деятельностью филиала крупнейшей розничной сети федерального логистического оператора со среднемесячным доходом свыше 50 млн. руб. Развитие продаж почтовых и финансовых услуг, увеличение товарооборота в отделениях почтовой связи. Активное привлечение корпоративных клиентов, участие в электронных торгах. Внедрение современных технологий продаж, новых услуг и стандартов клиентского сервиса. Стратегическое планирование и реализация мероприятий по увеличению доходов. Достижения: - Ежегодное увеличение доходов от реализации услуг и товаров, филиал регулярно достигал перспективных плановых показателей и находился на высоких позициях в рейтинге филиалов (6 место из 82 по результатам 9 месяцев 2016года). - Привлечены ряд крупных корпоративных клиентов: ООО «ЕИРКЦ»; ЗАО «Безопасные дороги Костромской области»; ИФНС по г. Костроме; Территориальное управление ПФР; Управление по обеспечению деятельности мировых судей; Управление судебного департамента; ООО «ТГК-2» и другие. - Значительно увеличен ассортимент и соответственно товарооборот в розничных подразделениях (рост продаж в 2016 году по отношению к 2015 году 32%). - Открыты дополнительные точки продаж. - Открыто обособленное подразделение «Участок курьерской доставки». - Внедрены современные системы коммерческого учета: 1С8 и торговый модуль «Лайконикс» в розничных подразделениях.
- Сентябрь 2010 – август 2012
- 2 года
Коммерческий директор (Руководитель проекта развития продаж)
ООО "Юзбел", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка и реализация проекта развития продаж одежды в стиле Military и Casual производства Германии. Организация интернет- продаж и продаж через шоу-румы. Развитие дистрибуции в регионах. Осуществление поставок и логистики складских остатков. Набор и обучение персонала, разработка и внедрение системы мотивации для сотрудников. ДОСТИЖЕНИЯ: Реализовал проект открытия бизнеса "с нуля". На момент ухода из проекта полноценно функционировали склад, отдел продаж, отдел доставки, 2 шоу-рума и интернет магазин.
- Апрель 2009 – август 2010
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель начальника отдела имущественно-договорных отношений и социально-экономического развития
Московский государственный университет путей сообщения, Москва
Обязанности и достижения:
Управление объектами недвижимости Университета и его филиалов в различных городах РФ. Поиск и работа с арендаторами, проведение аукционов на обслуживание помещений. Организация работы пунктов общественного питания Университета. Работа с государственными регистрационными органами.
- Апрель 2006 – март 2009
- 3 года
Коммерческий директор
ГК "Аукцион-групп", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческой деятельностью, Управление реализацией проектов (подбор инвесторов, проведение переговоров, заключение договоров с победителями аукционов, формирование ценовой политики, организация продаж). Руководство группой менеджеров вторичного рынка земли. Подбор сотрудников, обучение, разработка системы премирования на основе KPI. Личные продажи. ДОСТИЖЕНИЯ: Организовал работу отдела продаж с "нуля". Реализовал 4 проекта.
- Март 2004 – апрель 2006
- 2 года и 2 месяца
Начальник регионального отдела (Управляющий филиалами)
ЗАО "ФАРМ", Москва
Обязанности и достижения:
Организация и контроль деятельности филиалов, расположенных в различных регионах России, начиная от подбора и обучения персонала, планирования продаж и расходов до непосредственного личного участия в процессе реализации продукции и контроля дебиторской задолженности. Постановка регулярного менеджмента в региональных филиалах. Организация системы планирования и отчетности в филиалах. ДОСТИЖЕНИЯ: Организовал открытие 1 нового филиала и 4 фирменных розничных магазинов компании в регионах. Разработал прогрессивную систему мотивации менеджеров, торговых представителей и продавцов розничных отделов. Достиг увеличения объема продаж по филиалам около 50%, сократил текущую дебиторку на 40%. Усовершенствовал систему логистики.
- Август 2000 – март 2004
- 3 года и 8 месяцев
Начальник отдела, территориальный управляющий, заместитель генерального директора в структурных подр
ФПГ “Нефтехимпром”, Москва
Обязанности и достижения:
Работа в многопрофильном холдинге на различных коммерческих проектах: - Организация работы коммерческой службы фабрики «Нипромтекс» нетканых материалов и текстильных изделий (Курская обл.) и торгового дома (г. Москва). Бизнес-планирование, бюджетирование, работа с поставщиками сырья и покупателями продукции. - Организация работы и оперативное руководство деятельностью розничной сети магазинов FMCG (г. Москва). Открытие магазинов, обучение персонала, обеспечение экономической эффективности сети, выполнение плановых показателей и KPI. - Организация работы отдела поставок автосалона «Автоторг». Заключение договоров и сотрудничество с российскими автозаводами: АО “АвтоВАЗ”, ОАО “ГАЗ”, ОАО “УАЗ”, АО “ЗИЛ” и др. Организация доставки автомобилей, осуществление разгрузки и хранения автомобилей, работа по взаимозачетным схемам через шинные заводы и заводы РТИ. Количество подчиненных в разное время от 6 до 200 человек.
- Декабрь 1998 – август 2000
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер
Группа "Транс-Бизнес", Москва
Обязанности и достижения:
Работа в транспортной компании. Активный поиск клиентов на перевозку грузов крупнотоннажными контейнерами в международном сообщении с учетом доставки различными видами транспорта. Оформление перевозочных документов, контроль продвижения грузов в пути следования. Опыт работы на терминале, находящемся непосредственно на железнодорожной станции: контроль за прибытием, разгрузкой и хранением контейнеров, прохождением таможенной очистки груза, а также развоза получателям.
- Сентябрь 1995 – февраль 1998
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер, Исполнительный директор
ЗАО "Волга+", Москва
Обязанности и достижения:
Работа в автосалоне. Организация поставок и продаж автомобилей отечественного и импортного производства.

Образование

- Кандидат наук
- Очно-заочная
- 2002
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Аспирантура
Специальность: Организация производства, Логистика
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Московский государственный университет путей сообщения (МИИТ)
Факультет: Управление процессами перевозок
Специальность: Организация перевозок и управление на транспорте

Обо мне

Дополнительные сведения:

Умею генерировать идеи и создавать команду профессионалов. Всегда стараюсь вникнуть в суть задачи и решить её всеми доступными способами. Достижение поставленных целей является для меня значительной мотивацией. К работе подхожу с энтузиазмом и ответственностью, быстро обучаюсь, нахожу контакт с людьми, интересы работодателя рассматриваю как свои собственные. Постоянно стремлюсь к самосовершенствованию. Семья, спорт, загородный отдых. - опыт развития, организации работы и управления филиальной сетью по всей территории России и постановка регулярного менеджмента в работе филиалов. Организация эффективной системы логистики во взаимодействии Центра и региональных подразделений. - навыки личных продаж крупным клиентам, расширение продуктовых линеек и внедрение бренда компании на Российский рынок. - опыт работы с тендерами. - опыт построения розничных сетей от поиска помещений до текущего руководства работой магазинов. - опыт руководящей работы на почтовом, текстильном, канцелярском, автомобильном, продуктовом рынках и другой продукции FMСG. Навыки работы с инвесторами на рынке недвижимости. - большая практика работы в крупном многопрофильном холдинге в режиме реализации нескольких параллельных проектов. - опыт руководства работой автосалона, организация поставок и продаж автомобилей отечественного и импортного производства. Компьютерные навыки: MS Office, Internet, 1C8 и другие программы.