Директор по продажам

Был больше месяца назад

По договорённости

49 лет (родился 11 июля 1976), cостоит в браке, есть дети

Донецк (Донецкая область), готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 4 месяца

- Сентябрь 2008 – май 2009
- 9 месяцев
Директор филиала
ООО Атма-Пресса
Обязанности и достижения:
- Открытие филиала с «0»: - Разработка бизнес-плана по открытию и развитию филиала, разработка штатного расписания и должностных инструкций для каждого из подразделений организации - Поиск и аренда складских и офисных помещений, в соответствии с требованиями компании - Подбор и обучение сотрудников филиала: операторы, кладовщики, торговые представители (в подчинении 10 человек). Проведение тренингов для персонала. - Определение стратегии в области продаж и развитии филиала - Анализ деятельности основных операторов рынка (конкуренты), анализ, как их товарного покрытия, так и их собственных портфелей, - Проведение маркетинговых исследований, с целью определения спроса и предложения на рынке, а также их векторности. - Наработка собственного портфеля, рассчитанного для работы в локальном регионе, а также и для увеличения объема продаж всей компании (заключение договоров и сделок с местными издательствами) - Наработка договорной и клиентской базы Донецкой области (проведение переговоров и подписание договоров с потенциальными партнерами: сетями, оптовиками, а также конкурентами) - Контроль технического состояния автотранспорта и всей технической базы, решение всех возникающих вопросов в данном разрезе (в т.ч. и выписка путевок для ТП, ежедневно) - Стратегическое и оперативное планирование (день\неделя\месяц\квартал\год) - Контроль выполнения плановых показателей и функциональных обязанностей каждого подчиненного (ежедневно) - Разработка регламента всех форм отчетности, необходимых для каждого из подразделений филиала - Осуществление рациональной и эффективной организации сбыта продукции через основные каналы сбыта филиала - Проведение собраний, совещаний, индивидуального консультирования (для доведения до сотрудников, как периодических объявлений, планов продаж и стратегии их реализации, так и корректировки действий подчиненных) - Обеспечение бесперебойного функционирования каждого из подразделений организации - Личный контроль дебиторской задолженности по всем контрагентам, а также корректного ведения всех форм отчетности подчиненными - Разработка стандартов ассортиментного присутствия, ценовой политики и их контроль для каждой из сетей, с обязательным отображением в дополнительных соглашениях к договору поставки (спецификациях) - Контроль эффективного использования торгового оборудования и торговых площадей, контроль мерчандайзинга в супермаркетах, контроль своевременности и полноты выкладки товара в торговых точках (коучинги, сторчеки, фотоотчеты) - Проведение инвентаризаций (ежемесячно) - Контроль своевременности сервисного обслуживания, пробегов и корректного использования автотранспорта сотрудниками филиала - Предоставление и ведение всей отчетности в главный офис компании, в соответствии с установленным регламентом (в том числе и ведение табеля выходов по каждому сотруднику) - Работа с первичной и вторичной документацией - Организация и контроль работы со всеми поставщиками продукции (составление графика поставок и возвратов, скоординированного с общей политикой развития филиала, а также требованиями самих перевозчиков и поставщиков) - Контроль выполнения требований, по условиям договоров с партнерами собственных подчиненных (% ремиссий по изданиям) - Контроль остатков продукции на складе, как на базе филиала, так и на складах стратегически важных партнеров, исходя из остатков каждой ТРТ (ежедневно) - Заказы продукции поставщикам (ежедневно) - Еженедельные срезы по работе конкурентов - Маршрутизация для торговых представителей компании по региону, с учетом графика поставок клиентам. - Разработка и доведение системы мотивации для персонала, отличной от общепринятой в компании Достижения: На сегодняшний день это налаженный бизнес, приносящий ежемесячный доход. По результатам реализации проекта на 01.02.2009 принято решение об открытии подобного филиала и в г. Луганске. Объём продаж за март - 565 000 гр-н, задействованы все возможные каналы сбыта. Точка безубыточности данного предприятия преодолена в декабре 2008 при общем объеме продаж -295 000, соответственно с января 2009 филиал находится в зоне прибыли, следует учитывать также и тот факт, что статьи затрат с января 2009 остались без изменений на прежнем уровне. При существующей динамике, цифра в выраженная в объеме продаж и равной 1 000 000 будет достигнута не позднее октября-ноября 2009года.
- Октябрь 2005 – октябрь 2007
- 2 года и 1 месяц
Руководитель проекта
ООО ДиАД
Обязанности и достижения:
- Разработка и составление бизнес-плана проекта по приват-лэйблу компании в национальном масштабе; - Проведение маркетинговых исследований, определение потребительского спроса, выявление основных операторов чайного рынка с разбивкой по сегментам, определение ёмкости рынка; - Поиск и заключение долгосрочных контрактов с мировыми компаниями-производителями; - Определение стратегии в области продаж и маркетинга; - Работа с первичной и вторичной документацией; - Разработка дизайна и общей концепции торговой марки. - Формирование ценообразования; - Стратегическое и оперативное планирование; - Формирование ассортимента, определение объемов закупок в разрезе года с учётом сезонности - Формирование структуры продаж на территории Украины (в подчинении более 60 человек); - Разработка стандартов ассортиментного присутствия по категориям и каналам сбыта; - Обучение и приём на работу персонала; - Постановка целей и задач; - Контроль и анализ выполнения поставленных задач на всех этапах развития проекта; - Разработка и изготовление специального оборудования для различных каналов сбыта, а также для проведения промомероприятий; - Обеспечение действия всех подразделений в рамках бизнес-плана проекта; - Разработка бюджета закупок; - Разработка регламента всех форм отчетности, необходимых для каждого из подразделений; - Осуществление рациональной и эффективной организации сбыта продукции через основные каналы сбыта предприятия; - Проведение собраний, совещаний, индивидуального консультирования для доведения до сотрудников планов продаж и стратегии их реализации; - Личный контроль дебиторской задолженности, как собственных филиалов, так и сотрудничавших дистрибьюторов. - Проведение эффективных переговоров со всеми национальными и региональными сетями. - Осуществление продаж как через свою инфраструктуру предприятия, включая фокусные команды в отдельных городах, так и через других дистрибьюторов; - Проведение регулярного анализа статистики по товарным группам и отдельным товарным позициям, прибыльной, малоприбыльной и убыточной группе товаров, обеспечение корректировки закупочной политики по результатам анализа; - Организация и личное руководство закупками продукции; - Осуществление эффективного планирования торговых площадей, контроль мерчендайзинга в супермаркетах, контроль своевременности и полноты выкладки товара в торговых точках; - Обеспечение рационального использования складских помещений; - Внедрение рациональных предложений, увеличивающих объемы продаж; - Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, ориентированных как на узнаваемость торговой марки, так и на конечного потребителя; - Организация и проведение тренингов с целью повышения квалификации персонала. - Разработка проекта по экспорту уже имеющейся продукции в страны СНГ. - Участие в международных выставках «ПРОД-ЭКСПО» 2006, 2007 гг. г. Москва. - Проведение эффективных переговоров с потенциальными партнёрами, лидерами российского чайного рынка. - Импорт продукции. Достижения: Объём продаж чая по данному проекту на сегодняшний день составляет 1-1,5% от общей ёмкости чайного рынка Украины.
- Апрель 2005 – октябрь 2005
- 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО ТД Континент
Обязанности и достижения:
- Реализация продукции путём плотного сотрудничества с дистрибьюторами: «ЧФ Виола», «ДиАД», «ООО БОКРИ». - Обеспечение выполнения плана по объёму продаж (вал), объёму продаж (ТОП ассортимент), в соответствии с разработанным бизнес-планом развития территории национальным менеджером. - Обеспечение выполнения стандарта присутствия, стандарта мерчендайзинга, количественной и качественной дистрибуции, плана по размещению рекламного оборудования и POS-материалов. - Обеспечение и контроль за выполнением договорных обязательств (обеспечение дистрибьюторов необходимым товарным запасом на складе и отсутствие просроченной дебиторской задолженности). - Подбор, обучение и развитие кадров, в соответствии с требованиями компании и стандартами работы ТМ, СВ, ТП и мерчендайзеров. - Администрирование: подача отчётности по установленному регламенту. - Формирование структуры продаж на территории Донецка (в подчинении более 10 человек); Достижения: увеличение объёма продаж на 80%, уменьшение просроченной ДЗ до 0, увеличение количества активных клиентов на 50%, разработка новых маршрутов, новых каналов продаж
- Апрель 2003 – апрель 2005
- 2 года и 1 месяц
Территориальный менеджер
ЧФ Виола
Обязанности и достижения:
Территория: Донецкая область (Донецк, Мариуполь, Краматорск, Славянск). - Реализация продукции по приоритетным каналам сбыта: Современная розница, KIPOS, HoReCa, традиционная розница. - Плотная проработка курортных зон в летний период с целью увеличения объёма продаж. - Организация складских помещений, связанных со спецификой продукции. - Сервисное обслуживание технического и рекламного оборудования. - Организация реализации продукта по типу вэн-селленга. - Наработка новой клиентской базы. - Проведение эффективных переговоров с VIP клиентами. - Составление маршрутов для ТП. - Реализация продукции путём плотного сотрудничества с дистрибьютором: «ЧФ Виола», путём создания собственной команды на базе дистрибьютора в разных городах. - Обеспечение выполнения плана по объёму продаж (вал), объёму продаж (ТОП ассортимент), в соответствии с разработанным бизнес-планом развития территории национальным менеджером. - Обеспечение выполнения стандарта присутствия, стандарта мерчендайзинга, количественной и качественной дистрибуции, плана по размещению рекламного оборудования и POS-материалов. - Обеспечение и контроль выполнения договорных обязательств (обеспечение дистрибьюторов необходимым товарным запасом на складе и отсутствие просроченной дебиторской задолженности). - Подбор, обучение и развитие кадров, в соответствии с требованиями компании и стандартами работы ТМ. С - Администрирование: подача отчётности по установленному регламенту. - Проведение коучингов и аудитов. - Формирование структуры продаж на территории Донецка (в подчинении 8 человек); Достижения: увеличение объёма продаж на 100%, уменьшение просроченной ДЗ, увеличение количества активных клиентов, разработка новых маршрутов, новых каналов продаж