Директор отдела, руководитель

Была больше месяца назад

60 000 ₽

41 год (родилась 07 мая 1984), cостоит в браке, детей нет

Одинцово, готова к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 3 года и 9 месяцев

- Март 2013 – май 2013
- 3 месяца
Руководитель отдела продаж и рекламы
ООО «КИТ-реклама» (работа в связи с временным переездом!)
Обязанности и достижения:
Подбор персонала и проведение собеседований с подходящими кандидатами. Руководство работой отдела рекламы и продаж. Составление скрипт-алгоритмов общения для менеджеров (по ситуации, в случае сложных телефонных переговоров итд). Организация и структуризация отдела с "0". Помощь в мониторинге рекламных услуг и возможностей конкурентов. Разработка системы материальной и нематериальной мотивации отдела продаж и рекламы. Рre-старт проекта "Дисконт-бар" по г. Краснодар. (мониторилась покупательская активность, приверженность к приобретению той или иной услуги (товара). Работа над рекламными проектами. Организация и контроль BTL, ATL. Direct-рассылка. Составление коммерческих предложений. Отслеживание работы менеджеров в CRM-системе. Аналитика деятельности каждого сотрудника в разрезе недели. Проведение запланированных отчетных встреч раз в неделю (итоги прошедшей трудовой недели, успехи, промахи и как их нейтрализовать) Работа с выездными агентами по рекламе. Помощь в актуализации сайта, доработка, корректировка текстов, подбор фотоматериала в тематические разделы. Осуществление намеченного плана продаж (разбивка по месяцам). Выход на ЛПР. Переговоры с первыми лицами компаний. Сопровождение процесса продаж менеджеров-стажеров.
- Октябрь 2010 – декабрь 2010
- 3 месяца
Начальник отдела маркетинга и рекламы
ОАО "Одилак", москва (ВРЕДНОЕ ПРОИЗВОДСТВО - ПРИЧИНА СКОРОПОСТИЖНОГО УХОДА), Одинцово
Обязанности и достижения:
Руководство отделом. Обучение менеджеров отдела стандартам переговоров и деловой переписки. Мониторинг рынка рекламных услуг для поиска оптимального подрядчика. Составление базы потенциальных клиентов. Разработка систем бонусов и скидок для удержания уже приобретенных клиентов. Оценка продукции, производимой заводом. Определение путей продвижения нового товара, возможности увеличения продаж. Сбор и анализ информации, оценка действий конкурентов. Опыт проведения рекламных кампаний различного уровня. Позитивные достижения в области увеличения дилерской сетки. Участие в спонсорских кампаниях различного уровня. Организация мероприятий общественного и ознакомительного уровня (конференции, корпоративные мероприятия, концерты, неформальные встречи и пр.). Отслеживание спроса на товар. Курирование и выбор профильных производственных выставок по России. Участие в спонсорских мероприятиях. Ведение переговоров с МассМедиа. Медиапланирование. Составление коммерческих предложений. План продаж для менеджеров. Выездные тим-билдинг. Организация. Контроль.
- Август 2009 – февраль 2010
- 7 месяцев
Коммерческий директор
ООО «ГК Технофуд», Краснодар
Обязанности и достижения:
Оборудования. Проведение коммерческих переговоров с первыми лицами крупных компаний, подписание договоров, их сопровождение, контроль документооборота. Разрешение конфликтных ситуаций, анализ информации, принятие решений. Работа с кредиторской и дебиторской задолженностью, решение вопросов по претензиям, координация работы производственного цеха. Опыт работы с разрешительными и контролирующими организациями.. Формирование отчетности. Инновационные идеи по наращиванию мощностей производства. Увеличение каналов сбыта теплового оборудования. Отслеживание поставок оборудования, работа с финансовыми документами. Бонусная система. Координация хранения оборудования, запасов готовой нового оборудования и комплектующих. Участие на выставках по рекламе и реализации продукции. .
- Март 2008 – апрель 2009
- 1 год и 2 месяца
Генеральный директор агентства маркетинговых, PR и рекламных технологий
ООО «СанСити», Краснодар
Обязанности и достижения:
18.10.2011 — 06.02.2013 Специалист отдела маркетинга, рекламы и продаж (Полная занятость) ООО "Центр Традиционного Акушерства", г. Одинцово, МО. Род деятельности: Планирование и ведение беременности, педиатрия, анализы, УЗИ, курсы для беременных. Осуществление тактического и оперативного планирования работы отдела. Разработка целевых программ и определение перспективных направлений деятельности организации. Сортировка данных. Введение системы скидок и методов лояльности постоянных клиентов Центра. Всестороннее укрепление партнерских отношений с поставщиками и подрядчиками Центра. Организация надлежащего учета, ведения и хранения документации (договор обслуживания, документы пролонгации обслуживания итд). Работа с дебиторской задолженностью. Осуществление и методологическое сопровождение плана продаж. Мониторинг и участие в профильных выставках. Проведение мероприятий по согласованию объектов наружной рекламы в контролирующих инстанциях. Актуализация сайта. Разработка элементов фирменного стиля. Разработка и утверждение бюджета под рекламно-издательское направление. Подготовка BTL. Мониторинг рынка рекламных услуг. Выбор СМИ по направлению отрасли. Составление базы клиентов. Ведение крупных клиентов и стимулирование к приобретению контрактного обслуживания путем сезонных скидок, накопительных бонусов. Выявление их желаний и потребностей. Контроль по набору слушателей на курс "Мягкие роды". Выбор приоритетных направлений развития Центра (программы обслуживания итд). Работа с рекламациями. 21.03. 2011 — 09.09.2011 Директор департамента рекламы, маркетинга и продаж (Полная занятость) ЗАО "Мосинтерм", г. Химки, МО. Род деятельности: Котельное оборудование, газопровод, ВЗУ, проектные работы, ИРД, аккредитация при Министерствах за производимые работы. Должностные обязанности и достижения:. Общее руководство структурой отдела продаж, рекламы и маркетинга. Оперативный контроль за ежедневной работой отдела рекламы. Документирование опыта продаж отдела. План и организация работы сотрудников. Определение спроса на выпускаемую продукцию и порядок разработки перспективных и текущих сбытовых акций. Сравнительная деятельность по потребительским свойствам производимой продукции, ее отличие от отечественных и зарубежных аналогов, преимущества и недостатки. Изучение рыночной конъюнктуры. Работа со средствами массовой информации. Оформление рекламной документации. Планирование и составление бюджета рекламных кампаний организации. Координация и контроль выполнения плана маркетинговых мероприятий Медиапланирование. Проведение презентаций и конференций продукции в регионах. Расширение сетки дилеров по России. Изучение и сравнение ассортиментной линейки продукции конкурентов. Анализ разницы цен на идентичные виды продукции. Заключение контрактов на проведение рекламно-пропагандистских мероприятий. Корректировка страниц сайта, текстовой набивки. Продвижение в Яндекс.директ. Поддержание имиджа в Топ 10. Проведение переговоров со СМИ. Фокус-группы. Выявление потребностей и анализ независимых мнений о производимой продукции. Бренд-бук. 18.10. 2010 — 21.12. 2010 Начальник отдела рекламы и маркетинга и продаж (Полная занятость) ОАО "Одилак", г. Одинцово. Производство красок европейского стандарта и уровня "Helios". Должностные обязанности и достижения: Руководство отделом. Обучение менеджеров отдела стандартам переговоров и деловой переписки. Мониторинг рынка рекламных услуг для поиска оптимального подрядчика. Составление базы потенциальных клиентов. Разработка систем бонусов и скидок для удержания уже приобретенных клиентов. Оценка продукции, производимой заводом. Определение путей продвижения нового товара, возможности увеличения продаж. Сбор и анализ информации, оценка действий конкурентов. Опыт проведения рекламных кампаний различного уровня. Позитивные достижения в области увеличения дилерской сетки. Участие в спонсорских кампаниях различного уровня. Организация мероприятий общественного и ознакомительного уровня (конференции, корпоративные мероприятия, концерты, неформальные встречи и пр.). Отслеживание спроса на товар. Курирование и выбор профильных производственных выставок по России. Участие в спонсорских мероприятиях. Ведение переговоров с МассМедиа. Медиапланирование. Составление коммерческих предложений. План продаж для менеджеров. Выездные тим-билдинг. Организация. Контроль. 03.08. 2008 — 19.02.2010 Коммерческий директор (Полная занятость) ООО ГК "Технофуд", г. Краснодар. Продажа оборудования для общепита. Ремонт и обработка. Техническое сопровождение. Ведение первички по бух.учету. Должностные обязанности и достижения: Планирование, управление техническим персоналом, контроль закупок и продаж оборудования. Проведение коммерческих переговоров с первыми лицами крупных компаний, подписание договоров, их сопровождение, контроль документооборота. Разрешение конфликтных ситуаций, анализ информации, принятие решений. Работа с кредиторской и дебиторской задолженностью, решение вопросов по претензиям, координация работы производственного цеха. Опыт работы с разрешительными и контролирующими организациями.. Формирование отчетности. Инновационные идеи по наращиванию мощностей производства. Увеличение каналов сбыта теплового оборудования. Отслеживание поставок оборудования, работа с финансовыми документами. Бонусная система. Координация хранения оборудования, запасов готовой нового оборудования и комплектующих. Участие на выставках по рекламе и реализации продукции. 17.03.2008 — 07.04.2009 Генеральный директор (Полная занятость) ООО "СанСити", г. Краснодар. Род деятельности: Рекламный бизнес (полный цикл производства). Должностные обязанности и достижения: Открытие компании с нуля. Контроль за финансово-хозяйственной деятельностью. Общее руководство предприятием (отдел производства наружной рекламы, коммерческая служба, отдел контроля качества рекламы, бухгалтерия, отдел продаж и маркетинга). Полное ведение всей финансово-экономической деятельности предприятия. Организация и контроль за производством колбасных изделий и деликатесов. Подбор и обучение всего штата коммерческой службы. Определение необходимых положений и инструкций, должностных обязанностей. Разработка системы мотивации, отчетности. Участие в профильных тендерах и региональных выставках. Взаимодействие с контролирующими органами и СМИ. Представление интересов компании на всех уровнях. Организация и участие в проекте "Социальная реклама Краснодара".
- Сентябрь 2006 – май 2008
- 1 год и 9 месяцев
Менеджер по рекламе
ООО "Эпоха Возрождения" журнал Автокубань, Краснодар
Обязанности и достижения:
Написание пресс-релизов, слоганов необходимых для подготовки PR-проектов, аналитических статей, репортажей и других информационных материалов Автоновостей, участие в разработке информационно-разъяснительных кампаний, обработка запросов СМИ.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Академия маркетинга и социально-информационных технологий
Факультет: Географический
Специальность: Менеджмент организации (в любой сфере или отрасли). А так же переводчик в сфере социального менеджме

Обо мне

Дополнительные сведения:

Старт-апп организации с "0" (рекламное агентство). Опыт ведения переговоров. Формирование штатной структуры. Неконфликтность, нацеленность на результат. Стрессоустойчивость и адекватность действий согласно ситуации. Коммуникативные навыки. Работа и анализ большого объема работ. Навык подбора персонала, его сплочение в идейную команду и мотивация сотрудников на достижение конкретной цели. Умение ставить задачи и контролировать их исполнение. Разработка систем мотивации (продакт-менеджеры, рекламные агенты, менеджеры по продажам). Решение спорных и конфликтных ситуаций. Свежие подходы к работе. Маркетинговые исследования (фокус-группы, анализ конкурентов, анализ ассортиментной линейки организации итд). Стимулирование сбыта производимых товаров, услуг, возможностей. Разработка рекламных кампаний (масштабные, сезонные, квартальные, ежемесячные итд). Оценка и отслеживание коммуникативной эффективности применяемой рекламной кампании в данной случае для определенного клиента. Реализация собственных рекламных проектов. Подбор и обучение персонала. Тренинги по продажам ("холодные звонки", борьба с фобиями первого звонка клиенту итд). Уверенный пользователь пакетом офисных программ (MS Office), Internet, 1С (базовые знания), MedWork - 2001, CRM (Fresh Office). Компьютерные навыки: Отличные