Директор по продажам, развитию / Руководитель отдела продаж / КАМ

Был больше месяца назад

120 000 ₽

50 лет (родился 24 июня 1975), cостоит в браке, есть дети

Москва

Молодёжная

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет и 2 месяца

- Март 2020 – ноябрь 2020
- 9 месяцев
Заместитель генерального директора по работе с ключевыми клиентами
"Принторадо" ООО, Москва
http://www.printorado.ru
Пошив корпоративной одежды и униформы, нанесение логотипов
Обязанности и достижения:
На этой позиции я занимался созданием и развитием отдела по работе с ключевыми клиентами Работал с теми же, которые были найдены мной и привлечены к сотрудничеству на предыдущей позиции и добился сотрудничества со следующими новыми клиентами Яндекс, ECCO, PIT, НОУ-ХАУ, ФОРУМ АРМИЯ 2020, Сеть ресторанов ТАНУКИ, ЕРШ, Krispy, Кремлевский дворец, Красное и Белое, SNS, Роснефть, Лукойл, Московский пивоваренный завод, Zenden, Подружка, Волонтеры Победы, Росмолодежь Добился сотрудничества со следующими новыми клиентами Яндекс, ECCO, PIT, НОУ-ХАУ, ФОРУМ АРМИЯ 2020, Сеть ресторанов ТАНУКИ, ЕРШ, Krispy, Кремлевский дворец, Красное и Белое, SNS, Роснефть, Лукойл, Московский пивоваренный завод, Zenden, Подружка, Волонтеры Победы, Росмолодежь
- Сентябрь 2018 – апрель 2020
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела продаж
"Принторадо" ООО, Москва
http://www.printorado.ru
Пошив корпоративной одежды и униформы, нанесение логотипов
Обязанности и достижения:
Подбор, адаптация, мотивация, обучение персонала, организация и контроль работы отдела продаж Ведение переговоров на всех уровнях, включая крупных федеральных клиентов, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций Активное участие в тендерах Разработка и внедрение скпритов продаж Разработка технических заданий для оптимизации бизнес процессов Контроль за работой в CRM Обучение сотрудников базовым навыкам продаж (шаги продаж, спин) Организация развития направления по работе с ключевыми клиентами Создал отдел по работе с клиентами (работа с входящими и исходящими звонками, работа с существующей базой, холодные звонки) Написал скрипты, коммерческие предложения, презентации, внедрил систему обучения сотрудников Увеличил объем продаж почти в два раза Договорился о сотрудничестве со следующими ключевыми клиентами: Юлмарт, Связной, Торгово-промышленная палата, Ресо-гарантия, Metabo, Stihl, OPPO, Сбербанк, Балтика, Цифроград, Мегафон, Татнефть, toy.ru, Красно золото, Касперский, Wildberries, Philip Morris International, Интерскол, Нашествие, Мосинжпроект, ФОРУМ АРМИЯ 2019 Выиграл тендеры Связной, Татнефть
- Апрель 2017 – сентябрь 2018
- 1 год и 6 месяцев
Директор по продажам
ООО "Умные системы", Москва
http://hommyn.ru
Реализация проекта "Умный дом", "Умные гаджеты"
Обязанности и достижения:
Реализация проекта "Умный дом", "Умные гаджеты" через сети бытовой техники и электроники, сотовый ритейл, филиалы компании Русклимат и их розничную сеть Оперативное и стратегическое управление продажами компании Переговоры с партнерами, годовые переговоры, согласование коммерческих условий, решение спорных ситуаций. Развитие клиентской базы, расширение ассортимента в клиентах, увеличение доли присутствия Контроль соблюдения условий договоров и коммерческих условий. Контроль дебиторской задолженности и РРЦ Подготовка и согласование подробного плана работы по каждому партнёру Разработка стратегии и тактики работы с каналами Развитие каналов продаж Контроль и систематизация работы с документооборотом (премии, маркетинг, доп. соглашения, спецификации, приложения и т. п.) Анализ рынка, показателей и динамики продаж, перспектив его развития. Участие в выставках Акватерм и Мир климата Контроль и организация работы промоутеров отдела, распределение функционала, структурирование, постановка планов и задач, контроль их выполнения, оценка качества работы, обучение, мотивация Увольнение, приём на работу, адаптация новых сотрудников. Договорился о сотрудничестве с компанией М. Видео, изготовил и установил торговое оборудование, сделал и разместил рекламные материалы и организовал продажи в пяти магазинах. Принял на работу, обучил, адаптировал и мотивировал промоутеров для реализации проекта. Написал курс обучения для сотрудников М. Видео и разместил его на сайте m.study. Организовал подключение умных устройств для демонстрации покупателю в нескольких отделах магазинов, разместил обучающие видеоролики на TV магазинов. Занимался полевым обучением сотрудников М. Видео Договорился о сотрудничестве с компанией DNS, для старта продаж в рознице, организовал продажи на сайтах dns-shop.ru и technopoint.ru Договорился о сотрудничестве с компанией Связной, для старта продаж в рознице, организовал продажи на сайте компании Встречался и договорился о сотрудничестве с Питерскими компаниями Юлмарт и Кей, договоры готовы к подписанию Договорился о сотрудничестве с компанией Эльдорадо, готовы к работе через дистрибьютора ELKO Договорился о сотрудничестве с компанией Медиа Маркт, подписал с ними контракт, но в связи с последними событиями контракт стал не актуален Договорился о сотрудничестве с компанией НОУ-ХАУ, изготовил специальное торговое оборудование, договор готов к подписанию Договорился о сотрудничестве с компанией Технопарк, торговое оборудование в производстве, контракт готов к подписанию Договорился о сотрудничестве с компанией Энергоцентр (Мосэнергосбыт), договор согласован и готов к обоюдному подписанию сторон
- Январь 2013 – декабрь 2015
- 3 года
Руководитель отдела федеральных продаж
МСота, Группа Компаний, Москва
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии продаж Создание отдела продаж с нуля Подбор, адаптация, мотивация, обучение персонала и организация работы отдела Стратегическое, тактическое и оперативное и управление отделом Планирование и прогнозирование продаж, составление бюджетов Контроль эффективнности работы отдела (выполнение KPI) Подготовка технических заданий для следующей автоматизации бизнес процессов Подготовка, согласование и внедрение регламентов работы отдела Разработка и внедрение оптимальных бизнес процессов в продажах Составление и ведение отчетности в рамках отдела Аналитическая работа и отчетность перед Руководством компании Контроль за дебиторской задолженностью и оборачиваемостью Ведение переговоров на всех уровнях со всеми крупными федеральными клиентами, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций Еженедельные совещания с постановкой и распределением задач по менеджерам Разработка ценовой политики реализуемой продукции и расчет эффективности сотрудничества с клиентами Сокращение финансовых издержек и увеличение маржинальности путем установления более выгодных условий сотрудничества с ключевыми клиентами Согласование маркетинговых активностей, расчет эффективности и контроль за их проведением Обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями компаниями Достижения: Сформирован эффективный отдел Федеральных продаж выполняющий все поставленные перед ним задачи Ежегодные перевыполнения планов продаж Ввод бренда "fly" (планшеты, моб телефоны, смартфоны) в следующие сети: Эльдорадо, Техносила, МВидео, Медиа Маркт, ДНС, Технопарк, АШАН, Метро, Ситилинк, Юлмарт, Позитроника, Кей, ИОН, Викимарт, Почта России и бренда "Nobby" (аксессуары к мобильной электронике) в сети: МТС, Связной, Евросеть, ИОН, Техносила, Медиа Маркт, ДНС, Технопарк, Ситилинк, Юлмарт, Викимарт, сети АЗС
- Апрель 2012 – ноябрь 2012
- 8 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Юнитрон"
Обязанности и достижения:
Развитие продаж продукции компании через ключевых клиентов Техносила, Технопарк, Мегафон, МТС, Евросеть, ИОН, Доктор Хэд, ДНС Анализ рынка и разработка тактических решений Определение шагов для достижения цели Ведение переговоров, подписание контрактов Создание эффективной модели сотрудничества с клиентами Разработка условий сотрудничества: ассортимент, цена, схема получения и обработки заказов, мерчендайзинг, логистика, размещение продукции, контроль выполнения заказов, ежемесячный мониторинг выполнения плана по отгрузкам Развитие и поддерживание долгосрочных отношений Контроль и обеспечение своевременной оплаты клиентами Четкое понимание внутренних бизнес процессов ключевых клиентов Планирование годового бюджета Контроль за выполнением ключевых показателей и экономической эффективности Подготовка и проведение годовых переговоров Анализ деятельности конкурентов Активный поиск новых клиентов Достижения: Ввод продукции компании (наушники, плееры, аксессуары) в вышеуказанные сети Регулярное выполнение планов продаж
- Январь 2007 – январь 2012
- 5 лет и 1 месяц
Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами
СиДиКом, Группа Компаний, Москва
Обязанности и достижения:
Создание отдела продаж с нуля Подбор, адаптация, мотивация, обучение персонала и организация работы отдела Планирование, прогнозирование продаж, расчет бюджетов Контроль за выполнением ключевых показателей Разработка регламентов для организации работы отдела Аналитика, подготовка отчетности для руководителя компании Контроль за дебиторской задолженностью и оборачиваемостью Ведение переговоров на всех уровнях со всеми крупными федеральными клиентами, решение спорных вопросов, конфликтных ситуаций Еженедельные совещания с постановкой и распределением задач по менеджерам Разработка ценовой политики реализуемой продукции и расчет эффективности сотрудничества с клиентами Контроль за работой мерчендайзеров Достижения: Создан эффективный отдел по работе с ключевыми клиентами с регулярным выполнением ключевых показателей За время управления отделом товарооборот увеличен в четыре раза
- Апрель 2006 – декабрь 2006
- 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
СиДиКом, Группа Компаний, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие продаж продукции компании через ключевых клиентов: Ашан, Медиа-Маркт-Сатурн, МВидео, Седьмой континент, Перекресток, Рамстор, Утконос, Ион, Евросеть, Беталинк, Цифроград, Связной, Диксис Детские сети - Детский мир, Бананамама Книготорговые сети - Союз, Новый книжный, Пресс хаус, Республика, Буква, Буквоед, Букбастер, Эйч Ди эс Анализ рынка и разработка тактических решений Определение шагов для достижения цели Ведение переговоров с "нуля" и до подписания контрактов Создание эффективной модели сотрудничества с клиентами Разработка условий сотрудничества: ассортимент, цена, схема получения и обработки заказов, мерчендайзинг, логистика, размещение продукции, бонусы, расчет маржинального дохода, поддержание необходимого товарного запаса на складе, контроль выполнения заказов, ежемесячный мониторинг выполнения плана по отгрузкам Развитие и поддерживание долгосрочных отношений Планирование, разработка и запуск промо-мероприятий и расчет требуемого бюджета Контроль и обеспечение своевременной оплаты клиентами Четкое понимание внутренних бизнес процессов ключевых клиентов Управление товарными запасами Планирование годового бюджета Планирование годового товарооборота (с учетом изменения ассортимента) Обеспечение требуемых показателей экономической эффективности при работе с ключевыми клиентами (P&L анализ) Подготовка и проведение годовых переговоров Управление командой менеджеров по продажам Контроль за командой мерчендайзеров по всей России Обеспечение качественной представленности продукции в торговых точках клиентов Анализ деятельности конкурентов Активный поиск новых клиентов Достижения: Ввод продукции компании (ДВД-караоке и аудиокнига) во все выше указанные сети, все переговоры по входу и контракты проводились и подписывались лично мной
- Июль 2005 – март 2006
- 9 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
ООО "Деликатес" Калуга, Калуга
Обязанности и достижения:
Анализ потенциальных сегментов рынка разработка стратегии установления отношений и организации будущих продаж годовое планирование работы с каждым клиентом работа с ключевыми клиентами развитие и поддержание отношений проведение переговоров, презентаций составление и подписание договоров расчет выгодности и эффективности проектов управление командой мерчандайзеров и торговых представителей сбор и систематизация информации по конкурентам активный поиск новых клиентов отслеживание дебиторской задолженности участие в выставках Достижения: Ввод продукции производителя (рыбная продукция) в следующие локальные сети: Магнит, Копейка, Елена и Праздничный
- Июль 2004 – март 2005
- 9 месяцев
Руководитель спецпроектов отдела по работе с ключевыми клиентами
ООО "Кока Кола Эйч Би Си Евразия", Москва
Обязанности и достижения:
Анализ новых потенциальных сегментов рынка, с которыми компания еще не работала, зона моей ответственности школы Москвы и МО и проекты по эксклюзивной работе Савеловский вокзал, проект Gril Father Разработка стратегии установления отношений и возможности организации будущих продаж, годовое планирование работы с каждым клиентом, развитие и поддержание отношений, проведение переговоров, презентаций, подписание эксклюзивных договоров, расчет выгодности и эффективности проектов, управление командой мерчандайзеров, сбор и систематизация информации по конкурентам, отслеживание дебиторской задолженности, планирование бюджетов, разработка условий сотрудничества, ассортимент, цена поставки, схема получения и обработки заказов, мерчендайзинг, логистика, размещение продукции в наилучших местах в торговоv месте, бонусы, расчет маржинального дохода, P&L анализ, контроль выполнения заказов Достижения: Проект школы - добился получения разрешения на продажу ограниченного ассортимента (соки, вода) Организовал поставки продукции через комбинаты школьного питания Проект Савеловский вокзал - добился 100% присутствия продукции компании, присутствие конкурента 0% Проект Gril Father - подписан эксклюзивный контракт на поставку напитков
- Июль 2002 – июль 2004
- 2 года и 1 месяц
Представитель по развитию бизнеса
ООО "Кока Кола Эйч Би Си Евразия", Москва
Обязанности и достижения:
Продажи продукции существующим клиентам Интенсивный поиск новых клиентов Развитие продаж на вверенной территории Согласование условий сотрудничества с потенциальными клиентами, подготовка договоров Ежедневное посещение торговых точек (выстраивание долгосрочных отношений с клиентами, формирование заявок, выкладка продукции согласно стандартам Компании) Выполнение ежемесячных планов по продажам, построению дисплеев, размещению дополнительных точек продаж и др. целей, устанавливаемых на ежемесячной основе в качестве индивидуальных ключевых показателей эффективности работы рекомендации по ассортиментному оснащению магазина Ведение контроля дебиторской задолженности клиентов, отслеживание и принятие мер по ликвидации просроченной дебиторской задолженности Достижения: Признан лучшим сотрудником компании по итогам работы 2003 года Приглашен на должность руководитель спецпроектов отдела по работе с ключевыми клиентами
- Январь 2000 – июль 2002
- 2 года и 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО "Движущая сила", Москва
Обязанности и достижения:
Продажа строительных материалов

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2000
Всероссийский заочный финансово-экономический институт, Москва
Факультет: Маркетинг
Специальность: Маркетолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Целеустремленный, ответственный, умение организовывать и планировать, расставлять приоритеты и управлять своим временем, быстро адаптироваться к изменениям, формировать эффективную команду сотрудников, имею успешный опыт ведения переговоров и заключения сделок, способен достигать взаимопонимания и выстраивать хорошие отношения с разными людьми, знание 1С и MS Office