Директор по продажам

Был больше месяца назад

80 000 ₽

35 лет (родился 23 декабря 1989)

Щелково, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет

- Май 2016 – сентябрь 2016
- 5 месяцев
Директор по развитию и продажам
Италайн , Москва
Обязанности и достижения:
ООО И-ТАЛАЙН Дистрибьютор европейской сантехники на территории РФ • Управление коммерческой деятельностью компании • Разработка коммерческой политики компании и стратегии работы во всех каналах продаж (дизайнеры и архитекторы; генподрядные организации и застройщики; оптовые и комплектующие организации; региональные продажи); • Формирование эффективной структуры продаж с ответственностью за основные финансово - экономические показатели по коммерческому направлению; • Разработка и реализация мероприятий по увеличению продаж: мониторинг рынка и действий конкурентов, анализ клиентской базы, сегментация клиентов, проведение анализа затрат и их оптимизация; • Разработка ценовой и скидочной политики; • Подготовка проекта по диверсификации бизнеса компании • Подготовка проектов по новым направлениям бизнеса • Разработка системы мотивации сотрудников • Разработка комплекса мер направленных на построение системы работы с Европейскими фабриками • Разработка маркетингового плана компании • Стратегическое планирование и антикризисное управление • Разработка и внедрение процесса для снижение дебиторской задолженности • Сегментация клиентской базы • Финансовый анализ деятельности компании • Переговоры с фабриками: Европа, Азия, Россия. • Оптимизация процессов в блоке: склад, логистика • Создание концепции по подбору персонала, его оценки, программы обучения сотрудников • Реструктуризация компания, минимизация расходов • Переговоры с ТОП 20 партнеров компании • Отчетность: Генеральный директор, Учредители компании Результаты работы: • Разработана коммерческая политика компании • Подготовлен бизнес - проект по направлению "Сантехническое оборудование" эконом, средний сегмент, а так же, комплекс мер по восстановлению премиум сегмента. В рамках проекта, разработана маркетинговая политика компании, программа складского запаса, выбран пул фабрик для размещения заказов. • Презентация проекта перед учредителями, и последующие получения финансирования под данный проект. • Параллельная разработка бизнес направления "розница" • Проведен глубокий финансовый анализ коммерческой деятельности компании • Проведен анализ Российского рынка сантехнического оборудования • Анализ деятельности конкурентов во всех ценовых нишах • Анализ рисков в рамках реализации проекта • Определение общих тенденций рынка • Определен вектор развития компании • Внедрение в структуру компании бизнес процессов направленных на развитие компании • Составлена поэтапная программа реализации проекта, с полным экономическим обоснованием • Составлен маркетинговый бюджет август 2016 декабрь 2016. Январь 2017 - Декабрь 2017 • Подготовлена программа по вводу нового бренда на рынок
- Май 2015 – апрель 2016
- 1 год
Руководитель территориального блока
Меферт Полилюкс , Ногинск
Обязанности и достижения:
ООО «Мефферт Продакшн» - один из ведущих российских производителей лако-красочной продукции. Общество было основано в 2003 году как совместное немецко-российское предприятие, входящее в крупный немецкий концерн «Мефферт АГ Фарбверке» с более чем 60-летней историей и опытом производства ЛКМ. Завод «Мефферт Продакшн» выпускает продукцию в сегменте DIY – «сделай сам» - для ремонта и отделки своими руками. Сюда входят водно-дисперсионные краски, красители, грунтовки, штукатурки и клеи под известной в России маркой «Düfa» по рецептурам из Германии и под контролем немецких специалистов. Визитной карточкой среди дисперсионных продуктов без сомнения являются популярные краски «Mattlatex» и «Superweiss». Руководитель территориального блока Департамент продаж и маркетинга Подчинение: Директор по продажам и маркетингу • Разработка стратегии развития ЦФО (прт) • Переговоры с первыми лицами компании ТОП 10 • Разработка и внедрение трейд-маркетинговой активности • Эффективное управление торговой командой • Управление продажами ЦФО • Выявление проблем связанных с отрицательной динамикой продаж в отдельных регионах • Подключение новых диллеров • Проведение переговоров с региональными сетевыми клиентами • Подбор обучение персонала • Разработка и реализация региональной стратегии развития • Разведение ассортимента (сети диллеры) • Управление персоналом: постановка задач по SMART, KPI задачи, ежедневные планы, еженедельные, ежемесячные, ежеквартальные и годовые. • Разработка и утверждения системы мотивации персонала. • Систематизация отчетности отдела • Расчет экономических показателей окупаемости новых проектов • Разработка и реализация стратегии увеличения продаж, рентабельности и валовой прибыли региона • Презентация новинок компании перед партнерами • Переговоры с дистрибьюторами: ежеквартальные и годовые планы продаж. • Переговоры с дистрибьюторами: трейд маркетинговая активность, система стимуляции сотрудников, промо календарь, ротация асортимента. Разработка новых каналов • Разработка и реализация "сетевого проекта" Достижения: • Сформирована команда нацеленная на результат • Разработана схема мотивации, адаптации персонала • Увеличена рентабельность ЦФО • Сокращение отрицательной динамики на 17,6% 1 квартала 2016 года по средствам реализации стратегии продаж, маркетинговой стратегии. • Рост продаж по ТОП 10 партнерам в среднем на 13% • Увеличение эффективности работы торговой команды • Сокращение дебиторской задолженности по отделу на 6.4% • Увеличение продаж премиальной линейки Dufa Premium на 23% • Увеличение продаж инструмента Wagner на 7% • Заключены 4 новых годовых контракта на общую сумму 30 миллионов • Разработана бизнес модель на базе нового дистрибьютора • Вход в 2 региональные сетки (листинг 20 sku) • Выполнение личных KPI на 170% • Выполнение KPI отдела 164% • Разработано и запущено 14 маркетинговых акций • На базе дистрибьютора разработана и реализована концепция по диверсификации бизнеса
- Ноябрь 2013 – май 2015
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель дивизиона ЦФО и ЮФО
Империя Тепла, Королев
Обязанности и достижения:
Империя Тепла Королев, www.epico-it.ru/ Руководитель федерального округа Департамент развития и продаж Подчинение: Директор департамента, Учредитель компании • Определение общей стратегии развития и продаж нового бренда • Направление: климатическая, сантехническое и отопительное оборудование • Анализ конъектуры рынка • Разработка и реализация стратегии развития федерального округа • Формирование команды Москвы и Московской области (КАМ, Супервайзер, Торговые представители) • Управление подразделением Москвы и Московской области (мотивация, коучинг, постановка SMATR задач, контроль выполнения, оценка результата) • Создание сервисной сети федерального округа, контроль выполнения договорных обязательств сервисными центрами. • Разработка и реализация стратегии развития во всех канала сбыта • Ведение переговоры с региональными DIY сетями • Краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное планирование продаж федерального округа • Ведение переговоров с ключевыми партнерами компании • Разработка и проведение трейд-маркетинговых мероприятий • Участие в тематических выставках • Проведение презентаций партнерам компании • Формирование лояльности к бренду компании в зоне ответственности • Разработка мотивация для торговых сетей • Увеличения объемов продаж • Планирование продаж федерального округа (шт/деньги) • Развитие каналов продаж федерального округа • Взаимодействие со смежными подразделениями компании • Взаимодействия с поставщиками Китая (POWTEK и т.д.) • Командировки в регионы до 70% времени • Исследования рынка. • Стратегическое и тактическое управление брендом: определение концепции позиционирования бренда и всех его основных характеристик. • Продуктовый менеджмент. Работа с ассортиментом. • Определение рыночной стратегии развития бренда, основанной на компетенциях и конкурентных преимуществах бренда; • Ценовая политика для разных каналов сбыта. • Реализация программ продвижения • Обеспечение роста продаж продукции компании через выделенные каналы • Руководство торговыми командами на территории ЦФО и ПФО. (менеджеры по продажа, супервайзер и ртп) в подчинении • Принятие решений по уровню инвестиций в ключевых клиентов, расчет денежных вложений и оценка финансового результата. • Планирование, расчет и согласование рекламных акций. • Контроль своевременности запуска и обеспечение планируемого экономического результата по итогам проведения данных акций. • Ежемесячные собрания с первыми лицами ключевых партнеров компании. • Проведение презентаций и коучинг сотрудников. • Контроль соблюдения ценовой политики • Анализ рынка и разработка предложений по развитию рынка; • Решение кадровых вопросов (подбор кадров, расчет заработной платы, премирование); • Формирование лояльности к бренду и компании в зоне ответственности. • Работа с рекламациями. • Разработка мотивации для торговых сетей. Достижения: • Заключены дилерские контракты: Ярославль, Кострома, Рязань, Тверь, Брянск, Белгород, Курск, Липецк, Тамбов, Смоленск, Воронеж • На территории ЦФО авторизовано 40 сервисных центров по обслуживанию климатического оборудования и 20 сервисных центров по обслуживанию газового оборудования • АКБ развита до 40 крупных партнеров (занимающихся дистрибуцией бренда «EPICO») • Общая АКБ по федеральному округу более 80, ПКБ около 100 • Заключения контрактов с крупными региональными сетями: Сантехкомплект, Стройгигант, Стар-Лок, Бигам, Аки, Добрострой, Меркурий и т.д. • Заключение дилерских контрактов с профессионалами сетями газового оборудования: Теплотехник, Газкомплект, ГКС и т.д. • Достигнуты рекламные соглашения в 7 регионах, которые позволили увеличить дистрибуцию у партнеров в среднем на 130-140%. • Разработанная бонусная система в отдельно взятом регионе у крупного дистрибьютора, что позволило увеличить объем закупок до 5 миллионов рублей в месяц • Достигнуты договоренности с 5 крупными региональными DIY сетями. • Увеличен ежемесячный оборот по каждому дистрибьютору в среднем на 35-40% • Увеличена количественная и качественная дистрибуция по газовому оборудованию в среднем на 50-60% • Объемы закупок по газовому оборудованию у дилеров в среднем увеличены с 100 до 250 штук • На базе дистрибьютора сформирована команда ТП, запущена реклама на телевидении. • Разработан комплекс маркетинговых мер, на базе дистрибьютора, позволивший увеличить ежемесячный оборот в среднем на 60-70%. • На базе филиала разработана и внедрена четкая структура регионального подразделения по развитию ЦФО и ЮФО
- Декабрь 2011 – ноябрь 2013
- 2 года
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
Ротор Хаус, Москва
Обязанности и достижения:
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами «Ротор Хаус» Компания «Ротор Хаус БМК», основанная в 1998 году, вот уже более 17 лет занимает лидирующие позиции по своим торговым маркам в определенных сегментах алкогольного рынка Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами Основные обязанности: • Отдел VIP по работе с ключевыми клиентами (федеральные сети) • Работа с сетевыми магазинами: Атак, Билла, Седьмой Континент, Элакс, Виктория, Перекресток, Арома-Трейд, Ашан, Гипер Глобус, Азбука Вкуса. • Построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами • Разработка оптимальной экспозиции и товарных запасов в торговых точках. • Работа с выделенным ассортиментом. • Проведение промо мероприятий. • Управление группой стационарных мерчендайзеров. • Контроль доставки товара, увеличение объемов продаж и дистрибуции. • Оформление и своевременное предоставление всей предусмотренной отчетности. • Заключение договоров и доп.соглашений с клиентами. • Исследование рынка конкурентов. • Размещение и использование торгового оборудования и рекламных материалов. • Работа с рекламациями • Составление ежедневной, еженедельной и ежемесячной отчетности (план продаж, продаж по сложным брендам, по дистрибуции) Достижения: • Опыт работы с федеральными сетями (метро, глобус, ашан и т.д) • Получены навыки на алкогольном рынке (конкуренты, бренды, специфика работы с сетевыми партнерами) • Увеличение и последующее перевыполнение KPI показателей • Получение знаний в области маркетинга и основ менеджмента
- Апрель 2009 – май 2011
- 2 года и 2 месяца
Милиционер ОБППСМ/инспектор ОБППСМ
УВД по Щелковскому муниципальному району, Щелково
Обязанности и достижения:
Милиционер ОБППСМ/инспектор ОБППСМ Милиционер ОБППСМ: предотвращать и пресекать преступления и административные правонарушения; выявлять обстоятельства, способствующие их совершению, и в пределах своих прав принимать меры к устранению данных обстоятельств. Инспектор ОБППСМ: Оформление протоколов КоАП РФ, УК РФ, передача, сопровождение в суд, работа с органами дознания, следствия. Командование взводом ОБППСМ, контроль на постах, расстановка маршрутов, контроль соблюдение регламента переговоров, несения службы (в подчинении 9 человек)

Образование

- Бакалавр
- Заочная
- 2018
Национальный институт имени Екатерины Великой
Факультет: Юриспруденция
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- Заочная
- 2015
Государственный университет управления
Факультет: Менеджмент, Менеджмент организации
Специальность: Управление персоналом
- Среднее специальное образование
- Дневная/Очная
- 2009
Железнодорожный колледж
Специальность: Помощник машиниста локомотива

Обо мне

Дополнительные сведения:

Иностранные языки: Английский — pre-intermediate Компьютерные навыки: 1С, SAP, MS Office, Excel (pvt, vpr) навыки ведения переговоров с разными категориями клиентов; навыки управления людьми, организаторские способности и лидерские качества; практические знания в области менеджмента, маркетинга, стратегического планирования, финансового анализа, анализа бизнес процессов компании; опыт работы в 1С, CR. Наработанные коммерческие связи на следующих рынках: сантехника, климатическое и бытовое оборудование, ЛКМ и Стройматериалы. 3 разработанных проекта: газовое направление (бытовое), сантехническое (бытовое), розничный проект. Повышение квалификации, курсы 2013 Эффективный управляющий ООО Ротор Хаус, управление персоналом 2013 Основы менеджмента ООО Ротор Хаус, Менеджмент 2013 Управление продажами ООО Ротор Хаус, Менеджмент 2013 Основы маркетинга ООО Ротор Хаус, Маркетинг 2013 Принципы построения эффективных коммуникаций ООО Ротор Хаус, Менеджмент 2013 Тайм Менеджмент ООО Ротор Хаус, менеджмент