Директор по маркетингу и развитию

Была больше месяца назад

350 000 ₽

46 лет (родилась 14 ноября 1979)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Участие в профессиональных выставках
Управление бюджетом
Планирование маркетинговых кампаний
B2B маркетинг
Управление командой
Высокая степень самоорганизации и самостоятельности
Проектная работа
взаимодействия с поставщиками и подрядчиками
Системное мышление
Организация бизнес-завтраков
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 2 месяца

- Декабрь 2023 – работает сейчас
- 2 года
Начальник отдела маркетинга
ФГАУ «НМИЦ "Лечебно-реабилитационный центр» Минздрава России, Москва
https://med-rf.ru
Лечебно-профилактические учреждения
Обязанности и достижения:
— Разработка и реализация маркетинговой концепции в соответствии с целями центра — Планирование маркетинговых мероприятий для достижения поставленных целей — Бюджетирование и контроль маркетинговых мероприятий — Управление брендом: разработка концепций, формирование положительного имиджа, организация мероприятий для укрепления позиций на рынке — Проведение маркетингового аудита, анализ конкурентной среды, оценка лояльности клиентов и эффективности маркетинговых каналов — Оценка эффективности каналов продвижения (сайт, соцсети, агрегаторы, контекстная реклама, email-маркетинг) — Разработка контентной стратегии и управление процессом создания контента — Поиск поставщиков, создание технических заданий для организации закупок — Участие в ребрендинге ЛРЦ (совместно с отделом рекламы и PR) — Отладка бизнес-процессов и их оптимизация для повышения эффективности. Создание новой концепции развития ЛРЦ, направленной на повышение конкурентоспособности и укрепление бренда. Проведение дня открытых дверей с конверсией посетителей в лечение на уровне 30%. Участие в подготовке технического задания для внедрения CRM-системы Битрикс.
- Август 2023 – работает сейчас
- 2 года и 4 месяца
Старший маркетинговый консультант
Domashenko.digital, Москва
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее), Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок, Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Консультант по маркетинговой стратегии с опытом увеличения пациентапотока и развития медицинских клиник. Специализируюсь на анализе маркетинга, поиске точек роста, разработке стратегий с нуля, конкурентном анализе и внедрении сквозной аналитики. В работе применяю методологию трекинга для системного развития проектов. Основные направления работы: — Разработка и реализация стратегий роста пациентапотока — Поиск и упаковка прорывных медицинских продуктов — Внедрение сквозной аналитики и контроль рекламных кампаний — Построение и проверка гипотез для повышения конверсии — Организация крупных медицинских мероприятий Проведен успешный ребрендинг клинического санатория, направленный на выход в премиальный сегмент. Проект включал разработку нового концепта санатория и пересборку продуктовой матрицы, что усилило привлекательность для требовательной аудитории. Оптимизация бизнес-процессов и модернизация воронки продаж позволили повысить качество обслуживания и упростить клиентский путь. Создание нового логотипа и брендбука заложило основу для узнаваемости и укрепления бренда на рынке, а лендинги для флагманских продуктов эффективно привлекали целевую аудиторию. Для гинекологической клиники в Краснодаре разработана маркетинговая стратегия, включающая уникальное позиционирование и упаковку флагманских услуг, чтобы сразу определить место клиники на рынке и её ключевые конкурентные преимущества. Проработаны концепция и структура воронок трафика для последующего привлечения пациентов. Для медицинского кабинета при сетевой лаборатории в Новой Москве сформирована стратегия открытия с акцентом на разработку продуктовой линейки и четкое позиционирование. Это позволило создать прочную основу для дальнейшего роста и привлечения клиентов, заложив стратегические преимущества в конкурентной среде. Для медицинских продуктов в направлениях ВРТ, офтальмологии, стоматологии, флебологии, гинекологии и санаторно-курортных услуг проведен комплекс мероприятий для качественной лидогенерации. Выполнен маркетинговый аудит, глубокий анализ конкурентов и поиск уникальных торговых предложений (УТП), что позволило точно определить позиционирование продуктов. Была осуществлена тщательная упаковка продуктов, проведены кастдевы для изучения потребностей клиентов и построены CJM для лучшего понимания клиентского пути. Созданы целевые лендинги, внедрена сквозная аналитика через Roistat, настроена интеграция с Bitrix24 и проведена отладка воронки продаж. Эти шаги позволили выстроить эффективные процессы привлечения клиентов и повысить конверсию в каждом из направлений.
- Сентябрь 2023 – июль 2024
- 11 месяцев
Директор по маркетингу
LLC Simple Innovations, Москва
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
Стартап, который позволяет пользователям найти и реализовать истинные желания, а также восстановить и укрепить психическое здоровье с помощью инновационных технологий диагностики личности. — Запуск и управление новым направлением бизнеса: — Создание маркетинговой стратегии — Исследование конкурентов — Позиционирование — Создание и формулирование смыслов продукта для клиента — Разработка ценностного предложения — Участие в разработке продукта — Создание CJM — Поиск партнеров
- Июнь 2021 – июль 2023
- 2 года и 2 месяца
Директор по маркетингу
ООО Клиника новых медицинских технологий АрхиМед V, Москва
https://arhimed.clinic
Лечебно-профилактические учреждения, Лаборатория, исследовательский центр
Обязанности и достижения:
— Разработка и реализация стратегий продвижения услуг клиники и лаборатории (для B2C и B2B) — Мониторинг и анализ конкурентов — Разработка digital и контентной стратегии (SMM, SEO, e-mail, сайт, геомаркетинг) — Управление сообществами (ВК, Instagram, Telegram, YouTube) — Создание и запуск медицинских продуктов, лендингов, рекламных материалов. — Участие в создании курсов повышения квалификации врачей — Медиапланирование и бюджетирование на 2 клиники — Работа с подрядчиками и колл-центром. — Брендирование пунктов ПЦР-тестирования в аэропортах — Открытие новых направлений, включая ветеринарные услуги. Создание отдела маркетинга с нуля (1 сотрудник в офисе, 4 удаленно). Модернизация сайта, внедрение чат-бота, запуск каналов в Telegram и YouTube. Успешный запуск программы повышения квалификации для врачей. Ребрендинг ПЦР-пунктов в аэропортах Москвы, Сочи, Краснодара. Открытие клиники в Сочи. Внедрение медиапланирования, геомаркетинга и подключение к агрегаторам (zoon, ПРОдокторов, СБЕРздоровье и тд). Запуск ветеринарного направления (брендинг, акции с сетью магазинов «Бетховен»). Рост обращений с сайта клиники на 30%.
- Июнь 2020 – июнь 2021
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию
ООО ЛЕРТЕКС ГРУПП, Москва
https://lertex.ru
Оптовая торговля тканями
Обязанности и достижения:
— Формирование продуктов в рамках существующих брендов (позиционирование, УТП, маркетинговые материалы) — Репозиционирование существующих брендов — Создание платформы нового бренда и стратегии продвижения — Конкурентный анализ, исследование рынка и тенденций — Проведение проблемных интервью, анализ данных и внедрение предложений по улучшению продуктов и сервиса — Разработка контентной стратегии и создание контента для сайтов, презентаций и соцсетей. — Организация обучения и создания материалов для менеджеров по продажам — Участие в модернизации сайта и контроль эффективности рекламных кампаний — Создание бизнес-процессов и предложения по улучшению CRM для удобной аналитики — Планирование и бюджетирование, участие в выставках и других мероприятиях. Увеличение дохода по бренду флис на 40%. Создание новой линейки в бренде мембранных тканей. Репозиционирование бренда плащевых тканей. Запуск нового бренда спортивного трикотажа и лендинга для направления. Модернизация системы обучения менеджеров по продажам
- Январь 2019 – март 2020
- 1 год и 3 месяца
Бренд-директор
EGZZOT, Москва
Обязанности и достижения:
— Создание бренда текстильных аксессуаров с нуля; — Разработка концепции и миссии бренда; — Анализ рынка и конкурентного окружения, потребностей целевой аудитории, позиционирование; — Организация и контроль работ по названию бренда, созданию логотипа, регистрации ТМ — Разработка стратегии продвижения бренда; — Разработка предложений по ценовой политике продукта; — Сбор, обработка и анализ обратной связи от клиентов; — Бюджетирование; — Анализ продаж; — Поиск производства, организация работ по созданию прототипов, поиск и закупка фурнитуры; — Анализ трендов; — Создание коллекций (поиск и утверждение дизайнов, работа с дизайнером по адаптации принтов под изделия, написание ТЗ для производства, создание упаковки и этикеток, контроль пошива партии и приемка готовых изделий, организации логистики, работы по снижению себестоимости); — Организация фотосессий; — Работа с шоурумом; — Создание и ведение аккаунта в инстаграм; — Разработка контент-плана; — Постинг, обработка фото; — Работы по созданию сайта на тильде (создание прототипов, самостоятельное создание сайта); — Планирование РК; — Контроль работ по сертификации продукции; — Работа с маркетплейсами Wildberries и OZON; — Заключение договоров, формирование необходимого пакета документов на маркетплейсы; — Подготовка упаковки продукции под требования маркетплейсов; — Работа с контентом: заполнение карточек товара, загрузка фотографий, описаний и т. д.; — Использование внутренних инструментов продвижения на маркетплейсах; — Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализ статистики продаж; — Организация и контроль отгрузок и заказов; — Работа с отзывами конечных покупателей; — Контроль движения товара, ценообразования и оборачиваемости, анализ статистики продаж; — Подготовка отчетов; Достижения: Создание торговой марки от идеи до продаж. Создание 2-х коллекций. Аккаунт в инстаграм 6000 подписчиков. Участие в 3 ярмарках. Выход на 2 маркетплейса Wildberries и OZON
- Сентябрь 2015 – январь 2019
- 3 года и 5 месяцев
Консультант по маркетингу
Проектная работа
Обязанности и достижения:
— Маркетинговый и юзабилити аудит сайта, аудит бизнес страниц в Facebook с выдачей рекомендаций по улучшению; — Консалтинг по маркетинговой стратегии в соц. сетях; — Создание контентной стратегии; — Анализ конкурентов; — Составление плана подготовки и реализации вебинаров. (создание мероприятий на facebook, анонсирование, подготовка презентаций и изображений, аналитика); — Создание прототипов лендингов под онлайн мероприятия и написание ТЗ для верстальщика; — Настройка чат-бота ManyChat. Создание цепочек писем для автоворонок, отправка сообщений в запланированное время, создание инструментов роста, сегментирование базы с помощью тегов; — Настройка и ведение таргетированной рекламы в facebook с небольшими бюджетами (до 1000 р.) для продвижения услуг и мероприятий коуча; — Создание чек-листов.
- Февраль 2014 – июль 2015
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела контент-маркетинга и PR
Комплето, Москва
http://www.completo.ru
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
— Разработка и контроль реализации маркетинговой стратегии компании на год; — Разработка тактических планов маркетинга ежеквартально и ежемесячно; — Координация продвижения по направлениям: контент-маркетинг, SMM, email-маркетинг, SEO, партнерская программа, спецпроекты; — Планирование и контроль бюджета отдела; — Разработка и оптимизация бизнес-процессов, связанных с деятельностью отдела; — Стандартизация процессов; — Постановка задач, координация, контроль результатов; — Организация бизнес-завтраков, вебинаров и онлайн-конференций: планирование, распределение задач, проведение мероприятий; — Управление созданием промо-материалов для использования в интернете (посадочные страницы, баннеры); — Контроль соблюдения фирменного стиля; — Ведение email-рассылки; — Написание ТЗ для исполнителей (контент, дизайн, верстка); — Подготовка детальных отчётов. В подчинение 4 человека и фрилансеры. Достижения: Создание полноценного отдела, создание всех бизнес-процессов отдела, увеличение количества лидов за счет контент-маркетинга на 30%. Увеличение базы рассылки в 2 раза, увеличение подписчиков соц. сетей (Facebook, Vk, YouTube) в среднем в 3 раза, проведение 3 онлайн-конференций (количество регистраций в среднем 1000 человек).
- Июнь 2012 – август 2013
- 1 год и 3 месяца
Продакт-менеджер по медицинскому оборудованию
ООО НПО "Деост", Москва
http://www.deost.ru
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)
Обязанности и достижения:
— Организация направления Реабилитация и физиотерапия с нуля; — Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды; — Формирование и согласование плана продаж; — Определение рентабельности проекта; — Взаимодействие с поставщиками; — Поиск новых поставщиков, проведение переговоров; — Участие в комплексных проектах оснащения ЛПУ медоборудованием; — Составление коммерческих предложений и тех. заданий на медицинское оборудование; — Заключение и сопровождение договоров с поставщиками и потребителями; — Закупка оборудования; — Отслеживание своевременности отгрузок; — Контроль дебиторской и кредиторской задолженностей; — Консультирование клиентов; — Поддержание в актуальном состоянии информации о продуктах по товарным группам, составление прайс-листов; — Разработка рекламных и информационных материалов по продуктам, информации для сайта компании по товарным группам; — Организация и проведение обучения отдела продаж по товарным группам, проведение вебинаров; — Экспертная оценка договоров Достижения: Создано новое направление, сформирован оптимальный портфель поставщиков, создан каталог по продукции направления, сформированы пакетные решения, участие в двух профильных выставках.
- Март 2011 – июнь 2012
- 1 год и 4 месяца
Менеджер по работе с клиентами
ГК "СпортМедИмпорт", Москва
http://www.sportmedimport.com
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)
Обязанности и достижения:
— Курирование бренда (инициация акций, связанных с продвижением бренда, организация обучающих семинаров, вебинаров, создание презентаций); — Прием входящих запросов, прямые продажи; — Работа с имеющейся базой, расширение базы. Первичные телефонные переговоры; — Организация и проведение переговоров с пробными показательными процедурами с потенциальными клиентами - владельцами бизнеса, управляющими с целью выявления и развития их потребностей и продажи оборудования и услуг консалтинга; — Налаживание долгосрочных доверительных отношений с клиентами; — Формирование коммерческих предложений, работа по обработке заявок клиента, заключение договоров; — Консультирование клиентов по комплексному оснащению салона красоты; — Участие в выставках; Достижения: Систематическое перевыполнение плана продаж на 15-20 % Комплексное оснащение 2-х крупных косметологических салонов в Москве и Анапе
- Октябрь 2010 – январь 2011
- 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО "BMT-MMM", Москва
http://ru.bmt.cz
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (производство)
Обязанности и достижения:
— Работа с имеющейся базой, расширение базы; — Установление контактов с потенциальными клиентами - ЛПУ (осуществление холодных звонков, организация деловых встреч); — Организация и проведение переговоров с потенциальными клиентами - лицами принимающим решения о покупке оборудования с целью выявления и развития их потребностей и подготовки к аукциону; — Формирование коммерческих предложений, работа по обработке заявок клиента, заключение договоров, контроль выполнения заявок; — Участие в выставках; — Презентация продукции компании; — Заказ оборудование на заводе; — Контроль отгруженной продукции; — Решение организационных вопросов; — Экспертиза договоров
- Май 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 6 месяцев
Маркетолог
ООО "МТ ТЕХНИКА", Москва
http://mttechnica.ru
Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (продвижение, оптовая торговля), Медицинское, диагностическое оборудование, инструменты (монтаж, сервис, ремонт)
Обязанности и достижения:
— Разработка плана выведения новой марки медицинского оборудования на рынок, курирование продвижения товара на рынке; — Анализ конкурентной среды; — Исследование рынка на предмет аналогов; — Ценообразование; — Подготовка прайс-листов, коммерческих предложений и ТЗ для менеджеров по продажам; — Подготовка материалов на сайт, подготовка спецпредложений и новостей компании; — Продвижение и поддержка сайта, повышение позиций в выдаче поисковых систем; — Работа с контекстной рекламой в системах Яндекс.Директ, Begun, Google AdWords; — Планирование, размещение и управление рекламными кампаниями на сайтах партнерских сетей; — Оптимизация текстов под запросы; — Анализ входящих запросов по каналам – контекстная реклама, SEO, акции — Анализ статистики посетителей и позиций; — Анализ сайта и сайтов-конкурентов; — Создание еженедельных отчетов по входящим запросам; — Курирование работ по внешней оптимизации, работа со ссылочными биржами; — Взаимодействие с рекламными площадками; — Составление бюджета контекстной рекламы; — Документооборот, финансовая отчетность; — Обучение менеджеров по продажам; — Подготовка информационных материалов (печатная продукция, презентации); — Участие в профильных выставках; — Прием входящих запросов и заказов, прямые продажи; Достижения: Полная модернизация сайта, выведение сайта в топ 3 по ключевым запросом, увеличение продаж с сайта на 20%
- Ноябрь 2007 – май 2008
- 7 месяцев
Инженер
НИИЦ БТ МГТУ им. Н.Э. Баумана, Москва
Научно-исследовательская, научная, академическая деятельность
Обязанности и достижения:
Работа в области систем технической безопасности СКУД, биометрия. Сравнительный анализ функциональных характеристик продуктов. Подготовка коммерческих предложений. Техническое консультирование потенциальных клиентов по продукции. Составление договоров. Подбор оборудования, расчет спецификаций. Расчет смет по договорам. Контроль поступления платежей. Подготовка презентаций. Проведение выставок.
- Январь 2003 – май 2008
- 5 лет и 5 месяцев
Инженер
МГТУ им. Н.Э. Баумана кафедра «Биомедицинская техника", Москва
Научно-исследовательская, научная, академическая деятельность
Обязанности и достижения:
Исследовательская деятельность в области гематологии. Разработка комплекса для исследований клеток крови. Разработка конструкторской документации. Подготовка и составление договоров. Выполнение экономических расчетов по договорам, разработка бизнес-плана. Анализ рынка гематологической продукции. Проведение выставок. Достижения. Победа в конкурсе инновационных проектов "Старт-04" (получение гранта на 1 этап)

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Московский государственный технический университет им. Н.Э. Баумана, Москва
Факультет: «Биомедицинская техника» инженер
Специальность: «Биотехнические и медицинские аппараты и системы»

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные навыки Опыт самостоятельного ведения товарных групп, ценообразование, позиционирование. Положительный опыт взаимодействия с поставщиками. Разработка рекламных материалов, каталогов продукции. Организация выставок. Умение анализировать, структурировать и визуализировать информацию. Умение преподносить продукт с точки зрения выгод для клиента. Навыки публичных презентаций и выступлений, проведение обучения по продукту. Успешный опыт ведения корпоративных сайтов, знание основ SEO, таргетированной рекламы. веб-аналитики, Емейл-рассылки. Опыт работы в b2b, b2c и b2g сегментах. Трекинг проектов. Маркетинговое консультирование ПК - уверенный пользователь Windows, MS Office, Word, Excel, Power Point, Adobe Photoshop, 1С, Trello, Google Docs, Atlassian JIRA, figma, canva, kaiten, bitrex 24, amoCRM, yclients, Tilda, платформа антитренинги Английский язык, уровень intermediate Личные качества: Ответственность, коммуникабельность, целеустремленность, аналитический склад ума, умение отстаивать свою точку зрения, быстрая обучаемость, любознательность, умение работать в команде, чувство юмора. Участие в профессиональных выставках, Управление бюджетом, Планирование маркетинговых кампаний, B2B маркетинг, Управление командой, Высокая степень самоорганизации и самостоятельности, проектная работа, взаимодействия с поставщиками и подрядчиками, Системное мышление, Организация бизнес-завтраков, организация вебинаров, стандартизация бизнес процессов, Контентная стратегия, Маркетинговые коммуникации, Анализ конкурентной среды, Маркетинговый анализ, Обучение персонала, Проведение презентаций, Организаторские навыки, E-Mail Marketing, Разработка маркетинговой стратегии, Маркетинговое планирование, Интернет маркетинг, Продвижение бренда, Управление проектами, Ценообразование, Разработка стратегии продвижения продуктов, Бизнес-консультирование, BPMN, Развитие бренда