Директор по продажам / Генеральный директор / Коммерческий директор / Директор филиала

Был позавчера

150 000 ₽

50 лет (родился 05 июля 1975), cостоит в браке, есть дети

Тюмень

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Ведение переговоров
Руководство коллективом
Создание команд, мотивация
Опыт работы с сайтами
Бюджетирование
Бизнес-планирование
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 6 месяцев

- Декабрь 2022 – работает сейчас
- 3 года
Руководитель
Собственный бизнес , Тюмень
Салоны оптики (очки и контактные линзы)
Обязанности и достижения:
Управление и развитие собственного салона оптики (первоначально с партнером, впоследствии -самостоятельно). Работа с персоналом, поставщиками. Маркетинговые акции, постоянная работа с ассортиментом. Увеличение объема продаж в 2 раза, чистой прибыли -в 3 раза в 2023 году по сравнению с предыдущим годом. Открытие второго салона оптики в Тюмени в мае 2024 года.
- Июль 2022 – декабрь 2022
- 6 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Машторг", Тюмень
Продажа запчастей для грузовых автомобилей
Обязанности и достижения:
Управление отделом корпоративных продаж, розничной торговлей компании и интернет-магазином. Привлечение новых крупных клиентов, развитие существующей клиентской базы. Контроль и управление дебиторской задолженностью. Бюджетирование, планирование (на квартал, на год). Развитие и продвижение интернет-магазина, взаимодействие с подрядчиками. Привлечены 3 новых крупных клиента. Пять крупнейших действующих клиентов увеличили закупки на 20-70%. Возвращено 4 ушедших ранее клиентов. Текущая дебиторская задолженность снижена на 10%. Продажи по интернет-магазину увеличены на 15%, увеличилась посещаемость сайта на 15-20%, наполнение "витрины" товарами на 15%, улучшены позиции в "поисковике" по ключевым группам товаров. Улучшена система мотивации менеджеров, в т. ч. на реализацию неликвидных товаров.
- Май 2019 – июль 2022
- 3 года и 3 месяца
Директор автосалона
ООО "Полюс-ДМ", Тюмень
Автомобильный бизнес
Обязанности и достижения:
Управление продажами автомобилей, СТО, маркетингом. Работа по изменению портфеля брендов, привлечение новых дистрибьюторов (Changan, Zotye, FOTON, FAW). Заключение новых дилерских договоров. Выстраивание взаимодействия со всеми партнерами-дистрибьюторами. Реализация мероприятий по снижению стока автомобилей, повышению объемов продаж автомобилей ключевых брендов, увеличению кумулятивной маржи с одного проданного автомобиля. Существенное повышение уровня и качества взаимодействия отдела продаж с СТО, ОЗЧ и кузовным цехом. Стоковый склад автомобилей снижен в 3 раза, что позволило значительно сократить кредитную нагрузку. Привлечено 4 новых бренда. Введена мотивация для продавцов на продажу дополнительного оборудования и услуг, что повысило кумулятивную маржу на 10%. На 20% увеличена доля автомобилей, продаваемых по программе Трейд-ин, как следствие -рост продаж автомобилей с пробегом.
- Декабрь 2016 – февраль 2019
- 2 года и 3 месяца
Заместитель директора по продажам
ООО "ИНСТРУМЕНТ-ЦЕНТР", Тюмень
http://www.molotok1.ru
Продажа электроинструмента, ручного инструмента, генераторов, промышленно-строительного оборудования
Обязанности и достижения:
Управление всеми каналами продаж компании (4 собственных магазина и 2 франчайзи, оптовый отдел, отдел по работе с корпоративными клиентами, отдел активных продаж), бюджетирование, внедрение и контроль стандартов обслуживания. Мотивация персонала, оптимизация бизнес-процессов. Участие в управлении товарным ассортиментом. Открытие новых магазинов. Повышение эффективности и производительности торговых точек. Расширение географии продаж собственной торговой марки. Участие в выставках в качестве экспонента.
- Август 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Заместитель директора
ООО «Азия Авто Усть-Каменогорск» (ДЦ «Лада»), Тюмень
Обязанности и достижения:
Обязанности: Общее руководство дилерским центром на уровне заместителя директора (продажа автомобилей, СТО, дополнительное оборудование, запчасти, страхование). - выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами АВТОВАЗА - повышение клиенто-ориентированности, анализ продаж - повышение эффективности продаж - работа со страховыми компаниями и кузовным цехом - реклама Организация совместных с АВТОВАЗОМ клиентских мероприятий (презентаций, дней открытых дверей).
- Октябрь 2013 – август 2015
- 1 год и 11 месяцев
Директор
ООО "Лада и К", Тюмень
Обязанности и достижения:
Общее руководство дилерским центром ЛАДА (продажа автомобилей, запасных частей, дополнительного оборудования, услуг СТО, страховых и кредитных продуктов) - разработка бизнес-планов, выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами Производителя - работа с Производителем (АВТОВАЗ) по выполнению планов продаж, развития, соответствия дилерским стандартам Увеличение эффективности продаж автомобилей, услуг СТО и автозапчастей. Оптимизация затрат. Достижение-вывод предприятия из убытков в прибыль в течение 14 месяцев (что позволило продать предприятие новому инвестору).
- Май 2013 – октябрь 2013
- 6 месяцев
Директор
ООО "Спецавтоцентр-Лада", Тюмень
Обязанности и достижения:
Общее руководство дилерским центром ЛАДА (продажа автомобилей, запасных частей, дополнительного оборудования, услуг СТО) - стратегическое планирование, разработка бизнес-планов, выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами Производителя - работа с Производителем (АВТОВАЗ) по выполнению планов продаж, развития, соответствия дилерским стандартам
- Июль 2011 – апрель 2013
- 1 год и 10 месяцев
Генеральный директор
ЗАО "Автомакс-2000", ДЦ "Мицубиши Центр Тюмень", Тюмень
Обязанности и достижения:
Общее руководство дилерским центром (продажа автомобилей, СТО, страховой бизнес) - стратегическое планирование, разработка бизнес-планов, выстраивание бизнес-процессов продаж и сервиса в соответствии со стандартами Дистрибьютора - работа со страховыми компаниями и кузовными цехами по организации встречного бизнеса - повышение клиенто-ориентированности, внедрение мотивационных программ для клиентов, привлечение на обслуживание постгарантийного парка а/м (доля увеличена с 8% до 20%) - разработка и внедрение систем мотивации, направленных на существенное увеличение продаж автомобилей, услуг СТО и запасных частей - анализ продаж, планирование и организация финансовых потоков Рост продаж в 2012 г к 2011 - на 15%, в 1 квартале 2013 к 1 кв. 2012 г - на 35%. ДЦ входит в тройку лидеров среди ДЦ по Уральскому региону Мицубиши по итогам 2012 г. Эффективное управление затратами и продажами. Создание успешной сплоченной команды персонала.
- Апрель 2001 – июль 2011
- 10 лет и 4 месяца
Коммерческий директор
ООО ИНТЕДИ (фабрика мебели)
Обязанности и достижения:
Организация оптовых и розничных продаж продукции мебельной фабрики ИНТЕДИ (бытовая мебель, кухни), Создание сети из 4-х мебельных салонов, география оптовых продаж - более 30 регионов РФ от Москвы до Улан-Уде и Казахстан. Разработано более 10 успешных серий модульной мебели. Увеличение объемов продаж за период работы в 10 раз.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
ТГНГУ
Факультет: Транспортный
Специальность: Автомобильное хозяйство

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума, уравновешенный характер, высокая работоспособность, способность работать с большим объемом информации, высокие организаторские навыки (управление коллективом более 60 чел.), ориентированность на высокий результат, упорство в достижении целей, значительный опыт работы в оптовой и розничной торговле, быстрота в принятии управленческих решений, умение брать ответственность за результаты. Опыт руководящей работы более 20 лет. Опыт разработки эффективных систем мотивации персонала. Опыт составления бизнес-планов/бюджетов и выполнения их. Стаж работы в автобизнесе более 12 лет, в оптовой и розничной торговле - более 13 лет.