Директор филиала, компании / Коммерческий директор / Директор по развитию

Был больше месяца назад

200 000 ₽

48 лет (родился 20 декабря 1976), cостоит в браке, есть дети

Екатеринбург, готов к переезду: Москва

Уральская

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года

- Октябрь 2021 – июнь 2024
- 2 года и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж По УРФО
ООО Медуза, Новосибирск
http://www.vannaclub.ru
Оптовая торговля, Розничная продажа, Интернет магазин
Обязанности и достижения:
Задачи: - Активный Поиск клиентоа, для форм рования устойчивой клиентской базы в В2В рынке. - Разработка политики/стратегии развития региона /клиента. определение величины скидки, участие в разработке Акционной и Маркетинговой политики. - Заключение договоров - Формирование КП, реализация выставок в торговых площадях, экспозиции. - Участие в разработке маркетинговой стратегии компании. Разработка методов проведения акций для физ лиц так и для сотрудников компаний партнёров - Развитие клиентской базы - Обучение персонала, проведение семинаров - Работа с ДЗ (ПДЗ) - Развитие собственного бренда в регионе с "нуля", разработка мероприятий по узнаваемости бренда. - Планирование и формирование складской матрицы с целью своевременного обеспечения продаж. Продукт: Сантехника (инсталяции, унитазы, ванны акриловые, ванны каменные и прочее) - собственный бренд. Сторонние бренды оптового портфеля компании. Клиенты: - Магазины в ТЦ - Салоны, Студии дизайна и интерьера - Интернет магазины. Достижения: Результат: 1. Развитая дистрибьюторская база - более 30 рабочих клиентов (розничные магазины и сети, салоны дизайна и студии, интернет магазины, комплектанты). 2..Многочисленные выставки и экспозиции - открыто более 15 выставок на площадях клиентов. 4. Узнаваемость бренда - 90% 5. Рост продаж по маржинальности в среднем по 15% по году. 6. Развитие сторонних брендов (пример Boheme - а среднем по 30 % по году+открытие более 6 больших бренд зон). О Себе: - Отлично разбираюсь в конкурентной среде региона (сантехника) - Имею личные контакты практически совсем ЛПР компаний. - Обладаю стратегическим видением и мышлением. - Имею отличный навык проведения семинаров, обучений. - Общителен, коммуникабелен. Быстро входу в контакт, могу убедить собеседника в принятии сложных решений.
- Ноябрь 2016 – август 2021
- 4 года и 10 месяцев
Руководитель структурного подразделения
ООО СЛО-САН (Kolpa san ), Екатеринбург
http://www.kolpa-san.ru
Оптовая продажа продукции собственного производства.Колпа-Сан - Один из крупнейших Производителей (Словения) акриловой сантехники, душевых кабин и ограждений, мебели для ванной комнаты, изделий из акрилового камня.
Обязанности и достижения:
1. Оперативное управление Склад Офис. Анализ оборачиваемости склада, ассортиментная политика и наполнение склада, работа с браком и решение вопросов с претензиями клиентов. 2. Развитие продаж на территории УрФо, Пермский край, Удмуртия, Башкирия, Хмао. 3. Контроль с ДЗ и работа с просроченной задолженностью. 4. Ценовая политика подразделения - разработка политики/стратегии развития региона /клиента. определение величины скидки, участие в разработке Акционной и Маркетинговой политики. 4. Поиск персонала, обучение. 5. Проведение семинаров, обучение сотрудников клиентов. 1. Склад - оптимизировал склад под задачи уменьшения оборачиваемости склада с 1/5 до 1/2. Проведена аналитическая работа на предмет выявления длиннооборачиваемых позиций. Определена складская программа. Вывели со склада неликвидные позиции. 2. Продажи: Клиенты компании: 2.1 торговые точки в ТЦ (Бахчиванджи), WOW, Челси и прочие в регионах. 2.2 Дизайнерские студии. 2.3 Переработчики акрилового камня 2.4 Мелко оптовые региональные компании. Результат: - Увеличил клиентскую базу на 34%. - Увеличил выставки/экспозиции у клиентов в местах продаж с 5 до 13 (по региону). - Сократил ДЗ с 18 до 7%%. - Провел около 6 семинаров для дизайнеров (несколько с участием привлеченных дизайнеров). Систематически проводил обучение персонала техникам продаж продукции компании. - Благодаря обучению и работе с дизайнерами развил направление изготовления продукции под заказ (акриловый камень). - Участвовал в разработке маркетинговой стратегии компании. Разработка методов проведения акций для физ лиц так и для сотрудников компаний партнёров. О себе сейчас: - Коммуникабелен. Легко вхожу в контакт. - Обладаю достаточным багажом знаний и опытом для создания и внедрения как общей стратегии развития компании так и Маркетинговой стратегиях в данных реалиях рынка. - Большой опыт найма, обучения и работы с персоналом. - Отлично разбираюсь в складской логистике (доставка, хранение, утилизация продукта). - Отлично разбираюсь в акриловой сантехнике. Знаю товар, конкурентов. Сильные и слабые стороны. - Имею большой опыт в проведении семинаров, обучение партнёров. - Умею работать в стрессовых ситуациях, имею опыт в решении сложных и порой конфликтах ситуациях, возникающих при работе с клиентами. .
- Июнь 2016 – август 2016
- 3 месяца
Директор Представительства в УРФО
ООО Немецкая Сантехника (ГК САГТ), Екатеринбург
Обязанности и достижения:
О компании - оптовая продажа сантехнических изделий широко известных Европейских брендов. Штат: 1 - менеджер по продажам Должностные обязанности: 1. Контроль за организацией документооборота в части продаж, бух отчетности; 2. Разработка и анализ базы контрагентов по закрепленному региону УрФО; 3. Разработка схем, форм и методов продаж продукции, продвижения на рынок; 4. Разработка, согласование и осуществление программ по мотивации контрагентов на работу с филиалом; 5. Разработка и обеспечение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции, построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, развитие дилерских отношений. 6. Организация и контроль процесса заключения и сопровождения договоров с контрагентами. Определение условий работы с ними; 7. Контроль поступления ДС, ДЗ и КЗ. Выявление причин их образования и принятие мер по их погашению; 8. Анализ объема продаж, планирование, организация выполнения поставленного плана продаж; 9. Подготовка еженедельных отчетов руководству компании; Достижения: - Подписал договора Купли-Продажи с 12 клиентами по УрФО; - Согласовал выставки с новыми клиентами; - За короткий срок (1.5-2 мес) провел встречи и переговоры со всеми клиентами компании (78 компаний); - Подготовил программу развития региона.
- Июнь 2014 – апрель 2016
- 1 год и 11 месяцев
Директор Структурного подразделения / Филиала
ООО "Радомир", оптовая торговля, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Производственная компания, Оптовая продажа акриловых ванн, душевых углов, кабин и боксов, медицинских ванн и спа-бассейнов. Штат (подчинение): 3 человека – менеджеры по продажам; 2 человека – кладовщик, шеф-мастер. Должностные обязанности: 1. Организация и координация работ филиала по качественному выполнению определенных целей и поставленных задач, в соответствии с утвержденной организационной структурой; 2. Руководство и контроль работы филиала, организация работ по сборке полученной продукции и сервисное обслуживание; 3. Участие в разработке ценовой политики филиала на вверенной территории; 4. Контроль за организацией документооборота в части продаж, бух отчетности; 5. Разработка и анализ базы контрагентов по закрепленному региону УрФО; 6. Разработка схем, форм и методов продаж продукции, продвижения на рынок; 7. Разработка, согласование и осуществление программ по мотивации контрагентов на работу с филиалом; 8. Разработка и обеспечение мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции, построение отношений с оптовыми и розничными торговыми предприятиями, развитие дилерских отношений. 9. Организация и контроль процесса заключения и сопровождения договоров с контрагентами. Определение условий работы с ними; 10. Оценка договоров на предмет его исполнения, принятие решений по изменению и улучшению взаимоотношений; 11. Осуществление взаимоотношений с филиалами организации; 12. Контроль поступления ДС, ДЗ и КЗ. Выявление причин их образования и принятие мер по их погашению; 13. Анализ объема продаж, планирование, организация выполнения поставленного плана продаж; 14. Подготовка ежемесячных отчетов руководству компании; 15. Ежемесячное проведение инвентаризации ТМЦ; 16. Руководство и контроль за качеством и выполнением ДИ сотрудниками компании; 17. Обучение сотрудников компании; 18. Контроль за исполнением требований охраны труда, техники безопасности и пожарной безопасности; 19. Бюджетное планирование, контроль за его исполнением. Достижения: 1. В короткий срок нашел складское и офисное помещение, подписал договор аренды, участвовал в юридическом сопровождении договоров аренды и договоров с поставщиками услуг; 2. Подписал договора Купли-Продажи с 68 клиентами по УрФО; 3. Сформировал клиентский портфель, с примерным соотношением клиентов: - 10 % работающие с отсрочкой платежа, - 90% работающие по 100% предоплате; 4. Добился доли дебиторской задолженности не превышающей 5% от объема продаж; 5. Вывел компанию на плановые показатели за 5 (пять) месяцев; 6. Оптимизировал склад по ассортименту выпускаемой продукции; 7. Проводил обучение персонала техникам продаж и продукции, выпускаемой компанией, в результате чего продажи увеличились в среднем на 15 - 20%; 8. Создал программу адаптации для новых сотрудников, в результате чего сотрудники через месяц смогли выполнять свои обязанности.
- Август 2013 – май 2014
- 10 месяцев
Директор
ООО "Декор-Урал", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Обязанности: - Развитие бизнеса с "Нуля" - Поиск офисных и складских помещений, поиск персонала, заключение договоров поставок услуг, договоров закупа продукции. - Формирование ассортиментной политики. - Создание стабильной клиентской базы. - Поиск, адаптация, обучение персонала. - Разработка эффективных систем мотивации персонала. - Разработка мероприятий по работе с ДЗ.
- Август 2009 – июль 2013
- 4 года
ООО Деко-Люкс
ООО "Деко-Люкс", оптовая продажа отделочных материалов, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа Интерьерного багета и изделий для декорирования помещений. Штат (подчинение): 3 человека – менеджеры по продажам; 2 человека – грузчики/комплектовщики; Обязанности: - Развитие бизнеса с "Нуля" – Start Up проект - поиск офисных и складских помещений; - Выведение на рынок УРФО нового продукта; - Создание стабильной клиентской базы; - Разработка Маркетинговых Стратегий компании; - Поиск, адаптация, обучение персонала; - Разработка эффективных систем мотивации персонала; - Разработка эффективных мероприятий по работе клиентами компании. Достижения: - Подписание долгосрочных контрактов с Розничными сетями Федерального и местного самоуправления ("Суперстрой", "Декор-Престиж", сеть магазинов "Лео" и многие другие розничные магазины в УрФО). - Устойчивая и эффективная работа в условиях высокой конкуренции и ограниченных финансовых ресурсов.
- Май 2008 – август 2009
- 1 год и 4 месяца
Директор группы компаний
ООО "СанСити", оптово/розничная продажа отделочных материалов, Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Оптовая торговля отделочными материалами (сантехнические изделия, мебель для ванной комнаты, инженерные системы, смесители, стальные/чугунные/акриловые ванны и т. п.) Штат (подчинение): 10 человек – сотрудники офиса (7 ч. - менеджеры по продажам, 1 ч. – финансовый отдел, 2 ч. – отдел закупа): 12 человек – складские рабочие (2 ч.– товаровед, 10 ч.– грузчики/комплектовщики). Обязанности: - Разработка и внедрение стратегических программ по улучшению и оптимизации компании (определение стратегии развития компании в кратко-средне-долгосрочном периодах); - Поиск персонала, разработка программ по обучению, адаптации и введение сотрудников в должность; - Разработка эффективных систем мотивации персонала; - Разработка мероприятий по работе с ДЗ, клиентами компании; - Разработка маркетинговых стратегий; - Развитие розничных точек компании. Достижения: 1. В результате проведения Аналитической работы: - Выявил «Узкие» места в компании на всех уровнях (отделах); - Прописал Бизнес процессы; - Внедрил "Процессный подход в управлении компании" (Полная Стандартизация работ как «Основных», так и «Вспомогательных» Бизнес процессов). 2. В кризисный период 2008 года внедренный проект позволил оптимизироваться компании и выйти на максимально эффективные показатели: Снизили ДЗ до 12% (было около 35-40%); Увеличили % рентабельности продаж до 22-35% (было около 14-16%); Рентабельность компании повысили до 15-20% (было около 10%) и многое другое. 3. Изменил портфель «Клиентов» - переориентация с группы «А», в группы «В» и «С»; Улучшил в качественном и количественном выражении «Товарный портфель» - ввели новую группу «Инженерной сантехники».
- Апрель 2004 – май 2008
- 4 года и 2 месяца
Исполнительный директор
ЗАО "Турбомотор Энерджи", Розничная продажа Газотурбинного оборудования., Екатеринбург
Поставка оборудования
Обязанности и достижения:
Розничная продажа Газотурбинного оборудования для газовых цехов доменных комбинатов; пусконаладочные работы. Компания «Проектного типа». Обязанности: - Административная работа по согласованию встреч с заказчиками, с поставщиком оборудования - Участие в стратегическом планировании компании - Коммерческие переговоры с ЛПР - заказчик/производитель. - Ведение проекта поставки оборудования, пусконаладки вплоть до окончания работ. Достижения: - Участвовал в коммерческих переговорах с поставщиками оборудования для доменных печей. ЗАО «УТЗ» по ценообразованию и дополнительным типам работа. - Принимал непосредственное участие (коммерческие переговоры) в двух проектах по поставке, пусконаладке газотурбинного оборудования (ОАО НТМК, Северсталь). - Курировал проект по поставке запасных частей для турбин в Индию, занимался согласованием таможенных документов, фкмигацией упаковки для отгружаемого оборудования.
- Август 2001 – апрель 2004
- 2 года и 9 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Лаверна Екатеринбург", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Оптовая продажа Отделочных материалов (сантехническое оборудование, мебель) Обязанности: - Развитие существующей клиентской базы в Екатеринбурге; - Поиск новых клиентов в вверенном регионе; - Обучение торгового персонала клиентов магазинов; - Выведение на рынок нового продукта/брендов. Достижения: - Успешное развитие клиентов на вверенной территории; - Увеличение объемов продаж до 25%; - Увеличение продаж в качественном и количественном выражении; - Многократные победы в конкурсах, проводимых поставщиками.
- Март 2001 – август 2001
- 6 месяцев
Менеджер по продажам
ООО "Компания Термоинжиниринг", Екатеринбург
Обязанности и достижения:
Розничная торговля Климатической техникой (системы кондиционирования и вентиляции) Обязанности: - Активный поиск клиентов в г. Екатеринбург; - Согласование проектов поставки оборудования; - Ведение проекта до окончания пусконаладочных работ; - Заключение договоров поставки. Достижения: - Подписание контракта на поставку, установку и сервисное обслуживание систем кондиционирования и вентиляции с сетью "ЭОЛИС".

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2001
Уральский федеральный университет имени первого Президента России Б.Н. Ельцина
Факультет: Финансовый менеджмент
Специальность: Финансовый менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Уральская государственная сельскохозяйственная академия
Факультет: Агрономический
Специальность: Ученый агроном

Обо мне

Дополнительные сведения:

Многолетний опыт управления организацией в лице Исполнительного директора/Директора подразделения/Директора компании позволил мне приобрести опыт в широком профиле управления компанией и улучшить свои навыки, которыми я обладаю и которые могу быть полезны для вашей компании: 1. В части Управления: - построение эффективной структуры компании через анализ/реорганизацию бизнес-процессов; - построение каналов для эффективного взаимодействия между отделами внутри компании через оптимизацию основных и вспомогательных процессов; - построение эффективной программы складской и транспортной логистики как оптовой компании в рынке В2В так и производственного подразделения с построением собственной производственной площадки; - взаимодействие с государственными регулирующими структурами/органами - МЧС, Трудовая Инспекция; - юридическое сопровождение договоров с клиентами и поставщиками услуг. 2. В части Продаж Компании: - отлично разбираюсь в рынке отделочных материалов в УРФО; - знаю многие западные и отечественные бренды, присутствующие на рынке России - Рока, Лауфен, Густавсберг, Ифо, Грое, Хансгрое и многие другие фирмы производители; - отлично разбираюсь в рынке акриловой продукции - ванны, кабины, боксы, бассейны и пр. Хорошо ориентируюсь в конкурентном рынке. Знаю процессы изготовления продукции, технического и гарантийного обслуживания; - обладаю широкой рабочей клиентской базой (более 70 клиентов - розничные сети, магазины, магазины-салоны, дизайнерские студии и бюро); - лично участвовал в переговорах с клиентами, построением долгосрочных и взаимовыгодных отношений; - проводил обучение торгового персонала клиентов техникам продаж (в разрезе предлагаемой продукции); - обладаю навыками и опытом по работе с ДЗ - как в части начального анализа по работе с новыми клиентами, так и по просроченной ДЗ; 3. В части управления Персоналом: - руководил компаниями в составе от 3-35 сотрудников по штатному расписанию (отдел продаж, складские сотрудники), что дало мне опыт и понимание работы организации с разной степенью нагрузки и вовлеченности в процесс управления; - в своей работе с новыми сотрудниками всегда придерживаюсь системе Адаптации и Введения специалиста в должность, вплоть до сдачи предварительной аттестации; - в своих методах управления в большей части придерживаюсь достаточно жесткой политики выполнения поставленных задач и поручений, но всегда стараюсь ситуацию рассмотреть с нескольких сторон, помочь сотруднику