Директор филиала, Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 05 марта 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва

Ольховая

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

- Январь 2016 – декабрь 2020
- 5 лет
Заместитель генерального директора / Региональный директор
ООО "Агро-Строительные технологии", Москва
http://www.act.su
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие. Оборудование для деревопереработки, Дорожно-строительная техника, сельскохозяйственная и другая спец. техника, оборудование.
Обязанности и достижения:
• Реализация программы развития региональных продаж (оборудование для горизонтально-направленного бурения); • Открытие филиалов, организация работы офисов, формирование команды, организационной структуры, выстраивание бизнес-процессов; • Управление коммуникациями с заказчиками. Анализ потребностей заказчиков, проработка программ реализации проектов под цели и задачи клиентов; • Бюджетирование, бизнес-планирование, финансовый контроль; • Руководство работой персонала (18 человек) – подбор, обучение, развитие, мотивация, постановка задач, контроль; • Мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды. Поиск и реализация возможностей оптимизации коммерческих операций, вывод на рынок новых продуктов; • Выбор оптимальных инструментов продвижения услуг, развитие сбытовой стратегии, повышение экономической эффективности операционной деятельности. • Обеспечил открытие 5 филиалов с «0» - Екатеринбург, Красноярск, Новосибирск, Иркутск, Хабаровск (поиск офисных и складских помещений, закуп оборудования, формирование команды, выстраивание процессов продаж, сегментация клиентской базы, контроль); • Реализовал стратегию развития компании в подконтрольном направлении; • Оптимизировал бизнес-процессы, внедрил систему классификации лояльности клиентов; • За счет реализованных активностей обеспечил прирост оборота в 5 раз; • Обеспечил успешную реализацию проектов для таких заказчиков как: ЕВРАЗ РУДА, Томлесдрев, Hyundai Сибирь, Segezha Group и др.
- Август 2013 – декабрь 2015
- 2 года и 5 месяцев
Директор филиала
ООО "ТЕХНОПАРК", Москва
http://www.techno-park.com
ООО "Технопарк" в г. Москва (официальный дилер DOOSAN, Южная Корея (экскаваторная техника), официальный дилер компании BOMAG, Германия (дорожная техника), официальный дилер DAEHAN
Обязанности и достижения:
• Продажа дорожно-строительной техники Doosan (Южная Корея), Bomag (Германия), Коммерческого транспорта TATA Daewoo (Южная Корея), навесного оборудования для спецтехники. • Создание дилерской сети по навесному оборудованию DAEHAN, Южная Корея по всей России (бревнозахваты, захваты для рельс, захваты для труб, мультизахваты). • Оперативное руководство деятельностью филиала. • Оптимизация затрат. • Ценовая и ассортиментная политики в полном объеме. • Стратегическое планирование. Формирование отчётности по деятельности филиалов. (в подчинении два региональных филиала). • Развитие каналов сбыта продукции. • Мониторинг конкурентной среды, рынка товаров и круга поставщиков. • Формирование клиентской базы, проведение переговоров с ключевыми клиентами. • Контроль сделок согласно договоров, соблюдения всех пунктов. • Расширение коммерческих связей с поставщиками. • Формирование и исполнение бюджета подразделения. • Управление командой менеджеров по продажам. • Участие в тендерах и выставках различного масштаба. • Работа с финансовыми организациями (банки, лизинговые компании). • Разработка и внедрение эффективной системы сбыта в отделе продаж. • Разработка системы мотивации для сотрудников. • Контроль состояния дебиторской задолженности. • Обучение и развитие сотрудников. • Контроль за ведением первичной документации.
- Март 2012 – август 2013
- 1 год и 6 месяцев
Директор филиала
Технопарк , Новокузнецк
http://www.techno-park.com
(официальный дилер Южнокорейского концерна DOOSAN, Южная Корея (ранее DAEWOO))
Обязанности и достижения:
Директор обособленного подразделения • Открытие филиала с нуля • Подбор персонала (отдел продаж, сервисная служба). • Руководство филиалом • Активный поиск клиентов (холодные звонки, интернет, справочники) • Проведение переговоров на уровне руководителей организаций • Формирование коммерческих предложений. • Заключение договоров и контроль над их исполнением. • Представление интересов компании в регионе. • Обеспечение объема продаж техники. • Обеспечение технической поддержки заказчиков. • Знание всех потенциальных клиентов. • Мониторинг и анализ конкурентов • Составление прогнозов продаж для региона/ клиентов • Участие в тендерах. • Участие в выставках (Уголь России и Майнинг). • Предоставление отчетности. • Подготовка предложений для заказчиков по продажам и сервисным работам. • Согласование условий договоров поставки, условий оплаты. • Работа с финансовыми организациями.
- Май 2011 – январь 2012
- 9 месяцев
Руководитель коммерческого отдела
ГК Русьимпорт ООО "Каталония", Новокузнецк
Продажа элитного алкоголя, сигар, фарфора.
Обязанности и достижения:
Руководитель коммерческого отдела • Формирование коммерческого отдела с нуля • Восстановление партнёрских отношений с клиентами, поиск новых клиентов. • Расчёт эффективности ТМА (маркетинговые акции). • Формирование прогноза продаж и выставление планов на квартал, месяц, неделю, день. • Контроль дебиторской задолженности. • Проведение тренингов для ТП на тему: "Основы продаж", "Этапы визита" • Подключение в работу новых клиентом (расширение АКБ). • Пересмотр штатного расписания коммерческого отдела, согласование с вышестоящим руководством. • Поиск дистрибуторов, заключение договоров.
- Октябрь 2007 – декабрь 2010
- 3 года и 3 месяца
Региональный менеджер
УК ГК "СНС", Москва
Продажа сигаретного портфеля БАТ, построение дистрибуции.
Обязанности и достижения:
В подчинении 5 генеральных директоров филиалов Сибирского Федерального округа. Должностные обязанности: • Постановка планов продаж на вверенной территории с разделением по филиалам на период (год, месяц, неделя, день), прогнозирование продаж, разделение планов по каналам сбыта, работа с дистрибуторами. Зона ответственности 5 филиалов, управление генеральными директорами филиалов. Общий штат 150 человек; • Управление и контроль за выполнением дистрибуционных задач (БАТ-Россия, ОАО Вымпелком, Ред Бул); • Анализ ключевых показателей (выполнения задач), принятие оперативных решений по изменению ситуации в случае неудовлетворительных результатов; • Анализ выполнения промо-программ БАТ клиентами подотчетных филиалов; • Анализ и принятие решений по данным агентства AS Nielsen; • Анализ финансовых показателей филиалов на основании срезов, оптимизация затрат; • Выработка стратегии совместной работы с партнерами (БАТ-Россия, ОАО Вымпелком, Ред Бул); • Контроль дебиторской задолженности, контроль наличия актов инвентаризации складов; • Участие в подборе ключевых сотрудников (директоров) филиалов; • Контроль и проверка расчета заработной платы филиалов; • Контроль работы филиалов в командировках: • Полевые аудиты по территории, на проверку корректности отображаемой информации филиалами; • Оценка профессиональных знаний сотрудников филиала. 08.06.2009 г. – 31.08.2010 г. (перевод в управляющую компанию). Коммерческий директор - ООО «СНС Новокузнецк» (Российский табачный холдинг ГК СНС) В подчинении: 45 чел. Должностные обязанности: • Организация и контроль коммерческой деятельности филиала; • Проведение собраний, постановка задач супервайзерам, торговым представителям. • Планирование и корректировка продаж на месяц по каналам сбыта; • Разработка и внедрение коммерческих предложений новым клиентам; • Формирование прогноза продаж на ежедневной основе; • Контроль за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; • Контроль платежей клиентов и принятие мер по уменьшению дебиторской задолженности до 10%; • Контроль ведения отчетной (первичной) документации подчиненными; • Организация условий для эффективной работы сотрудников компании; • Контроль заказов и поддержание на складе оптимального товарного запаса; • Проведение инвентаризации склада, создание условий для оптимального хранения продукции; • Мониторинг рыночной ситуации и конкурентной среды; • Контроль за развитием клиентской базы; • Развитие и укрепление партнерских отношений, проведение переговоров с первыми лицами, заключение договоров; • Контроль за надлежащим оформлением и хранением документации; • Работа с кадрами: проведение собеседований, прием и увольнение сотрудников; • Замещение генерального директора на время отпуска - октябрь 2009 года – филиал г. Новокузнецк - март 2010 года – филиал г. Барнаул • Начисление заработной платы; • Работа с административными, согласующими, контролирующими органами; 15.09.2008 – 08.06.2009 гг. Перевод на должность коммерческого директора филиала. Заместитель генерального директора службы прямой поставки (супервайзер) ООО «СНС Новокузнецк» (Российский табачный холдинг ГК СНС). В подчинении: 10 чел. Должностные обязанности: • Организация и контроль работы торговых представителей, выставление планов и спец. задач; • Мотивация торговых представителей для качественного выполнения ими своих должностных обязанностей; • Контроль и координация работы в направлении HoreCa; • Ведение переговоров, решение возникших вопросов на уровне первых лиц предприятия, заключение договоров; • Анализ рынка, анализ работы конкурентов; • Контроль документооборота с клиентами; • Работа с конфликтными клиентами, урегулирование спорных ситуаций; • Анализирование продаж, подготовка отчетности; 22.10.2007 – 15.09.2008 гг. Перевод на должность заместителя директора по службе прямой поставки. Торговый представитель - ООО «СНС Новокузнецк» (Российский табачный холдинг ГК СНС) Должностные обязанности: • Выполнение поставленного плана по продажам; • Поиск новых клиентов, заключение договоров; • Сбор и корректировка заявок клиентов; • Презентация товарной продукции; • Проверка товарного запаса в торговой точке; • Выкладка товара в торговой точке; • Сбор дебиторской задолженности; • Установка оборудования в торговой точке (холодильники); • Отчетность по кассе, работа с наличностью; • Работа с КПК (программа Optimum Mobile), мобильным принтером.